ТеТехнология Пошагового Построения Саморазвивающегося хнология Пошагового Построения Саморазвивающегося Партнерского Бизнеса с использованием готовой Партнерского Бизнеса с использованием готовой

бизнес-системы в высокодоходных нишах электронной бизнес-системы в высокодоходных нишах электронной коммерции, инновационных оздоровительных коммерции, инновационных оздоровительных

технологий, рынке дистанционного обучениятехнологий, рынке дистанционного обучения..

Тема Тема 99. Создание продающего пространства.. Создание продающего пространства.

Мастер КлассМастер Класс

Автомат ПродажАвтомат Продаж

Коммерческое Коммерческое

предложениепредложение

заказ

Система предпродажной подготовки

заказ

Контекстная реклама

Система послепродажного обслуживания

заказ

1. Полезный продукт2. Целевая аудитория3. Механизм привлечения4. Копирайтинг5. Сделка!6. Постоянный клиент

Первичная раскрутка

Предпочтительные методы первоначальной раскрутки: •контекстной и тизерной рекламы, •вирусный и видео маркетинг, •организация рекламных кампаний в социальных сетях и блогосфере.

И все это с изюминками вирусного и партизанского маркетинга!

СПИН - метод многоступенчатых продаж, метод больших продаж. Продавец в продажах по методу СПИН стремится стать бизнес-партнером, понимающим проблемы покупателя. СПИН – не манипулятивная модель. Она не дает навыков, заставляющих клиента покупать то, что ему не нужно. Речь идет о том, чего хочет сам покупатель. SPIN поможетпонять, что происходит с клиентом: в его бизнесе, в его мыслях. Вы можете попытаться помочь ему и быть взаимно полезными. цели для каждого этапа переговоров, планировать его осуществление, задавать правильные вопросы. (искусство задавать вопросы)С – ситуационные вопросыП – проблемные вопросыИ – извлекающие вопросыН – направляющие вопросыв крупных продажах требуются многоходовые комбинации, соответствующие уровню доверия.

Доверительный маркетинг Традиционная коммерческая реклама пытается отвлечь нас от дела. Ресурс внимания клиента далеко не безграничен, у него просто физически не хватает времени, чтобы охватить все. Сегодня его вниманием пытаются завладеть гораздо чаще. И вал предложений с каждым днем нарастает. Отвлекающий маркетинг - традиционный подход привлечь внимание изживает себя.Благодаря индивидуальному подходу и стимулам для добровольного прочтения рекламы, который должен пробудить интерес к продукту. Это позволяет Вам завязывать долгосрочные отношения с покупателями, завоевывать их доверие, продвигать бренд — и намного увеличивать шансы на продажу товара. Суть доверительного маркетинга в том, что кандидат неоднократно вовлекается в диалог с его разрешения!. Задача - перевести незнакомца в хорошего знакомого (возможно в друга) и превратить его в Партнера!

Доверительный маркетингВладельцы бизнеса применяли практику вовлечения потребителя в диалог с незапамятных времен. И раньше процесс продажи в личном диалоге был более душевным. Век интерактивности уже настал. Он пришел и изменил правила игры. Благодаря интерактивной технологии, вновь стало рентабельно вести персональные диалоги с огромным количеством потребителей, причем с каждым отдельно. Интерактивная технология означает, что маркетологи могут с небольшими затратами вовлечь потребителей в личные отношения, подпитываемые двухсторонними «разговорами» либо посредством клика мышью, либо через микрофон на компьютере, либо через заполнение анкет. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.

Партнерский маркетингПривлечение агентов и партнеров для продвижения Вашего собственного продукта дает сильные преимущества на рынке. В информационном бизнесе 80% дает продаж партнерское взаимодействие!По эффективности для целей продаж методы продвижения делятся следующим образом:Контекстная реклама 14% + Вирусный маркетинг 11% + Партнерка + Совместные проекты 30% SEO - 9%Реклама в рассылках 8% + Реклама на форумах 8% + Реклама на сайтах 6%e-mail маркетинг 6% + Доски объявлений 4% + Ведение блога 2% + Ведение форума 2%

Персональные продажиС первой сделки по решению конкретной задачи нужно вести кандидата к долгосрочным отношениям и предложению партнерства.В конкурентной среде покупают у тех, кому доверяют и кто больше нравится.Оцениваются личностные параметры:а) умственные (интеллект, способность планировать);б) физические (внешность, дикция):в) опыт (образование, опыт предпринимательской или сбытовой работы);г) факторы среды (членство в объединениях, социальные воздействия);д) личность (амбициозность, энтузиазм, такт, предприимчивость, стабильность);е) желание учиться и следовать инструкциям.

Консультативная продажа

Стадия Сделка Отношение Консуль тацияЦель Продажа Сотрудничество ПартнерствоОбъект Товар Клиент Рынок клиентаМетод Уступки Решения ПомощьВосприятие Продавец Партнер Стратегическое средство

 Есть такой красивый термин — маркетинг отношений.В процессе взаимодействия происходит эволюция понятия бизнес системы и ее продажи. От какого- то конкретного продукта к комплексному взаимодействию в сообществе единомышленников.Особая ценность в развитии многосторонних отношений. Создается нематериальная ценность – многогранные отношения при достижении совпадающих целей, перерастающие в многолетнюю дружбу

Выстраивание отношений

Саморазвивающаяся СистемаСаморазвивающаяся Система

Корпоративная

Система

Корпорация

Продукт

Кандидат

Виртуальная

Личность

Личность Персональн

ый Бренд

Сообщество

Поисковые системы

•Контекстная реклама•Тизерная реклама•Вирусный маркетинг•Партнерский маркетинг•Видеомаркетинг•Блогосфера•Рассылки•Статейный маркетинг•Электронные СМИ•Социальные сети•Доски объявлений •Форумы

Продающие сайты с авто-ответчиками

Тематический центр

Интернет Магазин

Плат. сист.Сайты агентов/ партнеров

Конференции Интернет-пейджеры

Блог

Доставка

СообществоКлуб

партнеровКорпорация Я

Развивающая среда

Блог

Поисковые системы

Контекстная рекламаПродающие сайты с авто-ответчиками

Конференции

Интернет-пейджеры

Партнерство/Продажа Бизнес Системы

Поэтапное развитиеПоэтапное развитиеРегистрация доменовРегистрация доменов тематического центра, тематического центра, блога, клубного сайтаблога, клубного сайта

ВизиткаВизитка блог/тем.центр/аккаунты в инт.сервисах блог/тем.центр/аккаунты в инт.сервисах

Подписной сайтПодписной сайт

Продающий сайтПродающий сайт

БлогБлог

Тематический центрТематический центр

Интернет-магазинИнтернет-магазин

Портал Портал

Расширение продающего пространства•Создание новых нишевых автоматов продаж•Создание постоянного потока ккандидатов через контекстную рекламу в размерах необходимой прибыльности•Формирование тематического центра•Систематическое расширение своего присутствия и увеличения влияния в блогосфере, социальных сетях. Регулярное поддержанию диалогов на избранных форумах, тематических группах, интернет-пейджерах.•Создание сети виртуалов, привлечение агентов влияния.•Создание своих тематических сообществ в виде профильных бизнес клубов «Любителей..!..»

Расширение продающего пространства•Автоматизация работы через интернет-сервисы•Создание своего электронного издания через рассылку (новостную и тематическую)•Создание своего интернет СМИ (жарнала, газеты, агентства)•Проведение точечных акций, связанных с корпоративными промоушенами.•Использование корпоративных конференций (презентаций, акций, обучающих мероприятий)•Создание своей системы конференций: презентаций, стартовых школ, школ для партнеров…

Технология Саморазвивающихся СистемТехнология Саморазвивающихся Систем

Компоненты Саморазвивающейся Системы Бизнеса:Система диагностики и привлечения Система автоматизированного рекрутированияСистема обучения нового партнера, передача системыСистема обучения и поддержки партнеровСистема коллективной работыСистема личностного роста и лидерской подготовки

Развивающая Бизнес Среда

1818

Жду Ваших предложений Жду Ваших предложений сообщений и звонков!сообщений и звонков!

infobon@gmail.cominfobon@gmail.com

тел. +7(812)3618120, +7 911 7791756 тел. +7(812)3618120, +7 911 7791756

Лучше через Skype логин bonsayspbЛучше через Skype логин bonsayspb

Будь СВОБОДНЫМ!Будь СВОБОДНЫМ!

Максимум СВОБОДЫ, РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ!Ваш играющий тренер Зырянов Сергей

Владелец Центра Делового Развития 3с Владелец Центра Делового Развития 3с http://3cdr.comhttp://3cdr.com

Разработчик саморазвивающихся бизнес систем Разработчик саморазвивающихся бизнес систем

«Автомат продаж» «Автомат продаж» http://automatsales.comhttp://automatsales.com    

Организатор Виртуального Клуба Реальных Организатор Виртуального Клуба Реальных Предпринимателей Предпринимателей httphttp://://virtrealclubvirtrealclub..comcom