Журнал "Часовой Бизнес" 3-2007

Генеральный директорГлавный редактор

ВячеслаВ МедВедеВ

Заместитель генерального директорапо коммерческим вопросам

Галина стрюкоВа

Ответственный редактор тиМур БараеВ

Обозревательлиза епифаноВа

Главный художниксВетлана захароВа

Ответственный секретарь елена сМирноВа

Корректор елена саБлук

Отдел распространениялеонид лазареВ

[email protected]алексей сидороВ

[email protected]

Отдел рекламы и информации ольГа анисиМоВа

Директор по PR

Виктория потапоВа

Над номером работали олеГ серГееВ,

ВладиМир Шполянский

Адрес редакции 109544, Москва,

ул. Международная, 11тел./факс: (495) 9170924

Email: [email protected]

издание зарегистрировано Мрф по печати,

свидетельство пи № 7713740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна

Редакция не несет ответственности за достоверность информации,

содержащейся в рекламных объявлениях

Мнение редакции может не совпадать с мнением

авторов статей

Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются

тираж 5000 экз.Цена свободная

Все рекламируемые товары сертифицированыМатериалы со знаком ® публикуются

на правах рекламы

© ООО «Издательство «Часовая литература», 2007 г.

Ре дак ция жур на ла при гла ша ет кол лек ци о не ров

и зна то ков ча сов к со труд ни че ст ву

в под го тов ке ма те ри а лов

№3/2007

Учредительооо «издательство «часовая литература»

Содержание номера

стр. 52

стр. 74

на обложке: часы ALFEX официальный эксклюзивный

дистрибьютор в россииГруппа компаний Мосалт

тел. (495) 319-51-50 факс (495) 722-92-64

e-mail: [email protected]

стр. 48

стр. 22

стр. 54

2 ноВости

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА

12 Тольятти. Электронный рай

РЫНОК

22 Basel&SIHH. Игрушки для взрослых

34 Первый русский автоматический

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

36 Жан-Поль Жирарден

ждите сюрприза от Breitling

38 Франсуа Тьебо нам нужны не продавцы, а партнеры

40 анТон ноздрин

часовой бизнес и торговля часами

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

46 MAURICE LACROIX

полное обновление

48 EDOX час ускорения

50 CANDINO назад в молодость

52 CHRONOTECH

Магические кристаллы

54 CK состояние души

56 ALFEX

покорение вершины

58 рассТавиТь скандинавские AXCENT’ы

60 «соло»

продолжая традиции

62 Часы двух конТиненТов

65 MIKHAIL MOSKVIN

каталог

68 PIERO MAGLI

приводной ремешок торговли

ПРИЛАВОК

72 ТоП-12

профессиональных ошибок продавца. часть 2

78 ПолцарсТва за Часы?

80 на раздаЧе

ВОКРУГ ЧАСОВ

82 роЖдение календаря

84 колебания времени

WAtch businEss № 3/2007часоВой бизнес2

АВТОРИЗОВАННОЕ СЕРВИСНОЕ ОбСЛУжИВАНИЕ шВЕЙЦАРСКИх ЧАСОВ

ПОСТАВКИ ПРОфЕССИОНАЛЬНОГО ЧАСОВОГО ОбОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И ЗАПЧАСТЕЙ

(495) 981-61-88, 981-61-90, www.viptime.ru, e-mail: [email protected]. Москва, старопетровский проезд, 7а, стр. 7

®

Золотой Denissovзакупив новое оборудование, компа-

ния Denissov начала выпускать свои

модели в корпусах из золота. при этом

золотые часы будут производиться не

серийно, а по заказам конкретных кли-

ентов. фирма готова изготавливать

любую модель в единичном экземпляре

в корпусе из золота любой пробы.

Maurice Lacroix: лучшие в инновацияхMaurice Lacroix получили престиж-

ную дизайнерскую премию Red Dot

за дизайн часов Pontos Decentrique.

премия «Red Dot: лучший из лучшего»

была вручена часовщикам Maurice

Lacroix за выдающийся инновационный

проект. жюри премии особо отметили

используемые инновационные матери-

алы и уникальные технологии обработ-

ки деталей Pontos Decentrique.

breitling снова в небеBreitling стал официальным хроно-

метристом воздушных гонок RBAR

— Red Bull Air Race. Цвета и логотипы

компании будут украшать самолеты в

течение всего сезона. контракт между

Breitling и RBAR подписан на 3 года,

но обе компании не исключают, что

впоследствии сотрудничество может

быть продолжено.

Гармония против роскошиВласти китайской столицы выступили

с критикой наружной рекламы, при-

зывающей приобретать предметы

роскоши — жилье, автомобили, часы

и другие товары класса lux, кото-

рые по своей стоимости недоступны

большинству китайцев. по мнению

мэра пекина, такого рода реклама

подрывает социальную гармонию. с

ним согласны и депутаты столичного

собрания народных представителей,

которые считают, что реклама раз-

жигает ненависть между бедными и

богатыми, поэтому призывают рек-

ламодателей отказаться от исполь-

зования в ней таких эпитетов, как

«богатство», «самый престижный» и

тому подобных.

«Кориллон» расстается с Eganaкомпания «кориллон» с 1 июня прекращает дистрибьюторские отношения с Egana

Goldpheil Corp. работа с маркой Pierre Cardin будет прекращена полностью. Марка MEXX

весной этого года поменяла держателя лицензии, им стала Geneva Watch Corp. «кориллон»

перезаключил контракт с новым производителем Мехх, и новые поставки часов этой

марки ожидаются в середине лета.

«Мои часы» поменял стильочередной номер журнала «Мои

часы» — самого авторитетного россий-

ского издания о часах и стиле — вышел

с новой оригинальной обложкой. на ней

изменился логотип, появился лозунг

«Все о часах и стиле», анонсы статей

переместились вниз, что позволило

выделить больше места модели часов.

изменился и формат обложки: она стала

матовой и отпечатана на другой бумаге.

Все это сделало издание более доро-

гим и привлекательным для читателя.

Вместе с основным журналом читатели

получат и традиционное приложение

Ladies Watch. издательство приглашает

салоны швейцарских часов к работе по

распространению журнала.

«Консул» уходит в розницус 1 июля прекращает свою работу

дистрибьюторское подразделение

группы «консул». таким образом,

«консул» отказывается от наименее

перспективных направлений работы

(два года назад группа продала биз-

нес по дистрибуции пишущих прина-

длежностей) и концентрируется пре-

жде всего на розничной торговле.

Конференция casio дилерская конференция часового под-

разделения компании CASIO состоится

15 июня 2007 года в отеле Radisson

«славянская». ее проводят московское

представительство компании CASIO

совместно со своим дистрибьютором

компанией «Группа аВГуст». В про-

грамме — презентация новых моделей

часов, рассказ о новых направлениях

в рекламе брэнда CASIO, свободное

общение производителей часов с теми,

кто их продает, обмен информацией.

Экстремальный sectorВ апреле компания сектор провела рекламную кампанию брэнда SECTOR на телека-

нале «русский Экстрим». на протяжении нескольких недель 20-секундный рекламный

ролик SECTOR с участием андрея Шевченко транслировался восемь раз в сутки.

«русский Экстрим» — первый и пока единственный российский канал, повествующий

о событиях, мастерах и последних новостях в мире экстремального спорта.

«Красная метка» для Rado Международное жюри оценило инновационный дизайн, эргономичность и

функциональность часов от Rado — сохраняя «фирменный стиль» марки, True Active,

тем не менее, не похожи ни на одну из предыдущих моделей — плавные линии,

мягкие очертания керамических корпуса и браслета, выпуклое сапфировое стекло

циферблата, строгая цветовая гамма.

Официальный представитель в рОссии: тел. (495) 626 23 17, факс (495) 626 23 18, e-mail: [email protected] Москва: ТРЦ «Европейский» салон «Time Code», пл. киевского вокзала, тел.: 229-1925; ТЦ «Мега-Теплый стан» салон часов «Полет», тел.: 775-1391; Бизнес-центр «святогор» клубный магазин «BUTIK.RU», ул. Летниковская, 10 стр 2, тел.: 981-5802; ТЦ «Трамплин» салон «3^15» тел.: 710-7227; ТРк «красный кит» салон «аРоса», г. Мытищи; ТРк «аТРИУМ», 1 этаж, ул. Земляной вал, 33, тел.: 771-6072; Центральный Детский Мир, 1 этаж, Театральный пр-д, 5, тел.: 778-4165; ТРЦ «калужский», 2 этаж, ул. Профсоюзная, 61а, тел.: 727-34-60; ТРЦ «ПЯТаЯ авЕНЮ», 3 этаж, ул. Маршала Бирюзова, 32, тел.: 955-1801; ТЦ «Черемушки», ул. Профсоюзная, 56, тел.: 225-3691; «Мир часов», Московская обл., г. коломна, ул. октябрьской рев.,210; ТД «Петровский», тел.: 480-2071 доб. 2-10; Универмаг «Новоарбатский», Новый арбат, 11, тел.: 8-926-205-205-3 саНкТ-ПЕТЕРБУРг: Магазины «ТоЧНЫЙ ХоД»: садовая, 28, тел.: 310-3629; садовая, 30, тел.: 570-2654; гипермаркет «о кей», пр. Маршала Жукова, 31 корп.1, тел.: 703-7938; гипермаркет «о кей», пр. космонавтов, 45, тел.:336-8025; Тк « гуливер », Торфяная дорога, 7, тел.: 441-2267; сеть часовых салонов «МаксИТаЙМ»: Тк Балканский, тел.: 333-2911; Тк Балтийский, тел.: 322-6619; Тк Пассаж, тел.: 333-3432; Магазины «Хронограф»: Тк «сенная», ул. Ефимова, 3, тел 740-4656; Тк «Французкий бульвар», тел.: 380-8264, Тк «Питер», ул. Типанова, 21, тел.: 335-6856 НовоРоссИЙск: салон часов «Эпоха», ул. свободы, 3/5, тел.: (8617) 60-5722; НИЖНИЙ НовгоРоД: салон Часов «Четвёртое измерение», ТЦ «Этажи»; кемерово: магазин «кристалл», ул. красноармейская, 142; НовосИБИРск: магазин «Casio», ул. советская, 37, тел.: 227-1154; магазин ЦУМ, проспект Димитрова, 5

Официальный представитель в рОссии: тел. (495) 626 23 17, факс (495) 626 23 18, e-mail: info @lux-style .ru Москва: ул. 1-я Тверская-Ямская д.24 Магазин «Швейцарские часы»; ТРЦ «Европейский» салон «Time Code», тел.: 229-1925; ТЦ «Мега-Теплый стан» салон часов «Полет», тел.: 775-1391; Бизнес-центр «святогор» клубный магазин «BUTIK.RU», тел.: 981-5802; ТЦ «Трамплин» салон «3^15» тел.: 710-7227; ТРк «красный кит» салон «аРоса»; г. Мытищи; ТРк «аТРИУМ», тел.: 771-6072; Центральный Детский Мир, 1 этаж, тел.: 778-4165; ТРЦ «калужский», 2 этаж, тел.: 727-34-60; ТРЦ «ПЯТаЯ авЕНЮ», 3 этаж, тел.: 955-1801; ТЦ «Черемушки», тел.: 225-3691; «Мир часов», Московская обл., г. коломна, ул. октябрьской рев.,210; ТД «Петровский», тел.: 480-2071 доб. 2-10; Универмаг «Новоарбатский», тел.: 8-926-205-205-3; г. Химки: салон «1000 часов», Ленинградское ш ., стр. 5 ТЦ « Лига » , тел 793 15 11саНкТ-ПЕТЕРБУРг: Магазины «ТоЧНЫЙ ХоД»: тел.: 310-3629, 570-2654; гипермаркет «о кей», тел.: 703-7938, 336-8025; Тк «гуливер», тел.: 441-2267; сеть часовых салонов «МаксИТаЙМ»: Тк Балканский, тел.: 333-2911; Тк Балтийский, тел.: 322-6619; Тк Пассаж, тел.: 333-3432; Магазины «Хронограф»: Тк «сенная», тел 740-4656; Тк «Французкий бульвар», тел.: 380-8264, Тк «Питер», тел.: 335-6856НовоРоссИЙск: салон часов «Эпоха», тел.: (8617) 60-5722; НИЖНИЙ НовгоРоД: салон Часов «Четвёртое измерение», ТЦ «Этажи»; кЕМЕРово: магазин «кристалл», ул. красноармейская, 142; кИРов: ТД « Европейский », ул. воровского, 43;НовосИБИРск: магазин «Casio», тел.: 227-1154; магазин ЦУМ, проспект Димитрова, 5

ww

w.c

erru

tiwa

tch

es.c

om





®

У Guess — русское лицо15 апреля в Базеле прошел финал

конкурса Guess Faces to Watch.

Выбрать лишь двоих среди 10 деву-

шек и 10 юношей из разных стран

мира оказалось настолько слож-

но, что впервые в истории вице-

президент Guess пол Марсиан

назвал сразу четырех победите-

лей. В итоге среди девушек часы

Guess будут представлять шатенка

серинда из канады и блондинка

дарина из россии.

Новые критерии swiss made28 июня в Билле состоится Всеобщее

собрание швейцарских часовщиков, на

котором будет принят новый декрет о

маркировке Swiss made. действующая

ныне редакция была подписана в 1971

году и давно устарела. новая редак-

ция значительно ужесточает требования

к определению понятий Swiss watch и

Swiss movement. теперь «швейцарс-

кими» имеют право называться толь-

ко часы, при производстве которых 80

процентов операций осуществлялись в

Швейцарии. детали швейцарского про-

изводства в механизме должны состав-

лять не менее 80 процентов для механи-

ки и 60% для кварцевых механизмов. В

новой оценке производственной стои-

мости не должны учитываться стоимость

материалов корпуса и используемых

в декоре часов драгоценных камней.

FHS намеревался сделать критерии еще

более строгими, но тогда это условие

нарушило бы существующие догово-

ренности о свободной торговле между

Швейцарией и ес.

tissot для Третьяка8 мая в ледовом дворце на ходынском

поле в рамках чемпионата мира по

хоккею компания Tissot совместно с

федерацией хоккея россии презентова-

ли новые часы «академия Владислава

третьяка». Большая часть средств от про-

дажи этих хронографов поступит в фонд

третьяка, который развивает и поддер-

живает спортивное движение в россии.

Rochas привезла ИглесиасаВ Москве при поддержке компании

Rochas-Moscow состоялся единствен-

ный в россии концерт хулио хосе

иглесиаса-младшего. Выступление,

открывшее дебютный тур испанско-

го певца, проходило в модном клубе

Opera. Во время концерта был презен-

тован альбом иглесиаса-младшего под

названием Tercere Dimension («третье

измерение»), выпущенный специаль-

ным тиражом для россии.

cartier в Кремлес 25 по 31 мая в успенской звоннице Московского кремля прошла выставка «Cartier.

инновации XX века». на выставке были представлены 165 лучших ювелирных и часо-

вых шедевров Cartier. организаторы подобрали экспонаты, которые были для своего

времени революционными и оказали огромное влияние на развитие ювелирного и

часового искусства. среди них работы луи картье, положившие начало стилю Art Deco,

его первые эксперименты с платиной и разноцветными драгоценными камнями,

легендарные интерьерные, ювелирные и секретные часы, а также наручные модели

Santos, Tank и Tonneau.

Ernest borel в Россиикомпания «стиль тайм» получила эксклюзивное право на дистрибуцию в россии часов

одной швейцарской марки Ernest Borel. первая поставка пришла в мае, и часы уже пос-

тупили в магазины. ознакомиться с коллекцией 2007 года можно в выставочном зале

компании «стиль тайм» и на ее сайте.

Прибавление у «Консула»В мае сеть салонов «консул» пополнилась новыми точками, расположенными в двух столи-

цах. один из магазинов находится в новом московском тЦ «Щука», второй — на Большом

проспекте петроградской стороны, дом 63 в санкт-петербурге. ассортимент салонов

является стандартным для сети.

Audemars Piguet против подделокAudemars Piguet обнародовала результаты собственных мероприятий по борьбе с пиратс-

твом. Год назад компания организовала бюро юристов и следователей, которое уже доби-

лось ощутимых результатов:

— на выставках в Базеле и Гонконге были закрыты стенды шести компании, на которых

были замечены пиратские копии часов;

— было выиграно 15 дел против продавцов из франции, италии и Швейцарии, занимав-

шихся реализацией копий знаменитых часов;

— было проведено 126 рейдов и конфисковано более 6300 экземпляров часов;

— были закрыты 120 интернет-сайтов, продававших копии часов Audemars Piguet;

— с аукциона E-bay было убрано более чем 600 лотов.

citizen заговорил по русскиВ начале июня открылся сайт Citizenwatches.ru. на нем любители и покупатели часов япон-

ской марки смогут ознакомиться с историей и новинками компании, найти информацию о

концерне и адреса сервисных центров.





®

Мои дорогие брэндыпарижский еженедельник Business Montres опубликовал список из 50 самых дорогих часовых брэндов. «дорогих» в данном случае означает оценку стои-мости самого брэнда. стоимость марки рассчитывалась на основе таких кри-териев, как оборот, дистрибьюторская сеть, потенциал роста, креативность команды и эффективность менеджмен-та. первую тройку сформировали Rolex, Cartier и Patek Philippe, а заканчивается топ-50 часовых марок домом Charriol. интересно, что впервые в список самых дорогих именно часовых брэндов попа-ли не только luxury, но и первый массо-вый фэшн-брэнд, которым стал Guess. 1. Rolex — 3913 млн евро2. Cartier — 1993 млн евро3. Patek Philippe — 1206 млн евро4. TAG Heuer — 1192 млн евро5. Omega — 1168 млн евро6. Chopard — 532 млн евро7. Franсk Muller — 505 млн евро8. Breitling — 479 млн евро9. Auremars Piguet — 434 млн евро10. IWC — 421 млн евро11. Piaget — 409 млн евро12. Breguet — 392 млн евро13. Bvlgary — 384 млн евро14. Chanel — 334 млн евро15. Tissot — 333 млн евро16. Jaeger-LeCoultre — 329 млн евро17. Girard-Perregaux — 309 млн евро

18. Swatch — 302 млн евро19. Longines — 294 млн евро20. Hermes — 289 млн евро21. Louis Viutton — 267 млн евро22. Rado — 252 млн евро23. Montblanc — 246 млн евро24. Vacheron Constantin — 237 млн евро25. Hublot — 221 млн евро26. Roger Dubuis — 209 млн евро27. Officine Panerai — 206 млн евро28. A.Lange&Sohne — 191 млн евро29. Raymond Weil — 175 млн евро30. Zenith — 161 млн евро31. Baume & Mercier — 148 млн евро32. Richard Mille — 133 млн евро33. Blancpain — 117 млн евро34. Ulysse Nardin — 109 млн евро35. Ebel — 108 млн евро36. Festina — 106 млн евро37. Gucci — 105 млн евро38. Glashutte Original — 104 млн евро39. Guess — 103 млн евро40. Breil — 101 млн евро41. Harry Winston — 86 млн евро42. Victorinox — 77 млн евро43. Tudor — 73 млн евро44. Maurice Lacroix — 68 млн евро45. Chaumet — 65 млн евро46. Corum — 65 млн евро47. Movado — 62 млн евро48. Technomarine — 54 млн евро49. Dior — 52 млн евро50. Charriol — 48 млн евро

Amazon.com удвоил продажи часовкомпания Amazon.com сообщила, что

объем продаж часов в январе-мае

2007 года более чем в 2 раза превы-

сил продажи за аналогичный период

прошлого года. онлайновый гигант

ритейла расширил в 2007 году ассор-

тимент часов, добавив более двух с

половиной тысяч моделей, в том числе

около тысячи люксовых.

«Мосалту» — 15 летВ июле Группе компаний «Мосалт»

исполняется 15 лет. В 1992 году она

начинала работу с оптовой торговли

часами. название компании стало

отражением географической протя-

женности ее работы: от Москвы до

алтая. позже появились другое направ-

ления деятельности, и сегодня в группу

компаний «Мосалт» входит оптовый

дистрибьютор ооо «Группа компаний

Мосалт» и сеть из полутора десят-

ков отделов в крупнейших торговых

центрах Москвы. на данный момент

«Мосалт» является официальным дист-

рибьютором часовых компаний Orient

и Rhythm Watch. Co. Ltd.

Первые поставки ulysse nardinкомпания LPI, которая в начале весны

подписала дистрибьюторский конт-

ракт с Ulysse Nardin, получила первые

партии товара. В короткий срок уда-

лось сформировать хорошие складс-

кие запасы, среди которых есть даже

многие новинки Базельской выставки

2007, в частности коллекция Caprise и

Freak c доработанным механизмом.

s.t. Dupont сменил дистрибьюторас 1 апреля этого года эксклюзивным

дистрибьютором изделий S.T. Dupont

стала компания «Меркури». ранее

продажами этих аксессуаров зани-

малась компания «хронолюкс».

основной акцент при работе с новым

для себя товаром «Меркури» плани-

рует уделять селективному подходу к

точкам продаж.

«Трансальпина» сменила статусс 1 марта 2007 г компания «трансальпина» получила права на эксклюзивную дистрибу-

цию продукции итальянской фирмы FARBEL (бронзовые часы и канделябры) в Москве и

подмосковье. компании работают друг с другом уже 13 лет, но с получением нового статуса

«трансальпина» планирует более полно представить ассортимент итальянцев, организует

более полный сервис и продажу фурнитуры из бронзы в стиле ампир.

«женева-2» в Нижнем

Второй по счету салон

«женева» открылся в

нижнем новгороде на

улице Белинского. В его

ассортименте марки

Tissot, Continental, Appella,

Kolber, Jaguar, Candino и

другие. новый салон в

рамках своего визита в

россию посетил рольф

руде, директор компании

Candino.

ЕщЕ нЕ поздно!

оформив подписку

сЕйчас, вы получитЕ

всЕ номЕра за этот год,

включая вышЕдшиЕ!

Для Вашего удобства мы разместили подписной купон на страницах журнала. Просто заполните его и оплатите в любом отделении Сбербанка России. Подтверждение оплаты пришлите в редакцию по факсу: (495) 917-0924

На все Ваши вопросы о подписке ответят наши сотрудники:Директор отдела распространения Лазарев Леонид [email protected]Менеджер отдела распространения Сидоров Алексей [email protected]тел./факс: (495) 917-0924

ОфОрми пОдписку – стань Обладателем уникальнОгО

пакета пОдписчика!

теперь, оформив подписку, Вы получаете уникальный пакет подписчика — ряд услуг и возможностей, предоставляемый ид Watch Media только подписчикам журнала «часовой бизнес»:

— возможность получать оперативную и нужную информацию первым

— постоянный доступ к электронному архиву журнала за СЕМЬ ЛЕТ— легендарная книга Михаила Степкина «Защита торгового

бизнеса» в подарок— хорошая скидка на книгу «Эффективные продажи часов» —

единственный в Мире учебник по продаже часов.— интересная и нужная литература для Вашего бизнеса в подарок!— диск с полной электронной версией журнала за год





®

Omega: в самостоятельное плаваниепо неофициальным данным, с 1 июля прекращается действие дистрибьюторского

соглашения между Omega и компанией «Меркури». В дальнейшем дистрибуцией

этих часов будет заниматься российский офис Swatch Group. как и два года назад

в случае с Swatch-«джамилько», компании сумели согласовать устраивающие обе

стороны условия прекращения контракта. Более того, в перспективе планируется

открытие бутика Omega в московском ЦуМе, который принадлежит «Меркури».

Axcent of scandinavia Монобрэндовый бутик Axcent of

Scandinavia открылся в московском тЦ

«Город». В нем покупатели могут ознако-

миться с новинками коллекции-2007, а

также с хитами прошлых лет. Витрины

бутика украшены копиями раритетных

автомобилей Ferrari, BMW и Porsсhe,

которые вместе с оригинальными часа-

ми Axcent of Scandinavia создают непов-

торимую атмосферу стиля и дизайна.

Kolber и charmex дают уверенностькомпания «Время и технологии» уве-

личила срок гарантии на часы марок

Kolber и Charmex of Switzerland. теперь

производитель и дистрибьютор обязу-

ются бесплатно устранять возникающие

неисправности в течение двух лет со дня

продажи. Это даст магазинам дополни-

тельный аргумент в пользу указанных

брэндов и позволит им работать в пол-

ном соответствии с российским законом

«о защите прав потребителей».

«ЛюксЭкспо» начинает продажиобразованная в конце прошлого года компания «люксЭкспо» начала продажи. первым

клиентом стал санкт-петербургский магазин «Швейцарский стиль» на Московском пр-

те, 159, в ассортименте которого появились часы Gio Monaco. одновременно с постав-

кой товара началаcь рекламная программа в городе на неве.

Керамический анкер Kieningerкомпания Kieninger представила первые в мире маятниковые часы, анкерная

вилка которых полностью изготовлена из керамики. использование керамики

вместо традиционной латуни и рубиновых палет позволяет уменьшить вес

вилки и ее инерцию, снизить потери на тре-

ние. Все это повышает точность и долговеч-

ность часов, ведь керамика не подвержена

коррозии. новая вилка, запатентованная и

зарегистрированная под торговой маркой

Kieniramic®, будет использоваться только в

часах и механизмах Kieninger.

Рост 329%хотя апрель считается сложным для торговли часами, закупки

российскими фирмами швейцарских часов продолжают нарас-

тать. причем темпы роста поражают: за четыре месяца этого

года поставки выросли на 329% по количеству и 151% по

стоимости относительно прошлого года! даже если сравнивать

с относительно благополучным 2005-м, рост все равно соста-

вил 112% и 69% соответственно. россия прочно закрепилась

на 12-м месте среди стран-потребителей швейцарских часов.

2007 ИЗМЕНЕНИЕ, % 2006 2005

кол-восумма

(CHF)

средняя

ценакол-во сумма кол-во сумма (CHF) кол-во сумма (CHF)

январь 24 642 14 381 671 584 197% 124% 8 291 6 410 003 8 935 8 280 198

февраль 30 756 18 677 698 607 217% 160% 9 692 7 185 411 13 342 11 738 623

Март 31 104 24 122 121 776 449% 106% 5 670 11 685 183 14 615 16 503 970

апрель 28 383 25 096 770 884 799% 235% 3 157 7 493 312 17 295 12 165 190

Май 11 325 13 998 882 17 086 10 442 147

июнь 6 998 18 463 110 18 218 12 957 224

июль 15 043 20 706 266 13 172 16 210 636

август 16 371 12 129 385 17 672 9 859 469

сентябрь 10 227 14 459 991 24 034 18 370 749

октябрь 16 115 20 308 958 29 169 21 058 629

ноябрь 45 403 36 879 210 36 157 20 658 994

декабрь 30 466 28 723 425 38 277 25 938 049

итого 114 885 82 278 260 178 758 198 443 136 247 972 184 183 878

за январь-

апрель

114 885 82 278 260 26 810 32 773 909 54 187 48 687 981

2007 ИЗМЕНЕНИЕ, % 2006 2005

кол-восумма

(CHF)

средняя

ценакол-во сумма кол-во сумма (CHF) кол-во сумма (CHF)

январь 24 642 14 381 671 584 197% 124% 8 291 6 410 003 8 935 8 280 198

февраль 30 756 18 677 698 607 217% 160% 9 692 7 185 411 13 342 11 738 623

Март 31 104 24 122 121 776 449% 106% 5 670 11 685 183 14 615 16 503 970

апрель 28 383 25 096 770 884 799% 235% 3 157 7 493 312 17 295 12 165 190

Май 11 325 13 998 882 17 086 10 442 147

июнь 6 998 18 463 110 18 218 12 957 224

июль 15 043 20 706 266 13 172 16 210 636

август 16 371 12 129 385 17 672 9 859 469

сентябрь 10 227 14 459 991 24 034 18 370 749

октябрь 16 115 20 308 958 29 169 21 058 629

ноябрь 45 403 36 879 210 36 157 20 658 994

декабрь 30 466 28 723 425 38 277 25 938 049

итого 114 885 82 278 260 178 758 198 443 136 247 972 184 183 878

за январь-

апрель

114 885 82 278 260 26 810 32 773 909 54 187 48 687 981

WAtch businEss № 3/2007

часоВые пояса | Тольятти

часоВой бизнес12

данные Romir Monitoring свидетельствуют, что по объему розничного товарооборота, приходящегося на одного жителя, в 2006 году тольятти вышел на первое место в россии, опередив даже Москву. однако столь грандиозный рекорд мало радует местных часовщиков: в городе на Волге предпочитают совсем другие товары

ТЕЧЕТ РЕКА ВОЛГАистория тольятти начиналась трижды, и каж-

дый раз город не просто менял статус, а по сути

строился заново. деревенька ставрополь в

излучине Волги напротив жигулевских гор

была основана 270 лет назад, в 1737 году.

В 1790 она получила статус города, однако

вплоть до начала хх века население «города»

составляло всего 6 000 человек. на протяже-

нии двухсот с лишним лет мало что наруша-

ло и плавное течение Волги, и тихую жизнь

провинциального городка. среди запомнив-

шихся событий можно упомянуть разве что

восстание пугачева, когда ставропольцы без

единого выстрела сдались армии лжецаря и

перешли на его сторону.

так и остался бы ставрополь ничем не

примечательной деревней на берегу вели-

кой реки, если бы не масштабные планы

по индустриализации и электрификации

страны. В 1937 году было принято реше-

ние о строительстве в районе излучины

Волги крупнейшей по тем временам гидро-

электростанции. планы нарушила война, и

реальное строительство было начато лишь

в середине 50-х. Волжская ГЭс породи-

ла огромное море, захватывающее терри-

торию ставрополя, и город был выстроен

заново в 10 км от прежнего места. старые

же дома, церкви, магазины навсегда оста-

лись скрыты под водой. Говорят, в хорошую

погоду с борта лодки иногда можно увидеть

отблески купола на затопленной церкви.

с появлением ГЭс и железной дороги

жизнь ставрополя на Волге изменилась кар-

динально. здесь были запущены несколько

крупнейших заводов, прежде всего хими-

ческих, через город прошла трасса М5, свя-

завшая центр страны с уралом, западной

сибирью и средней азией. но всенародная,

если не всемирная слава пришла позже.

В начале 60-х руководство страны поняло,

что ссср безнадежно отстал от остального

мира в деле создания легковых автомоби-

лей. плюс к этому растущие доходы советских

людей жгли карманы, и срочно требовалось

придумать какой-то цивилизованный способ

отъема денежных знаков. В результате роди-

лось решение о приобретении у одного из

западных концернов технологии и оборудова-

ния по производству легковых автомобилей.

В качестве авто был выбран FIAT-124, а в

качестве площадки — ставрополь на Волге.

В знак советско-итальянской дружбы город в

1964 году переименовали в тольятти.

строительство Ваза принесло городу

даже большие перемены, чем перенос в

середине 50-х. Волжский автозавод — одно

из крупнейших производственных предпри-

ятий не только в россии, но и в мире. на нем

и окружающих его вспомогательных пло-

щадках трудятся около 120 тысяч человек, а

вместе с семьями — 300 тысяч. для них был

построен автозаводский район тольятти,

по площади и населению превосходивший

весь остальной город.

ЭлекТронный рай

текст: Вячеслав МЕДВЕДЕВ

часоВой бизнес 13

Тольятти | часоВые пояса

РАЙЦЕНТР фЕДЕРАЛЬНОГО ЗНАЧЕНИЯсегодня тольятти является одним из район-

ных центров самарской области. правда,

райцентр это не совсем обычный. по насе-

лению (около 800 тыс. человек) он является

одним из крупнейших городов поволжья и

превосходит большинство областных горо-

дов. объем промышленного производства

тольяттинских предприятий более чем вдвое

выше, чем у самарских, город дает 55%

областного бюджета. поэтому неудивительно,

что руководство района и города в середине

90-х активно муссировало разговоры о воз-

можном выделении ставропольского района

в отдельную область. В итоге с самостийнос-

тью у города ничего не получилось: начатое

путиным строительство вертикали власти

заставило свернуть «отделенческие» проек-

ты, а в мае этого года тольятти прославился,

став первым в россии городом, мэр которого

умудрился попасть за решетку по обвинению

во взятке. тем не менее мощь и роль города

признают все. неслучайно именно здесь в

этом году прошел саммит россия-евросоюз.

ГОРОД ОДНОГО ЗАВОДАВ тольятти расположены несколько крупней-

ших заводов, которые производят азотные и

фосфорные удобрения, каучук и многое дру-

гое. Большинство из них работают довольно

ровно, без особых подъемов и сбоев. но при

огромном количестве различных предпри-

ятий слово «завод» у тольяттинцев ассоцииру-

ется только с одним из них — с Вазом.

Годовой оборот аВтоВаза составляет

порядка 4 миллиардов долларов, с предпри-

ятием прямо или косвенно связана работа

более чем половины жителей. поэтому малей-

шие изменения в его экономическом поло-

жении в масштабированном виде момен-

тально отражаются на торговле. Выдали на

Вазе зарплату — город гуляет, задержали

— в магазинах наступил мертвый сезон.

особенно ярко эта зависимость проявляется

в крупнейшем автозаводском районе.

Благодаря Вазу на протяжении всех пере-

строечных лет тольятти считался городом с

высокими доходами населения. и это дейс-

твительно было так. его работники имели

различные льготы и доплаты, дешевые бар-

терные тнп в заводских магазинах, возмож-

ность покупки автомобилей на специальных

условиях. плюс весь сбыт машин шел через

окружавшие завод многочисленные фирмы,

и получаемые ими деньги также вливались в

экономику города, пускай зачастую в темную

ее часть. В общем, город жил неплохо.

РЕКОРДЫ ТОРГОВЛИВ начале статьи я упоминал, что в 2006 году,

по данным Romir Monitoring, оборот рознич-

ной торговли в пересчет на одного жите-

ля в тольятти оказался выше чем в Москве

(13,7 тыс. и 12,8 тыс. рублей в месяц соот-

ветственно). Этот нонсенс также объясняется

присутствием Ваза: в суммарный розничный

оборот включена стоимость автомобилей,

купленных в тольяттинских фирмах иногород-

ними покупателями.

рядовым жителям мало что достает-

ся от этого рекорда, но огромные цифры

промышленного производства и продаж

непосредственным образом сказывают-

ся на городе. так, по объему рекламы (и

прежде всего наружной) тольятти нахо-

дится на одном из первых мест в стране.

Всевозможные щиты, перетяжки и прочие

конструкции висят здесь в несколько раз

плотнее, чем в Москве или новосибирске.

здесь работают десяток радиостанций и

телеканалов, выходит множество местных

газет. правда, рекламоносителей, пригод-

ных для работы с обеспеченной аудиторией,

в тольятти по сути нет.

ЭлекТронный рай

В отделах ИЧП Юрченко наибольшим спросом пользуются товары до 3500 рублей,

лидирующими брэндами являются Orient, casio. Значительную часть витрин занимают

ремешки. Ольга считает, что это позволяет привлечь клиентов. Удержать же их помо-

гает мелкий сервис, проводимый в отделах самими продавцами. А вот фирменных

дисплеев нет ни в одном из отделов.




по словам местных жителей, большинство

тольяттинцев имеют доход в 6 000—12 000

рублей. официальная статистика говорит,

что средняя зарплата рабочего на крупном

предприятии чуть превышает 11 000, при-

мерно такие же цифры — 11—12 тыс. руб-

лей — указывают в объявлениях о найме

крупные торговые сети. а вот в большинс-

тве часовых магазинов продавцы получают

меньше, около 6—8 тыс. квадратный метр

жилья стоит в среднем $1600.

помимо цифр доходов ситуация на рынке

того или иного города зависит еще и от мен-

талитета его жителей. тольятти — город спе-

цифический. его население по большей части

сформировалось во времена строительства

Ваза. Город стал своеобразным Вавилоном,

в котором собрались представители самых

разных народов и культур. В основном это

была молодежь из сел и небольших городов,

ехавшая строить завод по комсомольским

путевкам. и хотя сегодня в активный возраст

вступают их внуки, характер строителей Ваза

чувствуется до сих пор. тольятти можно срав-

нить с сШа, где менталитет нации во многом

определен характером первых переселенцев.

и там, и здесь основу населения составили

люди активные, легкие на подъем, страстно

желающие добиться большего. и так же, как

в сШа, население имеет довольно пестрый

культурный и национальный состав.

как ни странно, город до сих пор остается

молодым: средний возраст жителей состав-

ляет 34 года. присущая молодым соревнова-

тельность, помноженная на огромное коли-

чество рекламы, перерастает в значитель-

ную покупательскую активность. В итоге в

тольятти хорошо идут продажи тех групп това-

ров, которые попадают в список наиболее

ценных, с точки зрения молодых: автомобили,

электроника, мобильные телефоны, одежда.

но в последние годы дела на Вазе

покатились под гору. спрос на автомобили

падает, плюс в прошлом году контроль над

Начав в 1997 году с торговли российскими часами, владелица салона «Новое время»

Ирина Мазур сумела пережить конкурентов и остаться единственной, кто работает в

швейцарском сегменте. Лидерами продаж в ее салоне являются Maurice Lacroix, Longines,

Omega, Rado. Основной проблемой, которая ограничивает продажи в последнее время,

стало отсутствие востребованных в Тольятти моделей.



заводом получили структуры, связанные с

«рособоронэкспортом». «Москвичи» увели

финансовые потоки в столицу и постепен-

но наводят порядок на заводе. Мне очень

понравились листовки, расклеенные по

городу и призывающие вазовцев бороться с

«антинародным руководством». если отбро-

сить гневные эпитеты, из которых состоит

текст прокламации, то в нем останутся два

обвинения: что новое руководство по сути

изничтожило сверхурочную работу и работу

в выходные дни, двойная оплата за которую

всегда была существенной составляющей

доходов рабочих, и что охрана стала бесце-

ремонно обыскивать рабочих на проходных,

нарушая права человека. другими словами,

новое начальство навело на заводе порядок

и не дает воровать, а жить на одну зарплату в

тольятти не умеют.

В итоге за последний год зарплата на

Вазе не то что не выросла, а даже снизилась

на 10—15%. естественно, изменения в дохо-

дах тут же сказались на торговле. В 2006 году

оборот розничной торговли вырос всего на

6,5% против 11% в среднем по россии.

еще одной причиной резкого спада в тор-

говле стало огромное количество кредитов,

висящих на населении. тольяттинцев всегда

отличало стремление жить лучше, иногда

— лучше, чем позволяют средства. В горо-

де во все времена не считалось зазорным

занять деньги. поэтому, едва появившись,

потребительское кредитование расцвело

здесь буйным цветом. Большинство жителей

работают на крупных предприятиях с впол-

не приличной «белой» зарплатой, и банки

охотно давали деньги взаймы. В результате

сегодня большинство жителей не в состоя-

нии рассчитаться со своими долгами. так,

доля «плохих» кредитов у местных банков

превысила 10%. поэтому многие тольяттин-

цы покупают только самые необходимые

вещи и экономят на ненужных, к которым

относятся в том числе часы.

ТРИ В ОДНОМпо ситуации, которая сложилась на рынке

торговых площадей, тольятти не похож ни на

один из описанных нами городов. он состоит

из трех обособленных районов, находящих-

ся в нескольких километрах друг от друга.

Эти районы неравноценны ни по населению,

ни по его доходам. самый крупный из них

— автозаводский (или новый город, как его

называют тольяттинцы). В нем живет больше

половины всего населения тольятти, через

него идут основные финансовые потоки и

здесь же расположена основная масса мага-

зинов. Центральный район, или старый город,

по всем параметрам втрое меньше, и прилич-

ный магазин здесь всего один. а в самом

маленьком комсомольском районе новых

современных магазинов пока нет совсем.

еще четыре года назад город испытывал

колоссальную нехватку торговых площадей.

с тех пор их количество выросло в разы, и

сегодня на одного жителя тольятти приходит-

ся 0,6 м2 торговых площадей. Много это или

мало? ровно в 2 раза больше, чем в Москве.

с учетом того, что реальная, а не виртуальная

покупательская способность тольяттинцев в

3—5 раз ниже чем в Москве, торговле прихо-

дится очень несладко.

старые магазины, построенные еще в

советские времена, сегодня превратились

в набор арендных секции, обветшали и рас-

теряли клиентуру. основная масса покупок

делается в торговых центрах, построенных

за последние годы. Большинство из них —

современные, отделанные стеклом, неболь-

шие по размерам многоэтажные магазины

площадью 4000—8000 м2. Где-нибудь в

красноярске или липецке каждый из них

стал бы образцовым и имел хороший поток

покупателей. В тольятти же таких комплексов

более двадцати, и им приходится всерьез

бороться за клиентов.

полтора года назад в тольятти почти

одновременно открылись два больших тор-

гово-развлекательных центра: «аэрохолл» и

«паркхаус». оба они имеют площадь более

70 000 м2, расположились на стыке двух

районов, имеют в своем составе супер-

маркет и большую развлекательную зону.

чуть меньший размер имеет трЦ «Вега» в

автозаводском районе. за счет рекламы и

развлекательной зоны эти магазины имеют

значительный поток покупателей. однако

город только привыкает к подобному форма-

ту. по мнению торговли, цены на аренду явля-

ются несколько завышенными по сравнению

с реальным потоком клиентов, а ошибки в

работе управляющих компаний существенно

снижают прибыль арендаторов.

особым явлением в тольятти остает-

ся построенный еще в 1983-м тЦ «русь».

тогда это был самый крупный (25 000 м2)

и современный магазин поволжья. В него

съезжались за покупками люди не только

со всего города, но и области. В 90-х «русь»

претерпела реконструкцию, после которой

площадь выросла вдвое. сегодня идет оче-

редная перестройка, после которой пло-

щадь тЦ будет доведена до 100 000 м2.

как и большинство магазинов, в годы

перестройки «русь» превратилась в набор

арендных секций. однако менеджеры тЦ

стараются собрать рядом отделы с похо-

жим товаром, что делает магазин удобным

для покупателя. Возможно, из-за былой

славы, возможно, благодаря этим усилиям

или расположению и огромной парков-

ООО «Торговый Дом «Полет»

Розничная торговля в Москве:

Салон часовул. Марксистская, 34, кор.3,

Тел. (495)911-67-25

Торговый Центр «Слава»Ленинградский пр-т, 8

Универмаг «Московский»Комсомольская площадь, 6

Универмаг «Перовский»Свободный проспект, 33

Универмаг «Даниловский»ул. Люсиновская, 70

Магазин «Майский»ул. Сходненская, 37

Тел (495) 9116952, 6766027Тел/факс 9112707email : [email protected]

Часы в лучших российских традициях

ке, «русь» остается лидером по количеству

покупателей, даже несмотря на идущую

реконструкцию и пугающий внешний вид

здания.

В зависимости от тЦ стоимость аренды

колеблется от 200 рублей до 100 евро за

метр в месяц. лидером по стоимости аренды

является «паркхаус», за ним идет тЦ «русь»

(около 2 000 рублей за м2).

СОВСЕМ ОДИНпо идее значительное население и прилич-

ные доходы должны способствовать торговле

часами. однако по уровню развития часового

рынка я бы поставил тольятти на одно из пос-

ледних мест среди всех городов, что бывали

в наших обзорах. здесь нет ни одного специ-

ализированного часового магазина, только

отделы. да и тех не так много: часы класса

Romanson и выше можно найти всего в шести

секциях, а в сегменте швейцарских часов

работает вообще лишь один салон — «новое

время», расположенный в крупнейшем в

городе тЦ «русь».

основу ассортимента салона составляют

стандартные брэнды. по словам владелицы

«нового времени» ирины Мазур, работать

с дорогим товаром в тольятти непросто.

покупатели здесь довольно консервативны, и

более дорогие и менее известные марки, чем

Omega, продаются очень медленно. из-за

прошлогодних проблем с поставками товара

ассортимент по большинству марок слабый.

существенную конкуренцию «новому

времени» оказывают самарские магазины.

значительная часть обеспеченных тольяттин-

цев регулярно бывает в областном центре по

делам и значимые покупки часто совершает

там: и ассортимент побольше, и от соседских

глаз подальше.

каковы будут шаги салона, если в тольятти

появится магазин какой-либо из федераль-

ных сетей, Мазур точно сказать не может.

основная надежда связана с расположени-

ем: тЦ «русь» был и в ближайшее время оста-

нется главным магазином города. В качестве

дополнительной меры защиты в ассортимент

включены Montblanc, Baume&Mercier, Ulysse

Nardin, Breitling.

оборудование по эскизам Мазур было

изготовлено одной из тольяттинских фирм

и обошлось примерно в $50 тысяч. помимо

него в салоне стоят также фирменные шкафы

Montblanc, Dunhill. они весьма ярко выде-

ляются на фоне сдержанных оригинальных

витрин и прилавков, но установка фирмен-

ного оборудования — одно из условий произ-

водителя, и магазин вынужден уступить ему в

ущерб собственному стилю.

В целом бизнес стабилен и до прошлого

года рос. но расширяться ирина не плани-

рует. Все попытки открытия в тольятти других

магазинов в швейцарском сегменте закон-

чились неудачей, видимо, рынок может при-

нять только одну точку. В то же время Мазур

считает, что торговля швейцарскими часами

доходнее, чем японскими и фэшн-марками.

Во всяком случае она сознательно выходит из

более дешевого сегмента.

ВСЕГО шЕСТЬ ТОЧЕКВ ассортименте расположенного здесь же,

в «руси», салона «Элемент времени» Seiko,

Orient, Pulsar и фэшн-марки. здесь есть все

для успеха: большой выбор марок и моделей,

хорошая проходимость, приличная подача

товара. тем не менее оборот в последние 2

года остается на одном уровне, что с учетом

подорожания часов говорит об определенной

стагнации.

В крупнейшем в городе ТЦ «Паркхаус» успели закрыться уже два часовых сало-

на. Недавно появившийся киоск сети «3-15» имеет меньшую площадь и большие

шансы на выживание.

В ассортименте салона «Элемент времени»

в ТЦ «Русь» — фэшн-часы и марки средней

ценовой категории. Оборот в последние

годы остается стабильным. По мнению

директора салона Игоря Дружкова, город

еще не дорос до массового приобрете-

ния фэшн-часов. Лидеры продаж — Guess,

Orient, Pierre cardin, Pulsar.




ww

w.c

erru

tiwa

tch

es.c

om


оФИЦИаЛьНЫЙ ПРЕДсТавИТЕЛь в РоссИИ: ТЕЛ. (495) 626 23 17, Факс (495) 626 23 18, e-maIl: [email protected]Москва: ул. 1-я Тверская-Ямская д.24 Магазин “Швейцарские часы”; Бизнес-центр “святогор” клубный магазин “BUTIK.RU”, тел.: 981-5802; ТЦ “Трамплин” салон “3^15” тел.: 710-7227; ТРк “красный кит” салон “аРоса”; г. Мытищи; ТРк “аТРИУМ”, тел.: 771-6072; Центральный Детский Мир, 1 этаж, тел.: 778-4165; ТРЦ “калужский”, 2 этаж, тел.: 727-34-60; ТРЦ “ПЯТаЯ авЕНЮ”, 3 этаж, тел.: 955-1801; ТЦ “Черемушки”, тел.: 225-3691; “Мир часов”, Московская обл., г. коломна, ул. октябрьской рев.,210; ТД “Петровский”, тел.: 480-2071 доб. 2-10; Универмаг “Новоарбатский”, тел.: 8-926-205-205-3; санкт-петербург: Магазины “ТоЧНЫЙ ХоД”: тел.: 310-3629, 570-2654; гипермаркет “о кей”, тел.: 703-7938, 336-8025; Тк “гуливер”, тел.: 441-2267; сеть часовых салонов “МаксИТаЙМ”: Тк Балканский, тел.: 333-2911; Тк Балтийский, тел.: 322-6619; Тк Пассаж, тел.: 333-3432; Магазины “Хронограф”: Тк “сенная”, тел 740-4656; Тк “Французкий бульвар”, тел.: 380-8264, Тк “Питер”, тел.: 335-6856новороссийск: салон часов “Эпоха”, тел.: (8617) 60-5722; Нижний Новгород: салон Часов “Четвёртое измерение”, ТЦ “ЭТаЖИ”;кемерово: магазин “кристалл”, ул. красноармейская, 142;новосибирск: магазин “Casio”, тел.: 227-1154; магазин ЦУМ, проспект Димитрова, 5




Возможно, что одной из причин отсутствия

роста продаж обоих торговых точек, распо-

ложенных в «руси», является реконструкция

торгового центра, которая продолжается уже

третий год. В 1980-х многие объекты соц-

культбыта возводились в тольятти рекорд-

ными темпами, и таким же рекордно плохим

было качество строительства. В результате

большинство тех зданий имеют сегодня весь-

ма неприглядный, полуразрушенный вид.

отчасти из-за преждевременно наступившей

ветхости, отчасти из-за стремления увеличить

торговые площади руководство «руси» зате-

яло масштабную перестройку всего тЦ. при

этом ремонт идет без прекращения торговли:

всех арендаторов «уплотнили», передвинув

отделы на другие места и выделив от трети до

половины занимаемых когда-то площадей.

так что не смотрите на фотографии обоих

салонов «руси» — к моменту выхода номера

все может выглядеть уже по-другому.

единственный из часовщиков, кто гово-

рит, что дела идут в гору, — предприниматель-

ница ольга юрченко. два ее отдела лидируют

в среднем сегменте по количеству марок.

помимо «джентльменского набора» здесь

можно встретить Candino, Appella, Iness M,

Festina и другие. обе секции расположены в

относительно маленьких тЦ, но, тем не менее,

стабильно приносят хорошую выручку. часы

оказались более надежным и рентабельным

бизнесом, чем торговля тканями, от которой

юрченко отказалась в прошлом году.

В борьбе за клиента ольга делает ставку

на сервис и стабильный персонал. В компа-

нии работают четверо продавцов, все — по

несколько лет. Владелица мини-сети считает,

что в торговле легче всего работать бывшим

педагогам, так как они имеют необходимое

за прилавком терпение и навыки общения

с разными по характеру людьми. поэтому

неудивительно, что двое из продавцов —

бывшие учителя.

еще один заметный оператор в среднем

ценовом сегменте — александр озин. он

менее оптимистичен, чем юрченко: в 2006

году ему пришлось закрыть один из отделов.

тем не менее уходить из часового бизне-

са александр не намерен. две из четырех

его секций совмещают часы класса Omax—

Romanson с недорогими сувенирами, а еще

две продают марки до Tissot включительно.

один из этих отделов очень удачно при-

строился у главного входа в тЦ «аэрохолл».

первое время после открытия комплекса

продажи были не очень хорошими, затем

торговля наладилась.

так же, как и в случае с салоном «новое

время», попытка ввести сувениры как допол-

нение к часам особого успеха александру не

принесла: их доля в обороте остается малень-

кой. чуть лучше обстоят дела с солнцезащит-

ными очками, которые продаются в некото-

рых секциях озина.

Шестой по счету и последней точкой про-

даж часов средней категории стал киоск сети

«3-15», недавно открывшийся в тЦ «паркхаус».

его ассортимент является стандартным для

сети: Romanson, Jaсques Lemans, Elysee,

Chevalier и другие марки.

увы, на этом список более-менее при-

личных отделов в тольятти заканчивается.

помимо них в городе есть с десяток отде-

лов с более дешевыми часами, как правило,

в диапазоне от Omax до Orient-Romanson.

чего-либо примечательного в них нет, можно

лишь отметить довольно большую площадь,

которую в тольяттинских магазинах занимают

часы под маркой Fashion.

одной из особенностей тольятти являет-

ся почти полное отсутствие отечественных

марок. лишь в трех секциях удалось найти

продукцию «торгового дома «полет», дешевые

модели «рекорда», чуток «зари» да микс из

старых и новых моделей «Востока». те пред-

приниматели, кто имеет более-менее прилич-

ные отделы, не включают российские марки

в ассортимент, так как напуганы прежним

качеством российских часов. Верить в то,

что новые часы не имеют ничего общего с

продукцией пятилетней давности, они отказы-

ваются категорически. а в дешевых отделах

Семья Озиных — это целая династия

часовых мастеров, которые сегодня

владеют четырьмя отделами в разных

торговых центрах города. Самый боль-

шой из них расположен в ТЦ «Аэрохолл».

В его ассортименте часы до tissot и

candino включительно. Здесь же в

салоне находится рабочее место часо-

вого мастера.

Еще одни отдел — в ТЦ «Миндаль» —

похож по набору марок, но существен-

но меньше по площади и слабее по

общему антуражу. В нем также работа-

ет часовщик. Два других отдела распо-

ложены в небольших магазинах и спе-

циализируются на массовых марках.




спрос по определению ограничен лишь самы-

ми примитивными моделями, постепенно ухо-

дящими с рынка.

еще один момент, который бросился в

глаза, — отсутствие фирменных дисплеев в

витринах и вообще сколько-нибудь разумной

рекламы часов. дисплеи можно встретить

только в двух отделах в «руси» и в «3-15».

остальные операторы считают, что при «ряд-

ной застройке» полка вмещает больше това-

ра, а это, мол, для покупателя главное, или что

добавлением на витрину ракушек-кораллов

можно обеспечить уникальность магазина. о

том, что в отличие от кораллов дисплеи при-

званы издали захватить внимание покупате-

ля и поддержать определенный образ марки,

предприниматели не думают.

на момент моего визита в толятти не было

не только дисплеев, но и вообще рекламы

часов. самым активным рекламодателем

среди часовщиков является «новое время».

по словам ирины Мазур, она тратит на про-

движение салона около $10 тысяч в год. Эта

цифра хотя и существенна для магазина, но

абсолютно незаметна для города, объем рек-

ламного рынка которого формируется, оттал-

киваясь от четырехмиллиардного оборота.

Всю рекламу (баннеры, статьи в местных

журналах и т.д.) Мазур дает в осенне-зимний

период, так как летом большинство клиен-

тов все равно уезжают из города. остальные

операторы ограничиваются лишь слабеньки-

ми вывесками да самодельными плакатами

внутри торговых центров.

одним из следствий невнимания часов-

щиков к рекламе является то, что в городе

нет ни одной хотя бы минимально оформлен-

ной сети магазинов. практически каждый из

предпринимателей имеет несколько отделов,

но связать их одинаковыми вывесками не

удосужился никто.

интересно, что при непростом положении

дел тольяттинские часовщики поддерживают

друг с другом нормальные отношения. здесь

практически нет ценовой конкуренции. до

подорожания большинства марок стандар-

тная наценка на товар составляла 100%, и

цены в городе были практически выравне-

ны. сейчас, на переходном этапе, в разных

магазинах можно встретить разброс цен в

10—20%, но местные операторы считают это

временным явлением и не обращают вни-

мания на подобные отклонения в прайсах

конкурентов.

ДИНАСТИЯ ЧАСОВщИКОВВ противоположность слабому уровню тор-

говых компаний рынок сервисных услуг в

тольятти является довольно развитым.

хорошо оснащенная мастерская с обу-

ченным часовщиком располагается в салоне

«новое время». только в оборудование было

инвестировано около $20 тыс. Благодаря

этому салон в состоянии выполнять большую

часть ремонта на месте, обращаясь к москов-

ским компаниям только в крайних случаях.

Большинство других предпринимателей

имеют договор с каким-либо местным мас-

тером и ремонтируют часы у него. причем,

если в других городах часто можно услышать

жалобы на плохую квалификацию местных

мастеров, в тольятти руководители торговых

фирм довольны уровнем своих часовщиков.

особым явлением на рынке тольятти

стала семья озиных. она представляет собой

целую династию часовых мастеров. первым

часовщиком в семье стал отец александра

озина, который ремонтирует часы с 1972

года. через несколько лет к нему присоеди-

нилась жена, а позже — сын александр и

сестра. даже жена александра, которая в

семейном предприятии является бухгалтером,

тоже научилась выполнять многие операции.

сегодня уже дети озина-младшего присмат-

риваются к ремеслу родителей и дедов. так

что без часовщиков тольятти точно не оста-

нется. интересно, что помимо обслуживания

покупателей своих магазинов озины выпол-

няют гарантийный ремонт часов, проданных

некоторыми из своих конкурентов.

АВТОМОбИЛИ, ЭЛЕКТРОНИКА, ПИВОМестные операторы говорят, что еще год-

два назад часовых отделов было значительно

больше. но спрос на часы постепенно падает,

и многие владельцы магазинов стараются

выйти из этого бизнеса.

Буквально несколько месяцев просущес-

твовал отдел Swatch в одном из самых боль-

ших магазинов — тЦ «Вега». причина ликви-

дации — слабый спрос. В момент открытия

в тЦ «паркхаус» было два часовых отдела:

«новое время» и салон сети «Московское

время». В течение года оба они были свер-

нуты. Большинство клиентов «нового вре-

мени», ориентированных на швейцарские

марки, сочли новый модный торговый центр

слишком тинейджерским, чтобы ехать туда

за серьезными покупками. а молодежь ока-

залась не готова покупать фэшн-часы по

$250—1000. «Московское время» съехало

из-за высокой арендной платы, не соот-

ветствующей реальной проходимости тЦ, и

крайне жестких условий договора аренды,

касающихся внутреннего распорядка. Менее

года продержался отдел озина в тЦ «омега».

помимо этих, довольно серьезных проектов

в прошлом году было закрыто еще около пяти

мелких точек.

операторы, работающие много лет,

рассказывают, что в тольятти каждый год

появляется 2—3 новых часовых отдела.

однако примерно через 6—8 месяцев их

владельцы начинают ходить по магазинам

и предлагать выкупить остатки их товара по

бросовым ценам.

как можно объяснить столь печальную

ситуацию на часовом рынке одного из круп-

нейших городов страны? Мне кажется, при-

чин как минимум две.

первая — сложившаяся в послед-

ние годы специфика торговых площадей.

Большая часть тольяттинских магазинов

представляют собой довольно современ-

ные, но небольшие торговые центры. ни по

площади, ни по составу арендаторов они

не тянут на формат молла. недостаточный

размер плюс расположение посреди жилых

кварталов приводит к тому, что вместо

задумывавшихся и обещанных арендато-

рам серьезных торговых центров они стали

своеобразными «гипермаркетами шаговой

доступности». здесь эффективно продаются

только те товары, которые можно отнести к

необходимым: продукты, одежда, детские

товары, те же мобильники и CD (для тиней-

джера диск с новым фильмом является

предметом самым что ни на есть остро

необходимым). часы же являются товаром,

который приобретают скорее как развле-

чение, излишество. они не попадают в спи-

сок товаров первой необходимости и плохо

продаются в тольяттинских магазинах.

Вторая причина плохих продаж — мента-

литет местных жителей и отсутствие рекла-

мы. как уже говорилось, тольятти — город

молодой, и огромная часть покупок при-

ходится на людей в возрасте до 25 лет.

из-за интенсивного рекламного давления

они нацелены не на часы, а на совсем иные

товары: автомобили, всевозможные гадже-

ты, музыку, спорт, в конце концов — пиво.

рекламные бюджеты, которые могут сфор-

мировать часовщики, недостаточны для

того, чтобы переломить ситуацию.

поэтому сегодня тольятти — рай для ком-

паний, торгующих электроникой. В новом

городе на каждые два-три квадратных кило-

метра приходится один супермаркет электро-

ники, это раз в десять плотнее, чем в Москве.

здесь работают 3 магазина «техносила»,

11 «Эльдорадо» (против 22 в Москве).

Вытеснение часов электроникой в

тольятти происходит в самом прямом смысле

слова. примерно год назад закрылся салон

швейцарских часов «евротайм». причиной

стали вовсе не низкие продажи. просто весь

этаж в тЦ «пассаж», где располагался салон,

занял огромный магазин электроники.

тольятти задавлен рекламой автомоби-

лей, электроники, товаров для дома. чтобы

обратить взоры местной молодежи на часы,

требуются значительные инвестиции. но без

них часы в городе на Волге скоро можно будет

встретить разве что над входом в магазин

«Эльдорадо».

Мир меняется гораздо быстрее, чем мы думаем. Мы еще не до конца успели свыкнуться с тем, что часы это вовсе не прибор времени, а элемент имиджа и признак статуса. Между тем их роль в обществе уже успела измениться

по традиции рассказ про весенние выставки

журналисты начинают с Базеля, затем плав-

но переходят к женевской SIHH. ну а если

останется место и силы, то иногда упоминают

и про шоу Franck Muller, которое несколько

лет назад в пику соседней, контролируемой

Richemont выставке, назвали WPHH. я же в

этот раз сделаю наоборот.

WPHH, Всемирная презентация высо-

кого часового искусства, хотя и являет-

ся самой маленькой из трех выставок, в

этом году лучше других демонстрировала

все процессы и тенденции, наблюдающи-

еся в часовой отрасли. часы становятся

все сложнее? да, и в витринах трех залов

жанто я насчитал 54 модели с трубийона-

ми. причем это были не прототипы, а гото-

вые к продаже работающие часы, вклю-

чая первый в мире миниатюрный женский

турбийон и самые сложные из наручных

часов, вобравшие в себя турбийон, вечный

календарь (а срок в 1000 лет, на которые он

запрограммирован, вполне можно считать

вечностью), репетир и вестминстерский бой

и т.д. и т.п. а к обычным турбийонам здесь

уже давно не испытывают особого пиете-

та: мол, для нас что циферблат в красный

цвет покрасить, что турбийон сделать — все

едино. происходит интеграция и укрупнение

групп? помимо традиционных Franck Muller

и Pierre Kunz были представлены еще четы-

ре компании, совсем недавно вошедшие

в группу: Barthelay, Rodolfe, Martin Braun,

Backes & Strauss. Все компании стараются

делать свои механизмы? так группа под

управлением Вартана сирмейкеса давным-

давно полностью обеспечивает себя всем,

от корпусов и циферблатов до ограненных

бриллиантов и самых сложных модулей.

Безудержный подъем, который в послед-

ние годы испытывает верхний сегмент часо-

вой отрасли, здесь также ощущался букваль-

но физически: на треть увеличились выста-

вочные площади, в полтора раза — число

гостей и размеры шатра, под которым про-

ходил традиционный торжественный ужин. В

общем, все у нас хорошо. и даже сам франк

Мюллер, сообщения об очередном оконча-

тельном разрыве которого с группой стали

уже столь привычными, что воспринимают-

ся как анекдот, самолично присутствовал на

выставке.

бАЗЕЛЬи все же вернемся к самому началу —

в Базель.

первое, на что обратили внимание все при-

бывшие на BaselWorld-2007, была крыша,

появившаяся над входом в главный выста-

вочный корпус. наверняка она пригодится в

будущем, в дождливую и слякотную погоду,

которая часто бывает в этих краях весной.

но в этом году апрель выдался в Базеле на



ВыстаВки


ИгрушкИ для взрослых


ВыстаВки

ИгрушкИ для взрослых

редкость теплым — до 25 градусов. поэтому

крыша воспринималась скорее как символ

расширения влияния выставки. Швейцарский

часпром чувствует себя действительно вели-

колепно — прирост экспорта в 2006 году

составил 10,3%, и BaselWorld очень четко

показал эту тенденцию. кстати, к 2012 году

комплекс планируют перестроить: залы 1 и

3 будут соединены между собой, а площадь

перед главным входом в своем нынешнем

виде перестанет существовать.

Внутри выставки тоже были кое-какие

изменения. сильнее всего они коснулись зала

1.1, где традиционно представлены фэшн-

марки и компании, недотянувшие до уровня

первого этажа. Центр этого зала последние

годы занимали два крупнейших американских

концерна — Timex и Fossil с богатым набором

своих марок. теперь стенд первой из ком-

паний серьезно уменьшился, а вторая вовсе

отказалась от участия в выставке, открыв

офис в здании неподалеку. Fossil может поз-

волить себе иметь офис в Базеле: обороты

компании в европе и в мире устойчиво растут.

освобожденное американцами пространство

тут же было заполнено стендами фэшн-марок,

самой яркой из которых была D&G. Впервые

за много лет на выставку вернулась Sector

Group, недавно включившая в свой состав

Morellato. Вообще, число фэшн-часов растет

как на дрожжах. любой мало-мальски извес-

тный модный дом стремится увеличить свою

прибыль за счет выпуска часов. и в этом году

никого не удивило появление в Базеле моде-

лей от Валентина юдашкина.

Большинство наших сограждан, зашедших

в зал 5.1, обратило внимание на исчезнове-

ние стенда Romanson’а. по словам корейцев

и тех, кто тесно связан с кореей, проблемы

в россии, которая давала Romanson чуть ли

больше половины оборота, больно ударили

по бизнесу компании. В результате часо-

вое направление компании чувствует себя

неважно, чего не сказать про ювелирное,

не представленное в россии. но свято место

пусто не бывает, и место Romanson заняли

его соотечественники — Fila и прочие. так что

в целом доля «корейцев» не изменилась.

В главном же зале все, как положено,

стабильно. даже рыбы в аквариуме стенда

Breitling плавают, кажется, те же самые, про-

шлогодние. изменения на большинстве стен-

дов носили лишь косметический характер.

Eterna перестроила стенд, чтобы подчеркнуть

появление четырех собственных механизмов,

Oris вместо болида «формулы-1» без пилота

посадил трех пилотов без болида, обновил

свой дворец TAG Heuer, Edox помимо часов

порадовал публику красивым авто, а Seiko,

наоборот, вместо интерьера в духе конюш-

ни «формулы-1» сделала стенд похожим на

палубу шикарной яхты. В целом все большее

место на стендах занимают вещи, к часам

не относящиеся: автомобили, самолеты,

фотографии знаменитостей, сигары, клюшки

для гольфа и т.п. как мы и предсказывали в

прошлом году, те марки, которым не хвати-

ло команд «формулы-1», ищут им замену. В

качестве таковой успешно выступают почти

любые скоростные виды спорта.

подъем, который испытывает часовая

отрасль, выразился в Базеле не только в

росте стоимости представленных моделей,

но и в увеличении числа часовых компаний-

участников. поскольку свободной площади в

основных залах нет, они начали потихоньку

теснить производителей ювелирных украше-

ний из павильона №2. В этом году там разме-

щалось уже около трех десятков компаний.

постепенно меняется шестой, «китай-

ский», павильон. Внешне все остается по-


ВыстаВки



ВыстаВки


ВыстаВки


больше, чем в главном зале выставки, а две

трети посетителей имеют европейские лица.

В этом году там были замечены и кое-кто из

руководителей российских компаний, рабо-

тающих с товарами высшего ценового сег-

мента. продукция на стендах также переста-

ет походить на дешевые поделки. азиатские

производители постепенно учатся делать все

более качественные часы, и сегодня разница

в моделях, представленных в залах 6 и 1.1, не

ощущается вовсе. начинают формироваться

местные брэнды.

ПО РАЗНЫМ УГЛАМВпервые за четыре года на выставке не было

коллективного стенда российских произво-

дителей: компании демонстрировали свою

продукцию отдельно друг от друга, в разных

залах. на прежнем месте разместился стенд

«Мактайма». «Гвоздей программы» у крупней-

шего производителя оказалось сразу два:

новый механизм хронографа с автоподзаво-

дом (см. стр. 34) и линия стальных часов на

базе 3133. продукция привлекала внимание

достаточного числа специалистов, но стенду

«Мактайма» явно не хватало красочности в

подаче своих изделий.

а вот «рекорд», напротив, компенсировал

неудачное расположение (1-й этаж ювелир-

ного зала) ярким стендом и активной работой

прежнему, но иным становится отношение

к нему, представленная продукция и состав

посетителей. два года назад, когда он только

был создан, многие считали зал 6 чем-то

вроде резервации. сейчас это полноправ-

ный павильон, народа в котором едва ли не

на нем. к анне старых добавилась темноко-

жая напарница, стенд был обвешан копиями

обложек российских XXL и Playboy, на нем

также охотно раздавали резиновые ракеты.

В общем, иногда было трудно понять, что же

здесь предлагают. тем не менее (или благо-

даря?) пробиться на стенд «рекорда» было

непросто. одних девушек для такого аншла-

га было бы явно мало — представленные

«рекордом» часы действительно заслужива-

ли того, чтобы на них посмотреть. помимо

уже известной нашим читателям коллекции

Soyuz компания показала новинку — линию

«агент кГБ». Цены на стальные часы — от

двух до пяти тысяч евро, и надо признать, что

эти модели более чем стоят таких денег, что

отмечали все посетили стенда. так что «рекор-

довцев» можно поздравить с творческой

удачей. а насчет расположения в компании

шутят: «В этом году наш стенд находится в два

раза ближе к главному залу, чем в прошлом.

Глядишь, если динамика сохранится, через

пару лет мы и туда попадем».

кому не приходилось жаловаться на рас-

положение, так это «Волмаксу»: их стенд нахо-

дился прямо в холле ресторана в зале 5.1,

так что народ просто валом валил попить

кофе и пива, а заодно посмотреть на рус-

ские часы. компания представила в Базеле

линию «Буран», которая постепенно перево-

дится на швейцарские механизмы. к боль-

шому сожалению, по условиям участия в

выставке «Волмакс» не мог показать свои

другие марки, так что ассортимент стендов

был ограничен довольно старыми моделями,

и интересных новинок «авиатора» посетители

так и не увидели.

В уголке четвертого зала приютился стенд

«Гуриати». Эта молодая и малоизвестная ком-

пания специализируется на художественных

интерьерных часах, прежде всего — из раз-

личных видов натурального камня. как часто

бывает, неоцененное на родине нашло пок-

лонников за рубежом. причем поклонников

серьезных: немалое время на стенде ком-

пании провели специалисты Cartier, которых

очень заинтересовала техника исполнения

некоторых моделей.

В целом российская продукция смотре-

лась на выставке более чем достойно. чего

не хватает нашим компаниям, так это умения

подать товар и главного козыря швейцарцев

— фанатичной уверенности в том, что их часы

лучшие в мире. и нет ничего страшного в том,

что русские стенды оказались разбросаны

по павильонам. у каждой из компаний собс-

Избрание лицом Guess девушки из россии выглядело не то заслуженным признанием красоты, не то авансом, выданным нашему рынку


ВыстаВки


ВыстаВки


твенная стратегия и своя специфичная про-

дукция, и вряд ли стоит валить их в один котел.

другое дело, что получить приличное место на

выставке россиянам на несколько порядков

сложнее, чем фирмам из Швейцарии или

Германии. Выставка проходит в Швейцарии,

и вполне закономерно, что ее руководство не

намерено хоть как-то способствовать успеху

иноземцев.

ЗАНЯТЬ НОВОЕ МЕСТОроссийские дистрибьюторы тоже не безде-

льничали на выставке. оправившись от про-

блем, они ринулись определяться со своим

местом в изменившемся мире. кто-то пытал-

ся подтвердить контракты со старыми партне-

рами, кто-то, воспользовавшись ситуацией,

искал новые марки или старался «отъесть»

что-то у соседей-конкурентов. пока мало кто

афиширует достигнутые результаты, но можно

не сомневаться — нас ждет череда смен дист-

рибьюторов и появление новых брэндов.

сверхактивность проявили в этом году

и владельцы магазинов — такого их числа

Базель еще не видел. для них выставка стала

местом, где можно было на месте узнать точ-

ную ситуацию с поставками в россию, систе-

мой ценообразования у той или иной марки

и найти варианты пополнения ассортимента.

Благо с появлением компаний типа «люкс-

Экспо» у магазинов появилась возможность

напрямую договариваться с производителя-

ми, передав всю работу по логистике внешне-

му оператору.

русским в Базеле в этом году были очень

рады. еще бы: едва ли не самый быстрорасту-

щий рынок! и избрание лицом Guess девушки

из россии выглядело не то заслуженным при-

знанием красоты, не то авансом, выданным

нашему рынку.

ГОНКА ЗА РАЗНООбРАЗИЕМBaselWorld-2007 подтвердил: часы становят-

ся все более разнообразными. причем не

только внешне, но и начинкой. тенденция

ко всеобщей мануфактуризации, кажется,

достигла своего апогея. если откинуть фэшн-

марки, то даже на самом распоследнем стен-

де теперь с гордостью показывают свои собс-

твенные калибры. некоторые при этом заяв-

ляют, что их механизмы по ряду параметров

лучше традиционно применяемых ета. другие

считают, что одного факта «непохожести» уже

достаточно, чтобы за их часами выстроилась

длинная очередь. правда, при ближайшем

рассмотрении оказывается, что рекламируе-

мые улучшения в 90% случаях оказываются

не более чем профанацией. если в прошлом

году казалось, что производители уже пере-

болели концептами и начали показывать

клиентам и журналистам только то, что реаль-

но запущено в производство, то в этом году

все вернулось назад. Большая часть пред-

ставленных новинок по состоянию на апрель

существовала в виде красочного мультфиль-

ма, в лучшем случае — пары неустойчиво

работающих опытных образцов. что удивляет,

так это отношение многих производителей к

клиентам: в погоне за прибылью они готовы

начать поставку толком не протестированных

механизмов. правда, этим грешат прежде

всего совсем молодые компании. «старики»

более осмотрительны: тот же TAG Heuer чес-

тно говорит, что пока будет проводить испы-

тания калибров S и V-4 и в ближайший год не

намерен пускать их в продажу.

как и ожидалось, прошлогодний массо-

вый наплыв турбийонов привел к частичному

обесцениванию этого усложнения. Вместо

него на пик популярности вышли всевозмож-

ные стрелочные календари и указатели. при

этом не важно, насколько обоснованным

является то или иное усложнение. Главное

другое — сделать часы сложными визуально

и максимально не похожими на другие. а для

этих целей годится все: самые экстраваган-

тные сочетания материалов, бесполезные,

но внешне привлекательные усложнения и

конструкции механизмов, цвета, камни, про-

моматериалы.

Большинство швейцарских компаний уст-

ремились вверх по ценовой шкале. не удер-

жалась даже Longines, стойко сохранявшая

до этого года свой традиционный ценовой

диапазон. В результате в середине пирами-

ды образовалась огромная дыра, в которой

работают всего пяток более-менее серьез-

ных брэндов. к подорожанию производите-


ВыстаВки


ВыстаВки


лей подталкивает как спрос, так и «китайская

опасность». те уже научились делать качест-

венные часы, и конкурировать соотношением

«цена-качество» с ними уже сложно, приходит-

ся бросать все силы на строительство брэнда

и разработку новых броских моделей.

В этом деле немало преуспели множество

новых мелких фирм. причем новички явно не

скромничают, а зачастую отличаются откро-

венной беспардонностью. так, на вопрос «чем

ваш турбийон лучше турбийона Breguеt, поче-

му он стоит в три раза дороже?» менеджер

одной из фирм честно ответил: «тем, что он не

Breguet». другими словами, серьезных отли-

чий нет, но кушать хочется.

отдельной тенденцией 2007 года

можно назвать копирование идей Zenith’а.

разумеется, никто в чистом виде не воспро-

извел какую-либо модель тьерри натафа. а

вот идеи, которые он использовал год-два

назад, можно встретить у каждой второй

компании. разглядывая новинки на разных

стендах, я не мог отогнать от себя мысль: с

часами как понятием явно что-то происходит.

разумеется, они больше не прибор времени.

но и те подходы, которые стали привычными

за последнее время, тоже не годятся. Элемент

стиля, признак статуса? извините, но какой

статус и какой имидж могут дать, например,

часы с девятью механизмами от Jacob&Co? и

число подобных, на первый взгляд безумных

новинок растет. кстати, не только в часах. на

выставке были представлены и такие, каза-

лось бы, далекие от ювелирно-часовой темы

предметы, как горные лыжи и автомобильные

диски. инкрустированные бриллиантами лыжи

названы «русскими» и предназначены для

постоянных клиентов курорта в куршавеле.

но и они меркнут на фоне богато усыпанных

теми же бриллиантами дисков стоимостью от

одного до двух миллионов долларов за комп-

лект. прокатимся с ветерком?

НЕИГРУшЕЧНОЕ ДЕЛОа кататься в Швейцарии стали и правда

быстрее. почему-то это бросилось в глаза в

маленькой и тихой женеве. если раньше все

ездили строго на зеленый и было невозмож-

но заметить малейшего нарушения пдд, то

теперь регулярно можно видеть, как машина

выезжает на перекресток на «оранжевый», а

кто-то нет-нет, да и обгонит через разметку.

похоже, что темп жизни здесь постепенно

ускоряется.

но на SIHH все по-прежнему: среди лаби-

ринта стендов так же неторопливо расхажива-

ют хорошо одетые мужчины и женщины, потя-

гивая шампанское и кофе. Внешне выставка

также не изменилась. Вот уж действительно

— те же стенды на тех же местах, разве что

где-то произошли незаметные замыленному

взгляду косметические обновления интерь-

ера, призванные подчеркнуть особенности

новых коллекций.

и вот на фоне бледно-кремовых стендов

мелькнула модель, которая все расстави-

ла на свои места. Это — Girard Perregaux

Vintage Jackpot Tourbillon, часы и «однорукий

бандит» в одном корпусе. если дернуть рыча-

жок, фигуры в окошке начнут крутиться, как

в самом настоящем игровом аппарате, и

остановятся с мелодичным звоном. жаль,

выигрыш часы не выдают.

к измерению времени «бандит» отношения

не имеет. он — игрушка. и именно игрушкой

все отчетливее становятся часы как таковые.

любой модный дом стремится увеличить свою прибыль за счет выпуска часов. И никого не удивило появление моделей от Юдашкина


ВыстаВки


ВыстаВки


стрелки, — опять игрушка. Всевозможные

суперусовершенствованные механизмы —

тоже игрушка: «а ты знаешь, как тут колесико

вертится?» игрушкой по своей сути являют-

ся всевозможные лимитированные серии,

яхтенные часы, часы «формулы-1» и им подоб-

ные. просто кто-то играет в Барби, а кто-то в

«формулу-1» или акванавтов, один собирает

марки, а другой часы.

спасибо «однорукому бандиту». Благодаря

ему в один ряд моментально выстроились

Franck Muller Revolution 1 с выпрыгиваю-

щим, как черт из табакерки, турбийоном,

позволяющие заглянуть внутрь себя Golden

Bridge от Corum и Maurice Lacroix Squelette,

как бы дышащие при малейшем движении

руки Lamlight Party от Piaget, сделанные из

карбона невесомые Audemars Piquet, Edox

с раскрывающимися «дверями», кричащие

Roberto Cavalli и многие сотни других моделей

— ярких, эксклюзивных, уникальных, револю-

ционных, лимитированных и т.п. а павильоны

выставок предстали в виде огромного мага-

зина игрушек, где одни повзрослевшие дети

показывают другим повзрослевшим детям,

обладателями какой замечательной штуки

те могут стать, если заплатят всего-навсего

килограмм денег.

феномен игрушки объясняет все процес-

сы, которые происходят в часовом мире в

последние годы: рост цен, популярность лими-

тированных серий, активное привлечение

часовщиками всевозможных знаменитостей

и спонсорство спортивных и прочих мероп-

риятий, тренды в дизайне, персонализация

часов. даже эпидемия нереализованных

(а зачастую — нереализуемых) концептов

тоже является следствием изменения отно-

шения к часам. едва увидев захватываю-

щую фотографию или рекламный фильм,

человек в своих мыслях уже включается

в игру, и слова «я заказал себе вот такую

хронограф — это игрушка: можно пона-

жимать на кнопочки и посмотреть, как бега-

ет стрелка. Всевозможные потайные часы,

модели с различными «висюльками», враща-

ющимся безелем и другими двигающими-

ся элементами — тоже игрушка. турбийон,

репетир — игрушки в чистом виде. столь

популярные ретроградные индикаторы, поз-

воляющие наблюдать мгновенный прыжок

в часы играют не все, но если человек включился в игру, он тратит на нее значительные деньги


ВыстаВки

игрушку» значат в глазах собеседника

ничуть не меньше, чем реальное изделие

на руке. В собеседнике тоже просыпается

желание иметь похожую игрушку — такова

природа человека! и не важно, будут ли эти

часы работать, и даже будут ли они вообще

выпущены: эффект уже достигнут.

игрушка благополучно вмещает в себя

имидж и статус: еще с детского сада дети

соревнуются, у кого красивее машинка или

кукла. за игрушку ребенок (который живет в

каждом из нас) готов отдать любые деньги.

игрушки коллекционируют. игрушкам пос-

вящают все свое свободное время. игрушка

должна быть схожа с игрушками друзей,

чтобы можно было играть вместе, но при

этом должна быть особенной, не похожей

на другие. и самое приятное для производи-

теля свойство игрушек заключается в том,

что их никогда не бывает слишком много.

феномен игрушки объясняет, почему

при уменьшении числа покупателей часов

выручка от их продажи растет: в часы

играют не все, но уж если человек вклю-

чился в игру, он готов тратить на нее зна-

чительные деньги. соответственно, рынок

все отчетливее делится на две части: на

людей, воспринимающих часы как вещь

функциональную, необходимую для каких-

то целей, и на тех, кто включился в игру.

от первых ждать серьезных денег бес-

смысленно. значит, активность часовых

компаний должна быть направлена на их

вовлечение во вторую группу.

так что подход «часы-игрушка» несет более

чем серьезные возможности для часовщи-

ков. очень может быть, что новый поворот

отношения человека к часам для промыш-

ленности означает наступление счастливой

эры. злейшие враги часовщиков, мобильные

телефоны, тоже стали гиперпопулярны только

после того, как из средства связи превра-

тились в игрушку. так что у часовщиков есть

шанс отыграть свои позиции.

Вот только говорить покупателям, что они

приобретают игрушку, не надо. пусть они верят

в стиль, статус, собирают коллекции и следуют

модным трендам. простите за цинизм, но

пусть они играются, радуют себя и нас.


рынок | Производство


появление нового механизма всегда становится важным событием на часовом рынке. создание компанией «Мактайм» первого российского автоматического хронографа — событие втройне важное

ДОРОГОЕ УДОВОЛЬСТВИЕоригинальный, надежный и функциональ-

ный механизм — определяющий фактор

конкурентоспособности на современном

часовом рынке. однако разработка меха-

низма — наиболее затратное дело в часовом

бизнесе. объем инвестиций, необходимый

для начала производства нового базового

калибра, оценивается в $2,5—3 миллиона

и растет пропорционально сложности меха-

низма. именно поэтому даже крупнейшие

зарубежные фирмы создают принципиально

новые линии механизмов не чаще чем раз в

5 лет, ограничиваясь в промежутке модифи-

кациями базовых версий. например, отрас-

левые стандарты ета 2824 и 2892 выпуска-

ются с начала 80-х, а хронограф ETA/Valjoux

7750 — аж с 1973-го. о так называемых

мануфактурных калибрах говорить не имеет

смысла, так как это, как правило, не более

чем мелкосерийные модели, изготовленные

по обходным технологиям и не имеющие пер-

спектив серийного производства.

ЗАТЕРЯННЫЙ В АРхИВАхза всю свою историю советская и россий-

ская часовая промышленность выпускала

всего две разновидности хронографа: 3017

и 3133. оба механизма имели только ручной

завод. здесь следует сказать, что во всем в

мире насчитывается всего пяток компаний,

которые способны серийно выпускать авто-

матические хронографы. работы по созданию

советского «автомата» начались на 1-м Мчз

в 80-х, и к 1991-му была разработана тех-

ническая документация. Механизм получил

индекс 30664. однако перестройка не позво-

лила даже протестировать один-единствен-

ный собранный образец. чертежи свалили на

один из складов, и они лишь чудом не угодили

в макулатуру. о разработке знали немногие, и

со временем следы ее затерялись.

когда три года назад компания

«Мактайм» купила у «полета» оборудова-

ние по производству хронографа 3133, ее

руководители поставили задачу: вместе

со станками разыскать и забрать с 1-го

Мчз максимум технической документации.

В результате кропотливого анализа доку-

ментов случайно были обнаружены чер-

тежи на некоторые забытые разработки,

в том числе и автоматический хронограф.

перед производственными подразделени-

ями «Мактайма» была поставлена задача:

сразу же после запуска 3133 готовить к

освоению новый механизм.

164 РАЗЛИЧИЯсо стороны может показаться, что между

простым хронографом и автоматическим

не такая уж и большая разница. на самом

деле мактаймовские хронографы не имеют

между собой ничего общего: ни одна из

164 деталей калибра 30644 не похожа на

детали 3133.

Модуль автоподзавода добавляет к часам

около двух миллиметров высоты. если его

поставить поверх обычного хронографа, то

толщина механизма увеличится до размеров,

при которых он просто не найдет спроса.

поэтому все элементы конструкции 30664

нацелены на снижение общей высоты меха-

низма. специалисты «Мактайма» говорят, что

новый хронограф больше похож не на 3133, а

на выпускавшийся в 80-х ультратонкий 2200,

высота которого составляла всего 1,9 мм.

чтобы снизить размер первого отечест-

венного автоматического хронографа, была

изменена компоновка колес. Это повлекло за

собой увеличение количества мостов и новую

форму платины. кстати, за счет отказа от

Первый русскИй авТомаТИческИй



Производство | рынок

сложных фасонных расточек она стала даже

несколько проще в производстве. а вот про

остальные детали этого не скажешь. сложная

форма мостов заставила немало попотеть

технологов «Мактайма»: очень много забот

принесла хитрая конфигурация пружин хро-

нографа. но самой тяжелой деталью ока-

зались двойные трибы. ничего подобного в

истории советского и российского часпрома

раньше не изготавливалось.

В новом хронографе применен совершен-

но иной узел спуска: частота баланса у 30664

увеличена с 21 600 пк/час до 28 800 пк/час,

изменен его обод, анкерная вилка стала чуть

короче, поменялись палеты и анкерное коле-

со, применен новый, более нежный волосок.

даже мост баланса, накладки и камни — все

отличается от 3133 и всех выпускавшихся

ранее калибров.

узел автоподзавода также не имеет

аналогов ни с одним из выпускавшихся в

ссср механизмов. обгонные муфты имеют

совершенно иную конструкцию. на первых

порах оказалось сложно найти поставщи-

ка подшипника для ротора автоподзаво-

да. Выяснилось, что нигде в россии ниче-

го похожего не производят в принципе, а

швейцарцы запросили за крохотный под-

шипник цену, лишь ненамного меньшую,

чем стоит готовый собранный механизм ета

7750. поэтому в опытных экземплярах уста-

навливали приблизительно подходящую по

параметрам деталь, из-за чего механизм

был слишком высок. но уже сегодня уда-

лось найти производителя подшипника тре-

буемой конфигурации, и следующая партия

хронографов будет полностью соответство-

вать задумке конструкторов, а высота меха-

низма уменьшится.

хотя у «Мактайма» уже есть опыт выпуска

3133, из-за столь больших различий в конс-

трукциях освоение нового механизма шло

фактически с нуля. производство деталей

было распределено между двумя площадка-

ми. Мосты изготавливали в пензе, колеса

и платину — в Москве. собирали опыт-

ные образцы также вместе: специалисты

двух заводов сидели рядом, буквально за

соседними столами, и консультировались

друг с другом. кстати, технология сборки

у двух хронографов также разная: если в

3133 все детали находятся под одним мос-

том комплектации, то 30664 представляет

собой сложную многоэтажную конструкцию

с несколькими мостами.

особую гордость заводчан вызывает

то, что масштабная работа была проведе-

на всего за год силами буквально 20—30

специалистов. В советское время для этого

потребовалось бы два-три года работы кол-

лектива из 150—200 человек. Ведь по ходу

подготовки к выпуску той или иной детали

анализировалась и изменялась конструктор-

ская документация, создавалось необходи-

мое оборудование и оснастка. здесь зна-

чительную помощь оказали несколько ста-

рых специалистов, которые до перестройки

работали на 1-м Мчз. кстати, швейцарцы, к

которым обратились за недостающими стан-

ками, или отказывались продавать нужные

аппараты, или выдвигали такие условия, что

сделка оказывалась совершенно неприем-

лемой. поэтому практически все, что было

необходимо для выпуска хронографа, при-

шлось изготавливать или переналаживать

самостоятельно. но огромный энтузиазм

людей позволял находить решение самых

сложных задач.

нетрудно представить, какую радость

испытали все работавшие над проектом,

когда из полутора десятков только что соб-

ранных опытных механизмов большая часть

сразу же пошла без всякой подгонки!

ОТ ОбРАЗЦА К СЕРИИчто новый механизм дает клиентам?

разумеется, прежде всего удобство, кото-

рое несут автоподзавод и двойной кален-

дарь. к тому же потенциально он способен

обеспечить лучшую точность и стабильность

хода часов, которые достигаются за счет

повышенной частоты баланса. на увели-

чение точности работает и автоподзавод,

который обеспечивает стабильность пере-

даваемого балансу импульса.

на заводе хотят, чтобы помимо высоких

точностных характеристик новый механизм

имел современную финишную обработку. и

хотя опытные образцы пока выглядят нека-

зисто, уже подбирается и закупается обору-

дование, которое позволит делать высокока-

чественную полировку, гравировку деталей,

наносить на них позолоту, чернение и т.п.

первая промышленная партия — около

1500 штук — должна выйти через полто-

ра года. Этот срок нужен, чтобы отработать

технологию производства и сборки дета-

лей и провести полное тестирование ново-

го механизма, отладить какие-то сложные

моменты, возникающие при запуске любого

нового изделия. Эти механизмы разошлют

потенциальным партнерам для тестирования.

затем начнется производство калибров с

различными модификациями: индикаторами

«день-ночь», фаз луны и т.п. отталкиваясь от

сегодняшнего спроса на 3133, специалис-

ты «Мактайма» прогнозируют объем выпуска

«автомата» на уровне 15 тыс. штук в месяц.

точную цену механизма определят к моменту

выхода опытной партии, но предполагается,

что 30664 будет примерно втрое дешевле ета

7750. Это позволит создавать более доступ-

ные, но функционально насыщенные часы.

станет ли новый автоматический хро-

нограф столь же популярен, как детище

калашникова или ета 7750, покажет время.

но интерес к нему уже сейчас велик, и прежде

всего — со стороны зарубежных фирм. и уже

сейчас самим фактом выпуска автоматичес-

кого хронографа «Мактайм» подтвердил свой

статус главного часового предприятия страны.

сраВнительные характеристики калиБроВ

Мактайм 30664 Мактайм-полет 3133 ета/Valjoux 7750

диаметр 30 мм 31 мм 30 мм

Высота 8,43 мм 7,35 мм 7,9 мм

число камней 25 23 17

частота коле-

баний баланса,

п/к в час

28 800 21 600 28 800

наличие

автоподзавода

есть, одностороннего

действиянет есть

счетчики

секундный (централь-

ная стрелка), минут-

ный 30 мин.

(в положении

«12 часов»)

секундный (централь-

ная стрелка), минутный

30 мин. (в положении

«3 часа»)

секундный (центральная

стрелка), минутный 30 мин.

(в положении «3 часа»),

часовой (в положении «12

часов»)

тип секундо-

мерасуммирующий суммирующий суммирующий

календарь день недели и дата дата, мгновенного

действия

день недели и дата


от перВоГо лиЦа | Жан-Поль Жирарден


представив в этом году 10 новинок, швейцарская компания Breitling сосредоточила все усилия на разработке и внедрении в производство собственных калибров с фирменными модулями хронографов

интервьюировать вице-президента

Breitling жана-поля жирардена очень

сложно, потому что он (редчайший случай

в часовом бизнесе!) не утомляет собе-

седника точно выверенными фразами из

пространных пресс-релизов, да и вообще

не столько отвечает на вопросы, сколь-

ко старается задавать их сам. первым

делом он просит собеседника поделиться

мнением о выпускаемых его компани-

ей часах. слушает же жирарден очень

внимательно. Может поэтому Breitling,

значительно уступая по объемам произ-

водства и рекламной активности брэн-

дам Swatch Group, тем не менее, неиз-

менно входит в пятерку самых престиж-

ных и востребованных брэндов европы

и сШа наряду с Rolex, TAG Heuer, Cartier

и Omega. как свидетельствуют данные

WorldWatchReport — авторитетнейшего

исследователя рынка — и в европе, и за

океаном Breitling который год удержива-

ет 4-е место. а позади, между прочим,

такие гранды, как Patek Philippe, Jaeger-

LeCoultre, Girard-Perregaux, Longines,

Chopard, Ebel и Bvlgari.

наша беседа и в этот раз началась с

просьбы ознакомиться с новинками

Breitling.

новинок было предостаточно: две моде-

ли Superocean Heritage в корпусах диа-

метром 38 и 46 мм, новые Montbrillant,

Montbrillant Legende и Montbrillant Datora

из легендарного семейства Navitimer,

Cocpit в стальной версии с безелем из

розового золота, абсолютно новая модель

Avenger Skyland со специальной верси-

ей под названием BlackSteel, а также 4

новинки из роскошной линии Breitling for

Bentley — Flying B Chronograph и Flying

B No3, Mark IV complication 19, Mark IV

complication 29.

Вы, наверное, знаете, что в этом году

исполняется 50 лет нашей модели

Superocean, — начинает жирарден

разговор. — по этому случаю, мы решили

выпустить Superocean Heritage. строго

говоря, это не реплика, но очень похожие

часы в стилистике того времени. что вы

можете сказать о них?

безель, являющийся продолжени-

ем циферблата, — это очень актуаль-

но. Мощные люминесцентные стрелки,

огромная заводная головка, водонепро-

ницаемость 200 метров… В общем, как

всегда, безупречный инструмент для про-

фессионалов-дайверов.

спасибо. а что-нибудь еще удивляет?

Почему нет лимитированной спортде-

люксовой версии в золотом корпусе для

коллекционеров? Потом в 1957 году вы

одновременно выпустили 3-стрелочный

хронометр и хронограф. Где хронограф?

И что это за браслет такой шикарный? На

первый взгляд похож на миланский дам-

ский, но при ближайшем рассмотрении

вполне мужественный и просто супер-удоб-

ный и комфортный!

Во-первых, так как первые версии

Superocean были стальными, мы решили

сделать из стали также и юбилейные моде-

ли. Во-вторых, Superocean — профессио-

нальные часы, и мы никогда не выпускали

их в золотом корпусе. некоторые версии,

Жан-Поль ЖИрарден Ждите сюрприза от Breitling

БеседоВал: Вячеслав МЕДВЕДЕВ

Superocean Heritage 38


Жан-Поль Жирарден | от перВоГо лиЦа

например Superocean Steelfish, облада-

ют водонепроницаемостью 2000 метров.

добиться такой герметичности от золо-

того корпуса практически невозможно.

хронограф мы не стали выпускать, посколь-

ку современная линия Chrono Superocean

и без того очень популярна. а браслет

для юбилейной версии мы разработали

новый. он называется Ocean Classic и,

кстати, тоже похож на исторический, но,

тем не менее, можно сказать, мы изобрели

его заново. по-новому соединяются зве-

нья. здесь совершенно новая застежка с

боковыми кнопками. она оснащена моду-

лем быстрой коррекции длины. Это удобно

и для дайверов, которые надевают часы

поверх костюма, и просто обычным людям

в жару… Вы все время держите в руках

большую 46-миллиметровую версию. Вам

совсем не нравится 38-миллиметровая?

Если честно, то мне нравятся большие

часы, а классическая версия кажется

чересчур старомодной… хотя, ярко-голу-

бой и коричнево-бронзовый цвета… Это

дамская версия?

Вы знаете, сейчас маркетологи отмечают

увеличение спроса на модели класси-

ческих размеров. Все же, согласитесь,

большие часы хорошо смотрятся не на

каждом запястье. ну а насчет дамской

модели вы правы. Вот уже который год

мы с удивлением узнаем, что женщины

все более активно покупают Breitling.

причем даже не дамские модели, а муж-

ские. поэтому мы решили выпустить в

трех цветах как 46-миллиметровые, так

и 38-миллиметровые часы. но, думаю,

меньшую модель дамы будут покупать

охотнее. а что вы думаете о новых моде-

лях Breitling for Bentley?

То, что прошлогодняя Flying b с прыгаю-

щим часом теперь стала хронографом,

наверное, закономерный шаг в эволю-

ции модели. Но почему не турбийон?

турбийон Mulliner мы выпускаем для топо-

вой модели Bentley — лимузина Arnage.

Flying B предназначена для владельцев

стильного Flying Spur. оцените, пожалуйста,

дизайн Flying B.

Высочайший класс! Особенно необыч-

нейшая форма — ни прямоугольник, ни

бочка. Это тоже сейчас очень актуально.

Новые формы ищут все — от дизайне-

ров из corum до консерваторов из iWc.

Перламутровые часовые метки я оце-

нил еще два года тому назад в Mulliner

tourbillon. Даже странно, что вашей блес-

тящей идеей еще никто не воспользовал-

ся. Очень нравится и фирменный золотой

браслет speed b со звеньями, которые

повторяют форму корпуса часов.

Большое спасибо. Вы что-то хотите сказать

еще?

Да. Вы предлагаете корпуса из красно-

го и белого золота. Впечатляет палитра

циферблатов — черный, синий, сереб-

ристый, янтарный, бронзовый. Но ни в

одной модели не сочетаются красное и

черное. Комбинация красно-золотого

корпуса и черного циферблата неслу-

чайно в этом году стала мега-трендом.

Уж очень здорово смотрятся такие часы.

Почему же breitling остался в стороне от

мэйнстрима?

Мне тоже нравится комбинация красного и

черного. Мы, если вы помните, начали его

практиковать одними из первых уже давно.

В наших разных коллекциях довольно часто

встречается сочетание радикально черных

циферблатов с красно-золотым корпусом.

В этом году мы не стали акцентировать

внимание на нем по двум причинам. Во-

первых, в дизайне моделей для Bentley мы

принципиально придерживаемся фирмен-

ных цветов, в которые окрашиваются авто-

мобили Bentley: Royal Ebony, Desert Dune,

Silver Storm, Amber, Bronze и так далее… но

сочетание красного и черного — слишком

эмоциональное, кричащее, поэтому оно

несвойственно стилю Bentley. к тому же

Breitling for Bentley — не массовые, а элит-

ные часы. например, золотая модель на

золотом браслете по карману только очень

состоятельным людям. ее стоимость 43 200

швейцарских франков…

В этом году крупные производители, бро-

сили все силы на разработку и внедре-

ние в производство собственных меха-

низмов. breitling — не исключение?

я, к сожалению, не могу и не хочу в данный

момент раскрывать все свои карты. но

скажу так: надеюсь, уже очень скоро вы

сможете увидеть все сами.

Что именно? Собственные механиз-

мы, фирменные модули хронографов

breitling, разработанные, можно сказать,

родоначальниками наручных хроногра-

фов? Вы заинтриговали. Горю от нетер-

пения ознакомиться с ними. Итак, когда

же? хотя бы приблизительно?

повторяю, очень скоро.

С вашими объемами производства пере-

ход на собственные калибры, мягко гово-

ря, очень сложное дело.

разумеется. но мы стараемся, работаем.

именно с этой целью мы перевели в нача-

ле 2000-х годов штаб-квартиру и боль-

шую часть производства в новый большой

комплекс в Гренхене, оставив в прежнем

историческом корпусе в ла Шо-де-фоне

только департамент по производству

механизмов. соответственно, увеличился

штат работников. В общем, у нас есть все

необходимое для решения этой и в самом

деле очень сложной задачи.

Superocean Heritage 38 Superocean Heritage 46 Flying B No 3


от перВоГо лиЦа | Франсуа Тьебо


Марка Tissot — ключевая в ассортименте многих магазинов. тем интереснее из первых рук узнать, что меняется в политике компании.

tissot отказалась от работы через дистри-

бьюторов и вышла на российский рынок

самостоятельно. Почему?

у нас действительно появился координатор

марки александр коваленко, и мы будем

работать с ритейлерами самостоятельно.

любой дистрибьютор работает с целым набо-

ром брэндов. я не говорю, что это плохо.

так есть. и чтобы повысить эффективность

своей работы, он делает из них определен-

ный микс. Это может быть хорошо для увели-

чения его продаж, но при этом зачастую сме-

шиваются и разрушаются послания, которые

несут разные брэнды. дистрибьютор работа-

ет в соответствии со своими приоритетами,

но не учитывает то, чего хотят производите-

ли. а я, как президент Tissot, хочу, чтобы люди

на рынке видели брэнд Tissot таким, каким

мы его строим.

если мы имеем двух дистрибьюторов, как

это было в россии, они начинают конкури-

ровать, и задачи формирования имиджа

брэнда, наращивания продаж вытесняются

борьбой между ними. если дистрибьютор

один, то вы можете иметь определенный

контроль над рынком. но если у него есть

другие брэнды в той же категории, есть

риск, что он не будет прикладывать к про-

движению вашего брэнда столько усилий,

сколько необходимо.

поэтому мы стараемся взять контроль

над марками в свои руки. и россия не

исключение — так происходит везде. Мы

должны заботиться о своих компаниях и

своих брэндах. оптовый бизнес в случае

брэндовых товаров будет отмирать везде,

не только со Swatch Group. я думаю, что

и оптовики сегодня понимают, что роз-

ничный бизнес для них более прибылен и

более надежен.

Два года назад вы продавали в России

около 100 тысяч часов. Сколько планиру-

ете продать в этом году?

Мы продавали даже больше. однако план

на этот год около 70—80 тысяч. если

задаться целью, то и сегодня можно про-

дать в россии более сотни тысяч часов.

но мы хотим перестроить розничную

сеть, а это невозможно без некоторого

снижения продаж.

Мы хотим прийти в торговлю с нашими зна-

ниями и представлениями о часах и рынке.

Мы хотим, чтобы Tissot продавались пра-

вильно. Все-таки это швейцарские часы, а

не картошка. перестройка потребует зна-

чительного времени и усилий. тем людям,

которые хотят продавать Tissot, необходи-

мо многому научиться: выстраивать пра-

вильный визуальный образ марки, пра-

вильно проводить презентацию товара.

Планируете ли вы сокращение числа

магазинов?

да. у нас было слишком много магази-

нов. сейчас мы имеем около 130 точек

продаж. Возможно, чуть позже их станет

больше, скажем 250. и прежде всего мы

хотим прекратить продажу Tissot в тех

магазинах, которые не являются нашими

официальными агентами.

Два года назад мы насчитали около 500

магазинов, в которых была представле-

на tissot…

Все правильно, я как раз про них и гово-

рю — это не наши официальные партнеры.

Это одна из наших прошлых проблем: рабо-

тая через дистрибьюторов, мы не могли

контролировать рынок, много часов посту-

пало не по официальным каналам. Все это

разрушало брэнд и стало одной из причин,

почему мы открываем собственную дист-

рибуцию.

Мы как производитель стараемся все

делать максимально хорошо. Это касается

и товара, и его подачи. почему мы должны

соглашаться с тем, что кто-то в погоне за

личным заработком разрушает все наши

усилия, разрушает брэнд?

Мы хотим, чтобы магазины понимали, что

мы делаем, и помогали нам доносить до

конечного покупателя наши представления

о продукте. нам не интересны люди, кото-

рые просто продают Tissot. нам необходи-

мы партнеры, которые помогут наладить

контакт с нашими главными посланника-

ми — покупателями. каждый год более

двух миллионов людей покупают часы

Tissot. они — лучшая реклама, которую

вообще можно придумать. но взаимоот-

ношениями покупателей с маркой необ-

Франсуа Тьебо нам нужны не продавцы, а партнеры



Франсуа Тьебо | от перВоГо лиЦа

ходимо управлять. нужно поддерживать

доверие к брэнду, чтобы человек был рад

носить Tissot, гордился своими часами.

а это очень непростая работа.

Многие владельцы магазинов говорят, что

условия, которые предлагает swatch Group

Rus, делают их магазины убыточными...

я не согласен. я считаю, что маржа, кото-

рую мы предоставляем сегодня, не мень-

ше той, что обеспечивали дистрибьюто-

ры. Возможно, изменились какие-то иные

условия: например, мы не предоставляем

товарные кредиты. плюс поднялись цены.

но они изменились не сегодня, а больше

года назад. и эти процессы затронули не

только Tissot, а и все другие брэнды на

российском рынке. Мы со своей стороны

постарались сохранить для дилеров те же

условия, что были раньше.

Вы сказали, что тем, кто хочет работать с

tissot, предстоит многому научиться. Что

вы планируете делать для этого?

Мы запланировали программу тренингов.

они пройдут как в Москве, так и в других

городах. наша главная цель — объяснить

людям и свойства товара, и что такое Tissot

вообще. Это очень важно. если вы хотите

привлечь кого-то в посланники марки, вы

сами должны быть хорошим дипломатом

и много знать о марке. продавать Tissot

только потому, что на эту марку есть спрос,

недостаточно. Вы должны понимать, отку-

да появилась Tissot, куда движется марка

и какое место она занимает в часовой

индустрии. только обладая такими знани-

ями, продавец сможет обратить в позитив

любые, даже негативные высказывания и

представления клиента.

Почему tissot год за годом становится

все более дорогим брэндом?

Tissot — часть Swatch Group, и наши страте-

гические планы определяются в том числе

интересами группы в целом. и у Tissot

нет цели повышать цену изделий. наша

цель — увеличить число покупателей.

Группе необходимо иметь массовые марки,

такие как Swatch и Tissot. для того чтобы

быть сильным экономически, ты должен

иметь массовую продукцию, индустриаль-

ное производство. даже эксклюзивные

Breguet и Blancpain черпают свои рыноч-

ные силы в индустриальной мощи группы.

Группа чем-то похожа на айсберг. у айсбер-

га на поверхности видны только 10% скалы.

но вы никогда не увидите этих 10%, если

не будут существовать скрытые под водой

остальные 90%. База Swatch Group — это

массовые марки Swatch и Tissot. при нашем

объеме производства мы можем покупать

и опробовать новые технологии, станки,

осваивать различные инновации. и наша

работа обеспечивает остальным брэндам

преимущество на рынке.

Тем не менее два года назад средняя

цена часов tissot в России составляла

примерно $200 долларов, а большинство

ваших новинок дороже $600.

Мы не повышаем цены. если вы возьмете

каталог, вы и сегодня найдете там PR-50.

но они занимают только 5% от коллекции.

а помимо этой модели есть множество

других, более интересных. да, они дороже,

но это позволяет и нам, и торговле иметь

большую прибыль.

Мы предлагаем намного больше, чем PR-

50. Цены на нашу продукцию начинаются

от чуть более $100 и доходят до $2000.

если вы делаете новый инновационный

продукт, то вы используете новые матери-

алы, технологии, и это неизбежно ведет к

росту себестоимости. да, T-Touch действи-

тельно стоит более $800 в стали, $900 в

титановой версии и около $16 000 — в

платиновой. но это уникальные часы. и

если человек хочет иметь лучшие техноло-

гии и лучшие материалы, он охотно платит

эти деньги. если мы выпускаем модель

Moto GP, то мы платим роялти, заказываем

специальную коробку, эти часы выпущены

ограниченной серией — 7000 экземпля-

ров. Это мало в наших понятиях, потому

что Tissot делает 2,2 миллиона часов в год.

сложите все это, и цена в $1000 не пока-

жется вам высокой.

и вполне логично, что в рекламе мы ста-

раемся показать не дешевые, а наиболее

интересные, выдающиеся часы, ведь толь-

ко так можно привлечь внимание покупа-

теля. и, возможно, из-за этого наша рек-

ламная и PR-программы создают впечат-

ление того, что часы Tissot стали дороже.

а сейчас это же впечатление может сло-

житься и еще по одной причине. раньше

ассортимент часов, поступающих на

рынок, контролировали дистрибьюторы. а

они фокусировали свое внимание преиму-

щественно на самых дешевых моделях.

Мы не можем согласиться с таким под-

ходом. Марка — это здание, из которого

нельзя вынуть какую-то часть, не разрушив

остального. Tissot — глобальный брэнд,

и мы хотим, чтобы люди видели все наши

товары. продавцы и покупатели должны

знать, что Tissot — лидер во всех нишах, а

не только в категории недорогих часов.

Мы служим покупателю. поэтому мы ста-

раемся предложить ему интересный товар.

какой другой брэнд имеет такой набор

интересных моделей: классические, спор-

тивные, женские часы, инновационные

модели, как T-Touch, и часы, связанные с

выдающимися спортивными соревновани-

ями? и если мы еще здесь после 154 лет

работы, наверное, мы на правильном пути.

часы Tissot — не дорогие, они разные.

Как вы относитесь к планам по ужесто-

чению требований к маркировке swiss

made?

сегодня, чтобы часы считались швейцарски-

ми, стоимость произведенных в Швейцарии

компонентов должна составлять 51%.

Swatch Group была одной из тех, кто стали

инициаторами ужесточения этих требова-

ний. Мы хотели бы установить такую долю

швейцарских компонентов в часах, чтобы

вернуть уважение к швейцарской часовой

продукции. предлагается увеличить стои-

мость швейцарских компонентов в кварце-

вых часах до 60% и до 80% в механических.

если решение будет принято, то оно вступит

в силу через 5—6 лет после утверждение

швейцарским правительством. разумеется,

все компании Swatch Group будут выпол-

нять это требование. нам это сделать гораз-

до проще, чем остальным, потому что мы

имеем сильнейшую промышленную базу.

практически все компоненты, которые

Tissot использует в своих часах, произво-

дятся на швейцарских предприятиях Swatch

Group. Это касается как механизмов, так

и таких мелких компонентов, как сапфи-

ровые стекла, заводные головки и про-

чее. разумеется, для некоторых компаний

новые правила станут поводом задуматься

о создании собственных производственных

подразделений.

Говоря о швейцарских компонентах, не

надо забывать, что сегодня мы наблюдаем

колоссальное развитие цифровых техно-

логий в машиностроении. Большая часть

сложных деталей изготавливается не столь-

ко руками рабочих, сколько высокоточными

современными станками с использованием

новых технологий и швейцарских ноу-хау.

и себестоимость таких деталей практически

не зависит от того, где конкретно располо-

жен станок. так что, даже если через 5—6

лет восточная рабочая сила все еще оста-

нется конкурентоспособна, разрыв, кото-

рый существует сегодня, не будет столь уж

велик. но новое правило все равно важно,

так как оно подтверждает, что покупатель

получит товар, в котором доля швейцарских

традиций, технологий и ноу-хау будет боль-

ше, чем сегодня.


от перВоГо лиЦа | антон ноздрин

уникальная стратегия позволила компании «оптим» создать самый устойчивый бизнес и самую большую сеть часовых магазинов. как будет развиваться компания дальше?

Антон, мы не встречались больше года, и

за это время я почти ничего не слышал ни

о вас, ни о вашей компании…

и со мной лично, и с компанией все в поряд-

ке. просто в дополнение к часам у меня

появилось еще несколько направлений

бизнеса: консалтинговая компания, кото-

рая занимается разработкой концепций для

торговых комплексов, интернет-провайдер,

и все требует времени. да и часовой бизнес

у нас совсем не спящий.

Не сказалось ли отвлечение главнокоман-

дующего на работе часового направления?

абсолютно точно — нет. даже наоборот:

наличие других, не связанных с часами

направлений, позволяет по-другому взгля-

нуть на часы, как бы немного сверху.

И что видно сверху?

Видны ошибки. пришло понимание двух

вещей: в современных условиях устойчи-

вым может быть только бизнес, ориенти-

рованный на достижение максимальной

оборачиваемости средств и максимального

оборота, плюс в бизнесе не должно быть

убыточных направлений.

практически никто из часовщиков не

применяет к своему магазину или компании

понятие «бизнес». они говорят о своем деле

как о торговле часами, а не как о бизнесе,

рассуждают о том, где взять такую-то марку,

и не задаются вопросом, кто мы сейчас и чем

мы занимаемся. я же на некоторое время

ушел из этой сферы, что позволило по-дру-

гому оценить многие вещи. В результате мы

пересмотрели многие, казалось бы, очевид-

ные установки и сильно поменяли компанию.

самое главное, что мы сделали за

прошедший год, — избавились от баллас-

та. Мы перестроили сеть, отказались от

каких-то марок. Мы прекратили работать

даже с некоторыми из наших собствен-

ных брэндов. смысл современного бизнеса

— максимальный оборот. иногда бывает,

что какой-то брэнд дает неплохую маржу.

но детальный анализ показывает, что он

убыточен. у нас есть марки, по которым

маржа составляла 600—700%. но когда мы

посчитали все, включая весь производс-

твенный цикл, все остатки и замороженные

на каждом этапе суммы, а также посчитали

прибыль, которую могли бы получить, раз-

местив эти деньги просто под процент в

банке, то рентабельность по этим маркам

оказалась ниже, чем по тем, которые мы

получаем от московских дистрибьюторов и

имеем на первый взгляд низкую маржу.

Но до сих пор считалось, что для рентабель-

ности магазина просто необходимо иметь

маржу около 100%?

речь не о торговой наценке, она действи-

тельно должна быть достаточной. речь о

скорости оборачиваемости товара. В порт-

феле не должно быть марок с медленным

оборотом, невостребованных брэндов.

за последний год мы плотно поработали

над пулом марок и почти полностью его

сменили. Мы расстались с наручным Citizen,

Kolber, Westar. не надо тащить старые хвос-

ты много лет просто потому, что жалко бро-

сить. если марка не представляется нам

интересной в перспективе — зачем зани-

маться и тратить на нее силы? а если через

несколько лет она вдруг станет интерес-

на — ничего страшного, будем покупать ее

у дистрибьютора. когда-то надо принимать

такое решение, и мы его приняли.

В россию завозится очень много убы-

точных марок, которые не дают счастья


анТон ноздрИн часовой бизнес и торговля часами


антон ноздрин | от перВоГо лиЦа

никому: ни дистрибьютору, ни магазинам.

на них распыляются силы и средства,

которые очень пригодились бы в других

направлениях. Мы в эти игры больше не

играем.

те же процессы избавления от балласта

прошли в розничной сети. у нас было три

убыточных магазина (в тольятти, казани

и самаре), и мы их закрыли. ряд сетей

держат убыточные магазины, покрывая

потери за счет других. Мы приняли для

себя принципиальное решение: у нас не

должно быть минусовых магазинов. лучше

мы потеряем деньги один раз на закрытии,

чем будем терять их постоянно.

одновременно мы купили ряд магази-

нов наших партнеров. Вообще, предметом

купли-продажи может стать не только часо-

вой магазин, а любой сформировавшийся

бизнес, когда есть понимание того, что это

за бизнес и что от него можно получить. Мы

готовы рассматривать все предложения.

для нашей сети не требуется какой-то осо-

бый формат магазинов, нам может подой-

ти любая приличная точка. нам интересно

встать на «прикормленное» место, имею-

щее сложившийся поток покупателей. В то

же время многим владельцам магазинов

сейчас становится неинтересно работать,

так как доходность падает. исчезли пре-

жние лидеры — Romanson, Tissot, а как

работать без них, многие не представляют.

для них выгоднее отказаться от бизнеса,

получив деньги.

Да, про изменение ситуации на рынке

говорят многие владельцы магази-

нов…

здесь тоже проявляется узость взгля-

дов многих часовщиков. они говорят, что

Romanson умер. он не умер и не умрет

никогда. просто из лидера, «паровоза»,

который давал чуть ли не половину про-

даж, он превратился в обычную рядовую

марку. В чуть более высоком сегменте

таким «паровозом» перестал быть Tissot.

А какие марки стали лидерами?

а лидера сегодня нет. он еще не сформи-

ровался. Может быть, и не сформируется,

далеко не во всех странах есть столь явно

выраженные марки-лидеры, как у нас. и уж

точно не Romanson с Tissot являются ими в

большинстве стран.

наверное, для рынка будет даже лучше,

если лидер не сформируется. не нужно

искать нового идола. нужно сформировать

правильный набор марок, который бы давал

хороший оборот, но не создавал бы зависи-

мости от одного брэнда или одного поставщи-

ка. когда у тебя много марок, бизнес оказы-

вается более защищенным и стабильным. а

то получается: Romanson’a нет — горе, Tissot

перестали завозить — вообще смерть…

Реально ли работать без марки-лидера?

а почему нет? Мы же работаем. просто мало

кто из владельцев магазинов анализирует

свой бизнес: что в каких объемах продает-

ся, какую рентабельность дают те или иные

марки и т.п. ни одна марка не должна давать

даже 30% оборота. В магазине должно быть

6—8 основных брэндов, каждый из которых

дает 10—15% плюс 3—4 эксперименталь-

ных. даже если с каким-то из них возникнут

перебои или упадет спрос, это не страшно,

магазин все равно сохранит оборот и при-

быль. но если марка дает менее 3% оборота

и прогресса не видно — наверное, ее надо

снимать.

Что представляет собой сеть «Московское

время» сегодня?

на текущий момент это крупнейшая в россии

сеть магазинов. у нас 51 магазин, 42 из

них работают под логотипом «Московское

время», а девять точек имеют другие вывес-

ки. иногда при покупке магазина мы обгова-

риваем с продавцом, что некоторое время

не меняем лицо секции. к 2009 году мы

планируем иметь сеть из ста точек.

То eсть вы хотите удвоить число точек и

обогнать по обороту «Консул»?

дело не в количестве. «консул» имеет мень-

ше точек, но сами магазины намного боль-

ше. наш годовой розничный оборот состав-

ляет около 17 млн, у «консула» он примерно

на 80% выше. Мы в состоянии удвоить наш

оборот, но «консул» тоже развивается, и в

лучшем случае мы догоним его, но не перего-

ним. да и нет у нас задачи догнать «консул»:

он работает в другой нише.

Правильно ли я понял, что вслед за

«Консулом» вы концентрируете усилия на

развитии розничной сети и сворачиваете

оптовое направление?

нет, даже наоборот. Мы планируем

интенсивно развивать оптовое подраз-

деление, к этому нас подталкивают пос-

тавщики, и прежде всего Guess. как

я уже сказал, мы отказались от ряда

марок: Westar, Kolber, Foce, наручный

Citizen. но у нас остались Edox, Claude

Bernard, Voyage, Guess, Guess Collection,

Philip Laurence, Gustav Becker, Optime,

Nautica. В прошлом году появились

серебряные изделия Voyage Silver и

Tissente.

у нас идет большая реорганизация всей

компании. Мы разделяем розничный и опто-

вый бизнес. «Московское время» выделяет-

ся в отдельную структуру, отдельный бизнес.

с оптовым подразделением — компанией

«оптим» — она будет работать просто как

один из клиентов. очевидно, что это будет

крупнейший клиент, и тем не менее — просто

клиент.

такое разделение необходимо, чтобы оба

бизнеса могли нормально развиваться и не

мешать друг другу. Это не попытки спрятать

связи между структурами, это попытка четко

выделить центры прибыли и сделать бизнес

более прозрачным и эффективным. такая

структура продиктована отношением к биз-

несу как к процессу получения прибыли.

А вас не пугает, что «Консул» сперва тоже

разделил оптовую розничную структуру,

а затем вообще закрыл оптовое направ-

ление?

нет. у нас ситуации иная. у «консула» про-

изошли системные изменения на рынке, в

результате чего часть марок, по не завися-

щим от «консула» причинам, ушла от него, а

по оставшимся сильно снизилась маржа, что

сделало оптовую торговлю нерентабельной.

у нас маржа значительно выше, а ситуа-

ция с марками более стабильна. потом про-

анализировав ситуацию в «консуле», мы не

везде будем разделять процессы физически.

например, нам не надо два склада — впол-

не хватит одного.

Когда планируете закончить реоргани-

зацию?

до конца этого года, а может даже раньше.

Большинство процессов уже идет, структу-

ра в целом готова. хотя менять приходится

очень многое.

Часы Guess стали одним из самых замет-

ных рыночных успехов прошлого года.

благодаря чему достигнут такой результат?

да, подписание дистрибьюторского согла-

шения с Guess стало для нашей компании

очень важным событием. сейчас смешно

вспоминать, что представители Guess почти

год уговаривали нас заняться этой маркой,

а мы отказывались. честно скажу — я был

дурак! я не верил их рассказам, что за

месяц продается треть коллекции. я срав-

нивал Guess, эту малоизвестную одежную

марку, с Paco Rabbane, которая не прода-

валась совершенно. оказалось, что дело не

в названии. Guess представлен как часы


от перВоГо лиЦа | антон ноздрин

на 70 рынках, а как одежда — примерно

на тридцати. например, во францию Guess

сначала пришел как часы, а уже потом как

производитель одежды, и люди удивлялись:

смотри, часовщики стали одежду выпускать!

они захватили рынок не за счет имени, а за

счет очень сильных маркетинговых идей.

американцы — монстры в маркетин-

ге. они рассматривают бизнес именно как

бизнес, как набор процессов, позволяющих

получать прибыль, и не пытаются превратить

его в торговлю часами. они отладили систе-

му выпуска и тестирования новых моделей

так, чтобы исключить субъективизм, понятия

«красиво-некрасиво», и у них это работа-

ет. Вообще, они разложили весь бизнес на

мельчайшие компоненты, которыми можно

управлять. например, в Guess анализируют

не просто форму корпуса и цвет, а составля-

ющие дизайна: каждую модель раскладыва-

ют на систему из более чем двадцати пока-

зателей, вплоть до формы заводной голо-

вки, и анализируют продажи по всему миру.

Благодаря колоссальному обороту (около 5

млн штук в год) компания имеет прекрасную

статистику и моментально чувствует любое

изменение, любой тренд на рынке.

секрет Guess в том, что он разный. Эти

часы как наркотик. Большинство людей,

однажды купивши Guess, через несколько

месяцев приходит за следующими. есть при-

меры, когда люди имеют четверо, пятеро

часов этой марки. помимо Guess мы попро-

бовали швейцарскую линию Guess Collection,

та продается чуть медленнее, чем Guess, но

тоже хорошо. отлично стартовала Nautica.

для нас работа с Guess важна не только

с точки зрения оборота или прибыли, мы

очень многому учимся у них. ну и, конечно,

результаты нас тоже радуют. на прошедшем

недавно в сингапуре семинаре наша компа-

ния была названа самым быстроразвиваю-

щимся дистрибьютором Guess в мире.

В итоге с Guess мы сейчас озабочены

совсем другими, непривычными проблема-

ми. Марка очень хорошо продается у мно-

гих наших клиентов, но мы сейчас стараем-

ся ограничить людей в их закупках новых

моделей. потому что новинки это хорошо,

но никто не может предсказать, насколь-

ко хорошо они будут продаваться. нахватав

неопробованных моделей, можно ухудшить

экономические показатели магазина. а для

долгосрочного успеха марки важно, чтобы

торговля не имела сверхнормативных остат-

ков. кстати, политика Guess полностью сов-

падает с нашей. один из тренингов, который

они проводили, был посвящен управлению

рисками при заказе товара. согласитесь, ни

один производитель не учит своих дилеров

подобным вещам.

феномен Guess тесно связан с ростом

спроса на фэшн-часы как таковые.

да, продажи многих фэшн-марок растут. и

более того — в будущем в среднем ценовом

сегменте доминировать будут именно фэшн-

часы. почему? с тем, что часы не прибор вре-

мени, все уже согласились. но если рассмат-

ривать часы как элемент имиджа, то под это

понятие попадают марки, начиная с уровня

Longines, ну, может быть, Tissot. чтобы у чело-

века появился стимул купить более дешевые

и, соответственно, менее «имиджевые» часы,

надо придумывать какой-то особый дизайн,

интересную подачу и т.п. и мы автоматически

приходим к тем самым фэшн-часам. поэтому

я думаю, что в среднем сегменте фэшн-марки

почти вытеснят обычные часы. и неважно,

что именно будет написано на циферблате

— Мехх или Breil. но Breil могут быть более

фэшн-часами, потому что их производитель

больше работает над дизайном.

Вообще, само понятие «фэшн-часов» требу-

ет осмысления. я поднимал эту тему на фору-

ме на TimeSeller.ru. фэшн — это не название,

наш опыт с Guess — яркое тому подтвержде-

ние. фэшн — это технологии, дизайн, мода.

Многие считают, что если часы производит

одежная марка, то им обеспечен успех. но это

неверно. очень многих ждет разочарование и

зависший товар. количество марок, которые

способны продаваться, можно пересчитать

по маркам.

надо аккуратнее подбирать портфель

марок и не кидаться на новые брэнды.

к сожалению, дистрибьюторы зачастую

стимулируют такое поведение, предлагая

товар на реализацию.

Кстати, из-за нехватки товара в пос-

леднее время реализация постепенно

уходит в прошлое…

и отлично! реализация — это могила для

любой марки. если человек купил товар,

вложил свои деньги или должен делать

гарантированный ежемесячный или отсро-

ченный платеж, у него есть стимул продать.

реализация не создает такого стимула, ско-

рее наоборот — она расслабляет. а имея

плохие продажи, дистрибьютор не будет

рекомендовать марку другим, и начинается

цепная реакция. так что реализация — это

смерть марки и дистрибьютора. оптовики

гробят свои продажи, портят жизнь другим и

не делают добра для магазинов. привыкшие

к халяве, клиенты из регионов приходят и

клянчат: дай на реализацию. что значит дай?

есть у тебя деньги — покупай и делай биз-

нес, нет — не делай, уходи с рынка.

А как же выводить на рынок новые марки?

никто же не дает часы без денег конечному

покупателю? Вроде того, как если бы я при-

шел в магазин и сказал: «я, наверное, готов

бы поносить эти часы, но не готов платить

деньги. дайте мне поносить, а потом я запла-

чу». Бред? да. так что надо убеждать клиента

в том, что этот товар — хороший, интересный

для покупателя и прибыльный для его магази-

на. если ты веришь в успех марки, ты всегда

сможешь передать эту уверенность клиенту

и продавцам. продать в рознице можно что

угодно, главное — хотеть. а если человек не

верит в марку, взял ее на реализацию попро-

бовать — вдруг пойдет, — продаж не будет.

Выводя на рынок марку, ты должен убе-

дить владельца магазина, обеспечить хоро-

ший ассортимент, научить мерчандайзингу,

повесить напротив магазина рекламу, дого-

вориться о бонусах для продавцов, соста-

вить бизнес-план — на что и как будешь тра-

тить деньги и когда за счет чего они должны

вернуться. а если марка тухлая — она все

равно умрет. и прежде чем завозить ее,

надо посчитать, стоит ли она того.

Какое событие на часовом рынке вы счита-

ете главным в прошлом году?

я считаю эпохальным событием нача-

ло коммерческой работы офиса Swatch

Group. дело даже не в том, что ряд дистри-

бьюторов потеряли свой бизнес, а марки

поменяли позиции, все гораздо серьезнее.

для всех операторов очень важно пони-

мать схему работы группы.

Swatch Group — мощная вертикально

интегрированная компания. посмотрите,

они выкупили всю розничную сеть по про-

даже Swatch (это 70 киосков, плюс в

россии есть около пяти киосков Tissot). В

Москве открыт бутик Omega, а в мире — и

других марок. они контролируют все: от

производства стекол и мельчайших шес-

теренок до розничной торговли своими

товарами. и попытка присоседиться к ним

на каком-то этапе, скорее всего, тупи-

ковая. они настроены совсем на другое.

имея подпитку на рынке и вынудив роз-

устойчивым может быть только бизнес, ориентированный на достижение максимальной

оборачиваемости средств


антон ноздрин | от перВоГо лиЦа

ницу продавать Tissot с очень маленькой

маржой, затем они переведут Tissot в

свои киоски.

Swatch Group возобновила поставки

ряда марок, но мне кажется, что радоваться

и опять ставить свой магазин в зависи-

мость от Tissot опасно. тот же «консул», судя

по всему, старается уменьшить долю этой

марки. Бесполезно пытаться оптом торго-

вать посудой Zepter. Это может быть времен-

ной мерой, если у тебя нет никакой другой

посуды. но при этом ты должен понимать,

что твоя компания не нужна Zepter: они сами

все прекрасно продадут через своих продав-

цов, без твоего опта и без твоей розницы.

В любом случае нельзя допускать, чтобы

какая-либо марка доминировала по оборо-

ту в магазине. стран, в которых любая из

марок является таким доминантом на рынке,

как мы привыкли это видеть в россии, очень

мало, и наша любовь к ним — не более чем

следствие неразвитости рынка.

Одновременно с приходом крупных кон-

цернов на рынке появилось множество

новых марок. Могут ли они служить опорой

для торговли?

да, и я считаю очень важным, что к нам при-

шли в первую очередь американцы и итальян-

цы. американцы очень сильны в маркетинге,

итальянцы — в дизайне. правда, итальянские

марки часто оказываются недолгоживущими:

быстро раскручиваются, взлетают и так же

быстро гаснут. самый яркий пример — Breil.

два года назад эта марка удивляла весь мир,

показывая сумасшедший оборот, а сейчас

продажи упали почти до нуля.

новые марки могут помочь магазинам.

но нужно иметь в виду, что не все они имеют

долгую жизнь. если взять даже наши брэн-

ды, то, например, Westar схлопнулся окон-

чательно, и все надежды на то, что он воз-

родится, похоронены. за ним следом катит-

ся Romanson, который когда-то начинал с

копирования концепции Westar. как я уже

говорил, очень аккуратно нужно подходить к

фэшн-маркам. не все из них имеют сильную

долгосрочную перспективу.

Получается, торговать старым — tissot и

Romanson — опасно, новым тоже опасно.

И что делать?

думать. и собирать объективную информа-

цию. слова дистрибьютора о том, что такая-то

марка продается хорошо, не означают ниче-

го. спросите у него цифры. сколько штук по

статистике продается в месяц при такой-то

коллекции, какова оборачиваемость? Владея

информацией, вы сможете спланировать эко-

номику своего магазина. правда, для этого

надо уметь считать, но некоторым это дано.

искать замену нужно, но не нужно завтра

бежать и закупать первую же вышедшую на

рынок марку, какой бы красивой она ни была.

Было бы хорошо, если бы у часовщиков был

источник объективной информации о рынке.

например, если бы ваш журнал или сайт как-

то собирал и анализировал статистику про-

даж. хотя бы для того, чтобы желающие могли

раскрывать реальные продажи на сайте.

Честной статистики о продажах той или

иной марки на рынке действительно нет.

Предлагаем вам регулярно публиковать

на сайте и в журнале данные своей сети.

а вы их напечатаете?

Да. И мы готовы публиковать данные,

которые предоставит любая компания.

что еще можно сделать часовщикам —

больше общаться. лично я всегда открыт

к общению. Мне можно задать вопрос на

форуме TimeSeller.ru или написав в личную

почту [email protected].

Вы сказали, что помимо торговли часами

занимаетесь консалтингом девелоперс-

ких проектов. Многие владельцы магази-

нов с опаской смотрят на новые торговые

центры, да и вы закрыли три магазина,

расположенных в шикарных местах. Что

происходит на рынке торговой недвижи-

мости, на что ориентироваться?

продажи часов среднего уровня посте-

пенно будут уходить в торговые центры.

отдельный магазин, занимающийся сред-

ними часами, не сможет создать себе поток

покупателей, сопоставимый с крупным тЦ,

поэтому продажи в отдельных магазинах

будут все ниже и ниже. нужно использо-

вать те потоки, которые есть. а сейчас есть

огромное количество торговых центров

разного формата. Вы делали статью по тЦ,

но вы написали не всю правду.

Во-первых, вы не написали про то, что у

нас сумасшедшие ставки аренды. по стои-

мости аренды торговых площадей мы уже

превзошли париж. а во-вторых, вы не все

написали про последствия роста числа тЦ.

сегодня ежегодно строится 2—3 миллиона

метров торговых площадей. Это очень боль-

шая цифра. и прежде всего этот прирост дают

крупные моллы типа «Меги», «паркхауса»

и т.п. В каждом городе в ближайшее время

будут открыты несколько тЦ. я проиллюст-

рирую цифры на примере. ростова. сейчас

здесь только один магазин с площадью свыше

100 тыс. м2 — «Горизонт». через год таких

комплексов будет пять, то есть 500 тыс. м2

на 1 млн населения, по 0,5 метра на челове-

ка. примерно такую же суммарную площадь

имеют магазины поменьше. получается, что

каждый житель ростова, включая детей и

пенсионеров, получит свой квадратный метр

торговой площади. то есть подразумевается,

что он в течение года должен «поделиться» с

торговлей суммой, достаточной для покры-

тия расходов на аренду этого метра. Готов

на это средний ростовчанин? а новые мага-

зины строятся, и аренда продолжает расти.

рано или поздно покупателей на все эти

комплексы не хватит, они перераспределят-

ся между магазинами. крупным компани-

ям это не страшно. «ашан» или «техносила»

платят за метр в шесть или семь раз мень-

ше, чем те, кто снимает маленькие площади.

с ними будут договариваться, удерживать,

ну а мелких арендаторов никто держать не

будет. и когда произойдет обвал на рынке, то

наибольшие убытки понесут те, чьи магазины

стоят в торговых центрах. а обвал неминуем.

единственный вариант защиты от этого —

выкупить место в торговом комплексе, что

нереально.

Уже сейчас похожая ситуация наблюдает-

ся в ряде городов. Как с этим бороться?

Бороться с этим нельзя никак. единственное,

что поможет сгладить проблемы, работа от

оборота. если у тебя ликвидный и быстрообо-

рачиваемый товар, то потери будут меньше.

как минимум, ты быстрее сможешь выйти

из игры. а иначе ты не сможешь даже выйти

из бизнеса. Ведь снижение цены на часы

не помогает ускорить продажи и избавиться

от остатков. если у тебя товар известный,

например Tissot, то ты можешь снизить цену

и быстро распродать остатки. а на тот же

Westar сколько ни скидывай, все равно никто

не будет покупать, подумают, что эти часы

столько и стоят. я думаю, что более высоко-

оборотные бизнесы переживут кризис легче.

поэтому единственным решением, может

быть оптимизация бизнеса и ликвидация

невостребованных марок из ассортимента.

то есть мы предлагаем повторить наш путь.

для рынка будет даже лучше, если лидер не сформируется. не нужно искать нового идола. нужен набор марок, который не создавал бы

зависимости от одного брэнда или поставщика

HAMILTONновинка Базеля — классические часы от культовой киномарки — строгий эле-гантный стиль, классические формы и цвета. достаточно всего лишь одного взгляда, чтобы понять, насколько эти часы прекрасны

EMPORIO ARMANI новая модель на превосходном кожа-ном ремешке в классическом корпусе «бочка» с большой датой и индикаци-ей фаз луны превосходно подойдут под строгий деловой костюм. обладатель этих часов обречен на внимание со сто-роны окружающих

CERRUTI WAVEЭти часы сочетают в себе традицион-ный дизайн и оригинальные дополне-ния, заставляющие любого затаить ды-хание от восхищения. женские модели Wave притягивают взгляд сочетанием строгих линий корпуса и необыкновен-ным шармом и женственностью

SAINT HONORE HAUSSMANнеобычные, узнаваемые, оригиналь-ной формы со стильной ювелирной от-делкой и с постоянно вращающимся логотипом. В этих часах поистине ощу-щается атмосфера парижа

GF FERRE DOUBLE CROWNЭта модель удивительным образом со-четает благородную роскошь диадем из камня под черный агат и элегант-ную сдержанность четких форм моно-хромного циферблата и серебристого ремешка. перед нами своего рода сов-ременная версия украшения виктори-анского стиля

SAINT HONORE HAUSSMAN

EMPORIO ARMANI

GF FERRE DOUBLE CROWN


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | каталог


CERRUTI WAVE

HAMILTON

CKJ IMPULSE PLEDGEFESTINA TOUR

D&G CHEyENNE

LORENZ NEOS — FRENGO LIMITED EDITION

NAUTICA OCEAN

cK JEANS IMPULSE PLEDGEстильные, привлекательные, уни-кальные, притягательные — это все о Impulse Pledge — новинке от Calvin Klein Jeans

NAUTICA OCEANчерпая вдохновение в море и парус-ном спорте, Nautica остается верна своим традициям — сочетанию клас-сики и современности. Мужской хро-нограф Ocean — верное тому под-тверждение. определите свой курс и начните приключение с этих сложных спортивных часов

LORENZ NEOS — FRENGO LIMITED EDITIONпотрясающая новинка от Lorenz — в этой серии безель украшен двумя пер-сонажами, созданными специально для Neos: Мисси — очаровательная молодая девочка и Балерина — муж-ская балерина, поразительный ворот-ник которой напоминает семидесятые. Без сомнения, эти очаровательные мо-дели найдут отклик во многих сердцах

FESTINA TOURстильный, яркий, удобный професси-ональный хронограф, разработанный специально для любительниц актив-ного отдыха в целом и велосипедного спорта в частности

D&G CHEyENNEЭтим летом фантазия часовой коллек-ции Dolce&Gabbana заставляет ожи-вать образы из детства, воспетые Майн ридом и фенимором купером. индейский стиль сквозь призму совре-менной техно-моды создает собствен-ный American Style


каталог | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | каталог

AXCENT OF SCANDINAVIA SNOWFLAKEчасы Snowflake — частица таинствен-ной снежной вьюги на вашей руке. ис-пользуя форму снежинки, дизайнер даниэль джекобсон обратился к теме природы для создания модного аксес-суара. В серии есть модели разных цве-тов, а также со стразами Swarovski

CASIO PHySчасы серии PHyS созданы специально для женщин, предпочитающих спортив-ный образ жизни. Монитор измерения пульса, счетчик калорий, секундомер и многое другое станут вашим персональ-ным помощником в мире фитнеса

FIESTA часы от компании Fiesta всегда ори-гинальные, яркие и по истине летние. Эта модель найдет отклик в душе мо-лодой динамичной активной женщи-ны, предпочитающей яркие, броские аксессуары

MOSCHINO I LOVE THREEобразы сезона весна-лето 2007 мно-голики, они простые и сложные одно-временно, как и модель от Moschino I LOVE THREE. стильный аксессуар от Moschino представляет собой три отде-льных браслета в красно-белой гамме, объединением которых достигается завершенность образа модели — люБоВь.

PILOT TIME 7969637Брутальные мужские механические ча-сы с будильником на удобном кожаном ремне. Модель, идеально подходящая под деловой костюм. обладатель этих часов несомненно не останется без внимания со стороны окружающих

AXCENT OF SCANDINAVIA SNOWFLAKE

FIESTA

MOSCHINO I LOVE THREE

CASIO PHyS

PILOT TIME 7969637

ACETIME 4122новая модель от Acetime привле-кает к себе внимание чистотой строгих линий. классические ча-сы благородного цвета органич-но впишутся в интерьер квартиры или офиса

MADO New Ricar киригирису (кузнечик)радость какая! застрекотал кузнечик!ах, если б вечно длилось лето… японская поэзиячасы символизируют бесстрашие, находчивость, живой быстрый ум

ZERO BRANKO CERAMICA COLLEZIONEи снова модель от Zero Branko по-ражает керамическими изразцами и художественной ручной росписью. яркие краски заряжают оптимиз-мом и хорошим настроением

KIENINGERинтересное трио от компании Kieninger — уникальный ансамбль из напольных, настольных и настен-ных часов, выполненных в едином стиле. несмотря на простоту идеи, реализована она впервые имен-но компанией Kienenger. как всег-да ее дизайнерам удалось создать стилистически яркие часы на гра-ни авангарда и классики. часы ук-рашены шпоном красного дерева, причем рисунок на шпоне везде по-добран симметрично. Механизм с 8-дневным заводом, мелодия Westminster, эмалевый циферб-лат со стрелками Бреге и допол-нительной секундной индикацией. особую прелесть моделям прида-ет резьба, которой украшен верх и низ корпуса

ACETIME 4122

KIENINGER

MADO

ZERO BRANKO CERAMICA COLLEZIONE


каталог | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Maurice Lacroixполное обновление

ное качество. В соответствии с этой задачей

одним из ключевых направлений для фирмы

стала разработка необычных, привлекатель-

ных дополнительных функций в механических

часах. и компания достигла значительных

высот в создании хронографов, часов с рет-

роградными индикаторами.

однако последние 2—3 года Maurice

Lacroix не радовала нас сногсшибательными

новинками — все усилия были направлены

на создание собственного производства.

и вот, в октябре 2006 года, компания

представила свой первый, полностью само-

посетители стенда Maurice Lacroix в этом году

были немало удивлены. В самом деле, их

встретили новые модели, новый статус, новая

рекламная кампания.

шАГ К МАНУфАКТУРЕеще в 90-х Maurice Lacroix установила для

себя серьезную, но достижимую цель: созда-

вать экстраординарные часы, в которых

были бы соединены многовековые традиции

швейцарского часового дела, инновацион-

ные усложнения и разработки, современный

дизайн, внимание к деталям и превосход-

стоятельно разработанный и произведенный

механизм — хронограф ML 106. с учетом

того, что Maurice Lacroix уже имела сбороч-

ное производство и фабрику по выпуску кор-

пусов, это означало, что цюрихская компа-

ния стала полноправным членом элитного

клуба швейцарских мануфактур.

сегодня на фабриках Maurice Lacroix

в Монтфуконе и сенэлежье собраны вое-

дино все компоненты, необходимые для

производства высококачественных часов:

креативность, опыт часового дела, высо-

кие технологии. Все производственные и

инженерные подразделения фирмы осна-

щены самым современным оборудованием.

Высокий потенциал компании как произ-

водителя механизмов подтверждает и то,

хорошо известная марка предстала на Базельской

выставке этого года в совершенно новом

обличье

mp6428-SS001-31e

pt6118-SS001-330


Модельный ряд | maurice Lacroix


что первым механизмом стал хронограф, за

которым последовали второй необычный

калибр — скелетон. одновременно серьезно

изменился модельный ряд компании.

СОВРЕМЕННАЯ КЛАССИКАнаверняка многие читатели «чБ» помнят

этот рекламный слоган, использовавшийся

Maurice Lacroix 5—6 лет назад. Вы не найдете

его в современных каталогах или на имиджах

марки, однако именно сегодня он актуален,

пожалуй, как никогда: компания поменяла

стиль большинства своих моделей с традици-

онно классического на неоклассический.

хотя состав коллекций остался прежним,

последние модели Maurice Lacroix разитель-

но отличаются от привычного нам образа.

сохраняя классический стиль, часы приоб-

ретают все более строгие современные

формы, а вот традиционных элементов деко-

ра, например гильоше, становится меньше.

«дизайн часов Maurice Lacroix стал более све-

жим, — говорит президент компании филипп

Мерк, — новые модели более универсальные:

они уместны и с деловым костюмом, и со спор-

тивной формой, и на вечернем коктейле».

наиболее ярко новый имидж Maurice

Lacroix проявился в модели Masterpiece

Squelette. «В традиционных скелетонах про-

изводители просто стараются удалить как

можно больше металла, мы же изначально

подходили к проектированию механизма

с точки зрения дизайна. Мы создавали часы

в популярном сегодня 3D-стиле», — говорит

Мерк. нельзя не признать, что дизайнерам

и конструкторам компании полностью удалось

воплотить замысел. интригующая форма пла-

тины, которая открывает взору завораживаю-

щую систему колес и рычагов, действительно

создает эффект глубины. а специальное, как

бы зеркальное покрытие прозрачной задней

крышки усиливает его. Вместо традиционной

узорчатой гравировки или Cotie de Geneve,

детали покрыты нарочито грубой шлифовкой.

корпус часов также выполнен не полирован-

ным, а шлифованным.

новый, более современный поход к

дизайну прослеживается и в других моделях.

В хронографе Pontos это 3D-циферблат, у

Masterpiece Phase de Lune — эксцентричная

разметка, в Masterpiece Jours Retrograde —

приоткрытый механизм. легко заметить, что

более современными стали и корпуса часов.

НОВЫЙ ИМИДжновые модели и вхождение компании с элит-

ных клуб мануфактур потребовали разрабо-

тать новый имидж марки. яркая и стильная

рекламная кампания должна подчеркнуть

перерождение марки, и прежде всего — выда-

ющуюся, сложную «начинку» часов.

В сотрудничестве с одной из известных

цюрихских рекламных фирм Maurice Lacroix

создал новый эмоциональный и безошибоч-

ный ряд рекламных имиджей. новые пози-

ции марки описывают словами «сила, гор-

дость, страсть». и первое, что было сдела-

но — несколько изменен логотип Maurice

Lacroix. уже знакомая стилизованная буква

«М» размещается между словами Maurice и

Lacroix, что придало логотипу новую форму.

а использовавшая раньше надпись Switzerland

заменена на Manufacture Horlogere Suisse.

В соответствии с новым имиджем Maurice

Lacroix главный акцент в рекламной кампа-

нии сделан на завораживающем, сложном

внутреннем устройстве каждой из моделей.

рекламные образы как будто говорят: пос-

мотрите, красота часов Maurice Lacroix про-

стирается гораздо глубже, чем это заметно

снаружи. то же подтверждает и слоган: «боль-

ше, чем заметно взгляду». каждый созданный

дизайнерами имидж несет в себе сообщение,

подчеркивающее красоту и сложность меха-

низма и его отдельных деталей, иллюстриру-

ет дополнительные функции и особенности

часов. Эти сообщения позволяют покупателю

как бы проникнуть в захватывающий мир

высокого часового искусства.

рекламные мотивы и новое позициониро-

вание брэнда будут поддержаны и в местах

продаж часов. так, в 35 000 точках продаж

Maurice Lacroix по всему миру появятся новые

дисплеи. помимо этого будет шире исполь-

зоваться такая передовая технология, как

Shop-In-Shop.

Все другие средства коммуникации,

включая каталоги и интернет-сайт, также

будут пересмотрены в соответствии с новым

имиджем брэнда. Это позволит консолидиро-

вать имидж Maurice Lacroix как эксклюзивной

мануфактуры и важнейшего игрока на всех

ключевых рынках мира. а в ближайшем буду-

щем конструктора компании готовят мировую

премьеру, которая призвана навсегда впи-

сать имя брэнда в историю мирового часо-

вого дела. но об этом мы расскажем ближе

к новому году.

pt6128-SS001-330 mp6358-SS001-11e

mp7128-SS001-320


maurice Lacroix | Модельный ряд

представив этой весной интереснейшие модели класса Sport de luxe, Edox громогласно заявил о репозиционировании

брэнда

edox час ускорения

самый быстрый суперкар на планете

Koenigsegg ссх, макеты способных разго-

няться до 300 км/ч водных болидов клас-

са «формулы-1» и шикарных быстроходных

океанских яхт класса Royal… Все эти чудеса

современной техники и футуристического

дизайна можно было увидеть в Базеле на

стенде Edox. именно с ними теперь должен

ассоциироваться брэнд. Впрочем, успоко-

им поклонников элегантных ультратонких

часов Edox. они никуда не делись, и вы

по-прежнему можете приобрести знаме-

нитые модели Les Bemonts, Les Vauberts,

Les Genevez и Classique из коллекции High

Elegance. просто руководство компании,

которой в этом году исполняется 123 года,

решило, что пришло время резко ускорить-

ся и сменить имидж.

компанию основал в 1884 году в Биле

кристиан рюэфли-флури. прекрасный

мастер был еще и большим поклонни-

ком древней Греции, поэтому он и решил

назвать собственную фирму древнегречес-

ким словом Edox, что в переводе означает

«час». так что можно сказать, что в данный

момент Edox переживает час ускорения.

ускорение потребовало от Edox не

менее стремительного освоения новых

технологий, резкого обновления дизайна.

но представленные в этом году модели

продемонстрировали, что мастера из ле-

женевез в считанные месяцы перешли на

«ты» с такими капризными материалами,

как титан и карбон, освоили авангардные

технологии покрытия вроде титанового

PVD, научились создавать стильные боль-

шие водонепроницаемые корпуса герме-

тичностью вплоть до 500 м.

EDOX И KOEniGsEGG Больше всего, конечно же, впечатляет

модель Edox & Koenigsegg. она привлекала

не меньшее внимание, чем сам установлен-

ный на стенде черный суперкар, способный

набирать скорость 100 км/ч за 3,2 секунды

и разгоняться свыше 400 км/ч. Это часы

в модном ныне стиле fusion. сложный кор-

пус, сверху напоминающий очертаниями

Koenigsegg ссх, сделан из нержавеющей

стали и титана. тахиметрическая шкала

автоматического хронографа начинается от

официально зарегистрированного рекор-

да скорости Koenigsegg ссх — 388 км/ч.

Внутри корпуса — механизм Edox 45,

текст: Тимур бАРАЕВ



edox | Модельный ряд

созданный на базе автоматического калиб-

ра ета 2892 а2. Эксклюзивный модуль хро-

нографа для Edox разработали на знаме-

нитой фабрике усложнений Dubois-Depraz.

собранный на мануфактуре в ле-женевез

механизм имеет официальный сертификат

хронометра COSC.

когда смотришь на эти футуристические

часы, возникает вопрос, а где, собствен-

но, кнопки хронографа? оказывается, они

спрятаны под серебристые крылья корпуса,

которые поднимаются вертикально, словно

двери у Koenigsegg. Циферблат выполнен

из карбона — материала, который также

часто применяется в изготовлении корпуса

суперкара. Цифры разметки напоминают

приборы легендарного шведского авто.

кстати, с этого года дизайн спидометра,

тахометра и других приборов Koenigsegg

будут создавать специалисты Edox. жаль

только, что тираж серии авточасов будет

ограничен 40 экземплярами.

EDOX И cLAss-1 Class 1 World Powerboat Championship — так

после небольшого спора с Международной

федерацией автоспорта отныне называют-

ся гонки «формулы-1» на воде. кто хоть раз

видел стремительный полет над водой этих

стреловидных монстров и слышал рев раскру-

ченных до предела 2000-сильных моторов,

тот не забудет это зрелище никогда. именно

поэтому этапы Гран-при проходят в самых

престижных уголках планеты и собирают по

200 тысяч зрителей и миллионы телепоклон-

ников. с этого года компания Edox стала офи-

циальным хронометристом Class 1 и главным

спонсором непобедимой команды Spirit of

Norway, выигравшей 5 последних мировых

титулов подряд. хронометрировать водные

гонки неизмеримо сложнее сухопутных. но

специалисты Edox прекрасно справились с

задачей, разработав сложнейшую систему, в

которой применяются лазерные технологии.

работа комплекса контролируется не только

с земли, но и из космоса: системой GPS и

несколькими специальными спутниками.

Венчает коллекцию, конечно же, тита-

новый хронограф Spirit of Norway Limited

Edition. несмотря на внушительный вид и

размеры, он практически невесом. корпус

сделан из титана, мощный безель с круп-

ной разметкой — из керамики. поражает

его водонепроницаемость: 500 метров! В

сверхпрочном корпусе работает автомати-

ческий хронограф Edox 011, созданный на

базе ETA/Valjoux 7750. на циферблате из

легчайшего карбона отсутствует традицион-

ная разметка в виде цифр — лишь мощные

покрытые люминесцентным составом пря-

моугольные метки. на этом, кстати, настоял

экипаж Spirit Of Norway — стив кертис и

Бьорн-руне Гьелстен: «на скорости 270 км/ч

все, что ты видишь впереди, уже Богом

забытая история, — говорят они. — так что

нам могут помочь часы только с максималь-

но эффективной индикацией».

кроме хронографа в коллекцию вошла

автоматическая модель с модулем GMT

и обычные автоматические часы с очень

стильным «трехзначным» индикатором дней

недели и даты. обе модели выпускаются

в таком же сверхлегком и титаново-кера-

мическом корпусе водонепроницаемостью

500 м. отличительная черта новой серии —

литая титановая задняя крышка с узором в

форме лопастей винта Spirit of Norway.

EDOX И cLAss ROyALE отдавая дань описанным выше великолеп-

ным моделям, рискну предположить, что

в ближайшие два года куда большей попу-

лярностью будут пользоваться часы серии

Class Royale. и дело тут не в том, что яхтовая

тема ныне сверхактуальна и что свои яхт-

часы представили в этом году все гран-

ды от Rolex и Omega до Girard-Perregaux и

Audemars Piguet. а в том, что автоматичес-

кий хронограф Edox Class Royale может пре-

тендовать на титул самой актуальной моде-

ли года. В ее дизайне нашли отражение все

самые горячие тренды: сочетание розового

золота и черного циферблата, служащий

органическим продолжением цифербла-

та мощный декорированный безель, нео-

классический корпус, имеющий форму рас-

пухшего квадрата. сам корпус состоит из

шести отдельных стальных деталей и покрыт

золотым и черным PVD, задняя крышка сап-

фировая, сквозь нее можно увидеть меха-

низм калибра Edox 011 (на базе ETA/Valjoux

7750). квадратный циферблат с ручной

гравировкой весьма функционален: кроме

боковой секундной стрелки и счетчиков

на нем разместились крупные индикаторы

даты и дня недели. но даже не это главное.

просто бывает так: смотришь на часы и

понимаешь — они удались!

EDOX И ТРАДИЦИИозначает ли усиленная раскрутка спортив-

ных коллекций, что Edox намерен свора-

чивать производство классических моде-

лей? как я уже говорил, нет. да и глупо

было бы отказываться от таких легендар-

ных часов, как, например, Les Bemonts —

самых тонких часов с календарем в мире.

Будет продолжен и выпуск новинки двух-

летней давности — 5-минутного репетира.

сложные часы на базе собственных меха-

низмов и корпусов (главным образом

Les Bemonts) будут выпускаться в серии

Maitre Horloger. скоро не останется квар-

цевых моделей Edox.

разумеется, ускорение Edox неизбеж-

но отразится на цене часов. компания

переходит в более дорогой сегмент, а

самые дешевые модели будут стоить

1500 швейцарских франков. для клас-

сных часов, качество которых возросло

в разы, это по-прежнему очень невы-

сокая цена. Впрочем, более чем разум-

ные цены на часы — также одна из

важнейших традиций компании Edox.

слава Богу, с ней Edox расставаться не

торопится.

edox Class 1 Gmt Automatic titanium

edox Class Royale


Модельный ряд | Candino


c 4371/1

В этом году марка Candino отмечает двойной юбилей: 60 лет со дня основания и полвека участия в Базельской выставке. самое время оценить достигнутое и перспективы

CANdiNoназад в молодость

то есть Candino никогда не обманывала

своего покупателя, всегда оставаясь в при-

близительно одной и той же ценовой нише

и не снижая планку качества, но при этом

нельзя сказать, чтобы марка зациклилась

на одних «доступных классических часах

для среднего класса». В этом случае она

бы просто разорилась, как это произош-

ло с многими фабриками в Билле в 70-е.

а Candino в 1976-м представила отличную,

модную и качественную модель многофун-

кциональных цифровых часов. через год

на рынок поступила партия актуальных уда-

ропрочных моделей, а еще через год — уль-

трамодных женских тонких часов.

с 1957 года Candino стала принимать

участие в часовой выставке в Базеле,

поэтому мы можем видеть почти всю

историю компании в ее ежегодных новин-

ках и только поражаться тому, как точно

они всегда попадают в эпицентр поку-

пательского спроса. да, в часах Candino

компания Candino была основана

в 1947 году в городе хебертсвилле

адольфом флури-хугом. производствен-

ный центр марки и сегодня располага-

ется там (в то время как центральный

офис переехал в крупный часовой центр

Билль), точно так же, как и наследни-

ки адольфа флури продолжают работать

в компании. Шестьдесят лет Candino

сохраняла основной принцип, заложен-

ный своим основателем: производить

качественные часы среднего класса по

доступной цене, при этом всегда быть в

курсе самых актуальных тенденций.

текст: Лиза ЕПИфАНОВА

c 4253/1

c 4357/1


Candino | Модельный ряд

нет ничего сенсационного: и знаменитые

часы-компас, и часы с индикатором фазы

луны (хоть и кварцевые, но выпущенные

в 1983 году, когда «лунники» считались

одним из самых престижных усложне-

ний) были сделаны не для того, чтобы

журналистам было о чем писать. зато

покупатели в том же 83-м очень оцени-

ли кварцевый «лунник», который стоил

вполне приемлемо, а выглядел намного

дороже своей реальной цены.

своим принципам Candino не изменя-

ет и сегодня. и когда в 2002 году марка

стала частью влиятельного концерна

Festina Lotus SA, это лишь укрепило ее

позиции на рынке часов среднего цено-

вого сегмента: компания смогла расши-

рить и оснастить новым оборудованием

свою фабрику в хебертсвилле. сегодня

ее общая площадь составляет порядка

1600 кв. м, что по швейцарским меркам

считается одним из крупнейших пред-

приятий. каждый день фабрика Candino

выпускает и тестирует около 2000 квар-

цевых и механических часов, полностью

соответствующих стандарту Swiss made.

кроме того, благодаря концерну уда-

лось значительно разнообразить модель-

ный ряд, дополнив его в первую очередь

стильными дизайнерскими и фэшн-моде-

лями. теперь к сильному «базису» в виде

демократичной классики от Candino доба-

вилась актуальная линейка из ярких и

необычных модных моделей.

первые фэшн-часы Piazza появились

у Candino в 2004 году, а сегодня уже став-

ший узнаваемым прямоугольный корпус

предстал в виде шикарной юбилейной

модели: с индикацией лунного календа-

ря, инкрустированной символическими

60 бриллиантами. а кроме того, в этом

году появились еще три яркие новинки:

длинная и изящная модель Fragrance в

коллекции Classique, авангардная Epure

c корпусом и браслетом из керамики,

инкрустированная бриллиантами в кол-

лекции Ceramic и чуть более яркая вер-

сия юбилейной модели (и без бриллиан-

тов) в коллекции Fashion.

кроме того, был обновлен и сделан

более динамичным весь ассортимент упа-

ковки, рекламы, дисплеев и POS-матери-

алов, а в этом — юбилейном — году у

Candino появилась и собственная пос-

ланница, как нельзя лучше характеризу-

ющая новый тип покупательниц, которые

открыли для себя имя Candino.

новым лицом марки стала ксения

чумичева — вице-мисс Швейцария 2006,

одна из самых популярных красавиц в

стране, между прочим, дочь эмигрантов

из россии.

ксении в этом году будет 20 лет,

она студентка, живет в лугано, учится

менеджменту, свободно говорит на пяти

языках, обожает вечеринки, экстре-

мальный отдых и отлично разбирается в

моде. таких девушек, как ксения, много.

они молоды, динамичны и настроены на

успех, они могут жить в лугано, риме,

париже, лондоне или Москве, но глав-

ное, что Candino вновь угадала самую

активную группу покупателей и предста-

вила для них отличные привлекательные

часы — одновременно модные, необыч-

ные и по-швейцарски респектабельные.

В год своего юбилея Candino доказа-

ла, что для часовой компании опыт — это

источник молодости.®

Candino вновь угадала самую активную группу покупателей и сделала для них модные, необычные и по-швейцарски респектабельные часы

c 4357/1

c 4360/5

магические кристаллы

итальянская марка Chronotech продолжает свое темпераментное наступление на российский рынок. на этот раз оккупировать полки послан целый ряд искрометных новинок в линиях Prisma, Active, Diagonal и Love

ИТАЛЬЯНСКИЙ КРЕАТИВчасы — это отражение культуры, и каждая

страна накладывает свой отпечаток на созда-

ваемые в ней модели. Швейцарские часы —

классические, точные, дорогие. японские —

сверхнадежные, использующие самые

совершенные технологии. итальянские же

часы объединяют все вышеперечисленные

качества, при этом мы привыкаем видеть их

яркими, необычными, провокационными.

Бытует устойчивое мнение, что из всех

европейских народов именно итальянцы

больше всего походят на нас. они хорошо

понимают русский юмор, а мы с удовольс-

твием слушаем их музыку и покупаем това-

ры итальянских дизайнеров. Может быть, в

этом секрет популярности итальянских часов,

которые привозит в россию группа компаний

«Время и технологии»?

последняя из представленных ей новинок

— Chronotech — завоевала своих почитате-

лей на удивление быстро. основные причины

успеха марки в европе заключаются в нова-

торском, легкоузнаваемом стиле Chronotech

и фонтанирующей энергии дизайнеров.

разработчики отказались от традиционной

формы часов и стали наращивать корпус

вверх. привычные стекла превратились в

крупные ограненные кристаллы, а в некото-

рых моделях грани появились и на корпусе.

ВРЕМЯ И ПИРАМИДЫDiagonal — одна из новейших и очень пока-

зательных серий для Chronotech. В ней

представлены как мужские, так и женские

модели. Эти часы нужно видеть в объеме,

еще не было человека, которого бы оставил

равнодушным сверкающий кристалл в виде

усеченной пирамиды, в гранях которого пре-

ломляется циферблат и играют лучики света.

у женской модели CT6024LS-07M корпус и

браслет выполнены из нержавеющей стали

CHRoNoteCH

prisma love

prisma Revolution


Модельный ряд | Chronotech

текст: Антон ЧУбУКОВ


Chronotech | Модельный ряд

и покрыты позолотой, корпус обильно инк-

рустирован кристаллами циркона. Мужская

линия представлена хронографами с цифер-

блатами различных цветов. Все это придает

элегантному классическому стилю совер-

шенно иное 3-D звучание.

настоящая звезда среди новинок лет-

него сезона — женские часы из серии

Prisma — Lady Night. кристаллы циркона

опоясывают все стекло, служат отметками

на циферблате, а поле в центре циферб-

лата и цифры VI и XII сплошь усыпаны

циркониевой пылью. стекло выполнено

в форме восьмигранной призмы, грани

которой превращают в маленькие радуги

попавший на часы свет. игра отражений

циферблата и блеск камней создает маги-

ческое ощущение относительности самого

времени.

еще один аксессуар от GWI — модель

Chronotech Love Diamond. В ее оформлении

использовано не теряющее своей популяр-

ности розовое золото и настоящий брилли-

ант на отметке «6 часов». сам корпус выпол-

нен в форме сердца, а стекло представляет

собой выпуклую линзу.

НОВОСТИ СПОРТАсвязь между именем Chronotech и миром

спорта крепнет день ото дня, в том

числе благодаря спонсорским проектам.

начиная с 2005 года марка является офи-

циальным партнером Formula 1 Renault

Team, а с сентября 2006 года Chronotech

стала первой маркой часов, которая

может похвастаться титулом Official Time

футбольного клуба AC Milan.

Chronotech пропагандирует позитивный

и динамичный образ жизни. Этой филосо-

фии следуют многие люди, готовые преодо-

левать препятствия и достигать высоких

результатов. линия Chronotech ACTIVE —

это связующее звено с миром спорта.

Chronotech предлагает 4 актиВные

модели, доступные в chrono-версии и вер-

сии с тремя стрелками. корпуса и браслеты

изготовлены из высококачественной поли-

рованной стали, заводная головка имеет

двойную блокировку для еще лучшей защи-

ты от проникновения воды, задняя крышка

также закручивается, часы имеют водоза-

щиту до 10 ATM и снабжены окошком для

даты и надежными кварцевыми механиз-

мами от Citizen и Ronda.

ЮжНЫЙ ОПТИМИЗМпланы Chronotech грандиозны. за корот-

кое время часы успели распространиться

во многих странах мира, а сама марка

стала приоритетной для влиятельного кон-

церна Global Watch Industries. создатели

брэнда нашли «золотую жилку» в форме

3-D корпусов и успешно разрабатывают

ее, заполняя рынок все новыми креатив-

ными решениями. Высокий темп, заданный

компанией для самой себя, обеспечивает

марке постоянное внимание и ведет ее по

гребню мировой моды. учитывая безос-

тановочное развитие итальянцев, можно

с большой уверенностью прогнозировать

успех миссии Chronotech и высокие прибы-

ли от его продаж на российском рынке.®

начиная с 2005 года марка является официальным партнером Formula 1

Renault team

Renault F1 team

Active

oblo Crystal


Модельный ряд | ск

В этом году часовое направление фэшн-марки cK отметило 10-летие. за эти годы часы cK обрели популярность и заняли свою уникальную нишу на рынке

cK

element

состояние души

покупатели любят cK не за модные цвета,

блеск кристаллов, а потому что все, что про-

изводится под этой маркой, — это 100-про-

центный стиль. стиль для интеллектуалов с

безупречным вкусом.

с момента основания собственного дома

дизайнер кальвин кляйн создавал не прос-

то модные вещи, он создавал свой стиль:



ск | Модельный ряд

философский, авангардный и, как выразился

нынешний президент cK том Марри, «иронич-

но-сексуальный, но никогда не преступавший

за грань китча и провокации».

именно поэтому задача создать часы для

такой марки, которая десять лет назад встала

перед президентом часового направления

арлетт Эмш, была очень трудной. надо было

не просто сделать «веселенькие часики» с

модным логотипом, а придумать собственный

концептуальный дизайн, который бы отражал

в маленьком аксессуаре всю философию cK.

и ей это блестяще удалось. за 10 лет

существования на рынке часы cK приобре-

ли огромную покупательскую аудиторию и

заняли свою уникальную нишу: шикарный

минимализм, оригинальные формы корпуса и

культовые «фишки», которые так ценят совре-

менные покупатели, и, конечно же, качество

Swiss made сразу же выделяют продукцию cK

среди прочих фэшн-марок.

несмотря на 10 лет присутствия на часо-

вом рынке (что для фэшн-марки очень много),

cK не перестает удивлять. В прошлом году

это была яркая молодежная коллекция Calvin

Klein Jeans. В этом — шикарная линия юби-

лейных моделей, демонстрирующая, что такое

истинная современная роскошь: роскошь

идеи, а не показного блеска.

рассказ о новых моделях лучше начать не

с традиционных женских, а с новинки мужс-

кой коллекции Epitome. Вообще в последние

годы cK представляет все более и более

интересные мужские коллекции. Это можно

сказать и об Epitome, у которой необыч-

ный квадратный корпус навеян дизайном

классической металлической фляжки (чтобы

увидеть сходство, надо поставить часы на

бок заводной головкой вверх). крупный

циферблат и разметка превращают эти часы

в удобный аксессуар на все случаи жизни.

кстати, механизм в модели кварцевый, а

помимо мужского размера (35,5х39,9 мм)

есть и средний (31,5х35,9 мм), который

вполне подойдет и женщинам, предпочита-

ющим спортивный стиль.

но если нужно выбрать необычные часы,

которые могут играть роль и вечернего аксес-

суара, то лучше обратить внимание на модель

Hypnotic. Браслет-спираль из полированной

до зеркального блеска стали выглядит так,

будто его создали одним движением. кажется,

что идея этих часов на удивление проста, но

гипнотически притягательна. Вторая женская

модель Element черпала вдохновение из куль-

товых аксессуаров прошлого: в данном слу-

чае знаменитых стальных «дутых» браслетов

70-х. именно эту модель выбрала для себя

лицо марки топ-модель наталья Водянова.

кстати, все женские новинки представлены

в трех размерах: mini, lady и middle, так что

они будут шикарно сидеть практически на

любой руке.

Между прочим, упоминание о наталье

Водяновой не случайно — выбор лица стал

еще одной важной победой cK. Ведь, как

известно, наталья не просто топ-модель и

«девушка с обложки», она удачливая биз-

несвумен, мать двоих детей, а теперь стала

известна как глава собственного благотвори-

тельного фонда «обнаженные сердца», кото-

рый помогает детям во всем мире.

наталья Водянова на собственном приме-

ре демонстрирует, что философия от cK: быть

не только стильной, но и сильной личностью,

красивой не только внешне, но и внутренне.

именно для таких людей — сильных и незави-

симых — и создает свои часы cK. ®

epitome

Hypnotic

Истинная роскошь cK заключается в оригинальной идее, а не в показном блеске


Модельный ряд | Alfex

aLfexПокорение вершины

новая коллекция марки действительно похожа на подвиг альпиниста. фактически Alfex вдвое расширил ассортимент, представив оригинальные спортивные модели с элитной механикой

5567.051



Alfex | Модельный ряд

Alfex — марка уникальная. Будучи незави-

симой часовой компанией, она способна на

такие маневры, которые под силу, наверное,

только большому концерну. например, «с

нуля» запустить совершенно новую коллек-

цию, в которой каждая составляющая (кон-

цепция, дизайн, механизмы и даже привле-

чение настоящей звезды спорта) тщательно

продумана и блестяще реализована.

В принципе, Alfex выпускала механи-

ческие часы и раньше. однако, посколь-

ку марка изначально ориентировалась

на массового покупателя, то перешла на

более практичный кварц, сделав выбор в

пользу высокого качества изготовления

корпусов и доступной цены.

а в конце 90-х к этим двум преимущес-

твам Alfex добавилось и третье, ставшее

визитной карточной марки, — оригиналь-

ный современный дизайн. за последние

годы Alfex, наверное, больше других швей-

царских марок получила специальных

дизайнерских наград, начав делать мод-

ные сезонные коллекции еще до фэшн-

бума. уже стало привычным каждый год

ждать от Alfex чего-то необычного, мод-

ного, креативного. что главный дизайнер

марки Георг плам придумает на этот раз:

новый материал, необычную форму корпу-

са, радикальное цветовое решение?

тем неожиданнее для всех стало новое

направление Alfex, представленное на

выставке в Базеле: две коллекции меха-

нических часов, созданные в соавторстве

с легендарным швейцарским горнолыж-

ником Бернаром русси. Многократный

чемпион мира и олимпийских игр Бернар

русси сам давно мечтал запустить линию

часов, посвященную его второй страсти

— альпинизму. что неудивительно, ведь

русси родился и вырос в альпах, поэтому

первые коллекции собственных часов он

посвятил двум горным пикам, располо-

женным в окрестностях его родного города

андерматта — пику Бадус (высота 2928

метров) и пику луцендро (2963 метра).

как можно догадаться из названия и

самого факта, что в создании часов прини-

мал непосредственное участие альпинист,

Badus и Lucendro — коллекции спортив-

ные. Массивные корпуса часов созданы

из полированной стали L316 и облада-

ют повышенной водонепроницаемостью

до 100 метров. сам русси подтвердил

надежность часов Alfex в экстремальных

условиях, совершив в них восхождение на

альпийские пики.

Впрочем, спортивные часы не являют-

ся новинкой для Alfex, куда больше впе-

чатляет то, что обе коллекции оснаще-

ны достаточно редкими и престижными

механизмами. так, часы Badus, несмотря

на повышенные защитные характерис-

тики, — модель классическая, которая

идеально подходит для делового стиля.

традиционную конструкцию с боковой

секундной стрелкой воплощает механизм

с ручным заводом калибра Unitas 6498-1

(как известно, механика с ручным заво-

дом сейчас считается даже более элитной,

чем автоматика). задняя крышка у часов

прозрачная, поэтому можно увидеть

шикарную отделку и полировку мостов

механизма и вороненые винты, которые

придают часам вид настоящего дорогос-

тоящего аксессуара.

В коллекции Lucendro две модели: клас-

сический трехстрелочник с календарем,

оснащенный автоматическим ETA 2824-2,

и хронограф, в котором установлен калибр

Valjoux 7750 — и не просто серийный, а

лимитированного выпуска, выполненный по

специальному заказу для Alfex. его можно

увидеть сквозь прозрачную заднюю крышку,

на которой стоит личный автограф русси.

таким образом, новые модели из

линии Bernhard Russi вдвойне могут пре-

тендовать на звание престижных коллек-

ционных моделей.

и, конечно, нельзя не упомянуть дизайн

часов, ведь в этой области компания Alfex

по-прежнему остается одной из лучших.

оригинальной формы заводная головка

с гравировкой, счетчики хронографа, как

бы «наезжающие» на цифры разметки,

яркие цветные элементы и цилиндричес-

кое увеличительное стекло над окошком

даты — все это превращает модели в

модные стильные аксессуары.

итак, Alfex, создавший серию феери-

ческих моделей для женщин и девушек,

сегодня приготовил потрясающее предло-

жение для мужчин: престижный, статусный

аксессуар, в котором подкупают опять же

достойная цена и яркая, ни на что не похо-

жая идея.®

сами спортивные часы не являются новинкой для Alfex, куда больше впечатляет факт, что коллекции оснащены достаточно редкими и

престижными механизмами

5561.008

5575.055

марки. с одной стороны, это очень самобыт-

ные внешне модели, подчеркивающие инди-

видуальность и характер своего владельца.

с другой стороны, северное происхождение

делает их совсем не похожими на продукцию

традиционных фэшн-марок, к которой мы

успели привыкнуть за последние годы. Вы

не найдете здесь беспредела форм и крича-

щих цветов, обычных для итальянских или

французских брэндов. Все часы чуть более

спокойные, но при этом теплые, имеющие

свой особый шарм. идейным вдохновите-

лем брэнда является известный в европе

дизайнер даниэль джекобсон. успех брэнда

во многом основан на том, что к разработ-


AxCeNt’ырасставить скандинавские

несмотря на свою относительную молодость,

а шведскому брэнду Axcent of Scandinavia

едва исполнилось 10 лет, он уже успел заво-

евать популярность во многих странах мира.

Эти самобытные дизайнерские часы неиз-

менно привлекают внимание покупателей в

крупнейших европейских торговых центрах,

приковывают к себе взгляды посетителей

на всех ведущих часовых выставках, стали

любимыми в Голливуде. их с удовольствием

носят робби Вильямс, Вилл смит, леонардо

ди каприо, холи Бэрри, Шэрон стоун, кид

рок и многие другие голливудские звезды.

заметьте: все они являются не «проплачен-

ными» рекламными лицами, а людьми, само-

стоятельно выбравшими Axcent.

а вот в россии Axcent of Scandinavia

появилась лишь в прошлом году, когда ком-

пания «агентство наса» подписала эксклю-

зивное соглашение о дистрибуции и начале

поставки новой марки часов. Это согла-

шение, как и успешные продажи первых

партий товара, еще раз подтвердили, что

российский рынок вполне дозрел до того,

чтобы на нем были востребованы не только

4—5 широко разрекламированных брэндов

или яркие побрякушки, но и действительно

интересные оригинальные модели.

часы Axcent of Scandinavia — это авто-

рские дизайнерские модели из Швеции. В

этой характеристике заключается вся суть

успешный старт в россии марки Axcent of Scandinavia еще раз подчеркивает: наш часовой рынок вступил в фазу зрелости

часоВой бизнес

dReAm, daniel Jakobsson

GlAm petit, Zara linnea

Модельный ряд | Axcent


Just Cavalli | Модельный ряд

ке моделей привлекаются только лучшие из

шведских дизайнеров: сам джекобсон, зара

линеа, петра нигрен и другие. Большинство

из создателей Axcent of Scandinavia награж-

дены различными международными награ-

дами. кроме участия в проекте Axcent of

Scandinavia, всех их объединяет еще и то, что

они — выпускники национального колледжа

искусства и дизайна (National College of Arts,

Crafts and Design), расположенного в швед-

ском городе конштфак. Эта школа искусств

имеет более чем столетнюю историю, а ряд

работ ее выпускников представлены в Му-

зее современного искусства сШа в сан-

франциско как яркие образцы современного

дизайна. помимо чуть заметного скандинавс-

кого характера Axcent of Scandinavia отлича-

ется от фэшн-марок еще и тем, что все часы

здесь авторские. на задней крышке каждой

модели выгравировано имя создавшего ее

дизайнера и его автограф. Этот небольшой

штрих очень много значит для покупателя,

который видит, что перед ним не безымянное

не известно кем созданное изделие, а вещь,

за происхождение и качество которой распи-

сался известный в мире искусства человек.

и качество Axcent of Scandinavia дейс-

твительно на высоте. Все корпуса изготав-

ливаются из нержавеющей стали, в часах

используются сверхнадежные механизмы

Miyota, прочные и устойчивые к царапинам

минеральные стекла и итальянские ремешки

из натуральной кожи. Axcent of Scandinavia

вполне подходят для ежедневной носки и

отдыха: водонепроницаемость разных моде-

лей колеблется от трех до десяти атмосфер.

несмотря на все это дистрибьютор позабо-

тился о своих клиентах и заключил договор

с компанией «руспарт», которая занимается

гарантийным обслуживанием часов Axcent of

Scandinavia во всех крупных городах россии.

оригинальный дизайн и привлекатель-

ные цены сделали часы Axcent of Scandinavia

востребованными у российских покупателей

с самого начала продаж. убедившись в успе-

хе брэнда, в конце 2006 года дистрибьютор

открыл несколько монобрэндовых бутиков в

московских торговых центрах XL-3, «ритейл

парк», «смоленский пассаж», тЦ «Город». В

этих фирменных отделах представлен полный

ассортимент Axcent of Scandinavia (порядка

200 моделей, в том числе сногсшибательные

дизайнерские работы даниэля джекобсона

из коллекции 2007 года). Витрины торговых

точек оригинально оформлены с помощью

моделей автомобилей, мотоциклов и стильных

фирменных аксессуаров, что создает неповто-

римую атмосферу скандинавского дизайна.

заслуживает уважения активность, с кото-

рой дистрибьютор занимается продвижени-

ем марки. статьи и реклама выходили в таких

журналах, как Playboy, Hello, «7 дней», Gloria,

Joy, Mini, Beauty, Rolling Stone, «личный бюд-

жет». В интернете брэнд Axcent of Scandinavia

активно сотрудничает с крупными модными

порталами www.kleo.ru, www.intercharm.ru.

продолжая голливудские традиции брэнда,

часы Axcent of Scandinavia появятся в рос-

сийском блокбастере «сМерШ XXI», в кото-

ром главные герои и. петренко, а. Балуев,

В. Вдовиченков и т. канделаки носят эти часы.

а недавно брэнд Axcent of Scandinavia стал

спонсором интереснейшего мероприятия Old

Timer Rally, где участвовали раритетные авто-

мобили до 1970 года выпуска.

результаты рекламной активности марки

уже почувствовали розничные магазины из

разных уголков россии. за последние 3 меся-

ца часы Axcent of Scandinavia появились более

чем в 20 городах: смоленске, Воронеже,

кирове, сургуте, твери, Владивостоке и мно-

гих других. оригинальный скандинавский

дизайн и реклама обеспечивают брэнду

Axcent of Scandinavia быструю узнаваемость

и популярность среди россиян, а приемлемые

цены (2 000—8 000 рублей) делают эти часы

доступными для очень многих покупателей и

гарантируют магазинам хорошие продажи.®

Досье ЧБЦеновой диапазон: $70—300Модельный ряд: около 200 мод.Требуемые инвестиции: около $3000обновление ассортимента: четыре раза в годДистрибьютор: агентство насаwww.axcent.suРеклама: журналы playboy, Hello, «7 дней», Gloria, Joy, Glamour, mini ...Гарантийное обслуживание: компания «руспарт»

GlAm, Zara linnea

SNowFlAKe, daniel Jakobsson

пензенский часовой завод освоил производство знаменитых часов-браслетов в стиле современного художественного

литья под маркой «соло»

литые плетеные часы-браслеты «чайка»,

среди которых были изделия в стиле

народных художественных промыслов,

пользовались огромной популярностью у

российских женщин. обожали их и иност-

ранцы, скупавшие десятками. для них эти

часы были прекрасным сувениром и таким

же символом россии, как шапки-ушанки и

матрешки. неслучайно, когда в прошлом

году производство на угличском часо-

вом заводе было остановлено, миллионы

российских сердец кольнула жалость. Мы

лишились поистине национального това-

ра, который за несколько десятилетий

стал неотъемлемой частью нашей жизни.

но, как говорится в россии, свято

место пусто не бывает. производство

часов-браслетов возрождено на

пензенском часовом заводе «заря»,

который уже три года входит в состав

группы «Мактайм». Более того, первые

партии таких часов под маркой «соло»

уже поступили в магазины.

В том, что возродить производство наци-

онального товара решились именно на

«заре», нет ничего удивительного. Между

предприятиями всегда было много общего,

и в какой-то степени «чайку» можно считать

дочерью «зари». когда в 1960-х в угличе

осваивали производство часов, в роли

«соло» продолжая традиции



соло | Модельный ряд

наставников выступали именно пензенские

инженеры и специалисты, а первым выпу-

щенным на Волге механизмом стал разра-

ботанный в пензе калибр 1800. сегодня

история в определенной степени просто

возвращает все на свои места. В пензу из

углича переехали ключевые специалисты

— технологи, конструкторы, дизайнеры,

без которых запуск новой коллекции был

бы невозможен. Ведь при производстве

знаменитых часов-браслетов использу-

ется ряд таких сложных технологий, как

художественное литье, ручная гравировка,

ювелирная техника и т.д. Впрочем, в изго-

товление часов-браслетов современного

образца внедрены и новейшие сложные

литейные технологии.

как мы уже сказали, коллекция «соло»

основана на дизайне легендарных моде-

лей «чайки» и призвана восполнить про-

бел, возникший на рынке после закрытия

угличского часового завода. так же как и

знаменитые угличские модели, эти часы

выполнены в технике художественного

литья с применением вставок из цветно-

го стекла, фианитов и полудрагоценных

камней (яшма, малахит, лазурит и т.д.).

Это добротные часы хорошего качества

по приемлемой цене. они ориентирова-

ны на тех, кто предпочитает механику и

лейбл «сделано в россии». прежде всего

это люди в возрасте от 35 лет и выше.

однако было бы ошибкой назвать

«соло» точной копией «чайки». кроме уже

хорошо известных и зарекомендовавших

себя на рынке часов-браслетов в коллек-

цию включено много интересных нови-

нок. к тому же специфика используемого

механизма (а все модели укомплектова-

ны выпускаемым в пензе миниатюрным

калибром 1509В) также нашла отраже-

ние в часах. пензенский механизм чуть

меньше в диаметре, чем «чайка» 1601,

и чуть выше. В отличие от угличского, он

имеет центральную секундную стрелку,

что делает часы более современными и

привлекательными для покупателя.

при высокой популярности продукция

«чайки» не была лишена недостатков.

В частности, нередко магазинам при-

ходилось сталкиваться с ненадежным

покрытием. перед запуском «соло»

в производство на качество обратили

особое внимание. после вхождения в

состав «Мактайма» на пензенском часо-

вом заводе была проведена серьезная

работа по модернизации и повышению

качества механизмов и стойкости пок-

рытия. сегодня покупательница «соло»

может быть уверена: эти часы прослужат

ей дольше, чем продукция, выпускавшая-

ся в лучшие для отрасли времена, когда

качество советских часов признавалось

во всем мире.

новейшее итальянское оборудование,

которым оснащен пензенский часовой

завод, позволяет изготовить корпуса и

браслеты практически любой формы. часы

изготавливаются из латуни. позолота, в

некоторых моделях комбинированная с

белыми вставками из родия (металл из

группы платиновых), придает моделям

очень достойный дорогой вид. специально

для коллекции «соло» в пензе была раз-

работана технология нанесения розового

покрытия. существенно повысив качество

часов, завод, тем не менее, сумел удер-

жать себестоимость в разумных пределах,

и большинство моделей укладываются в

прежний привычный покупателю ценовой

диапазон 450—600 рублей.

сегодня коллекция «соло» вклю-

чает в себя порядка 200 позиций.

производственные и конструкторские

возможности завода позволяют ежеме-

сячно осваивать и предлагать торговле

1—2 новые модели. разумеется, роз-

ничному магазину вовсе не обязательно

закупать весь ассортимент. Все зависит

от формата торговой точки. некоторым

вполне достаточно иметь 50—70 штук.

работа с новой маркой сулит торгов-

цам неплохую выгоду. спрос на ориги-

нальные русские модели остается высо-

ким. а помимо замечательного дизайна

часы «соло» — это еще и гарантия качес-

тва, надежное покрытие, приемлемая

цена, удобная индивидуальная упаковка.

дополнительные преимущества марке

дает и налаженная система гарантийно-

го и послегарантийного обслуживания:

«Мактайм» имеет договора с гарантий-

ными мастерскими более чем в 100

городах россии. ®

Покупательница «соло» может быть уверена: эти часы прослужат ей дольше, чем продукция,

выпускавшаяся в советские времена


MD-390 Art&Modern Design

дизайнерские интерьерные часы — стабильно растущий сегмент отечественного рынка. помочь магазину заработать деньги на этом поприще готова компания «стиль тайм», представляющая

в россии оригинальные марки Mado и Zero Branko

ЧАсЫ ДВУХ КоНТИНеНТоВ

ВОЗВРАщАЯСЬ К шЕДЕВРАМинтерьерные часы гораздо старше наруч-

ных. едва часовой механизм появился на

городских ратушах, как почти сразу он пере-

кочевал в дома богатых вельмож. Мастера

древности одинаковое внимание уделяли и

технической стороне, и форме, и внешнему

виду часов. не зря же многие приборы того

времени мы с таким интересом рассмат-

риваем в залах музеев. постепенно техно-

логии удешевлялись, и завести в квартире

красивый прибор, отчитывающий время,

стало и необходимостью, и просто хорошим

тоном. интерьерные часы были популярны и

в сравнительно недалеком прошлом: с боем

или с «кукушкой», с расписным циферблатом

и гирями в виде сосновых шишек, они были

не редкостью даже в крестьянских семьях.

но когда промышленность освоила произ-

водство кварцевых часов, производители

погнались за точностью и перестали уделять

внимание художественному оформлению.

убогая безвкусица заполнила все учреж-

дения и поселялась в жилищах. и лишь

недавно эстетические запросы к настенным

и напольным часам вновь стали расти.

сегодня спрос смещается от дешевых

однотипных тарелок к «бюджетным» дизай-

нерским часам. из марок, представленных

в россии, интереса заслуживают прежде

всего японские Mado и европейские Zero

Branko.

MADOВ переводе с японского языка Mado — это

«окно». окно, открывающее вид на пре-

красное, на естественное мировосприятие,

понимание человеческого бытия и значение

традиций.

часы под этой торговой маркой выпуска-

ются с 1995 года. ее коллекции включают в

себя исключительно кварцевые интерьер-

ные часы — дизайнерские находки извес-

тного японского художника Шанеса чиу. со

дня своего основания производителем был

взят курс на мелкосерийное производство

дорогих художественных моделей. Владелец

часов MADO может быть уверен, что его тон-

кий выбор были способны повторить менее

тысячи ценителей из семимиллиардного

человечества — все модели изготовляются

строго лимитированными партиями.

часы MADO могут удовлетворить потреб-

ность самого придирчивого покупателя, так

как они красивы, оригинальны и функцио-

нальны. Все модели выполнены с использо-

ванием природных материалов — дерева,

кварца, засушенных насекомых и листьев.

Досье ЧБ — MADoПродукция: интерьерные кварце-вые часыГод основания: 1995страна: ЯпонияПроизводитель: Tsuyama Seisakujo Co., Ltd, Тайваньский филиалосновные серии:MADo New Ricar — более 20 мод.MADo Art&Modern Design — 5 мод.MADo Classic — более 10 мод.

MD-120 New Ricar

MD-190 Art&Modern Design


Модельный ряд | Mado

нельзя сказать, что они несут в себе наци-

ональный колорит — скорее, это особое

японское восприятие и выражение худож-

ником вечных ценностей.

часы MADO, как показывает практи-

ка, способны приносить устойчивый доход,

интересны как часовым павильонам, так и

магазинам подарков и предметов интерь-

ера. Внимание к MADO столь велико, что

среди партнеров «стиль тайм» есть юве-

лирные отделы и магазины, занимающиеся

только швейцарскими марками. несмотря

на уникальную комбинацию лимитирован-

ного выпуска, авторского дизайна и нату-

ральных материалов, средняя розничная

цена часов составляет от 6 до 10 тысяч

рублей, а большой ассортимент и вариа-

тивность цветовых решений для каждой

модели позволяют удовлетворить запросы

самого привередливого покупателя.

ZERO bRAnKOесли париж — это столица моды, то италия —

родина европейского искусства. В интерес-

ных необычных часах Zero Branko воплощены

дизайнерские решения итальянских худож-

ников, и, несмотря на то что продаваемые в

россии часы отечественной сборки, продук-

ция этой марки соответствует стилю совре-

менного итальянского интерьера. компания

«стиль тайм» представляет в россии основные

линии Zero Branko. Это настенные кварцевые

часы под стеклом и без стекла, очень любо-

пытная керамическая серия. В ассортименте

насчитывается порядка ста моделей, которые

постоянно обновляются, идя в ногу с тенден-

циями интерьерной моды. каждые часы Zero

Branko — ручная работа, которая, благодаря

своему неповторимому дизайну, становится

изюминкой любого помещения.

В производстве Zero Branko используется

элементы Мдф-стекла, металл. В коллекции

часов со стеклом изображения запечатлены

с фотографической четкостью, не искажая

естественной красоты окружающего нас мира.

Модели без стекла удивляют удачным исполь-

зованием ярких цветовых решений, неизбеж-

но привлекающих взгляды. Эксклюзивной

идеей является новая серия керамических

часов — технология производства позволяет

также четко передать изображение и настро-

ение, создаваемые при естественном контак-

те с окружающим миром.

Zero Branko представлена во всех круп-

ных городах россии. Год от года интерес к

этой недорогой марке только увеличивает-

ся — при средней цене около 1500 рублей

приобрести плоды итальянской креативности

имеют возможность миллионы российских

семей.

НА СТЕНАх МАГАЗИНОВдля современного часового магазина

пренебречь интерьерными часами — зна-

чит потерять значительное число покупа-

телей, желающих украсить свои жилища

и офисы. и генеральный дистрибьютор

MADO и Zero Branko «стиль таим» дела-

ет работу с этим товаром максимально

удобной. он осуществляет рекламную и

информационную поддержку своих торго-

вых партнеров, в целях стимулирования

розничных продаж проводят промоак-

ции в торговых центрах, чаще всего — с

подарками для розничных покупателей.

Большую помощь магазину оказыва-

ют и сами производители. Zero Branko

обеспечивает торговые точки своими

каталогами, а MADO прилагает к каждой

модели часов информационный буклет

и именную книжечку на кожаном шнуре

(она содержит стихотворение, которое

помогает понять замысел дизайне-

ра). часы комплектуются паспортом на

русском языке, гарантийным талоном,

а также батарейкой, дюбелем и шурупом

для облегчения забот покупателя. также

предоставляется фирменный ценник.

недаром положительные отзывы о часах

этих марок оставляют все без исключе-

ния продавцы и покупатели.

интерьерные часы — вложение денег

в рентабельный товар, пользующийся рас-

тущим спросом. при стоимости базовой

коллекции MADO $1000, а Zero Branko —

$350—400 рекомендуемая розничная

наценка составляет 100%. при наличии

надежного дистрибьютора в лице компании

«стиль тайм» магазину всегда гарантирова-

ны успешные продажи и высокая прибыль.®

Досье ЧБ — ZeRo BRANkoПродукция: настенные кварцевые часыГод основания: 1998Разработка дизайна и модельного ряда: дизайн студия Zero Branko, ИталияПроизводитель: Производственное объединение «ЧАс АРсеНАЛ», Россияосновные серии: Collezione Antichita — около 20 мод. Collezione Fiorente — около 25 мод. Collezione Di pelle — около 10 мод. Collezione Avanzato — около 10 мод.Collezione Ceramica — около 10 мод.

сollezione Antichita3232-032

Collezione CeramicaB-015

Collezione Di pelle615-60*


Zero Branko | Модельный ряд



промежуточное положение, которое занимают на рынке ремешки Piero Magli делает их безумно выгодным товаром

pieRo mAGli Приводной ремешок торговли

ремешки и браслеты — товар хоть и

сопутствующий, но необходимый для

часового магазина. какая бы ситуация

ни была на рынке, какой бы сезон ни

стоял на дворе, на них всегда имеется

стабильный спрос. до недавнего времени

огромную массу наших соотечественни-

ков устраивала китайская продукция. но

когда отношение к часам изменилось, а

их средняя стоимость возросла, покупа-

тели, а вслед за ними и магазины стали

искать более качественную альтернативу.

и многие уже нашли ее в продукции Piero

Magli. на то есть минимум три причины:

европейское качество, высокая наценка

и широкий модельный ряд, позволяю-

щий удовлетворить самые экзотические

запросы покупателя.

СВЕРхПРИбЫЛЬ ИЗ ИСПАНИИсреди представленных на нашем рынке

ремешков есть два четко выделенных

полюса. первый — это копеечные китай-

ские ремни, не блещущие качеством, но

вполне устраивающие не слишком бога-

того и притязательного клиента. Второй

полюс — штучные товары из италии, цены

на которые могут составлять несколько

сотен долларов. каждый из этих полюсов

имеет своего покупателя. но самую при-

влекательную для торговли позицию —

настоящий европейский товар по цене,

сопоставимой с ценой ремешков азиатских

производителей, — занимает продукция

фирмы Piero Magli.

судите сами — оптовые цены в зависи-

мости от модели лежат в диапазоне $2—6,

что лишь ненамного дороже китайских

ремешков, но при этом вся продукция Piero

Magli производится в испании. европейский

подход проявляется во всем: в качестве

отделки и покроя самих ремешков, наличии

индивидуальных стикеров, фирменных лого-

типах и пакетиках, в которые бережно упа-

кован каждый экземпляр. Благодаря этому

покупатель ни на минуту не сомневается, что

у него в руках (или уже на руке) — дорогой и

престижный аксессуар.

ПРИбЫЛЬ В 500%тщательность изготовления и серьезный

антураж, которым окружен товар, понятны:

европейцы просто не могут сделать иначе.

В то же время компании Piero Magli удалось

сохранить цены на свою продукцию на


piero magli | Модельный ряд

порядок, а то и на два ниже той, что просят

другие компании континента. испанские

ремешки ненамного дороже продукции

многочисленных азиатских фабрик.

Благодаря удивительному сочетанию

качества и цены ремешки Piero Magli

становятся очень удачным товаром для

магазина. Ведь по уровню исполнения

они намного превосходит двухдолларовых

«китайцев», в чем покупатель может убе-

диться, потрогав и примерив покупку, и

вполне соответствуют приличным часам.

продавец может устанавливать двух-, трех-,

пяти- и десятикратную наценку, и даже при

этом ремешки Piero Magli останутся доступ-

ными и будут очень хорошо продаваться.

испанские ремешки все равно останутся

самыми дешевыми из европейских, выгод-

но отличаясь от своих земляков, стоимость

которых редко опускается ниже $100. к

тому же ремешки — это не тот товар, цену

которого покупатель сверяет в несколь-

ких магазинах. для него главное — чтобы

ремешок подходил к часам.

НАЙДЕТСЯ ВСЕ!а вот тут-то и вступает в игру третье пре-

имущество марки: колоссальный ассор-

тимент. Бывает, что найти подходящий

ремешок для часов очень непросто. часы

отличаются друг от друга не только цветом

и стилем, но и расстоянием между ушками.

Более того, и руки у людей разные: у кого-

то потоньше, а кто-то по несколько лет не

может подобрать часы, которые смогли

бы застегнуться на мощном запястье. В

последние годы часы становятся все раз-

нообразнее, и все чаще у покупателей

возникают проблемы с поиском ремешка

взамен износившегося.

ремешки азиатских производителей,

попадающие на наш рынок, рассчитаны

на очень узкий список стандартов. у доро-

гих европейских фирм ситуация немного

лучше, но и там редкий магазин будет заку-

пать ремни крайних размеров: оптовая

цена каждого превышает сотню долларов,

а когда он продастся, известно одному

богу. Между тем покупатель, который неде-

лями обходит магазины, готов выложить

за редкий товар любую сумму. и с боль-

шой вероятностью можно утверждать,

что мытарства обладателя оригинальных

часов и буйной фантазии закончатся у вит-

рины Piero Magli.

ассортимент испанской фабрики огро-

мен. В россию поставляется более 700

наименований, но это далеко не пре-

дел. кажется, что у Piero Magli найдет-

ся изделие на самую нестандартную руку

и самых экзотичных цветов. некоторые

«продвинутые» ремешки имеют варианты

для нескольких сменных креплений, для

«бабочки» и классической пряжки. В качес-

тве материалов применяются натуральная

кожа, резина, пластик и ткань. причем

телячья кожа используется в своей нату-

ральной фактуре, а также выделывается

под крокодила, змею или ящерицу. Piero

Magli — одна из немногих компаний, кото-

рая поспевает за модными тенденциями и

выпускает ремешки для очень больших или

очень маленьких часов. покупатель может

подобрать ремешок шириной от 8 до 22,

24, 26 и даже 28 мм.

торгуя товаром редких размеров, мага-

зин сможет хорошо заработать на наценке и

приобретет себе благодарных клиентов. то,

чего никогда не бывает у Piero Magli — это

покупателей, не нашедших себе подходящую

модель. предусмотреть 100% случаев —

такова политика удивительной компании.

В ПОМОщЬ ПРОДАВЦУкак добросовестный производитель,

Piero Magli думает не только о ком-

форте владельцев своих ремешков, но

и о продавцах. например, для того чтобы

решить проблему хранения и выкладки,

компания поставляет вместе с ремешка-

ми специальные кляссеры и выдвижные

ящички. кляссеры — раскладные альбо-

мы, знакомые филателистам и нумизма-

там — заполняются образцами и выкла-

дываются на витрину, а всю остальную

коллекцию можно компактно хранить в

нескольких ящичках.

Быстро сориентироваться в пестрею-

щем разнообразии Piero Magli помогает

маркировка, имеющаяся на каждой еди-

нице товара. по ней можно быстро найти

информацию о серии, цвете. кроме того,

на внутренней стороне ремешка нане-

сена эмблема компании (вспомним, что

значит для европейцев торговый знак!) и

символ материала, из которого он изго-

товлен. Эти мелочи еще раз подтверж-

дают: ремешки Piero Magli — надежный

источник прибыли.

Досье ЧБШтаб-квартира и производство: Испания, Alicanteосновной товар: ремешки и брас-леты для наручных часовЦеновой диапазон: $2–6 (опт)Ассортимент: более 700 наимено-ваний на российском рынкеДистрибьютор в России: компа-ния «кориллон»

ремешки piero magli занимают привлекательную для торговли позицию — настоящий

европейский товар по цене, сопоставимой с ценой ремешков азиатских производителей


от перВоГо лиЦа | Филипп Тиволе



Филипп Тиволе | от перВоГо лиЦа

читатели «чБ» уже знакомы с историей и особенностями работающего в угличе часового завода «звезда». сегодня предлагаем вам поближе познакомиться с продукцией, выпускаемой под маркой Mikhail Moskvinсегодня в ассортименте чз «звезда» более

300 моделей часов из натурального дере-

ва, собранных в восемь основных групп.

первая — настенные часы класси-

ческих форм. их корпуса сделаны из

массива дуба, бука, березы и сосны,

циферблаты — из высокосортного фин-

ского картона, с двухсторонним мелова-

нием и нанесением высококачественно-

го полиграфического рисунка. наиболее

популярны кухонная и детская тематика,

репродукции известных художников. В

часах используются механизмы с плав-

ным ходом стрелок, имеющие высокие

эксплутационные характеристики и низ-

кое энергопотребление.

следующая группа — часы с морской

тематикой: штурвалы, якоря. недавно дан-

ное направление пополнилось баромет-

рами. особое место в производственной

программе занимают настенные часы с

маятниками, резные часы и модели с худо-

жественной росписью. и резьба, и роспись

вручную выполняются специалистами чз

«звезда» с сохранением традиций древне-

русских художественных промыслов.

Группа классических часов в зависимос-

ти от цены, размера, технических характе-

ристик и сложности операций делится на

несколько серий.

часовой завод «звезда»

4 серия. Благодаря сочетанию простоты форм и цены имеет самые высокие показатели продаж.

Материал: береза, сосна. размер: 300 мм. рекомендованная розничная цена: 405 руб.

5 серия. Модели отличаются более изысканными и элегантными формами корпусов.

Материал: бук, дуб, сосна. размер: 325 мм. рекомендованная розничная цена: 471 руб.

ре

кла

ма




КоЛЛеКЦИЯ ЧАсоВ

7 серия. корпуса тех же форм, что и в 5-й серии, но эти часы отличаются более сложными и дорогостоящими вариантами отделки. древесина покры-

вается красителями и полиуретановыми лаками финского производства. особенностью этих моделей является наличие накладных знаков, а рисунок

циферблата имитирует структуру древесины. рекомендованная розничная цена: 591 руб.

с недавнего времени «звезда» выпускает часы по новой технологии искусственного старения, где корпус подвергается механической и химической

обработке для получения структурной поверхности, красиво подчеркивающей структуру древесины.

рекомендованная розничная цена: 591 руб.

Модели с морской тематикой занимают отдельную строку в производственной программе и имеют своих приверженцев среди покупате-

лей. В данной серии представлены: часы-штурвал, часы-барометр, штурвал с якорем.

Материал: береза, сосна. диапазон розничных цен: от 567 до 945 руб.

ре

кла

ма


Филипп Тиволе | от перВоГо лиЦа

Благодаря элегантному внешнему виду

и ощущаемой покупателем сложности,

настенные часы с маятником приобрели

огромную популярность. сегодня завод

выпускает более 12 различных моделей,

и это не предел творческих и производс-

твенных возможностей компании. каждая

модель представляет собой оригиналь-

ное изделие и помимо артикула имеет

свое собственное название: «коттедж»,

«скрипка», «Модерн». В этих часах дизай-

нерами была продумана каждая деталь.

Материал: береза, сосна. рекомендованная

розничная цена: 745 руб.

Многовековые традиции народных художест-

венных промыслов угличского края продолжают

жить в резных часах «Михаил Москвин». Все

часы выполняются вручную, и чтобы покупатель

смог увидеть эти произведения, мастеру-рез-

чику требуется несколько дней упорного труда.

для изготовления резных часов используется

только липа, растущая в краснодарском крае.

Благодаря широкому ассортименту покупатель

может выбрать самые разные сюжеты: природа,

города, животные, сказочные персонажи и т.д.

рекомендованная розничная цена: 4 620 руб.

особая гордость чз «звезда» — часы с кукуш-

кой, в которых каждый час сопровождается

кукованием и фоновым шумом жизни леса.

рекомендованная розничная цена: 7 350 руб.

одно из новых направлений, освоенное

предприятием 2006 году, — это часы с руч-

ной художественной росписью. Цена таких

моделей колеблется от 820 до 1450 руб.

к осени появятся еще более сложные

в исполнении модели, где роспись будет

выполнена уже на фактурном, объемном

фоне.

В этом мини-каталоге перечислен дале-

ко не весь модельный ряд продукции

часового завода «звезда». В него не вошли

наручные механические часы, настольные

часы и приборы, а также футляры к часам

и ювелирным изделиям из ценных пород

дерева. Все это предмет отдельной пуб-

ликации.

ре

кла

ма


прилаВок | Техника продаж


даВайте начнеМ с доМаШнеГо зада-

ния, которое Вы получили В проШлоМ

ноМере.

1. какие из описанных в тексте ошибок

вы замечали за собой? за коллегами? что вы

предприняли для исправления ошибок?

2. как насчет ошибки с неправильным

толкованием невербалики? а тетрадочку

ведете? она вам еще пригодится!

а теперь вернемся к нашему хит-пара-

ду и поговорим о других распространенных

ошибках.

деВятое Место

сразу вслед за зазнайством сле-

дует ошибка, которая называет-

ся неГоТовносТь докуменТов и

маТериалов.

просто и, казалось бы, понятно. никто

не возьмется рубить дрова, не подготовив

топор, или варить суп, не проверив нали-

чие всех необходимых продуктов. а вот в

продажах мы почему-то считаем вполне

допустимым выйти к покупателю, не поду-

мав о том, какие материалы могут нам

понадобиться в беседе с ним. В результа-

те страдает самое главное — снижается

доверие клиента к вам и его уверенность в

вашем профессионализме.

что делать

ну, ясно что. Готовиться. Можно изготовить

для себя «листок контроля», на котором пере-

числить все вспомогательные материалы,

которые могут вам понадобиться. причем в

один общий лист включить все, что в принци-

пе бывает нужно в самых разных ситуациях.

Все эти материалы должны быть удобно рас-

положены на столе, в шкафу или под прилав-

ком магазина. когда в течение дня выдается

пауза между клиентами, проверьте список и

наличие материалов. если чего-то не хватает

— распечатайте (если это прайс-лист, гаран-

тийный талон и т.п.) или закажите у поставщи-

ка или руководителя (если это каталог, буклет

и прочие материалы). такой листок поможет

вам поддержать порядок в материалах и не

забыть что-то важное.

если вы встречаетесь с клиентом на выез-

де, то бланки «листка контроля» следует сде-

лать в количестве, достаточном для запол-

нения каждый раз заново — один бланк на

одну встречу. если работаете в магазине

— один бланк на день. не следует просмат-

ривать бланк и думать «это есть, этого нет»,

бланк обязательно надо за-пол-нять!

Вы видите примерный образец тако-

го бланка (см. стр. 73). разумеется, это не

Библия, и только вам решать, какие имен-

но пункты должны быть в вашем собствен-

ном бланке контроля. составьте этот список

сами. он должен состоять из двух частей:

— материалы, которые должны находиться

в магазине (каталоги, мастер-каталоги,

сертификаты, прайс-листы);

— материалы, которые вы отдаете клиенту.

В идеале каждому человеку, который

зашел в ваш магазин и проявил интерес к

товару, необходимо дать что-нибудь с собой.

Это может быть каталог заинтересовавшей

его марки, флаер на скидку, буклет магази-

на, журнал, сувенир, как минимум — визит-

хИТ-Парад ТоП-12 профессиональных ошибок продавцов

В прошлом номере журнала (ЧБ №2/2007) мы разобрали три из двенадцати наиболее частых ошибок продавцов — неумение завершать сделку, неправильное толкование невербалики, зазнайство. Продолжим наш хит-парад

текст: Олег МАКАРОВ,

бизнес-тренер

Место

В хит-

параде

наиБолее частые

оШиБки продаВЦоВ

1 неискренность

2 неумение слушать

3 неуверенность в себе

4 невнимание к клиенту

5

непонимание того, что

является для клиента самым

главным

6 необязательность

7 назойливость

8 плохое знание своего товара

9 неготовность документов

10 зазнайство

11неправильное толкование

невербалики

12 неумение завершать сделку


Техника продаж | прилаВок


прилаВок | Техника продаж


ка с телефонами и режимом работы. любая

полученная в магазине вещь резко повы-

шает шансы на то, что клиент вернется к

вам вновь.

ВосьМое Место

его в нашем хит-параде занимает

Плохое знание своеГо Товара. никому,

наверное, не надо объяснять, чем это чрева-

то. остановлюсь лишь на причинах.

есть два варианта.

Первый вариант: продавец — новичок.

когда человек приходит в новый для себя

бизнес, он не может за одну ночь или даже

за один месяц изучить свой товар доско-

нально. даже после того как вы старатель-

но прочитаете все имеющиеся в наличии

вспомогательные материалы, тем не менее

время от времени (чем дальше, тем реже)

будут возникать ситуации, в которых обнару-

жится ваше незнание какого-то нюанса или

мелкой подробности.

второй вариант: опытный продавец.

Этот вариант ошибки возникает обыч-

но совместно с ошибкой зазнаЙсТво.

продавец, почувствовав свой «непре-

взойденный» профессионализм, переста-

ет следить за новостями о товарах, само-

устраняется от бесед с «глупыми» коллега-

ми и в результате постепенно выпадает

из темы.

что делать

если вы — руководитель продавцов,

вы обязаны создать в фирме справоч-

ное бюро — место, где любой желающий

может получить информацию о товаре

или брэнде. Это бюро может быть самым

разнообразным. Варианты: шкаф или

стол с литературой, специальная папка с

материалами, которые необходимо знать

продавцу.

кроме того, раз в месяц или хотя бы

раз в квартал вам необходимо проводить

семинары по товару для своих продавцов. к

подготовке и проведению такого семинара

следует привлекать сотрудников, которые

работают с поставщиками и располага-

ют наибольшей информацией о товаре, а

также самих поставщиков. как правило,

они охотно придут вам на помощь и выделят

своего специалиста. В общем, вести семи-

нары должны те, кто больше всех и с разных

сторон знает товар.

семинар должен начинаться с нефор-

мальных рассказов о товаре, которые сде-

лают приглашенные специалисты. потом

следует провести сессию «вопрос — ответ»,

причем вопросы могут задавать не толь-

ко продавцы, но и снабженцы-поставщики.

В результате стороны узнают о таких аспек-

тах товара, о которых они даже не догады-

вались. и еще один совет: ваш семинар

пройдет тем лучше, чем в менее формальной

атмосфере будет проводиться.

если вы продавец и ваше начальство

старается сделать для повышения вашего

уровня все, о чем шла речь выше, вам

остается только активно участвовать в

семинарах и пользоваться предлагаемы-

ми пособиями. если же ваше руководство

считает, что все само собой образуется,

то придется брать процесс образования в

свои руки.

заведите тетрадку (или файл в компью-

тере — как вам удобнее). туда вы будете

записывать все, что вам удастся узнать

нового о товаре, даже то, чего нет в фир-

менных каталогах и других материалах.

причем относитесь к информации так же,

как дядюшка скрудж Макдак относился к

долларам. лишней информации не бывает.

любые сведения, так или иначе относя-

щиеся к вашему товару, рано или поздно

пригодятся либо при общении с клиен-

том, либо при обдумывании каких-то новых

идей и приемов продажи этого товара.

откуда можно получать информацию?

из самых разных источников:

• ваши коллеги и снабженцы;

• ваши действующие, потенциальные или

бывшие клиенты;

• ваши конкуренты. Общаясь с ними в

неформальной обстановке, вы може-

те получить массу полезной для себя

информации, вовсе не являющейся их

коммерческой тайной;

• читайте газеты, журналы, книги, смотри-

те телепередачи, причем не только по

профилю вашей деятельности. любое

упоминание вашего товара должно быть

занесено в тетрадку;

• подружитесь с Интернетом. Там очень

много информации, надо только

научиться ее искать. особое преимущес-

тво имеют те, кто владеет иностранным

(желательно английским) языком.

седьМое Место

по частоте, с которой ошибки

встречаются в работе продавцов, Плохое

знание Товара лишь ненамного отстает

от назоЙливосТи.

кто из нас никогда не покупал цветы? не

в фирменном флористическом салоне, а в

цветочных рядах на рынке? те, кто покупал,

знают, что такое настоящая назойливость:

покупатель не имеет возможности спокойно

посмотреть товар, не подвергаясь постоян-

ному прессингу продавцов, готовых, кажется,

ооо «Часы»

бланк конТроля маТериалов

дата: «___» ______________ 2007 г.

Материалы МаГазина

Мастер-каталог марки ххх

Мастер-каталог марки ууу

Буклет ZZZ закончился

тетрадь для записи заявок

справочник «часовой гид»

калькулятор

запасная ручка

запасной блокнот

Материалы для раздачи покупателяМ

фирменная ручка закончились

Визитки

Буклет ууу

промокаталог марки ххх (отдать клиенту!)

журнал «Мои часы» со статьей про марку

ххх (отдать, если интересуется маркой)

Буклет магазина

сувенир — зажигалка ххх

паспорт ххх

инструкция на модель ууу

пакет магазина фирменный закончились

дисконтная карта 5%

на все, лишь бы он обратил на них свое

внимание. Бывает более «мягкий» вариант:

вы заходите в магазин, не успели еще даже

понять, что в нем продается, как слышите от

продавца «что вас интересует?».

основной признак назойливости: навя-

зывание своего общения покупателю.

что делать

необходимо постоянно в процессе

общения с покупателем (и не только) спра-

шивать себя: «а хочет ли человек общаться

со мной?», «интересно ли ему со мной

общаться?», «чувствует ли он пользу от

общения со мной?»...

при малейшем намеке на возможность

отрицательного ответа, сворачивайте обще-

ние. после этого спокойно проанализируйте,

почему так получилось. ответьте на следую-

щие вопросы. отвечайте честно, не обманы-

вайте самого себя!

• Как вы начали разговор, смогли ли заинте-

ресовать собеседника с самого начала?

• Чего вам не хватило для того, чтобы заин-

тересовать собеседника?

• В какой момент пропал интерес покупа-

теля? почему? что именно вы сказали

и сделали перед этим? что перед этим

сказал или спросил клиент?

для того чтобы было легче контролиро-

вать свои действия и общаться с клиентом,

предлагаю запомнить уравнение «Вижу

продажу», которое легко запоминается и

хорошо описывает этот процесс:

внимание +

инТерес +

Желание +

убеЖдение =

ПродаЖа.

наиболее искушенные читатели вспом-

нили известную западную формулу продаж

A.I.D.A. они же и легко догадались, почему

я ее так видоизменил. В уравнении «Вижу

продажу» перечислено, что и в какой

последовательности вам нужно получить

от покупателя. завоевав внимание, вы,

пользуясь им, пробуждаете у покупателя

интерес к вашим словам, перерастающий

в интерес к товару, плавно переходящий в

желание его приобрести. но вы не даете

этого сделать до тех пор, пока желание

приобрести не превратится в убеждение.

Вот тут-то и совершается продажа!

Вы спросите: «а как этого всего добить-

ся»? напомню, что тема наших занятий все

же не технологии работы с клиентом, а

основные профессиональные ошибки про-

давцов. кому надо — поймет и разовьет

самостоятельно или спросит. а кому не

надо — тот до сюда и не дочитал!

Шестое Место

занимает ошибка, которая называет-

ся необязаТельносТь. Это, пожалуй, и

не ошибка, а дурная привычка, как куре-

ние, или даже черта характера, как лень.

Вред, наносимый этой ошибкой, огромен.

представьте себе, как кто-то говорит о вас:

«интересный товар этот парень предлага-

ет. и цена неплохая и качество вроде уст-

раивает... только вот какой-то он суетли-

вый, скользкий, необязательный, соврет

— не дорого возьмет, не доверяю я ему».

представили? а теперь представьте себе,

что говорят о вашем конкуренте, предлага-

ющем товар чуть хуже и чуть дороже: «да,

товар, конечно, не супер, и дороговато, но

зато в коле всегда можно быть уверенным.

как сказал — так и будет».

что делать?

тяжело давать общие советы по этой

ошибке. кому-то и они не помогут, а у кого-то

этой проблемы вовсе нет. поэтому приведу

только главные (в порядке выполнения):

• честно ответьте себе на вопрос: случалось

ли вам когда-нибудь что-то пообещать и

не выполнить;

• скажите, как часто такое случается;

• решите, вредит ли это вашему имиджу и

вашим делам;

• заведите ежедневник, в котором

вре мя будет указано с градацией минут

в тридцать. записывайте в него все, что

кому-то обещаете: красным и на конкрет-

ное время. каждый день просматривай-

те его вечером на неделю вперед, ведь

может оказаться, что на выполнение

какого-то обещания понадобится немало

времени.

В практике работы продавцов необя-

зательность чаще всего бывает связана

обещаниями доставить в магазин нужную

модель или какую-то документацию на нее.

очень часто продавец не может выполнить

обязательство, так как просто не контроли-

рует ситуацию: подвели поставщики, задер-

жали партию на таможне, забыли офисные

сотрудники и т.п. что делать, если не удает-

ся выполнить обещанное? определитесь,

насколько важно для другой стороны

выполнение вами обещанного дела — от

этого зависит срок, за который вы обязаны

предупредить о невыполнении. а это необ-

ходимо сделать обязательно! по крайней

мере, человек успеет что-то изменить в

своих планах.

если вы сомневаетесь, что успеете или

вообще сможете сделать то, что собираетесь

пообещать, — не обещайте! если от вас все

же пытаются добиться обещания, скажите:

«я не хочу быть болтуном, поэтому не обе-

щаю сделать это, но сделаю все, что в моих




силах». объясните причины отказа. но если

уже пообещали — смотри выше.

пятое Место

необязаТельносТь это плохо. но еще

чаще встречается неПонимание ТоГо,

ЧТо являеТся для клиенТа самым

Главным. оно имеет гораздо более тяже-

лые последствия.

есть такой анекдот. приходит человек в

Москве в салон «Мерседес», обращается к

продавцу: «слушай, дорогой, хочу «Мерседес»

цвета бордо!». продавец начинает объяс-

нять, что цвет бордо не является фирменным

для изготовителя... покупатель: «слушай,

дорогой, зачем так говоришь? две цены

заплачу!» продавец убегает, советуется с

владельцем салона, возвращается, говорит,

что это можно организовать. покупатель:

«ну и салон, обивка там, панелька — тоже

хочу бордо!» продавец снова сопротивля-

ется, но соглашается, когда ему предлагают

тройную цену.

покупатель вносит предоплату и уезжает.

В установленный срок покупатель приходит

в салон. его там уже ждут: в центре стоит

машина, накрытая белой тканью, в углу —

девочки из модельного агентства с шампан-

ским и фужерами на подносах. Владелец

салона лично сдергивает покрывало...

покупатель переводит изумленный

взгляд с машины на сияющего рядом с ним

продавца:

«...Э-э-э....скажи, друг, а бордо это разве

не зеленый?»

я привел этот довольно бородатый

анекдот, потому что продавцу необходимо

точно знать, чего именно хочет покупатель.

обратите внимание: не то, что говорит кли-

ент, а то, что действительно хочет! для этого

и предназначен предшествующий прода-

же процесс переговоров. если вы сведете

общение с покупателем к выяснению его

истинного желания, вы никогда не окаже-

тесь в положении продавца из анекдота.

что делать

Возьмите на вооружение следующие

вопросы:

• Что вы имеете в виду, когда говорите

_____?

• Что для вас значит такое качество това-

ра, как _____?

• Почему вы отдаете предпочтение _____?

• В каких случаях и с чем вы планируете

носить часы?

• Что вам больше всего нравилось в

модели, которую вы носили до этого?

• Что вам больше всего не нравилось в

модели, которую вы носили до этого?

• Как вы себе представляете идеальные

часы?

• Что бы вы изменили в этой модели?

и так далее. конечно, вам не следует

пытать клиентов всеми этими вопросами.

поэтому...

Выполните упражнение:

1. сформулируйте в одном предложении, что

общего между всеми перечисленными

выше вопросами.

2. напишите десять своих вопросов.

3. напишите еще два.

4. Выберите три лучших.

Это несложное упражнение научит вас

докапываться до сути разных покупателей

разными способами. ну а нам пора перейти

к следующему пункту нашего хит-парада.

четВертое Место

как ни странно, но в наше вроде

бы рыночное время его занимает

невнимание к клиенТу. сразу уточ-

ним: речь не идет о хамстве или «совде-

повском продавце», которого покупатели

раздражают самим фактом существова-

ния. имеется в виду то невнимание, когда

о покупателе не заботятся и не «выли-

зывают» его, а отпускают «в свободное

плавание».

причины могут быть различными.

наиболее простительная и весьма попу-

лярная — боязнь быть назойливым. какое

из двух зол выбрать? обратите внимание,

что назойливость стоит в нашем списке

на седьмом, а невнимание на четвертом

месте. среди других возможных причин

невнимательного отношения к клиен-

ту — зазнайство, боязнь клиента, которая

проистекает от неуверенности продавца,

и непрофессионализм. то есть продавец

просто не знает о том, что он обязан быть

внимательным и предупредительным.

Впрочем, этот список причин вы сможете

продолжить самостоятельно.

что делать

Во-первых, перечитайте еще раз цитату

в конце раздела о зазнайстве (смотри

«часовой бизнес» №2/2007). далее следу-

ет поступать так…

если вы — руководитель, найдите

приятеля, которого не знают ваши про-

давцы, тщательно проинструктируйте и

зашлите в магазин в качестве разведчи-

ка. пусть он расскажет свои впечатления

и ощущения от общения с вашими про-

давцами. если у вас сеть магазинов, не

поскупитесь и наймите нескольких людей

для mystery шопинга. есть агентства,

которые специализируются на тайной

проверке сервиса в магазинах, но все,

что предлагают они, вполне по силам

сделать самостоятельно. если результат

вас не удовлетворит, задумайтесь о моти-

вации ваших продавцов. Вероятно, она

недостаточна. Возможно, кроме моти-

вации дело еще и в недостаточном про-

фессиональном уровне продавцов. учите

их своему бизнесу, учите их продавать,

учите общаться.

если вы продавец, для начала поду-

майте, любите ли вы свою работу. любите

ли вы сам процесс продажи? если не люби-

те, увы, но вам не нужно работать продав-

цом. не мучайте ни себя, ни работодате-

ля, ни клиентов, найдите занятие, которое

будет вам по душе.

если, на ваш взгляд, проблема в том,

что руководитель предприятия никоим

образом не увязал ваш доход с резуль-

татами вашей работы, попросите его это

сделать. если не согласится, дайте ему

почитать этот текст. если все равно не

согласится — поменяйте место работы.

старайтесь работать там, где вам инте-

ресно. только тогда вы будете работать

эффективно и зарабатывать достойно.

есть масса приемов на тему, как самому

сделать свою работу более интересной.

подумайте в этом направлении.

а если уж вы работаете продавцом, не

бойтесь показаться покупателю назойли-

вым. опасайтесь не заинтересовать его!

домашнее задание (помните, мы договаривались, что результат придет только в том слу-чае, если вы будете выполнять задания.)1. поговорите с тремя клиентами о том, что их на самом деле

интересует в вашем товаре.2. подумайте еще хотя бы раз: не похожи ли вы (хоть капельку!) на

продавцов цветочных рядов. ответьте честно.3. если у вас не было бланка для контроля материалов — создайте

его и начните использовать, а если был — пересмотрите его и действительно начните использовать.

4. еще раз перечитайте текст, касающийся 8-й ошибки (знание товара). спровоцируйте в своей компании обсуждение этой темы.


ВокруГ часоВ


часы всегда были вещью дорогой. очень дорогой. еще лет 400—500 назад любой король отдал бы половину своих владений за самое простое изделие, представленное на витрине вашего магазина. Ведь это — уникальный сверхсложный прибор, одно из высочайших достижений человеческого гения. что в них уникального, спросите вы?

уже то, что это прибор, имеющий погреш-

ность всего в сотые доли процента. ни одни

даже высококлассные весы, термометр или

другой прибор не дают такой точности, как

самые обычные часы. Более того — ни одну

другую величину ни в одной лаборатории не

меряют с такой тщательностью, как время.

каждая деталь в часах уникальна.

например, ось баланса: ее кончики по тол-

щине сопоставимы с человеческим волосом.

чтобы изготовить ее, нужны не просто специ-

альные станки, а даже специальные матери-

алы. сделать ее из обычной нержавейки не-

возможно, так как сталь имеет зернистость,

и размер зерен больше требуемой толщины

детали: металл просто крошится. поэтому бы-

ли разработаны специальные сорта стали.

латунь в часах тоже особая, с нормированной

пластичностью. только из нее можно сделать

детали с нужной точностью и избежать появ-

ления заусенцев.

Целая наука работает на создание смазки

для часов. Ведь масло должно быть достаточ-

но жидким, чтобы не высыхать по многу лет,

и достаточно густым, чтобы не растекаться.

для часов были разработаны специальные

вещества — эпиламы, которые удерживают

масло на поверхности детали. Вслед за этим

были разработаны антиэпиламы, которые

делают поверхность несмачиваемой. если

смазать таким веществом торпеду, она поле-

тит в полтора раза быстрее и дальше.

В корпусе объемом с наперсток сосредо-

точено от 140 до 900 деталей. Где они там

помещаются? Глядя на часы, и не подумаешь,

что длина заводной пружины более полутора

метров. да и кварцевые часы тоже не так

просты. провод, который намотан на катушку

двигателя, в 4 раза тоньше человеческого

волоса, он рвется даже от дыхания чело-

века. поэтому при его намотке используют

специальные станки, которые поддерживают

натяжение проволоки легчайшим дуновени-

ем воздуха.

чтобы кварцевые часы могли долго рабо-

тать, были разработаны специальные мик-

росхемы, потребляющие столь мало элект-

ричества, что это сравнимо с саморазрядом

не подключенной никуда батарейки. часы же

подтолкнули к разработке уникальных источ-

ников питания, которые сегодня используют-

ся повсюду — от мобильников до ноутбуков.

Микроскопические размеры накладыва-

ют особые требования даже на такую вроде

бы простую деталь, как магнит в двигателе

кварцевых часов. дело в том, что создать

мощный магнит маленького размера очень

сложно: линии магнитного поля как бы замы-

каются на себя, так же как замыкается бата-

рейка. поэтому в часах используются сама-

рий-кобальтовые магниты. их сила такова,

что кусок сплава весом всего в килограмм

вполне может поднять легковой автомобиль.

а в прецизионных часах устанавливают маг-

ниты из платинакса. Это материал, содер-

жащий 78% платины и 22% кобальта. Вот уж

воистину — точность стоит дорого!

даже корпус многих современных часов

состоит из нескольких десятков деталей,

выполненных из уникальных материалов,

устойчивых к ударам и царапинам. Все это

было просто недостижимо во времена того

самого короля.

сегодня многим кажется, что часы поте-

ряли былую важность. потребность в часах

подтолкнула развитие многих технологий,

и сегодня часы стали доступными каждому.

прибор, вобравший в себя достижения мно-

гих отраслей науки, можно приобрести за

$1. но и сегодня часы — самый нужный из

всех приборов: ни одну величину, будь то вес,

расстояние, температура, человек не меряет

столь же часто, как время. к тому же часы

всегда были признаком статуса и независи-

мости человека. помните Мюнхгаузена, кото-

рый сам устанавливал собственное время в

доме? доставая часы из кармана жилетки,

купец показывал, что не только имеет деньги

на дорогую игрушку, но и то, что он хозяин

своего времени, а значит сам себе хозяин.

ПолцарсТва за часы?текст: Лиза ЕПИфАНОВА




ИМПУЛЬС К ПОКУПКЕчасовщики часто жалуются на снижение

спроса, слабое внимание покупателей к их

товару и падающую выручку. Вместе с тем

многие попытки привнесения на часовой

рынок современных технологий и инстру-

ментов продвижения товара встречают если

не активное, то пассивное сопротивление со

стороны все той же торговли.

В ответ на нарастающую конкуренцию

и товарное изобилие, в котором теряется

покупатель, производители и торговля давно

изобрели множество способов рекламы и

продвижения своих продуктов. одним из

наиболее действенных методов стимули-

рования покупок считается использование

раздаточных материалов, буклетов и т.п.

непосредственно в магазинах.

Эффективность этих инструментов

основывается на двух факторах: точном

попадании к целевой группе покупателей

и особенностях работы мозга человека.

Во время посещения магазина в голове

покупателя происходит «информационный

всплеск»: его сознание занято мыслями

об искомом товаре (в нашем случае — о

часах), обдумыванием вариантов, а быст-

рая память — образами часов и данными

со стикеров. Эксперименты показывают,

что большинство образов и характерис-

тик улетучится из быстрой памяти так же

быстро и бесследно, как случайный номер

телефона или лицо прохожего. но каталог,

пролистанный в торговом зале или взятый

клиентом с собой, закрепляет информа-

цию в человеческой памяти.

разница между посетителем, взявшим

брошюру, и посетителем, ушедшим ни с чем,

хорошо видна на графике. своей высшей

точки обе кривые достигают при посещении

человеком магазина. но на кривой 1 (кли-

ент побродил по магазину и ушел с пустыми

руками) информационный всплеск продол-

жается недолго. кривая 2 показывает, что

если человек получил каталог, то воспо-

минания затухают значительно медленнее.

пусть будущий покупатель донесет буклет

лишь до ближайшей урны или забудет в

сумке, но он уже прочитал название, видел

картинки, подержал книжечку в руках.

помимо зрительной и слуховой памяти в

дело оказываются вовлечены мышечная

и тактильная. поэтому название марки и

образ нужных часов наверняка всплывут из

подсознания, когда придется делать окон-

чательный выбор.

Важность буклетов и каталогов давно

оценили в таких далеких друг от друга облас-

тях, как индустрия моды, где у потенциально-

го клиента важно закрепить положительное

эмоциональное отношение к товару, и на

рынках сложных товаров, при выборе кото-

рых покупателю необходимо сравнить мно-

жество различной информации. В любом

салоне компьютерной техники вы увидите

целый стеллаж с бесплатными журналами

и буклетами. Многие модные бутики также

печатают лифлеты с новой коллекцией одеж-

ды, которые размещают на видном месте и

редкий владелец магазина откажется от предложения увеличить продажи на 10—20%. но готова ли торговля что-то сделать для этого?

на раздачетекст: Антон ЧУбУКОВ


опыт работы | прилаВок

раздают желающим. Эти бурно развиваю-

щиеся отрасли уже немыслимы без подоб-

ных нехитрых инструментов, которые при

правильном использовании дают высокую

отдачу. В часах такие средства используются

в основном в верхнем ценовом сегменте.

логично было бы предположить, что и в слу-

чае массовых марок буклеты также окажутся

эффективными.

В начале этого года российский дистри-

бьютор Pierre Cardin компания «кориллон»

решила провести эксперимент — опробовать

использование фирменных буклетов марки.

тиражом несколько десятков тысяч экземп-

ляров были отпечатаны стильные глянцевые

каталоги Pierre Cardin с моделями из новой

весенней коллекции. по замыслу магазины

должны были получить их у «кориллона» и

сразу после появления в продаже новинок

бесплатно раздавать посетителям. сделать

это можно или вручая буклеты потенциаль-

ным клиентам, или просто выложив в удоб-

ном месте. помимо информации о марке,

в буклете было предусмотрено место для

адреса магазина.

на буклет возлагались две миссии:

1) акцентировать внимание покупателей

на новых моделях модной марки;

2) «зацепить» человека на этапе, очень

близком к покупке, подтолкнуть к выбору

именно этой марки и того магазина, в кото-

ром он получил каталог.

предполагалось, что выпуском таких

каталогов будет сопровождаться каждая пос-

тавка новых коллекций.

Эксперимент подтвердил высокую эффек-

тивность подобных буклетов. по отзывам

ряда магазинов, они позволили увеличить

продажи Pierre Cardin на 20—30% относи-

тельно традиционных показателей. однако

любой инструмент будет работать только в

руках грамотного мастера. но телефонные

интервью, которые «кориллон» провел со

своими клиентами, показали: большая часть

торговли пока не готова к его эффективному

использованию.

ЛЕНЬ И ПРИНЦИПчто же происходило в торговле? увы,

большинство каталогов так и не попали

в нужные руки. причин тому несколько, и

первая из них — прохладное отношение

розницы. зная пренебрежение магазинов

ко всему бесплатному, «кориллон» устано-

вил на буклеты символическую цену: 400

рублей за упаковку. В результате некоторые

магазины вообще отказались приобретать

их. объяснить такое поведение экономичес-

ким расчетом не получится: продажа одних

дополнительных часов с лихвой покрывает

стоимость сотен брошюр. дело, как гово-

риться, «в принципе» и в тривиальной лени и

нежелании «заморачиваться».

среди тех магазинов, кто приобрел ката-

логи, результаты также оказались разными

и напрямую зависели от того, как торговля

распорядилась раздаточными материалами.

некоторые вообще так и не распечатали

упаковки с оплаченными и полученными

каталогами. другие продавцы почему-то

берегли книжечки как зеницу ока и выдава-

ли экземпляры только покупателям. то есть

с предложением Pierre Cardin знакомились

люди, только что купившие часы. а они если

и задумаются вновь о покупке часов, то как

минимум через полгода. Это намного лучше,

чем не выдавать буклет вовсе, но решению

поставленных задач не способствует никак.

В ряде магазинов каталоги выкладывали

в свободный доступ, но в неудачных местах.

например, у кассы, под чутким присмотром

кассира. В массовом сознании касса — это

место расставания с деньгами, и никто не

подойдет к ней без надобности. поэтому

посетители, еще не определившиеся с выбо-

ром, как правило, обходили кассу с каталога-

ми стороной.

В тех же торговых точках, где продав-

цы сами вручали каталоги в руки обыч-

ным посетителям, был отмечен заметный

рост продаж часов Pierre Cardin — до

30%. но эффект мог бы быть еще больше.

дело в том, что часть продавцов выдава-

ла каталоги не всем клиентам подряд, а

только лишь «перспективным». при этом

критерии «перспективности» определяли

сами продавцы. и никому не известно,

сколько «неперспективных» покупателей

было упущено.

ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ?почему мы рассказываем про опыт вроде

бы одного частного проекта? потому что ана-

лиз работы магазинов с мини-каталогами в

большинстве мест выявил вполне очевид-

ные вещи, о которых мы пишем из номера в

номер: неумение продавцов работать с посе-

тителями, низкую культуру и слабую мотива-

цию персонала, банальную лень владельцев

магазинов. торговля, жалуясь на недостаточ-

ные продажи, оказалась неготовой прило-

жить минимум усилий для стимулирования

собственного оборота. а ведь раздаточные

материалы повышают продажи не только

конкретной марки, но и той торговой точки,

в которой с посетителями обошлись внима-

тельно и подарили брошюру.

несмотря на неоднозначные результаты,

«кориллон» намерен продолжать практи-

ку выпуска раздаточных материалов. даже

несмотря на то что число грамотно сработав-

ших магазинов было небольшим, проект ока-

зался выгоден для дистрибьютора. прирост

продаж вполне окупил затраты на подготовку

и печать каталогов.

со временем магазины наберутся опыта

и постепенно поймут эффективность подоб-

ных раздаточных материалов. получив бук-

леты в третий или четвертый раз, продавцы

перестанут экономить, будут более охотно

раздавать их клиентам, оборудуют специ-

альные стойки и подставки для них. и через

какое-то время усилиями «кориллона» и дру-

гих крупных дистрибьюторов, нацеленных

на длительную серьезную работу на рынке,

для часовщиков раздаточные материалы

станут такими же привычными, как для про-

давцов компьютеров.

1 — запоминание информации о товаре без раздаточных материалов2 — запоминание информации о товаре с раздаточными материалами

кривая ПамяТи




Циферблат, разделенный на 12 частей, стал символом нового представления о времени как о покоренной и подконтрольной стихии. но прежде чем часы приобрели сегодняшний облик, потребовалось много веков наблюдений и изысканий

ЛУННЫЙ КАЛЕНДАРЬ«солнце показывает свое время обманчи-

во» — писали 300 лет назад на своем гербе

парижские часовщики. они знали, о чем

говорили. стремление упорядочить время по

какому-то определенному светилу приводило

к заблуждениям.

первый в европейской культуре кален-

дарь — юлианский — был лунным. В его

основе лежал греческий синодический

месяц — промежуток времени между двумя

последовательными одинаковыми фазами

луны. точно фиксировать момент новолуния

можно только во время солнечных затмений,

а они наблюдаются редко. поэтому пришлось

выбрать фазу, близкую к новолунию, а имен-

но наблюдать первое появление лунного

серпа после новолуния. такой момент греки

назвали неоменией.

тысячелетия назад было установлено, что

в промежутке между двумя последовательны-

ми неомениями всегда либо 29, либо 30 дней.

поэтому продолжительность синодического

месяца первоначально была определена

в 29 с половиной дней, а месяцы календар-

ного года попеременно чередовались по 29 и

30 дней. первые из них назывались пустыми,

а вторые — полными. начало всех римских

месяцев совпадало с новолунием, что было

очень удобно. необходимость в единице вре-

мени более крупной, чем месяц, привела к

лунному году, состоящему из 12 лунных меся-

цев. точная продолжительность астрономи-

ческого лунного года 354,36706 суток. таким

образом, получилось, что разница между

солнечным и лунными календарями состав-

ляет 10,874537 суток (примерно 11 дней),

а сто лет по солнечному календарю равны

103 годам по лунному. получалось, что лун-

ный календарь при всей своей простоте и

точности существенно «плавал» относительно

движения солнца, а значит и смены сезонов,

что делало его неудобным для планирования

сельхозработ.

Мало кто знает, но чтобы максимально

приблизить свой календарь к солнечному,

римляне додумались вводить каждые четыре

года високосный месяц меркедон, в котором

было 27 дней. Месяц вводился в конце фев-

раля, который по такому случаю сокращался

до 23 или 24 дней. В результате в таком

«високосном» году оказывалось иногда по

378 дней. именно по этой причине о дате

каких-либо событий из античной и раннехрис-

тианской истории мы всегда сможем сказать

лишь очень приблизительно.

СОЛНЕЧНЫЙ КАЛЕНДАРЬ В основу современного календаря положен

тропический год — промежуток времени

между двумя последовательными прохож-

дениями центра солнца через точку весен-

него равноденствия. В первых календарных

системах год содержал 360 суток. древние

египтяне и китайцы около пяти тысяч лет

назад определили длину солнечного года в


роЖденИе календаря



365 суток. чуть позже, за несколько столетий

до нашей эры, как в египте, так и в китае,

продолжительность года была уточнена до

365,25 суток. из этой четверти суток и набе-

гает дополнительный «високосный» день,

который стали вводить раз в четыре года,

хотя для максимальной точности исчисления

его следовало бы вводить два раза в 7 лет.

В XVI веке, когда была проведена ради-

кальная реформа юлианского календаря,

за основу была принята именно солнечная

система годового разделения. новая сис-

тема получила название «григорианский

календарь», или «новый стиль». он отличает-

ся большей точностью по сравнению с лун-

ным, однако тоже не лишен недостатков. так,

продолжительность календарных месяцев

по-прежнему различна, месяцы разной про-

должительности чередуются беспорядочно,

месяцы начинаются с разных дней недели,

начало года всегда «плавает» относительно

дня недели, число рабочих дней в году непос-

тоянно, не говоря уже о том, что числа не

привязаны к дням недели, поэтому все время

приходится переносить праздники и издавать

огромное количество печатных календарей.

12 фАЛАНГ за право считаться изобретателем поня-

тия «час» как единицы измерения времени

меж собой соревнуются цивилизации китая,

индии, египта и шумеров. Вначале счет был

очень простой: 12 часов дневного времени

между восходом и заходом солнца, а ночью

полагалось спать. потом ввели и 12 ночных

часов. почему именно 12? известно, что две-

надцатиричная система измерения древнее

десятичной. к ней же привязано разделение

на 12 знаков зодиака или те же 12 месяцев в

году. считается, что она была более удобной

для древних людей, потому что 12 делится

на 6,4,3 и 2, тогда как десять всего на 5 и 2.

на самом деле, все гораздо проще: на паль-

цах человеческой руки 12 фаланг (по 3 на

каждом пальце, большой не в счет). именно

собственные пальцы служили людям первым

калькулятором, поэтому все считалось дюжи-

нами и их производными. а как еще считать,

если одна рука все-таки рабочая?

МНЕ СТРАшНО, ЧТО Я С МИНУТАМИзато минуты, и это известно точно, появились

в древнем Вавилоне. точнее, там придумали

60-ричную систему счисления, производную

от дюжины, умноженной на 5 (число пальцев

на руке). само слово «минута» произошло

позже от латинского pars minuta prima, то

есть «первая маленькая доля» — иначе гово-

ря, первая цифра, стоявшая после запятой.

секунда, кстати, происходит от pars minuta

secunda и означает, соответственно, еще

более мизерную долю. Впрочем, нужда в

минутах и секундах в измерении повседнев-

ного времени не ощущалась до XVIII века.

дело в том, что вплоть до повсеместного

ввода григорианского календаря, который

был осуществлен во многом силами инкви-

зиции, продолжалась хаотичная путаница во

времени. например, у римлян была принята

8-дневная неделя, которая, несмотря на ввод

христианства, продолжала существовать

в италии. Вплоть до XV века итальянцы не

менее вальяжно считали и время: 12 часов

от восхода до заката и 12 часов от зака-

та до восхода. Между прочим, эта система,

названная «итальянской», до сих пор при-

меняется кое-где на юге италии, а также

считается официальной в Эфиопии. древние

римляне вообще считать часы не умели, они

обозначали их в основном в честь родовых

животных (например, известный «час волка»)

и привязывали к ночной и дневной стражам,

которые, соответственно, менялись с восхо-

дом и закатом. утро и день разделял полдень

(приблизительный) — час rex sacrorum, то

есть момент, когда император поднимался на

трибуну перед сенатом.

не лучше обстояли дела и у христиан. до

XV все обыватели ориентировались в основ-

ном на Horarium, то есть расписание молитв

и медитаций, по которому следовало вести

свой день. Молитвы же привязывались не к

точному времени, а к утренним и вечерним

звездам. так, с появлением вечерней звезды

Веспер следовало отложить все дела и при-

ступить к распеванию псалмов.

ПОПРОбОВАЛИ — УбЕДИЛИСЬ первая и единственная попытка утвердить

хоть сколько-нибудь разумный календарь и

времяисчисление была предпринята 5 октяб-

ря 1739 года национальным конвентом

революционной франции. изначально идея

была проста и обоснованна: отказаться от

вековой путаницы религиозных и историчес-

ких временных «ориентиров» и построить сис-

тему временного счисления, основанную на

чистой математике.

календарь французской революции

выглядел следующим образом. Год начи-

нался 21 сентября (дата самой революции).

12 месяцев получили новые, в основном

сельскохозяйственные названия (например,

грозный термидор переводится всего лишь

как «месяц жары»). В каждом месяце было 30

дней. остальные 5 дней в конце года с 17 по

22 сентября отдавались праздникам (так

называемые санклотиды). к сожалению, эта

праздничная пятидневка была слабой отра-

дой для революционных масс — конвент не

только отменил все религиозные праздники,

но и ввел «удобную» 10-дневную неделю. дни

недели (то есть декады) назывались просто:

первый, второй, третий и т.д. отдыхать полага-

лось только на десятый. но чтобы гражданам

жилось еще удобнее, сутки также поделили

по десятичной системе. сутки от полуночи до

полуночи делились на 10 десятичных часов,

час на 100 десятичных минут, а минута на

100 десятичных секунд. таким образом, если

00:00 обычного 24-часового времени соот-

ветствовали 00:00 революционного, то 12:00

обычного превращались в 5:00 революцион-

ного. час тянулся невероятно долго, а считать

100-минутные интервалы было сложно, поэ-

тому десятичное время отменили в 1795 году.

сам календарь просуществовал чуть доль-

ше — он был отменен наполеоном в 1806

году к вящей радости трудящихся масс, кото-

рым надоело пахать по девять дней в неделю

и мечталось о рождественских каникулах.

позитивный опыт французских товарищей

попытались повторить и в ссср. с 1929 по

1931 год в стране действовал свой собс-

твенный революционный календарь. В году

также было 360 дней, а еще 5 были объяв-

лены «лишними» праздничными, правда, не

собраны в один ряд, а раскиданы по году. так

что легендарные «дни труда» 1 и 2 мая — это

те же санклотиды. В каждом месяце было

по 30 дней (поэтому можно найти вполне

реальный выпуск, например газеты «правда»

этого периода, датированный 30 февраля).

но советские вожди оказались умнее фран-

цузских и разбили месяц не на декады, а

на пятидневки. таким образом, рабочий тру-

дился всего четыре дня и отдыхал на пятый,

чему, вроде бы, должен был радоваться. но

вот незадача: взамен была придумана зна-

менитая «непрерывка» — скользящий график

пятидневок. Все рабочие были разделены

на пять групп, названных по цветам (это не

шутка, в ссср был свой «мистер желтый»,

а также розовый, красный, фиолетовый и

зеленый), и каждая группа имела свой собс-

твенный выходной день в неделю.

трудящимся это опять же не понравилось:

с таким графиком было почти нереально пла-

нировать быт и личную жизнь. поэтому в

1931 году непрерывка была заменена шес-

тидневкой с фиксированным выходным, а к

концу 30-х революционный календарь окон-

чательно уступил место международному гри-

горианскому.

интересно, что свой след в истории оста-

вила даже суровая система 10-часового

французского счета. на некоторых счетчи-

ках воды и электричества в старых домах во

франции расчет до сих пор осуществляется по

10-часовой и 100-минутной системе. и только

поднаторевший во временном вопросе хозя-

ин дома знает, как переводить это все в нор-

мальные цифры.




текст: Владимир Шполянский,

доктор технических наук

наверное, уже всем известно, что маятник

изобрел Галилей. однако это изобретение

означало для часового дела гораздо больше,

чем просто некое устройство. по сути, Галилей

стал превооткрывателем принципа, на кото-

ром основывается все современное часовое

дело, — колебательной хронометрии.

ИЗМЕРЯЯ НЕСУщЕСТВУЮщЕЕВремя иногда называют четвертым измере-

нием, но при этом обязательно подчеркива-

ют, что это измерение — особое. и в самом

деле, на традиционные длину и ширину оно

похоже мало. чтобы померить длину чего-

нибудь, достаточно иметь эталон (например,

эталонный метр) и, приложив его к нашему

предмету, посчитать, сколько эталонов в нем

поместится: 2, 222 или одна четверть. причем

мы всегда можем сопоставить объект изме-

рений и эталон. а этот эталон мы можем

запереть в сейфе для лучшей сохранности,

сделать его копию и быть уверенным, что они

имеют одинаковый размер.

измерить подобным образом время

нельзя. В самом деле: нельзя же взять

и запереть в сейфе эталон времени!

предположим даже, что мы объявили

какой-то интервал времени эталонным. но

любой интервал времени существует ровно

столько, сколько он длится. и «приложить»

его к другому, измеряемому, интервалу

не получится. Воспроизведенный следу-

ющий интервал всегда будет отличаться

от предыдущего, а если вдруг и окажется

равным ему, то мы не сможем в этом

убедиться — его нельзя «приложить» к пре-

дыдущему, который уже истек и больше не

существует.

поэтому при измерении времени человек

с древнейших времен шел другим путем: он

брал какое-то явление, которое происходило

(точнее — обещало происходить) за опре-

деленное время, и объявлял продолжитель-

ность этого явления эталоном времени. а

дальше, как и в случае с метром, оставалось

лишь посчитать, сколько эталонных событий

прошло в течение измеряемого интервала

времени.

если откинуть солнечные часы, которые

создала природа, то первыми созданными

людьми часами были водяные и солнечные. В

них для измерения отрезков времени исполь-

зовались заканчивающиеся, конечные про-

цессы: вода вытекала до остатка, песок пере-

сыпался в нижнюю колбу, свечи сгорали, и

все приходилось запускать заново. к тому же

точность таких устройств была крайне низка.

намного позже, уже в средние века,

появились часы, в которых за эталонное

явление было взято возвратно-поступа-

тельное движение некоего механическо-

го устройства (так называемого билянца).

для поддержания такого движения исполь-

зовались спусковые механизмы, сообща-

ющие билянцу встречный импульс при

его остановке в амплитудном положении.

Этот импульс, преодолевая силу инерции

билянцу, подталкивал его ко второму амп-

литудному положению, в котором он вновь

получал встречный импульс, заставлявший

его возвращаться в исходное положение и

т.д. период повторения таких движений в

значительной степени зависел от энергии

сообщаемых импульсов, трения, состояния

смазки и т.п., и в результате его стабиль-

ность была крайне низка.

В прошлом номере мы вкратце рассказали об основных изобретения в области часов и их авторах. теперь — подробнее о каждой вехе в истории часового дела

колебанИя временИ

ДОГАЛИЛЕЕВЫ ЧАСЫВ часах с билянцем инерция перекладины с закрепленными на концах грузиками огра-ничивала вращение коронного колеса

Галилео Галилей христиан Гюйгенс



подобные механизмы используются и

сегодня, но из-за низкой точности они нахо-

дят применение лишь в ограниченном числе

областей, как правило, для измерения или

задания коротких интервалов времени в про-

стейших хроноскопах, таймерах фенов, фото-

аппаратов и т.п. В современной теории часов

эти механизмы изучаются в рамках модели

часов без собственного периода колебаний,

или так называемых «догалилеевых часов».

ГАЛИЛЕЕВА ЛЮСТРАВ абсолютном же большинстве современных

часов — механических, кварцевых и даже

атомных — используется так называемый

принцип колебательной хронометрии. его

идея заключается в том, что в качестве эта-

лонного явления, продолжительность которо-

го берется за основу, выступают колебания

какой-либо системы. при этом в качестве

колебательной системы выбирают такое уст-

ройство, которое отличается высоким посто-

янством частоты колебаний. первым исполь-

зовать колебательные системы в часовом

деле предложил основоположник классичес-

кой механики и астрономии, великий итальян-

ский ученый Галилео Галилей (1564—1642).

В 1583 году он заметил, что люстра

пизанского собора, подвешенная на длинном

тросе под высоким куполом, раскачивается с

практически постоянным периодом. для опре-

деления частоты ее колебаний Галилей вос-

пользовался отсчетом числа ударов собствен-

ного пульса. при примерно секундном пульсе

(60 ударов в минуту) отсчитанное число ударов

давало ему продолжительность каждого коле-

бания люстры в секундах. Галилей понял, что

если каким-либо образом удастся заменить

непрогнозируемый билянец маятником, то

можно будет создать очень точные часы.

Вдохновившись экспериментально уста-

новленным почти полным равенством перио-

дов колебаний тяжелых маятников при малых

амплитудах, в 1641 г. Галилей разработал про-

ект маятниковых часов с вполне работоспо-

собным спусковым регулятором, содержащим

ходовое колесо и спусковую вилку с палетами.

первые образцы таких часов были изготов-

лены уже после смерти Галилея его сыном

Винченцо, а одна из моделей этих часов дожи-

ла до наших дней и находится в лондонском

национальном музее науки.

такой способ измерения времени пред-

ставлял по своей сути распространение на

измерение времени общеизвестного мето-

да измерения длины — путем счета укла-

дывающихся в эту длину образцовых мер

(аршина, метра, фута и т.п.) наподобие тому,

как до настоящего времени отмеряют тре-

буемую длину куска ткани. однако для того

времени такое «распространение» явилось

значительным прозрением, заложившим

методические основы построения техничес-

ких средств измерения времени.

любопытно отметить, что эта идея не

была изобретением Галилея — это было

открытие, ибо в большинстве развитых

живых организмов, включая человека, инту-

итивное чувство продолжительности време-

ни обеспечивается непрерывным, неосоз-

нанным счетом электрической пульсации

мозга, так называемых а-ритмов.

В чем революционность идеи Галилея, если

и до него в механических часах использова-

ли устройства с колеблющимся элементом?

прежде всего в том, что он предложил исполь-

зовать в качестве задатчика интервалов вре-

мени устройство, имеющее постоянный собс-

твенный период колебаний. теоретически,

если исключить внешние воздействия, маят-

ник способен качаться вечно с постоянным

периодом колебаний. и нам лишь остается

считать, сколько раз успел качнуться маятник

за измеряемый интервал времени. по сути,

вся дальнейшая работа в области часово-

го дела состояла в том, чтобы создать уст-

ройство, которое бы «переводило» колебания

маятника (или баланса) на понятный человеку

язык вращения стрелок и минимизировало

бы при этом внешнее влияние на маятник.

Галилей не остался единственным первым

создателем маятниковых часов. В ту эпоху

изобретатели и ученые работали келейно, а

информация об их достижениях распростра-

нялась медленно. В результате этого появил-

ся еще один первый создатель маятниковых

часов — великий голландский математик

и физик христиан Гюйгенс (1629—1695).

В 1658 г. он выпустил брошюру «часы»

(Horologium), в которой представлял свои

маятниковые часы как перспективное и пио-

нерское изобретение. Гюйгенс, безусловно, не

знал о первых маятниковых часах Галилея (во

всяком случае, до 1660 г., когда его впервые

ознакомили с чертежами этих часов), и его

справедливо считают автором их независи-

мого изобретения. кроме того, в отличие от

экспериментатора Галлилея, Гюйгенс владел

методами математического исследования,

создал первую теорию маятника и маятнико-

вых часов и методы их расчета, а их изложение

в его книге «Маятниковые часы» (Horologium

oscillatorium) явилось на долгие годы осно-

вой осознанного подхода к проектированию и

совершенствованию маятниковых часов.

Гюйгенсу принадлежит и приоритет пер-

вого применения в часах колебательной

системы «баланс-спираль» (в 1675 г.), не оце-

ненный в то время по достоинству, ибо точ-

ность таких часов была значительно ниже,

чем маятниковых. Баланс-спираль, несмот-

ря на внешнюю несхожесть с маятником, по

сути является точно такой же колебательной

системой. и точно так же, как маятник, если

бы удалось убрать внешние воздействия,

однажды отклоненный от положения рав-

новесия баланс колебался бы бесконечно

долго с постоянным периодом.

лучшие маятниковые часы дают погреш-

ность в пределах 0,02 секунды в сутки. даже

лучшие из балансовых часов — морские

хронометры — имеют примерно в 10 раз

худшую точность. однако балансовые часы

намного популярнее, так как их можно сво-

бодно переносить. на изобретении системы

«баланс-спираль» история часов не закон-

чилась. ученые и специалисты продолжали

не только совершенствовать уже известные

системы, разрабатывать новые спуски, но и

искать принципиально другие колебательные

системы, способные дать более высокую точ-

ность. но все современные типы часов, будь

то кварцевые или даже атомные, основаны на

открытом Галилеем принципе колебательной

хронометрии. просто вместо видимых глазом

механических колебаний в них применяются

другие виды колебаний. В кварцевых — это

электромагнитные колебания, которые стаби-

лизируются при помощи кристалла кварца. В

атомных часах за основу берутся колебания

атома цезия-133. но обо все этом — в следу-

ющих номерах журнала.

Модель часов Галилея

Журнал "Часовой Бизнес" 3-2007

Documents