асылжан болат 1 идея ктма 301
TRANSCRIPT
Продавать овощиАсылжан Болат КТмА-301 asiljan2017@
mail.ruнету
Клиенты
• Возрастная группа: все возврастные группы
• Где живут? В Казахстане
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Учатся, работают
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят организовать хорошее мероприятие
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением? к лучшему
• Уровень платежеспособности. Средний и высокий
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 500000
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?средне
Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы: радость, свежие овощие
• Негативные потребности и проблемы: плохие овощи
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Уйдет в другой магазин овощей
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? ищет
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Поменять на другие овощи
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? плохой товар овощей
• Какова реальная причина проблемы? Плохой товар
• Проблема регулярная или периодическая? периодическая
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5