лекция учебного курса «психология продаж»

«СВОБОДНАЯ ВОЛЯ»

№47

http://psysales.com/

ИЛЮЗИЯ ВЫБОРА ИЛИ ЗАЩИТНЫЙ МЕХАНИЗМ ЛИЧНОСТИ

liberum arbitrium[лат. СВОБОДНАЯ ВОЛЯ]

Свободная воля подразумевает способность человека делать выбор вне зависимости от внешних обстоятельств.

liberum arbitrium - филосовский термин,использующийся, практически в любой научной деятельности, связанной с изучением человека.

В мире существуют две позиции

Метафизический либертарианизм — утверждение, что свобода воли существует или по меньшей мере возможна. В научной деятельности, изучением свободы воли занимаются при разработке методик прогнозирования человеческого поведения.

Жёсткий детерминизм (все происходящие в мире события, включая ход человеческой жизни, определены высшими силами) — утверждение о том, что Б-г прав всегда, и все в его власти, и свободы воли не существует.

В РЕАЛЬНОСТИ ВСЕ ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ТОГО, ЧТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ

СВОБОДА ВОЛИ СУЩЕСТВУЕТ

СВОБОДА ВОЛИ СУЩЕСТВУЕТ

МЫ ПОЛНОСТЬЮ СВОБОДНЫ, В РАМКАХ УСТАНОВЛЕННЫХ

НЕ НАМИ ГРАНИЦ

ГРАНИЦЫ

СВОБОДЫ ВОЛИ

энергия

терпение

правилв

профит

ЭНЕРГИЯ

ответ на вопрос:хватит ли сил дойти?

ПРОФИТ

ответ на вопрос:в чем моя выгода?

ПРАВИЛА

ответ на вопрос:я поступаю правильно?

ТЕРПЕНИЕ

ответив на предыдущие вопросы, необходимо задать самый важный:

хватит ли мне устойчивости, чтобы пройти путь?

ЧТО УПРАВЛЯЕТ НАМИ, ПОКА МЫ ПЫТАЕМСЯ УПРАВЛЯТЬ НАШИМ МАЛЕНЬКИМ МИРОМ?

МЫ СВОБОДНЫ В ВЫБОРЕ,РОВНО НАСТОЛЬКО,

НАСКОЛЬКО В МОМЕНТ ВЫБОРАМОЖЕМ ОСОЗНАННО ИСПОЛЬЗОВАТЬ

ВСЕ КОМПОНЕНТЫ СВОБОДЫ

ИНТЕЛЛЕКТ

ХАРАКТЕРЭНЕРГИЯ

МОРАЛЬ

СВОБОДНАЯ ВОЛЯ

ЕСТЬ ЛИ У ВАС ВОПРОСЫПО ТЕМЕ ЛЕКЦИИ?

Post Scriptum

ОБЛАСТЬ ПРАКТИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ

0

25

50

75

100

энергияпрофит

правила терпение

идеальный товарваш товар

Post Scriptum

ОБЛАСТЬ ПРАКТИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ

0

25

50

75

100

энергияпрофит

правила терпение

идеальный клиентваш клиент

Post ScriptumОБЛАСТЬ ПРАКТИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ

1. В УСЛОВИЯХ СВОБОДНОГО РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ БЕСПОЛЕЗНО ИСКАТЬ МЕТОДЫ, КОТОРЫЕ БУДУТ ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ НА КЛИЕНТОВ, ПРОТИВ ИХ ВОЛИ. ЧЕЛОВЕК ИМЕЕТ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ (ТИП ВОЛЕВОЙ КОМПОНЕНТЫ) СВОБОДНУЮ ВОЛЮ, И ПРИ ЛЮБОМ ВОЗДЕЙСТВИИ БУДЕТ ОКАЗЫВАТЬ СОПРОТИВЛЕНИЕ. КЛИЕНТОВ НЕВОЗМОЖНО НАГНУТЬ, ОБМАНУТЬ, ИСПУГАТЬ ВТОРОЙ РАЗ, ОНИ БОЛЬШЕ НЕ ПРИДУТ

2. РЕЗУЛЬТАТОМ ЛЮБОЙ АКТИВНОСТИ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ КЛИЕНТОВ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИОБРЕТЕНИЕ ИЛИ ПОТЕРЯ ОПРЕДЕЛЕННОГО КОЛИЧЕСТВА КЛИЕНТОВ ОПРЕДЕЛЕННОГО ТИПА(ОВ), ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ ТИПЫ КЛИЕНТОВ БЕССМЫСЛЕННЫ ДЛЯ ИЗМЕРЕНИЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ. РЕЗУЛЬТАТОМ ЛЮБОГО ИЗМЕНЕНИЯ ТОВАРА ЯВЛЯЕТСЯ РАСШИРЕНИЕ ИЛИ СУЖЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА РАЗЛИЧНЫХ КЛИЕНТСКИХ ТИПОВ.

3. ТИП КЛИЕНТА ВСЕГДА СООТВЕТСТВУЕТ ТИПУ ТОВАРА