ЛШ 2016 П1 Форматы и каналы привлечения стартапов - Кист,...
TRANSCRIPT
Форматы и каналы привлечения стартапов: бесплатные и платные,
свои и партнерские, кейсы с цифрами
Кто в секции?
• Дарья Кист (ФРИИ Санкт-Петербург) • Михаил Авдеев (ФРИИ Екатеринбург) • Маргарита Шестакова (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ) • модератор - Юлия Малинкина (Carrot quest)
1. Бесплатные и около бесплатные каналы привлечение стартапов
• email маркетинг, метрики • другие бесплатные каналы
Массовый ивент
• Используем все возможные
каналы;
• Внимательно отслеживаем
тех, кто регистрируется, НО
не фильтруем;
• Ищем тему на стыке
нескольких сфер – обычно
там происходит чудо.
Кейс: сильный проект стадии
Seed пришел из группы на
тему маркетинга, не из
стартап-сообщества
Сегментирующий ивент
• Используем только
профильные каналы,
ОСНОВНЫМ на этот момент
будет ВАША же база;
• Фильтруем всех лишних;
• За хорошими проектами
начинаем вести наблюдение
О_________О и землить на
личные консультации
Кейс: СНТ.РФ – сначала
пришли на большой ивент,
потом мы их приземлили на
КМ, потом они попали в
очный акселератор.
Удобряющий ивент
• Используем уже
наработанные базы, + и –
профильные каналы;
• Только профильные темы;
• Общаемся с аудиторией,
нетворк и все такое
Кейс: Инвест.коучинг. Пришли
на ивент не зная слово
«стартап», за пару месяцев
образовалки переросли в
очень бодрую команду,
прошли стартовое.
ФРИИ Санкт-Петербург
Февраль: Нагоняющий: День Открытых Дверей Сегментирующий: Личные встречи Удобряющий: что есть стартап, дизайн-мышление Март: Удобряющий: Custdev, IoT Сегментирующий: Личные встречи Апрель: Сегментирующий: Рабочие Выходные Удобряющий: Дизайн-мышление
Май: Нагоняющий: Бизнес-секреты с Uber Сегментирующий: Рабочие Выходные Harvest Июнь: Нагоняющий: SMM кон-ция для стартапов Сегментирующий: Личные консультации, Клуб Менторов
ФРИИ Санкт-Петербург
ФРИИ Санкт-Петербург
ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОВОД
2
ФРИИ Екатеринбург
ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА
3
Необычная новость – новаторство
Наличие фактуры для СМИ
Скрупулёзная работа с журналистами
1
2
3
ФРИИ Екатеринбург
ИТОГ РАБОТЫ
5
ФРИИ Екатеринбург
Бесплатные каналы привлечения аудитории HSE INC
• рассылка
• социальные сети
• сайт и лендинги программ
• мероприятия
События как канал — чтобы что?
•Дни открытых дверей (тематические) • Ideation Track (однодневные интенсивы по
генерации проектов) •Pizza Pitch •открытые мастер-классы в рамках
образовательного блока резидентской программы
• курс/факультатив
Различие аудиторий VK и Facebook
Вконтакте (18-24) Facebook (25-34)
студенты, молодые специалисты
и их проекты
сообщество канал по привлечению
экспертов (!)
Контент
афиша событий, жизнь инкубатора, новости проектов, статьи
2. Платные каналы привлечения стартапов: • социальные сети, способы работы с smm,
метрики, отличие аудитории в разных социальных сетях
• кроме социальных сетей: директ, linkedin?
ФРИИ Санкт-Петербург
ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ
5
ФРИИ Екатеринбург
ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ
6
ФРИИ Екатеринбург
3. Сегментация: как отличаются каналы в зависимости от стадии привлекаемого стартапа
• когда работате канал, а когда личное приглашение?
• как работаете с нетворком? как упрощать? • хаки? лидеры мнений?
Провели большой «нагоняющий» ивент с
использованием ВСЕХ доступных вам
каналов!
ВАЖНО: при регистрации собирать максимум
информации о человеке
Личные консультации Рабочие выходные
Клуб менторов
ВАЖНО: смотреть вдруг среди участников есть
кандидаты в эксперты!
(здесь происходит чудо)
ФРИИ Санкт-Петербург
Сегментация и эффективность каналов
4. Как работают партнерские каналы
ПАРТНЁРСКИЕ КАНАЛЫ
3
Екатеринбург. Однажды мы с партнёрами встретились.
Разобщённость институтов развития показала, что у
всех есть свои KPI, но есть возможность что-то
совмещать, а что-то помогать друг другу наращивать.
Мы сделали план взаимодействия.
ФРИИ Екатеринбург
Партнерские каналы
•Кросспромо (соцсети, сайты)
•Медиа
•Тематические события (харвесты, конференции и пр.)