БИЗНЕС В СТИЛЕ ШОУ

Как построить узнаваемый бренд

Олег Афанасьев

Серия книг «БИЗНЕС В КАРТИНКАХ»

Астана-2015

–Восточная мудрость

«Никто тебе не друг, никто тебе не враг, но каждый человек -

тебе Учитель».

Что такое «вирусный» маркетинг?

«Вирусный» маркетинг очень похож на действие вируса ОРЗ или гриппа: носители его тоже люди, они распространяют «вирус» среди друзей, знакомых, коллег по работе

О них говорят …

Структура бизнес-хамства

Эпатаж

Наглость

«Глупость»

Польза

Простота

Доказанная эффективность

Шоу продолжается

ЭПАТАЖ

–Из разговора

«Скромность - путь к неизвестности и бедности!»

Феномен Бренсона

Написал книгу о бизнесе «Теряя невинность»

Англичанин создал авиакомпанию в США под названием Virgin (Девственность)

Переоделся в стюардессу собственной авиа компании на спор

Совершил кругосветное путешествие на воздушном шаре

Собирается делать бизнес на космическом туризме

Снялся на фото с голой моделью на спине

Скандал на каждом шагу

Феномен Мадонны

… ее вызывающее поведение

… нарушение традиций

… быстро меняющийся образ

… способность мгновенно реагировать на модные тенденции и ярко выделяться в видеопотоке на MTV

… не говоря уже о самой ее музыке,

— все это стало причиной того, что Мадонну назвали иконой постмодернизма.

Вызывающее поведение

Феномен Гандопаса

Приехал из Одессы в Москву никому неизвестным бизнес-тренером

Начал с того, что прошелся по московским тренерским тусовкам и задавал «неудобные» вопросы гуру

Все - возненавидели!

Написал несколько книг

Стал лучшим за счет тщательной подготовки к выступлениям…

Отличается простотой жизненных примеров и харизматичностью

Шоу-мен

Гонорар и райдер как в шоу-бизнесе

Скандал в тусовке

«ГЛУПОСТЬ» (разрыв шаблона)

–Ричард Бренсон

«К черту все! Берись и делай!»

Феномен Джека Ма

Основатель китайского интернет-могазина Alibaba не смог «продать» идею друзьям

Не умел программировать

Не умел делать сайты

Был учителем английского языка

Правильно выбрал целевую аудиторию - малый и средний бизнес

10 лет не отступа ни на йоту от своей идеи

В 2014 году рыночная капитализация компании достигла $231 млрд

Это невозможно

Феномен Нордстрема и Риддестрале

Во-первых, оба - лысые

Во-вторых, отрицают менеджмент

В-третьих, попирают традиции

В-четвертых, клоуны, не создавшие ни одного бизнеса

В-пятых, преувеличивают значение таланта и разрыва всех шаблонов

В-шестых … они в чем-то правы

Полная чушь

НАГЛОСТЬ

–Народная пословица

«Нахальство - второе счастье».

Феномен Пинтосевича

Хорошо освоил НЛП

Освоил «секреты» успеха успехологов XX столетия

«Переупоковал» и упростил основные идеи в своих книгах

Начал активное наступление на публику в социальных сетях

Нанял хорошую команду PR-специалистов

Стал «продавать» «свои» идеи публике в американском стиле - собирая большие залы

Основа бизнес-модели тезис - «Бизнес - это просто!»

Восходящая звезда

Феномен Антонио Менегетти

Исследовал психологию богатых людей

Более 10 лет занимался психотерапией и на основе этой практики сформулировал теорию онтопсихологии

Использовал идеи различных духовных и психотерапевтических школ

Написал 50 книг, посвященных новой теории

Основа бизнес-модели - психологическая неграмотность людей, стремящихся к успеху

Устраивал шоу для последователей

По следам шоу последователи издавали книги

Бизнес на дефиците

–Антонио Менегетти

«Я учусь у всех, кто зарабатывает больше меня».

ПОЛЬЗА

Коко Шанель

«Я устала носить ридикюли в руках, к тому же я их вечно теряю», — заявила в 1954 году Коко Шанель

А в феврале 1955 года мадемуазель Шанель представила небольшую сумочку в форме прямоугольника на длинной цепочке

Женщины впервые смогли носить сумку удобно: просто повесить на плечо и совершенно о ней забыть

Просто удобно

Феномен Lexus

Борьба с «серыми» и «черными» дилерами - основное препятствие развития бизнеса Lexus

Компания формулирует задачи на тренинг -

Продавать будем дороже рынка на 30%

За счет чего? За счет Философии Lexus

В чем суть? В знаке «L»

Это - лакшери? Нет - это Бумеранг, который возвращается

Философия Lexus - превышение ожиданий Клиента!

«Черные» и «серые» после продажи Вас не хотят видеть. Вы - участники их преступления. А мы Вас обслужим обязательно: и от «черных» и от «серых»

Ведь сервис - это тоже наш бизнес. На нем мы зарабатываем даже больше, чем на продаже авто

Результат: в дилерских центрах - очередь на 2 месяца вперед, не успевают завозить автомобили

Сегодня компания Toyota (владелец бренда Lexus) - №1 в мире в продаже автомобилей

Философия бренда

ПРОСТОТА

–Олег Афанасьев

«Закончился бизнес продуктов - начался бизнес впечатлений».

Феномен Джобса

В фильме «Блондинка в законе» героиня Риз Уизерспун была центром внимания с новеньким iBook: еще бы, ведь Стив Джобс сделал даже кнопки компьютера Apple такими, что «их хочется лизнуть»

В молодости Стив Джобс посетил Тибет

Главное открытие - простота и удовольствие правят миром

Эти два принципа были заложены, как ключевая концепция, во все его продукты

При этом, он никогда не был ни инженером-дизайнером, ни программистом

В 2014 году Apple стала лидером рыночной капитализации с суммой в $700 млрд.

Это превышает общую стоимость ближайших конкурентов - Google и Microsoft, вместе взятых

Простота и юзабилити

Феномен Адизеса

Прославился концепцией «Витамины Менеджмента»

В основу положил две идеи - Жизненный Цикл Организации и Кризисы перехода от этапа к этапу

Секрет Успеха - дозирование витамин на каждом переходе

Создал методику

Обучил последователей

Написал несколько книг

Читает лекции

Известен по всему миру

Бизнес трех идей

ДОКАЗАННАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

–Автор неизвестен

«Трудно быть скромным, когда ты - лучший!».

Феномен Меладзе

10 лет шлифовали свои песни в студенческом клубе Николаевского Кораблестроительного Института

На гастролях в составе группы Кима Брейтбурга «Диалог» поехали в Москву

Познакомились с Пугачевой

Удивили публику необычной гармонией песен и оригинальностью исполнения

Начался стремительный взлет популярности

Победа требует подготовки

Феномен Armani

Стал известным дизайнером в 40 лет

До этого - 10 лет работал оформителем витрин, затем - закупками у известных дизайнеров

Работал помощником у Нино Черутти и других известных дизайнеров

Получив опыт, создал свой бизнес и стал №1 в мире мировой моды

Основа успеха - модели для «яппи», модников больших городов

Состояние: $8,5 млрд

10 лет - на прорыв

ШОУ ПРОДОЛЖАЕТСЯ

–Оскар Уайльд

«Надо знать этот секрет жизни: лечите душу ощущениями».

Феномен Аллы Пугачевой

Успех в молодости

Популярность на TV

Продюсер молодых талантов

Создание ежегодных шоу как площадки для «продажи» нового «товара»

Скандалы личной жизни напоказ - вечный секрет молодости бренда

Масштабирование успеха

Феномен Мак Дональдс

Недорогой ресторан для семьи

Скорость

Уют

Чистота

Престиж

Качество еды

Культ детства

Национальная локализация ассортимента

Стабильный сервис по всему миру

Сильная концепция

–Том Питерс

«Отличайся или умри!».

14 примеров «вирусного» маркетинга

Скандал на каждом шагу

Вызывающее поведение

Скандал в тусовке

Это невозможно

Полная чушь

Бизнес на дефиците Просто удобно

Философия брендаПростота и юзабилити

Бизнес трех идей

Победа требует подготовки

10 лет - на прорыв

Масштабирование успеха

Сильная концепция