Нетворкинг ЖУРНАЛ ПРО ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ · 2 runetworking.ru #1(4)...

ЖУРНАЛ ПРО ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ

по-русски

ruNETWORKING.ru

#1(4) ЯНВАРЬ 2018

СЛЕПОТА К ИЗМЕНЕНИЯМ

СИЛАРУКОПОЖАТИЯ

СКАНДАЛЬНЫЙ НЕТВОРКИНГ

ЗАКАЗЫ БЕЗ ПРОДАЖ

Нетворкинг

УСПЕХ И СВЯЗИЭПАТАЖНОГО МИЛЛИАРДЕРА

СЭР РИЧАРД

БРЭНСОН

https://runetworking.ru

2 r u N E T W O R K I N G . r u # 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8

Здравствуйте, друзья!

Перед вами первый номер журнала этого года. 2018 год стремительно набирает обороты, и я желаю, чтобы за ближайщие 12 месяцев вы стали сильнее в нетворкинге и завели много новых полезных знакомств. Надеюсь, наш журнал «Нетворкинг по-русски» вам в этом поможет.

Несколько лет назад я прочитал книгу Ричарда Брэнсона «К черту все! Берись и делай!» и очень вдохновился историей его успеха и умением окружать себя интересными людьми. Недавно мне удалось увидеть его лично, когда сэр Брэнсон приезжал в Москву на форум SGF.На страницах номера вы найдете статью об этом неординарном бизнесмене и узнаете лайфхаки достижения успеха.

В России тоже есть не менее эпатажные бизнесмены. Например, Александр Донской. В свадебное платье, как Брэнсон, он еще не переодевался, зато совершал немало других ярких перфомансов. Сегодня вы узнаете историю скандального нетворкинга этого экс-мэра Архангельска.

Традиционно поделимся тонкостями эффективного общения в интернете и на деловых мероприятиях, порекомендуем хорошие фильмы и полезные книги и поделимся успешными кейсами нетворкинга.

Пусть январь положит начало качественному укреплению вашей сети полезных связей!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу,

главный редактор журнала

alexbabushkin.ru

К О Л О Н К А Р Е Д А К Т О Р А

Подпишитесь бесплатно на свежие номера журнала на сайте runetworking.ru >>


https://alexbabushkin.ru



# 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8 r u N E T W O R K I N G . r u 3

К О Л О Н К А Р Е Д А К Т О Р А

ИЗВЕСТНЫЕ ЛЮДИ Ричард Брэнсон: успехи и связи эпатажного миллиардера

ТЕОРИЯ Слепота к изменениям

ИНСТРУМЕНТЫСила рукопожатия

ЭФФЕКТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ10 мест для успешного нетворкинга

ИСТОРИЯДень обнимашек

КНИГИ И ФИЛЬМЫ

КЕЙСЫПоток заказов без агрессивных продаж

ОНЛАЙНКак заменить праздничный спам на пользу

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТАСкандальный нетворкинг Александра Донского

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ НЕТВОРКИНГКак эльфы перезнакомили участников конференции

4

12

10

16

20

2224

26

28

30

С О Д Е Р Ж А Н И Е

Фото на обложке: Иван Смагин

Перепечатка материалов допускается только с письменного разрешения редакции.

Свидетельство о регистрации СМИ № ЭЛ № ФС 77 - 72034от 26.12.2017, выдано Роскомнадзор.

Для лиц старше 18 лет.



Успех и связиэпатажного миллиардера

Сэр Ричард Брэнсон

И З В Е С Т Н Ы Е Л Ю Д И П Р О Н Е Т В О Р К И Н Г

Ричард Брэнсон – один из богатейших британцев. Экстремал и рекордсмен, прославившийся своими эксцентричными поступками. Автор бизнес-бестселлеров, вдохновляющих предпринимателей всего мира.Основатель Virgin Group из 400 бизнесов. Один из них – Virgin Galactic – предлагает турполеты в космос.

Мы перечитали кучу статей о нем и послушали вживую на Synergy Global Forum в Москве. И теперь рассказываем секрет его успеха вам.

Фот

о И

вана

См

агин

а




Ричард Брэнсон один из самых ярких и успешных предпринимателей мира. Его

отличают неиссякаемая энергия, креативность и неугасимая тяга быть лучшим в том, что он делает.

История его компании Virgin началась в 1970 году, когда Брэнсон вместе с другом детства Ником Пауэллом открыл магазин пластинок «Virgin Records and Tapes». Сейчас корпорация Virgin насчитывает более сотни компаний различного профиля от звукозаписи, кабельного телевидения, радио и сотовой связи до авиаперевозок и космического туризма. Представительства Virgin Group работают более чем в 30 странах мира.

Что обеспечило огромный успех и такую популярность Брэнсону – лучше спросить у него самого. В недавний приезд в Москву, сэр Ричард Брэнсон поделился ключами своего успеха и ответил на несколько вопросов.

В чем ключ к успеху Ричарда Брэнсона?Нельзя недооценивать как вы общаетесь с людьми. Вы можете добиться практически всего. Я рад, что смог окружить себя нужными людьми. Многие из них лучше меня, и я хвалю этих людей, и ни в коем случае не критикую. Мне нравится учиться у них.

Новая сфера это всегда риск. Что побуждает вас рисковать?Я не учился в университете, но, тем не менее, учусь постоянно. Изучать космический, авиа, железнодорожный или звукозаписывающий бизнес – это всегда интересно.

Как вы занялись авиаперевозками?Я был в Пуэрто-Рико и планировал увидеться со своей девушкой. Из-за малого числа проданных билетов рейс отложили до следующего утра. Но мне хотелось улететь в тот же вечер. Тогда я сам нанял самолёт, обошёл желающих лететь вместе со мной и вскоре заполнил весь салон пассажирами. По прилету многие пассажиры сказали мне, что это был их лучший полет и посоветовали задуматься о своей авиакомпании.

ДетствоРичард родился 18 июля 1950 в городке Блэкхет недалеко от Лондона и был старшим из четырех детей в семье.

С детства у него были проблемы со здоровьем. Рассеянное внимание, нарушенная координация, слабо развитая речь. Вскоре медики поставили еще пару неутешительных диагнозов – близорукость и дислексия. Благодаря своей матери, Ричард все же смог преодолеть эти недуги. Она частенько устраивала своему сыну различные испытания. Однажды даже высадила его из машины в нескольких милях от дома, чтобы маленький Брэнсон сам нашел дорогу домой. К вечеру того же дня мальчик справился с этой задачей, хотя ему было всего четыре года.

Дислексия и слабое зрение мешали учебе, но зато Брэнсон был капитаном сразу нескольких школьных команд. Успехи в регби и футболе вызывали одобрение педагогов и частично компенсировали его промахи по основным предметам.

Первый опыт бизнесаНесмотря на сегодняшний успех Брэнсона в бизнесе, первые его шаги нельзя назвать очень удачными. Хотя попыток таких было немало. Первые свои бизнес-проекты Ричард начинал со своим другом Ником.

Сперва они пробовали выращивать и продавать елки в канун Рождества, но почти все побеги молодых деревьев съели кролики. В отместку Ричард устроил на них охоту и даже сумел продать трофеи местному мясному магазину, частично компенсировав убытки.




Собственная студия звукозаписиЗа время существования музыкального бизнеса, Ричард постоянно сталкивался с различными трудностями. То забастуют работники почты, «заморозив» рассылку пластинок, то арендатор магазина пожалуется на шумных посетителей-музыкантов и пригрозит прекратить аренду. Однажды Брэнсона даже арестовали за реализацию контрабандных пластинок, продажей которых он хотел закрыть появившиеся долги. Благо, все удалось утрясти и освободиться под залог родительского дома.

У Брэнсона возникла идея купить поместье, куда бы музыканты могли приезжать и записывать свою музыку.

Получив кредит в банке и заняв недостающую сумму у родителей и тети, он приобрел поместье и постепенно переоборудовал его в звукозаписывающую студию.

Вскоре в Лондон приехал двоюродный брат Брэнсона Саймон Дрейпер. Он стал настоящей находкой для Virgin Records, так как отлично разбирался в современной музыке и прекрасно знал альбомы почти каждого исполнителя.

Первый миллионПервый миллион Virgin Records заработал на продаже дебютного альбома британского инструменталиста Майка Олдфилда, реализовав более более 20 миллионов экземпляров. Этот успех натолкнул Ричарда на мысль, что у него самого получится искать и «зажигать» новых звезд музыки. Среди первых успешных находок Брэнсона стала скандальная группа Sex Pistols, а позднее молодой исполнитель, в дальнейшем известный как Стинг. Позднее Virgin Records сотрудничала с такими исполнителями, как Фил Коллинз, Джанет Джексон, Rolling Stones и другими.

Редактор журнала в 15 летКогда Ричарду было 15, он вместе с Джонни, своим школьным товарищем, решил организовать журнал «Student». К проекту также подключился друг детства Ник (с которым он выращивал елки).

В 1967 году Ричард закончил школу, а в январе 1968 года вышел первый номер «Student». Благодаря сарафанному радио, популярность журнала росла, но рекламодатели не стояли в очередь, чтобы занять места на страницах издания.

Через год, журнал был закрыт. Издательство «Student» не стало прибыльным делом, однако опыт, полученный в этом проекте, был колоссальным. Кроме того, когда журнал уже доживал свои последние дни, Ричард Брэнсон под его эгидой создал консультационный пункт для студентов «Student Advisory Centre».

Смена вектора бизнесаПостоянно общаясь с активной молодежью, Брэнсон держал руку на пульсе современной моды и популярных тенденций. Одним из таких трендов была музыка. Поэтому Ричард Брэнсон решил изменить вектор бизнеса. Он стал рассылать пластинки по почте по цене ниже, чем в музыкальных магазинах.

Вскоре популярность Virgin Mail Order Records выросла, но рост бизнеса открыл новые проблемы. Ричард понял, что ему трудно одному справляться со всеми задачами. Тогда он снова вспомнил о своем друге Нике и передал ему партнерское управление финансами за долю в Virgin Mail Order Records.

Фото с сайта virgin.com




Где вы находите источник смелости?Есть много людей, которые думают, нужно ли создавать им бизнес. Я считаю, что если у вас есть идея, способная улучшить жизнь людей, и это ещё никто не делает, то это ваш бизнес.

В худшем случае у вас ничего ни получиться. Когда пробуешь, но ничего не получается, то падаешь, но поднимаешься снова. Можно очень многому научиться на своих неудачах.

Чему неудачи научили вас?В свое время мы хотели победить Coca-Cola. Мы действительно больше года продавали больше чем Cola и Pepsi, но в итоге все равно проиграли на американском рынке. Потому что бизнес можно делать только в том случае, когда вы обладаете продуктом значительно лучшим, чем у конкурентов. Иначе велик риск проиграть. Важно вовремя принять верное решение.

Когда мы начали делать журнал, но увидели, что молодежи интереснее музыка, то у нас появился новый бизнес – студия звукозаписи. Но даже когда я схватился с Колой и не победил, это все равно положительно повлияло на наш бренд и дало мне огромный опыт.

Неудачу можно потерпеть только в одном случае – если ничего не делать. Поэтому постоянно надо пробовать, пытаться. Через попытки в итоге можно получить новые идеи.

Какую роль в вашем бизнесе играет личный бренд?Когда я только начинал, мы боролись против British Airways. У них было 300 самолетов, а у нас – один. Чтобы выжить, нам был нужен сильный бренд. С помощью риска мы брали на себя продвижение бренда. Совершали трансатлантические перелеты на воздушном шаре, ездили на танке и прочее. Мы делали все, чтобы название Вирджин было на первых страницах газет и журналов. К тому же, это гораздо выгоднее, чем просто покупать рекламу.

Virgin – девственник в бизнесеСо временем Ричард Брэнсон решил создать целую многоотраслевую компанию под брендом Virgin. Постепенно появлялись новые компании, такие как Virgin Vision (кинопродукция), Virgin Developments (торговля недвижимостью) и Virgin Games (компьютерные игры). А позднее появились Virgin Holidays (туризм), Virgin Publishing (издательство) и авиакомпания Virgin Airlines.

В середине 90-х корпорацию Virgin Group пополнили также оператор высокоскоростной железной дороги Virgin Trains, начали свое вещание Virgin Radio и Virgin Television, а также возникла компания по производству напитков Virgin Drinks, чья продукция была признана лучшим британским прохладительным продуктом, оставив позади Coca-Cola и Pepsi. И еще множество других успешных проектов под брендом Virgin.

Космический успех БрэнсонаВ настоящее время Ричард Брэнсон работает над проектом комического туризма Virgin Galactic. Брэнсон планирует предоставить возможность совершить полет в космос любому желающему за 200 000 долларов.

Книги БрэнсонаРичард Брэнсон охотно делится своими идеями и опытом с читателями по всему миру. Среди его книг, переведенных на русский язык, наиболее известны:

«К черту все! Берись и делай!», «Теряя невинность», «Мои правила», «Достичь небес», «Бизнес «как всегда», «Фальшивое величие», «Обнаженный бизнес».




Что-то подобное попробуете ещё?Для шара я уже не в том возрасте, но может новый поступок будет связан с освоением космоса... 12 лет назад мы построили свою космическую компанию Вирджин Галактик. Сегодня полет на орбиту стоит порядка 200 000 $, и мы уже продали 900 билетов. Джефф Безос, Илон Маск и я – тройка, которая строит корабли для космоса. Все мы решаем одну задачу, но у каждого свой подход.

Почему вы считаете, что нужно помогать другим людям? Я думаю, в прошлом многие компании считали, что проблемы помощи людям должны решать только правительство и социальные службы. Но если каждый бизнесмен займётся хотя бы одной проблемой, то все проблемы в мире будут решены.

Человек-бренд Ричарду принадлежит несколько мировых ре-кордов:

- В 1986 году он на собственном судне Virgin Atlantic Challenger II пересек Атлантику на два часа быстрее предыдущего рекордсмена;

- В 1987 году пересек Атлантический океан на самом большом в истории воздушном шаре. Кстати, это еще был и первый в истории полет на воздушном шаре через Атлантику.

- В 1991 году пересек Тихий океан от Японии до Арктической части Канады на воздушном шаре, установив новый мировой рекорд на скорости 392 км/ч.

- В 2004 году установил рекорд самого быстрого пересечения Ла-Манша, переплыв пролив на амфибии Gibbs Aquada за 1 час 40 минут и 6 секунд.

Брэнсон снялся в нескольких сериалах, где сы-грал самого себя: «Спасатели Малибу», «Друзья», «Симпсоны», «Новый мир», «Красавцы».

Несколько раз переодевался в женские платья и промо-костюмы:

В первый раз Брэнсон появился на публике в подвенечном платье, фате, при праздничном макияже и в роскошных серьгах на открытии свадебного салона Virgin.

А не так давно появился в униформе стюардес-сы компании Air Asia. Одеться в юбку и жакет и встать на каблуки миллиардера заставил про-игрыш в пари малайзийскому бизнесмену Тони Фернандесу, владеющему этой авиакомпанией.

Ну а появление одного из богатейших людей планеты внутри банки с напитком собственного производства или мчащегося на броне танка по центру Нью-Йорка и стреляющего по реклам-ным щитам конкурентов – воспринимаются обществом вполне нормальными поступками для Брэнсона.

Фото с сайта virgin.com


И З В Е С Т Н Ы Е Л Ю Д И П Р О Н Е Т В О Р К И Н Г И З В Е С Т Н Ы Е Л Ю Д И П Р О Н Е Т В О Р К И Н Г


1Носите с собой небольшой блокнот и помечтайте идеи и инсайты. Мне никак не

удавалось понять как люди могут проводить совещания, записывать, а потом не делать этого. Я беру блокнот на каждую встречу и записываю идеи, предложения, мысли. Из всех этих мелочей складывается общий образ идеи для прогресса.

2Больше слушайте людей. Лидер – это тот, кто слышит не только свой голос, но и умеет

слышать людей, своих сотрудников. Поговорите с персоналом, продавцами, водителями, и они скажут вам, как улучшить существующие процессы. Вам даже не понадобится сторонний бизнес-консультант. Многие внешне проявляют заботу и интерес, слушают, но ничего не делают, и изо дня в день те же проблемы повторяются.

3 Будьте в одной упряжке со своими сотрудниками. Даже если это корпоративная

вечеринка, то нужно выпить вместе с ними, а не стоять в сторонке вытянутым по струнке.

4 Делегируйте. Иногда возникает ошибочное ощущение, что лучше меня это никто не

сделает, и это истощает силы. Выберите одну неделю, найдите человека, желательно из своей компании, дайте ему определённые полномочия, контролируйте дистанционно. Если вы управляете всем, то у вас будет много отвлечений. Вы всегда будете заняты, но ничего не будете толком делать.

5 Находите источники энергии. Вам нужна энергия для жизни и время для отдыха.

Если вы постоянно работаете, то постепенно истощаетесь и вскоре будете ни на что не годны. Я просыпаюсь рано, где-то в 5 утра, играю в теннис, завтракаю и начинаю рабочий день. Когда вечереет, я могу снова поиграть в теннис, покататься на серфе. Мне 67, и я могу играть в теннис, как некоторые профессионалы. Важно поддерживать себя в форме, уделять время семье и друзьям.

Лайфхаки от Ричарда Брэнсона

Фот

о И

вана

См

агин

а


1 0 r u N E T W O R K I N G . r u # 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8

Т Е О Р И Я Н Е Т В О Р К И Н Г А

Это не шутка, а результаты ряда экспериментов, которые провели психологи Дэниел Саймонс и Дэниел Левин. Первый такой эксперимент был проведен в 1998 году на территории кампуса Корнелльского университета. Исследователь просил прохожих подсказать ему дорогу. Доставал карту и устанавливал зрительный контакт. Пока отзывчивый прохожий объяснял маршрут путнику, между ними бесцеремонно проходили двое мужчин, несущих дверь. Зрительный контакт между собеседниками терялся лишь на несколько секунд, но за это время, один из грузчиков успевал подменить прежнего интервьюера, а человек, который изначально спрашивал дорогу, ловко подхватывал дверь и уходил. Теперь перед прохожим, держа в руках карту, стоял уже другой человек. Впрочем, беседа продолжалась с того места, где и прервалась, будто ничего и не произошло…

В общении люди зачастую так невнимательны, что, если им в какой-то момент подменить собеседника, многие этого даже не заметят и продолжат диалог…

СЛЕПОТА К ИЗМЕНЕНИЯМ



# 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8 r u N E T W O R K I N G . r u 1 1


Из 15 участников эксперимента подмену собеседника заметили лишь семеро. То есть в половине случаев люди просто не обратили внимание, что продолжают разговаривать совершенно с другим человеком.

Анализируя результаты эксперимента, Саймонс и Левин обнаружили, что люди, которые не выявили подмены, были старше 50 лет, а прохожие, кто был помоложе, оказались более прозорливы.

Этому было простое объяснение – пожилые люди из-за возраста более рассеяны. Но возникла и другая гипотеза. Что если участники эксперимента были более внимательны, потому что принадлежали к одной социальной группе с интервьюерами, ведь и те, и другие были примерно одного возраста (20-30 лет)?

По мнению экспериментаторов, при встрече с незнакомым человеком мы подсознательно идентифицируем его с какой-либо социальной группой, и если эта группа наша, то включаем больше внимания. То есть когда студент встречает студента, он более внимательно его изучает, замечает индивидуальные отличия. Для пожилого же преподавателя, как правило, все студенты на одно лицо.

Саймонс и Левин решили проверить эту гипотезу на практике, проведя вторую часть эксперимента. Только теперь, чтобы исключить возраст, как побочный фактор, они подходили лишь к студентам университета. Вместе с тем, чтобы отстроиться от их социальной группы, они поменяли свою привычную одежду (схожую с той, в чем обычно ходят студенты) на спецодежду дорожных рабочих – оранжевые жилеты и каски. Тем не менее, рабочие отличались: у одного свитер был голубой, у другого – черный; на одной каске была надпись, на другой – нет. В эксперименте «проверили» 12 студентов, восемь из которых снова не заметили подмены после прерывания беседы проносимой дверью.

В своих выводах ученые отметили, что как только люди относят объект взаимодействия к сторонней категории, то далее рассматривают его не как индивидуума, а лишь как представителя группы.

Позднее разные ученые и психологи повторяли опыт Саймонса и Левина, заменяя дверь на лист фанеры, картину, ширму и другие предметы. В

качестве подмены тоже испробовали различные варианты: меняли мужчину с густой шевелюрой на лысого, мужчину на женщину, бледнолицего европейца на темнокожего афроамериканца… Подмены не замечались. Результаты эксперимента, как правило, всегда подтверждались…

Психологи называют это явление change blindness, слепота к изменениям – люди часто не могут заметить чем отличаются изображения, если между двумя моментами созерцания картинки имел место факт прерывания взгляда (мерцание, кратковременно возникающее физическое препятствие и т.п.) Первым о неспособности обнаруживать изменения упомянул в 1890 году Уильям Джеймс в своей книге «Принципы психологии» (Principles of Psychology).

По причине слепоты к изменениям, мы редко замечаем киноляпы при просмотре фильмов. Мозг нетренированного человека воспринимает образ целиком, а не детали картинки.

Явление change blindness справедливо и в установлении новых знакомств. Если мы знакомимся с людьми из одной с нами социальных групп, то запоминаем их лучше. Когда мы общаемся с кем-то из другой социальной группы, то автоматически меньше фиксируем деталей о собеседнике. Впрочем, если теперь, вооруженные этими знаниями, мы осознанно при каждой встрече будем более внимательны к окружающим, то качественно повысим эффективность своего нетворкинга.

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

При встрече с незнакомым человеком мы подсознательно идентифицируем его с какой-либо социальной группой и включаем больше внимания только если эта группа наша.

СМОТРЕТЬ ВИДЕО ЭКСПЕРИМЕНТА

https://youtu.be/FWSxSQsspiQ


https://www.youtube.com/watch?v=FWSxSQsspiQ

https://www.youtube.com/watch?v=FWSxSQsspiQ


И Н С Т Р У М Е Н Т Ы Н Е Т В О Р К И Н Г А

История рукопожатияСамая распространенная версия, что рукопожатие возникло и получило свою популярность во времена средневековья. Тогда массово проводились рыцарские турниры. Перед поединком участники протягивали друг другу руку, демонстрируя, что в ней нет оружия. Это считалось

символом открытости и честности предстоящей схватки. Оттуда повелось и снимать перчатки перед рукопожатием, показывая открытую ладонь. Раньше рыцари снимали шлемы, обнажая головы, чтобы соперник мог убедиться, что перед ним стоит именно тот человек. В настоящее время этот жест частично сохранился, и мужчины часто при встрече снимают друг перед другом шляпы.

Так как воины держат оружие, как правило, в правой руке, то и в рукопожатии традиционно участвуют именно правые руки. Более того, подавать левую руку, при возможности сделать это правой, считается дурным тоном и демонстрацией пренебрежения к партнеру. Если все же вы вынуждены подать левую руку, то обязательно стоит извиниться за это.

Впрочем, этнографы убеждены что различные виды рукопожатий существовали и в более древние времена, вплоть до первобытнообщинного строя. Люди при встрече брались за запястья или ладони. Но суть таких действий была та же – показать, что собеседник безоружен и пришел с миром.

Рукопожатие кажется нам привычным атрибутом приветствия. Это, пожалуй, один из старейших ритуалов, сохранившихся до наших дней.

По мнению ученых, рукопожатие улучшает качество взаимодействия, сближая собеседников и устанавливая доверие между ними.

Но как же правильно подать руку , чтобы укрепить отношения?

Фото krem

lin.ru

CИЛА РУКОПОЖАТИЯ




Сила крепкого рукопожатияЭтикет предписывает, что рукопожатие должно быть крепким. Слабое рукопожатие расценивается как признак безволия человека или его нежелание видеть своего визави. Чрезмерно крепкое рукопожатие может показаться грубым и доставить дискомфорт собеседнику.

Особенно крепким, даже жестким рукопожатием отличается 45-й Президент США Дональд Трамп. СМИ постоянно обсуждают с какой силой он пожал руку тому или иному лидеру во время очередного официального приема.

Но когда нашего президента спросили у кого из мировых политиков, по его мнению, самое сильное рукопожатие, Владимир Путин ответил:

«Сила лидера измеряется не рукопожатием, а его отношением к делу, которым он занимается, к судьбам своей страны, своего народа, самоотдачей в ходе реализации своих полномочий».

Обычно рукопожатие сопровождают 2-3 несильных встряхивания сцепленных рук, иногда до семи, и легкий поклон головы.

Наиболее комфортным рукопожатие будет тогда, когда ладони обоих партнеров плотно прилегают друг к другу. В этом случае оно получается более чувственным и располагающим к общению. Когда же между ладонями возникает воздушная подушка, рукопожатие менее энергетическое.

Попробуйте в следующий раз при рукопожатии слегка выгибать ладонь вперед, вы почувствуете больше тепла и предстоящая встреча пройдет комфортно.

Правила этикета при рукопожатииЭтикет предписывает кто первым должен подавать руку для рукопожатия и как отвечать на такое предложение.

Как правило, первым подает руку старший по возрасту, должности или социальному статусу. При встрече равных, руку может подать первым любой, кто посчитает это необходимым.

Рукопожатие – это больше прерогатива мужчин, как хранителей традиций воинства. Хотя, сейчас и женщины, особенно в деловых кругах, часто используют рукопожатие для приветствия друг друга.

Когда встречаются мужчина и женщина, то инициатива для такого приветствия должна исходить обязательно от дамы. При общении с представительницами прекрасного пола рукопожатие может быть заменено на поцелуй руки. В некоторых мусульманских странах до сих пор не одобряется рукопожатие между мужчиной и женщиной.

Фото krem

lin.ru




У дам, в отличии от мужчин, есть еще несколько послаблений при пожимании рук. Им разрешается не снимать перчаток и оставаться в головном уборе.

Что запрещено при рукопожатииДурным тоном считается оставаться сидеть при рукопожатии, если подающий руку стоит. В России также не принято здороваться через порог.

Не принято подавать руку в туалете и непосредственно после выхода из него. Если вам хочется поздороваться с человеком в этих обстоятельствах, то ограничьтесь поклоном головы и словесным приветствием.

Дональд Трамп в своей книге «Как стать богатым» так отзывается о гигиене рукопожатий:

«Часто приходится сталкиваться с тем, что человек, который явно простужен, подходит ко мне и говорит: «Господин Трамп, я хочу пожать вашу руку». Известно, что именно таким путем передаются микробы. Был случай, когда человек вышел из туалета, стряхивая воду с еще мокрых рук. Он подошел к моему столику и сказал: «Господин Трамп, вы великий человек. Можно мне пожать вашу руку?»

В данном случае я решил обменяться рукопожатиями, потому что торопился и знал, что если я пожму его руку, то заканчивать трапезу уже не стану».

Европейский бизнес-этикет также не приветствует рукопожатие обеими руками, или сопровождать похлопыванием по плечу или прикосновением к локтю собеседника. Считается, что такое поведение сильно нарушает зону личного пространства и предназначено для более близких отношений с людьми.

Что означает рукопожатиеПожимать руку обычно принято людьми при встрече и приветствии друг друга. Кроме того, рукопожатие используется при прощании, знакомстве, в знак примирения или подтверждении заключенной сделки, при заключении пари, при поздравлении или одобрении высказанного суждения.

Некоторые психологи, изучающие поведение человека и невербальные сигналы, так трактуют некоторые особенности рукопожатия:

Если собеседник прижимает локоть к телу и держит руку под прямым углом, или его рука вовсе остается приклеенной к телу, то он скорее всего закрыт, осторожен и весьма расчетлив. Он слишком высокого мнения о себе и рассматривает общение с собой как отказанную вам привилегию. Скорее всего он считает себя очень занятым и даже жалеет тех минут, что уделяет вам сейчас.

Ваш собеседник смело тянет далеко руку вперед для рукопожатия, тогда, возможно такой человек нуждается в вашей поддержке и ждет от вас этого. Такое рукопожатие свидетельствует о предстоящем открытом, доверительном, дружеском разговоре.

Как правило, если в ходе общения родились новые идеи или появилась взаимная симпатия, то прощание будет сопровождаться более энергичным рукопожатием, чем при приветствии. Можете использовать это в качестве индикатора проведенных переговоров.

Фото krem

lin.ru


И Н С Т Р У М Е Н Т Ы Н Е Т В О Р К И Н Г А И Н С Т Р У М Е Н Т Ы Н Е Т В О Р К И Н Г А


Что делать, если подали руку, а человек не ответилПожалуй, самым обидным бывает, когда, протягиваешь руку человеку, а он явно игнорирует или делает вид, что не замечает предложенную ладонь.

Часто такое поведение действительно расценивается как проявление неприязни к человеку, затаенную обиду или брезгливость. Что же делать, если вы все же протянули руку, а вам не ответили взаимностью?

Универсальных приемов нет. Кто-то рекомендует тут же развернуться и покинуть помещение, даже не попрощавшись с собеседником - вряд ли можно надеяться на конструктивное общение, если он пренебрегает подать вам руку.

Но не торопитесь с выводами, а тем более с действиями. Возможно, человек действительно так увлечен своими мыслями, что не заметил поданной руки.

Иногда лучше перестраховаться и подавать руку только в том случае, если уверены, что визави согласится ее пожать. Если есть хоть малейшее сомнение, то стоит занять выжидательную позицию и ограничиться приветственным поклоном и искренней улыбкой. Возможно, после такого жеста, ваш собеседник сам протянет вам руку.

Рукопожатие сближаетИногда одно рукопожатие сможет сказать больше, чем сотня слов и оказать больше влияния на отношения между людьми, чем другие способы. Рукопожатие – достаточно простой и действенный способ установления и укрепления контакта.

В своей книге «Харизма как влиять, убеждать и вдохновлять» Оливия Фокс Кабейн пишет:

«Специалисты по менеджменту штата Айова, анализируя общение во время интервью, объявили, что рукопожатие «важнее, чем приятная внешность, добросовестность или эмоциональная стабильность». В ходе других исследований было выявлено, что рукопожатие улучшает качество взаимодействия, в считанные секунды значительно сближая собеседников и устанавливая определенную степень доверия между ними».

Поэтому, будьте готовы к крепкому дружественному рукопожатию для развития своего нетворкинга и укрепления отношений с другими людьми.

14 января 1996 года состоялось самое массовое рукопожатие. Тогда в индийском городе Гвалияр во время торговой ярмарки Йогеш Шарма за 8 часов пожал руки 31 118 посетителям.

Самое длительное рукопожатие длилось 43 часа. Так 8 декабря 2013 года в Тбилиси приветствовали друг друга турецкий артист Оганес Аджинян и актер ереванского театра пантомимы Дэнис Бариш. Этот факт внесен в Книгу рекордов Гиннеса.

925 человек на Дворцовой площади в Санкт-Петербурге 14 сентября 2014 года установили российский рекорд, создав длинную цепочку рукопожатий.

Аналогичный мировой рекорд установлен в Гонк-Конге 2 ноября 2013 года и объединил 3434 участника.

Рукопожатие имеет настолько огромную силу в нетворкинге, что существует даже теория «Шести рукопожатий», согласно которой любые два человека на Земле знакомы друг с другом через цепочку из 5 других людей.


1 6 R E A L N E T W O R K I N G . r u # 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8

Э Ф Ф Е К Т И В Н Ы Й Н Е Т В О Р К И Н Г

Качественное расширение сети контактов невозможно без планирования. Вы должны ставить цели, с кем хотите завязать новое знакомство. Необходимо предвидеть обстоятельства, благоприятные для расширения сети контактов, прогнозировать и создавать ситуации для успешного нетворкинга. Если вы отправляетесь на деловое мероприятие, то помните о местах, где чаще всего происходят знакомства, и особенности нетворкинга в них.

Запомните 10 мест для успешного нетворкинга на мероприятии.

Зона регистрации

Пожалуй, как театр начинается с вешалки, так и деловое мероприятие начинается с регистрационной стойки. Если перед регистратором скопилась очередь, не спешите нервничать или выражать недовольство, а лучше используйте это обстоятельства для установления знакомств.

Где лучше знакомиться с людьми на мероприятииГлава из книги «Эффективный нетворкинг» Алексея Бабушкина

10 мест для успешного нетворкинга

http://online.networking24.ru/knigi/effektivniy_networking

http://online.networking24.ru/knigi/effektivniy_networking


# 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8 R E A L N E T W O R K I N G . r u 1 7

Вы вполне можете пообщаться с людьми, стоящими впереди или позади вас. Обменяться информацией о предстоящем событии, поинтересоваться, откуда человек приехал, какую компанию представляет, в какой гостинице поселился. Возможно, когда подойдет ваша очередь, вы уже будете хорошими приятелями.

Гардероб

Если мероприятие проходит в теплое время года, то гардероб, скорее всего, будет закрыт. А вот если участники прибывают в теплой верхней одежде, то на мероприятии появляется еще одна зона, где можно попрактиковаться в нетворкинге.

Сдавая плащ или пальто в гардероб, заведите беседу с приемщицей (чаще за этой работой встречаются представительницы прекрасного пола). Уверен, ваше внимание будет оценено. Согласитесь, стоять целый день, принимая и выдавая одежду, – занятие не из веселых. Поэтому даже непродолжительное общение с новым человеком вносит в монотонную работу служащих приятное разнообразие. Если мероприятие многодневное, на следующий день снова идите к своей знакомой. Получив бирку за сданную одежду, поддержите небольшой разговор. За время короткой беседы можно получить много ценной информации, в том числе о прибытии VIP-гостей. Информация среди персонала распространяется достаточно быстро.

Зрительный зал

Устроившись поудобнее на кресле или на стуле, вы готовы погрузиться в восприятие контента. Но не совершайте ошибок тех, кто погружается до такой степени, что за два дня семинара или конференции даже не узнают имени того, кто сидел рядом с ними все это время.

Первым делом познакомьтесь со своими соседями по ряду слева и справа. Обменяйтесь визитками. Уходя из зала или возвращаясь на место после перерыва, перекиньтесь парой фраз с соседями, чтобы закрепить первичный контакт и создать условия для развития знакомства.

Фотозона

Если на мероприятии есть тематическая фотозона или фирменный баннер, то это место является притягательным для многих участников, которые хотят сделать уникальные снимки. Если съемку ведет специальный фотограф, то вы можете завязать разговор с другими участниками, ожидающими своей очереди. Предвкушение желанных кадров повышает эмоциональность людей и способствует открытости для общения.

Если профессионального фотографа нет, займите место возле фотозоны. К вам не раз обратятся с просьбой сделать снимок на смартфон или фотоаппарат. Это хороший повод завязать разговор.

WC

Как ни странно, даже в туалете можно установить полезное знакомство. Стоя возле умывальника или сушилки для рук, вполне уместно обменяться с незнакомцем комментариями о мероприятии.

Рассказывает Галина, участник моего тренинга по нетворкингу: «Я несколько раз знакомилась, стоя в очереди в туалет. Так уж повелось, что очередь в дамские комнаты всегда длиннее, чем в мужские. Поэтому коротать время ожидания за разговорами – привычное дело».

Не забывайте, что по правилам этикета в туалете и при выходе из него руку для рукопожатия не подают.

Курилка

Если часть перерыва на любом мероприятии вы посвящаете походу в курилку, то используйте это время с пользой для нетворкинга. Согласно статистике Минздрава, в России курит каждый второй мужчина и каждая пятая женщина. Это около 45 миллионов человек. Таким образом, в курилке можно завести знакомство с третью населения страны.

Если же говорить серьезно, то в местах для курения люди обычно более расположены к непринужденной беседе. Пока тлеет сигарета, может смениться не одна тема.


1 8 R E A L N E T W O R K I N G . r u # 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8

Завязать разговор в курилке проще простого. Знакомство можно начать с самой банальной фразы: «Огоньку не найдется?» Кроме того, можно примкнуть к любому разговору, а в дальнейшем познакомиться со всеми участниками беседы.

Зона кофе-брейка

Пожалуй, местом самого активного нетворкинга является зона кофе-брейка. За поглощением напитков и легких закусок была установлена не одна тысяча полезных контактов.

Кофе-пауза не подразумевает наличия стульев и строго закрепленных за участниками мест, поэтому каждый наливает себе напитки и берет закуски самостоятельно. При выборе блюд воздержитесь от выпечки, присыпанной сахарной пудрой. Не набивайте полный рот, будьте готовы в любой момент включиться в разговор. Держите при себе влажные салфетки и не убирайте далеко визитки.

Обеденный зал

Неспешные разговоры за ланчем – привычное явление в деловых отношениях. Но когда вы оказываетесь в обеденном зале на мероприятии, то должны учесть несколько нюансов. Перерывы между сессиями в деловой программе зачастую составляют несколько минут, и некоторые участники забегают в обеденный зал, чтобы быстро перекусить и вернуться на свое место. Поэтому прежде чем заводить с кем-то разговор, оцените, насколько это будет уместно. Если вы подсаживаетесь за чей-то столик, спросите на это разрешение и пожелайте сидящим приятного аппетита.

Networking пространство

Если на мероприятии есть выделенная зона для нетворкинга – вам сюда! Это пространство специально создано для знакомства и общения. Оборудование таких зон для каждого мероприятия индивидуально. Тут могут быть мягкие пуфики или удобные диванчики. Можно найти розетку для зарядки телефона или ноутбука.

Если увидите Connecting Wall (стену контактов), направляйтесь прямиком к ней. Обязательно прикрепите свою визитку и ознакомьтесь с уже размещенными карточками. Сфотографируйте визитки тех, с кем вам было бы полезно познакомиться. Зная, что эти люди находятся на мероприятии, вы можете сразу связаться с ними по контактам, указанным на карточке.

Afterparty

Если организаторы устроили после деловой программы вечеринку, есть смысл заглянуть туда, чтобы неформально пообщаться со спикерами и другими участниками.

В уютных апартаментах бара или клуба все создано для новых знакомств и неформального общения.

Еще одним плюсом afterparty является камерность мероприятия. Далеко не все участники пойдут после насыщенного учебного дня в бар. Тем более, если на завтра запланировано продолжение конференции или семинара.

Не утомляйте собеседника долгими разговорами. Все-таки на afterparty люди приходят отдохнуть и расслабиться после насыщенного дня. Лучше подойти к тем людям, с которыми вы познакомились за день, и обменяться с ними несколькими фразами. Это поможет вам закрепить установленный контакт.

Будьте аккуратны с употреблением алкоголя. Не напивайтесь. Первое впечатление, которое вы произведете на окружающих, очень важно для выстраивания дальнейших отношений.

Попасть на afterparty крайне важно. Потраченные пара часов в баре в дальнейшем сэкономят вам дни и месяцы на установление нужных связей.

Где бы вы ни заводили знакомства, ваше поведение не должно быть навязчивым и обременительным для окружающих. Будьте вежливы, тактичны и искренни в установлении контактов, и тогда ваши новые знакомые станут прочными нитями вашей нетворкинг-сети.

Алексей Бабушкин, книга «Эффективный нетворкинг»

Э Ф Ф Е К Т И В Н Ы Й Н Е Т В О Р К И Н Г Э Ф Ф Е К Т И В Н Ы Й Н Е Т В О Р К И Н Г

Приятная книга об установлении и прокачке деловых связей. Что писать на визитке, куда вешать бейдж, что захватить на охоту за контактами. Как выбрать место в зале, где знакомится, с чего начать общение. Лучше западных вариаций.

Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров»

Получаю настоящее наслаждение, когда читаю книгу и могу черпать из нее идеи! Это кладезь бизнесхаков по созданию прочных и эффективных связей.

Гульнара Салихова, руководитель направления оценки и развития персонала компании «Лента»

Связи решают все! Если вы до сих пор не можете справиться с какой-то сложной задачей, значит у вас просто нет связей, которые могут в этом помочь. А, следовательно, пора расширять свою сеть контактов!

Теперь можно взять в руки и прочитать настоящее практическое пособие по нетворкингу. Алексей Бабушкин, автор книги «Эффективный нетворкинг», на практике изучил различные приемы деловых знакомств, их поддержания и развития. Он делится своими секретами налаживания связей для бизнеса. Следуя его рекомендациям, вы узнаете,

где и как лучше заводить деловые знакомства, как устанавливать полезные связи на различных мероприятиях, как поддерживать и развивать бизнес-контакты. Вы увидите, в чем отличие женского нетворкинга от мужского. Каждая глава прокачивает свои определенные навыки: знакомства, переписки в сети, живого общения, укрепления контактов, эффективного использования связей для бизнеса и многие другие.

В конце книги приведен чек-лист, следуя которому читатель сможет быстрее и эффективнее заводить полезные знакомства на деловом мероприятии.

Книга “Эффективный нетворкинг” Алексея Бабушкина

Купить книгу >>

http://online.networking24.ru/knigi


И С Т О Р И Я Н Е Т В О Р К И Н Г А

Этот праздник довольно молодой. Нет точных данных об истории его возникновения. По одним данным он родом из Америки, по другим – подобный праздник еще в 70-х годах уже отмечали в Европе, а некоторые данные свидетельствуют об его австралийских корнях.

По одной из версий День объятий придумали студенты, которые после зимних каникул возвращались в университетские кампусы и таким образом приветствовали друг друга после продолжительного расставания.

Кто-то склонен считать, что студенты-хитрецы специально инициировали такой день, чтобы вдоволь безнаказанно пообнимать понравившихся им девчонок.

Существует еще одна легенда возникновения этого праздника. Один австралийский студент после сдачи экзаменов вернулся в родной город, где его должна была ждать любимая девушка. Но в аэропорту его никто не встретил.

21 января во многих странах мира отмечается День объятий. С 1986 года в США он празднуется официально как Национальный день объятий (National Hugging Day).

ДЕНЬ ОБНИМАШЕК


И С Т О Р И Я Н Е Т В О Р К И Н Г А

# # 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8 r u N E T W O R K I N G . r u 2 1

Более того, он узнал, что их отношения с возлюбленной прекратились. Опустошенный и одинокий вместо того, чтобы заливать горе алкоголем, он написал на листке картона слова «Бесплатные объятия» и встал у входа в аэропорт. Многие прохожие смотрели на него с удивлением, пока одна из женщин не подошла к нему и не обняла. Именно в тот момент ей тоже нужна была чья-то поддержка и нежные прикосновения. Так они смогли подарить друг другу мгновения тепла и заботы, и вскоре уже вдвоем стояли с табличками, предлагая бесплатные обнимашки. Иногда к ним подходили пассажиры, улыбались, обнимали, и каждый участник этого чувствовал, как улучшается его настроение.

Психологи считают, что дружеские объятия без сексуального подтекста, благоприятно влияют на физическое и эмоциональное состояние человека, стабилизируют кровяное давление, укрепляют иммунитет и даже продлевают жизнь.

Не случайно самые теплые и искренние чувства мы выражаем с помощь объятий. А чтобы успокоить расстроенного человека нам порой достаточно его обнять.

Мотивационный оратор Ник Вуйчич, парень без рук и ног, не может пожать никому руку, но зато он обнимает людей, а точнее дает им возможность самим обнять его. И люди, обнимая Ника, получают огромный заряд энергии. Он даже установил мировой рекорд, обняв 1749 человек за час. (Историю Ника Вуйчича читайте в номере 2, 2017 года).

Во многих городах мира в этот день проводятся массовые флешмобы. Участники предлагают объятия незнакомым прохожим и подарить в этот зимний день чуточку человеческого тепла. Но если вам захочется кого-то обнять в другой день, то не ждите целый год, чтобы сделать это.


http://runetworking.ru/archive/

http://runetworking.ru/archive/


Ф И Л Ь М Ы П Р О Н Е Т В О Р К И Н Г

Светская жизнь (Cafe Society, 2016)

Молодой человек приезжает в Голливуд в поисках самореализации В Лос-Анджелесе он влюбляется и обнаруживает себя в самом центре водоворота бурной светской жизни 1930-х годов. Бобби устра-ивается на работу управляющим ночного клуба, и вскоре клуб становится одним из популярнейших мест города среди светской тусовки. Благодаря этому, круг знакомств Бобби стремительно расши-ряется.

Кинолента Вуди Аллена раскрывает больше ро-мантическую историю с различными драматиче-скими и комичными поворотами. Но можно уви-деть несколько удачных приемов расширения сети полезных контактов, которые успешно использует главный герой.

День сурка (Groundhog Day, 1993)Метеоролог телеканала Фил Коннорс каждый год 2 февраля приезжает в маленький городок в штате Пенсильвания на празднование Дня сурка. Но время сыграло с ним злую шутку: оно взяло да и остановилось.

Каждое утро один и тот же день повторяется раз за разом. Новый не наступает, вне зависимости от поступков, которые совершает Фил.

В очередной день, проснувшись, как обычно, от знакомой до боли песни, он решает устроить день добрых дел. Он знает, о чем поговорить с каждым встречным и чем ему помочь. Одним дамам помогает починить автомобиль, других уберегает от несчастного случая, даже спасает мэра города, подавившегося костью. И в итоге он получает награду…

Мой лучший друг (Mon meilleur ami, 2006)Успешный и богатый антиквар Франсуа заключает со своей партнершей по бизнесу пари о том, что через неделю познакомит ее со своим лучшим другом. На кону античная греческая ваза.

Выиграть пари можно без труда, если бы не одно «но» – у Франсуа нет друзей… Франсуа перерывает всю свою записную книжку, составляет список потенциальных «лучших друзей», встречается с бывшими одноклассниками, но все безрезультатно – никто не считает его своим другом. Франсуа осознает, что не умеет дружить и даже идет в книжный магазин купить книгу «Как заводить друзей».

Фильм искренний и добрый, с драматичным и ироничным сюжетом. Обязательно стоит посмотреть, чтобы научиться ценить друзей и задуматься, а есть ли у вас настоящий лучший друг.

Фото wikiped

ia.org

Фото wikiped

ia.org

Фото kino

poisk.ru



Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл КарнегиЭта одна из самых популярных книг про взаимоотношения людей. Она издана в конце 1936 года и еще при жизни автора была продана тиражом более 5 миллионов экземпляров.

Книгу смело можно назвать учебником по взаимодействию с людьми. Возможно, она не раскрывает все нюансы современного общения. Ведь с момента написания книги прошло 80 лет. Тогда еще не было интернета, мобильных телефонов, мессенджеров и многого другого. Но азы построения отношений с окружающими, ведения деловой переписки, приемы неагрессивного влияния на них, изложенные в книге, актуальны и сегодня.

Неслучайно эта книга попала на страницы первого номера журнала этого года. Прочитать труд человека, стоявшего у истоков создания теории общения людей должен каждый, кто хочет повысить навыки нетворкинга.

Читать книгу >>

К черту все! Берись и делай! Ричард БрэнсонЕсли у вас свой действующий бизнес, или вы решили запустить новый проект, или хотите найти источник вдохновения и моти-вации, вам стоит прочитать эту книгу.

Из десятка его книг эта заслу-живает наибольшего внимания. В ней Брэнсон рассказывает о становлении своего бизнеса, о испытания и достижениях, слу-чившихся в его жизни.

Особое внимание уделено вза-имоотношениям с людьми. Ведь от того, кем мы себя окружаем, как умеем ладить с партнерами по бизнесу, общаться с клиента-ми и подрядчиками, как ведем себя с друзьями зависит успех нашего предприятия, чем бы мы ни занимались.

Сэр Ричард Брэнсон известен своими неординарными, порой эпатажными поступками. В книге вы найдете много интересных описаний подобных случаев.

Книга реально заражает, и после ее прочтения название миро-вого бестселлера может стать ва-шим жизненным кредо: «К черту все! Берись и делай!»


Продай себя Александр ДонскойНаписана простым, доступным языком! В ней есть мотивационное зерно, которое вполне способно прорасти в читателе и дать качественные плоды.

Не все главы книги «Продай себя» вызывают однозначную реакцию. Особенно, связанные с реализацией политических амбиций автора. Мотивирующий эффект обычно имеют истории успеха, а тут говорить об успехе спорно. Хотя, Донской правильно подметил, что одних подъёмов не бывает, и если какой-то человек говорит, что он весь супер-успешный, то стоит задуматься об искренности его слов…

Особенно будут полезны главы с описанными способами установления коммуникаций, в том числе: приобретение связей после переезда в Москву, организация интервью с випами и другие.

В конце каждой главы автор задает читателю несколько вопросов, которые заставляют посмотреть на себя со стороны и провести своеобразный самоаудит.


К Н И Г И П Р О Н Е Т В О Р К И Н Г


https://www.litres.ru/16861474/?lfrom=228685289




Мне повезло учиться у многих экспертов, много читать и использовать их рекомендации на практике. В конце концов сформировались принципы, алгоритмы, позволяющие эффективно налаживать связи с предпринимателями, причем с первыми лицами компаний и собственниками топ-уровня.

В первую очередь, я стал думать как встретиться с этими людьми, узнавал, где они бывают, пытался понять где они чувствуют себя спокойно и открыты к общению. В 2015 году, не зная толком никого, даже в своем городе, я составил список всех предпринимательских сообществ, тусовок, мероприятий, проходящих у нас. Начал там появляться и планировать события на год вперед. Со временем в эту систему включил и другие регионы.

За несколько лет нашими партнерами и клиентами стали крупнейшие производители товаров и услуг. Как правило, в крупные холдинги невозможно попасть «с улицы» - коммерческое предложение просто никогда не «ляжет на стол» нужному человеку. Но у нас это получилось. В большей степени, благодаря личным связям, наработанным «с нуля» с топ-менеджерами и собственниками, а также их рекомендациям среди своего круга.

Вместо агрессивных продаж мы выбрали стратегию «сарафанного радио» и добились стабильного входящего потока заявок. Мой основной принцип: создавать с предпринимателями человеческие, дружеские отношения, а не просто пытаться что-то продать.

Возможно, какому-то собеседнику никогда и не получится наши услуги продать. Значит, так тому и быть! Для меня общение это не только продажи. Это и совместные проекты, и моральная поддержка, и взаимный обмен контактами, и многое другое. Это целая история, которая бесконечна во времени.

Наша компания разрабатывает и продвигает сайты,

К Е Й С Ы Н Е Т В О Р К И Н Г А

Виталий Лажинцев, СЕО интернет-агентства «Альянс+», рассказывает, как нетворкинг помог ему вывести свою интернет-студию на новые рынки.

Нетворкинг – это поток заказов без агрессивных продаж


К Е Й С Ы Н Е Т В О Р К И Н Г А

# # 1 ( 4 ) Я Н В А Р Ь 2 0 1 8 r u N E T W O R K I N G . r u 2 5

но далеко не каждый предприниматель готов доверить кому-то свои интернет-активы. Поэтому для меня высокая честь, что удалось стать личным другом и консультантом для многих бизнесменов высокого уровня.

Например, очень интересно мое знакомство и дружба с владельцем одного из холдингов нашего региона. С ним я познакомился на одном мероприятии, где он выступал спикером. После доклада я уверенно подошел к нему, представился и добавил: «Нам точно нужно сотрудничать, я знаю, я готовился».

Мы обменялись телефонами, но до первой деловой встречи мой новый знакомый предложил пройти специальный психологический тест. А после того, как я его прошел, то услышал: «Мы точно будем сотрудничать».

В итоге мы реконструировали ряд сайтов его гостиниц, до сих пор продвигаем его предприятия в Интернет, а также планируем совместно вести ряд дочерних инвестиционных проектов в смежных направлениях.

Есть принципы, которыми я пользуюсь при общений людьми:

1Быть искренним. Любая ложь может стоить потери общения навсегда. Если не сталкивался

ранее с каким-то проектом, то сразу говорю об этом, а не стремлюсь набить себе цену.

2Внешний вид и хорошая физическая форма. Стараюсь выглядеть аккуратно. Перед каждой

встречей стремлюсь быть в хорошем самочувствии и приподнятом настроении.

3Четко представиться – кто вы. Текст моей презентации при знакомстве с новыми людьми

может немного меняться, чтобы быть более понятной конкретному собеседнику. Я заранее придумываю текст так, чтобы из представления сразу было понятно кто я и чем занимаюсь. Таким образом я легко прохожу фильтр «свой-чужой».

4Ощущение себя «в потоке» и деловой настрой. Для меня это легкое трансовое состояние,

настрой на позитив, на победу. При этом некоторая сдержанность. Использую разные способы в него войти, и стараюсь вообще в работе находиться в нем. Настраиваю себя некой установкой: «Это победоносный день!» Это позволяет мне

завершить важное дело дня, заработать денег.

5Быть в позиции «на равных». Для меня это иногда бывает трудно. Сколько раз шел

на переговоры и думал: «Он же долларовый миллионер. Что я ему скажу?». Но обычно все проходило отлично. Все были когда-то начинающими. Главное – мы оба предприниматели, сознательные люди, проактивные. Есть что-то общее, что сближает – энергия, внутренняя сила и Путь предпринимателя, собрата по касте.

6Иметь при себе визитки. Иногда в суматохе мероприятия бывает не всегда удобно

пообщаться обстоятельно. Выручает обмен визитными карточками. Но это не просто сбор всех визиток подряд. Я меняюсь визитками лишь в том случае, если хочу продолжить общение с человеком.

7Быть полезным. Я понимаю, что когда могу предложить что-то полезное, то этим резко

отличаюсь от большинства «ходоков». Мне помогает фраза: «Я бы с радостью стал вашим консультантом, даже без денег. Посмотрим, подскажем, а как дальше поступить – сами решите».

Бывает, после такого предложения я неделю готовлю огромный аудит нескольких сайтов для конкретного человека, не зная, будем ли мы в принципе работать или нет. Высылаю все, как обещал, вместе со всеми выводами, рекомендациями. Это и есть «дать ценность». Конечно, кто-то может пойти с этими выкладками к конкурентам. Но, как правило, начинают работать с нами и еще рекомендуют друзьям.

Самое интересное, надо эти принципы использовать все, а времени на первое знакомство – несколько минут! Нельзя, чтобы первой встречи было слишком много. Если сразу не находится общих точек соприкосновения, это нормально. Главное – оставить «дверь открытой». Не все сразу – стоит запастись терпением.

Моя цель нетворкинга – не немедленная продажа, а расширение круга интересных, успешных, влиятельных знакомых. Я понимаю, что продажи придут сами собой, если занимаешься чем-то реально ценным, полезным, понятным для других людей, и с тобой комфортно вести дела.



Мессенджеры привели к тому, что люди теперь не только звонят по телефону, но и активно обмениваются текстовыми посланиями и фотографиями. Особенно в канун праздников. Но, порой, информационные или поздравительные сообщения больше напоминают спам.

Конечно, приятно, что о тебе помнят и пытаются сделать теплый душевный подарок, но когда этого становится много, то телефон превращается в коробку с прошлогодними и, самое главное, ненужными подарками на День рождения или Новый год, которыми не пользуешься и выбросить жалко.

Картинка или пожелание Богатства и Изобилия с предложением заспамить как минимум 10 своих близких друзей, в расчете, что это желание сбудется, возможно, хорошо, но это не работает.

Красивая мечта, заветное желание и даже деньги – это чьи-то идеи, и если они не ваши, то вряд ли в итоге они вас коснутся. Вернется только то,

что принадлежит вам. Поэтому делитесь тем, что принадлежит именно вам, своим уникальным даром или талантом со всем миром.

Сделайте своим близким, знакомым или даже незнакомым людям по-настоящему ценный подарок - отправьте каждому короткое сообщение, в котором расскажите о том, чем вы хотите с ними поделиться, какими свойствами или уникальным талантом вы обладаете, чем можете быть им полезным.

В честь праздника предложите:

• приобрести услугу с праздничным дисконтом в 90%;

• подарить или сделать что-то безвозмездно;

• обменяться услугами или плодами своего личного творчества.

Пусть лучше друзья рассылают информацию о вас и ваших возможностях, а еще лучше пусть присоединятся и поделятся с миром своими дарованиями.

Тот, кому это действительно нужно, с радостью воспользуется вашим предложением и будет искреннее благодарен подарку. И тот, кому это ценно, вернет вам новыми друзьями, деньгами, рекомендациями клиентам, или какой-либо ценной для вас услугой.

Н Е Т В О Р К И Н Г О Н Л А Й Н

О том, как избавить окружение от спама и быть полезным своим знакомым, делится Олег Аави, основатель проекта «Дизайнеры новой жизни», автор блога по самопознанию idiksebe.ru.

Как заменить праздничный спам на пользу


http://idiksebe.ru


Ц И Т А Т Ы П Р О Н Е Т В О Р К И Н Г

Любому человеку нужен учитель. Не важно, баскетболист это, теннисист или игрок в бридж.

Билл Гейтс

Если прислушаться, всегда можно услышать боль, страх, страдания, надежды и мечты других. И если люди почувствуют, что вы слушаете и понимаете, они откроют вам свои умы и сердца.

Эдвин Шнейдман, американский суицидолог

При знакомстве я всегда вижу в человеке только хорошее, пока сам человек не докажет обратное.

Владимир Высоцкий

Неудачный выбор группы для общения сам по себе способен полностью разрушить карьеру.

Брайан Трейси

Друг – это прежде всего тот, кто не берется судить.

Антуан де Сент-Экзюпери

Дело не в деньгах или связях, а в желании работать и учиться лучше других.

Марк Кьюбан, предприниматель, владелец баскетбольной команды «Даллас Маверикс»

Человек имеет склонность общаться с себе подобными, ибо в таком состоянии он больше чувствует себя человеком, т. е. чувствует развитие своих природных задатков.

Иммануил Кант



М Н Е Н И Е Э К С П Е Р Т А

Как экс-мэр Архангельска знакомился в трусах и с микрофоном

Есть весьма эпатажный способ, с помощью которого можно получить визитку человека, который никому их не дает. А также поговорить с крутым бизнесменом, который не общается с незнакомыми людьми. Этот действенный способ – скандал!

Такой приём «скандального» нетворкинга использовал Александр Донской на «Synergy Insight Forum», вооружившись камерой и микрофоном с эмблемой «НТВ».

Александр, что вас заставляет пускаться в различные авантюрные проекты?

– Нужно всегда экспериментировать, потому что мы не можем заранее понять: какой метод действует, а какой нет. Я уже пробовал на прошлом форуме «Синергии» выходить в рекламном костюме, который был исписан рекламой моих проектов и книги, которую я выпустил.

В чем заключается сегодняшний эксперимент?

– Сейчас я пришел сюда (на Synergy Insight Forum) с камерой и микрофоном «НТВ» и пробую знакомиться с людьми. Как я понимаю, микрофон «НТВ» сработает. Если кому-то не нравится «НТВ» можно принести микрофон «РБК» – он очень нравится предпринимателям. В общем, в зависимости от ситуации.

Скандальный нетворкинг


М Н Е Н И Е Э К С П Е Р Т А


Это позволяет, например, придти в офис к какому-нибудь известному предпринимателю, потому что так он вас не пустит, а если вы скажете: «Я хочу рассказать про ваш офис и про вас, такого чудесного…», то он вас, конечно же, пустит.

Все люди хотят дать интервью. Самое главное, иметь подход, но большинству совершенно не нужен подход. Ты просто подходишь, суешь им микрофон, и они общаются с тобой. Ты - получаешь визитки…

Если я попрошу написать их письмо, то они мне его напишут. В том числе, потому что это записано на камеру. Это на них действует магически.

Вам не кажется, что для классического нетворкинга – это не совсем честно?

– Я не говорю, что я корреспондент «НТВ» или что это – передача «НТВ». Я говорю, что мы снимаем репортаж. Если человек спросит у меня прямо: «Это НТВ или нет?», я отвечу, что нет! Но, обычно, не спрашивают…

Какой главный инсайт этого эксперимента?

– Мы можем выбрать любого человека в этом зале, даже того, кто не дает никому визиток и не общается с незнакомыми людьми и с ним поговорить.

На форуме более 1000 человек. Невозможно так перезнакомиться со всеми?

– Моя задача попробовать провести еще некий эксперимент, при котором не только моя камера будет меня снимать, но и чтоб другие люди меня снимали.

Я думаю, что надо сделать, чтобы меня снимал не только оператор мой, но и другие люди на телефон. Что я должен сделать? С этим вопросом бизнесмен обратился к рядом стоящей девушке:

- Вы должны привлекать внимание! - ответила она.

- Если я сниму штаны, то это будет хорошо? - уточнил бизнесмен.

- На вас все будут смотреть! - подтвердила девушка.

- Смотрите, вот так нормально? - Александр смело стянул с себя джинсы, оставшись в ярких спортивных трусах.

Сам Донской, стоя со спущенными штанами, комментирует свои действия так:

– Вот ты стоишь, почесываешь пузо, например… И где граница нетворкинга и допустимого креативного пиара, крейзи-пиара? Никто не знает. Мы должны это проверить – я должен снять трусы!

После этих слов Александр пошел в зал и, когда зрители заполнили ряды, экс-мэр Архангельска снял джинсы и боксеры, оставшись в одних плавках, и общался с бизнесменами из VIP-сектора. Все внимание гостей было на Александре…

В течение всего дня, я видел, как к Донскому подходили люди, чтобы познакомиться, обменяться визитками и сфотографироваться.

- А можно с вами сфоткаться? И с микрофоном!

Александр соглашался, уточняя детали:

- А в трусах или без трусов?..

Я не советую вам действовать и поступать именно так, но вы должны знать, что такой способ нетворкинга существует.

Алексей Бабушкин

Александр Донской – экс-мэр Архангельска, самый молодой мэр в истории России, бизнесмен, автор книги «Продай себя», основатель корпорации развлечений с музеями эротики, иллюзий, «Дом великана», «Зеркальный лабиринт», «Дом вверх дном».

СМОТРЕТЬ СКАНДАЛЬНОЕ ВИДЕО

https://youtu.be/iPouRBZk-hw


https://youtu.be/iPouRBZk-hw


Как эльфы перезнакомили участников конференции

При регистрации на конференции каждому участнику вручали карту квеста. В ней было несколько ячеек с названием популярных форматов онлайн-обучения. Но описания самих форматов на карте отсутствовали. Задача участника – собрать наклейки разных цветов с описанием всех форматов обучения и наклеить их в пустые ячейки. Каждому формату соответствовал свой цвет.

В дополнении к карте каждому участнику выдавался цветной вкладыш с шестью одинаковыми наклейками с описанием какого-то одного формата. Свою наклейку можно было сразу вклеить в карту, положив начало прохождения квеста.

В начале квеста в карте 6 недостающих наклеек. Чтобы собрать пять из них – нужно было обмениваться с другими участниками конференции. А для этого – познакомиться с их

К А К О Р Г А Н И З О В А Т Ь Н Е Т В О Р К И Н Г

Чтобы познакомить участников конференции друг с другом, организаторы «Elforum 2017» в Санкт-Петербурге устроили тематический квест.



владельцами. Последнюю наклейку и подарок за успешное прохождение квеста участник получал у организаторов после того, как собрал все остальные цвета.

Под предлогом прохождения квеста было легко начать разговор, познакомиться, обменяться наклейками и визитками.

- А вы участвуете в эльфийском квесте?

- Да!

- Я тоже. Меня зовут Анна, я руковожу онлайн-школой английского языка.

- А я Павел! Я программист мобильных приложений.

- Какое совпадение! Как раз ищу специалиста из вашей сферы!..

- …

Во время диалога участники обменивались наклейками. Даже если у кого-то наклейка предлагаемого цвета уже имелась и обмен не происходил, то установленное знакомство было куда ценнее.

В итоге каждый мог познакомиться минимум с 5 другими участниками. Но на практике, в ходе поиска наклеек недостающего цвета, знакомств было гораздо больше.

Квест стал своеобразным помощником для тех, кто стеснялся подойти и заговорить с незнакомцем. Предложение обменяться наклейками было хорошим поводом, чтобы установить контакт.

После прохождения квеста, участники получали заслуженный подарок. Карту с форматами можно было оставить на память, чтобы всегда иметь под рукой шпаргалку по организации онлайн-обучения. И, разумеется, после окончания квеста, у каждого был с десяток полезных контактов.

Если вы хотите получить консультацию по организации нетворкинга,

обращайтесь к Алексею Бабушкину [email protected]

Elforum – ежегодная конференция по дистанционному обучению, которая собирает на одной площадке тренеров, преподавателей, владельцев и руководителей школ, которые ведут обучение через интернет. Организаторов и волонтеров форума легко узнать по веселым костюмам эльфов.

К А К О Р Г А Н И З О В А Т Ь Н Е Т В О Р К И Н Г


Онлайн-тренинг

ПРАКТИКА НЕТВОРКИНГА

Как достигать целейс помощью полезных связей

Ваши результаты после тренинга

Вы получите все элементы для успеха• Содержательные видеоуроки• Домашние задания: набор практических заданий, которые шаг за шагом помогут вам разработать личный план нетворкинга• Проверку заданий и обратную связь от ведущего российского эксперта по нетворкингу Алексея Бабушкина• Чек-листы, пошаговые инструкции и шаблоны, которые помогут вам в прокачке навыков общения и сэкономят массу времени и сил.

Разберетесь, как поддерживать полезные

знакомства

Узнаете, как визитки превращать в живые

контакты

Научитесь нетворкингу в социальных сетях

Научитесь приемам знакомства и общения с

нужными людьми

Освоите навыки самопрезентации и повысите свою уверенность в общении

Научитесь выстраивать сеть контактов для эффективного

достижения своих целей

Скидка по промокоду “Журнал”

Запишись на тренинг на сайте

online.networking24.ru

http://online.networking24.ru







Нетворкинг ЖУРНАЛ ПРО ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ · 2 runetworking.ru #1(4)...

Documents