ТОП 10 причин низкой эффективности
DESCRIPTION
Понятовский Евгений www.GetSuccess.ru. ТОП 10 причин низкой эффективности. Коммерческой деятельности. GetSuccess.ru 2013. 1. Продажи - Уникальное Торговое Предложение ( УТП). Отсутствие УТП. GetSuccess.ru 2013. 2. Продажи - базовые коэффициенты. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/1.jpg)
ТОП 10 причин низкой эффективности
Коммерческойдеятельности
GetSuccess.ru2013
Понятовский Евгенийwww.GetSuccess.ru
![Page 2: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/2.jpg)
Продажи - Уникальное Торговое Предложение (УТП)
1
GetSuccess.ru2013
Отсутствие УТП
![Page 3: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/3.jpg)
Продажи - базовые коэффициенты
2
GetSuccess.ru2013
Прибыль = Пот. Кл. x Конв. xСр. чек x К-во тр. x Маржа
Отсутствие целенаправленной работы с базовыми коэффициентами
![Page 4: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/4.jpg)
Продажи - работа с коэффициентами
3
GetSuccess.ru2013
Неправильно расставленные акценты при работе с базовыми
коэффициентами1. Маржа2. Средний чек3. Конверсия4. Количество транзакций5. Количество потенциальных клиентов
$
![Page 5: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/5.jpg)
Продажи – сбор контактов4
GetSuccess.ru2013
Отсутствие процесса сбора базы клиентов и ее монетизации
$
![Page 6: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/6.jpg)
Продажи – скрипты и регламенты5
GetSuccess.ru2013
Отсутствие прописанных скриптов общения с клиентами и регламентов действий
![Page 7: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/7.jpg)
Реклама - принцип ODC6
GetSuccess.ru2013
Несоответствие рекламных сообщений принципу ODC
(Offer – Dead-line – Call to Action)
Offer – Предложение
Dead-line – Ограничение
Call to Action – Призыв к действию
![Page 8: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/8.jpg)
Реклама – замер результатов7
GetSuccess.ru2013
Отсутствие замеров результативности рекламных
сообщений, каналов
![Page 9: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/9.jpg)
Реклама - каналы8
GetSuccess.ru2013
Малое Количество
Каналоврекламы
![Page 10: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/10.jpg)
Менеджмент - делегирование9
GetSuccess.ru2013
Отсутствие системы делегирования задач и контроля
За их выполнением
free-lance.ru
workzilla.ru
youdo.com
![Page 11: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/11.jpg)
Менеджмент - внедрение10
GetSuccess.ru2013
Отсутствует внедрение новыхтеоретических материалов
в бизнес процессы
![Page 12: ТОП 10 причин низкой эффективности](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062517/56813545550346895d9ca422/html5/thumbnails/12.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
GetSuccess.ru2013