Вадим Федотов, Групон

Вадим Федотов, Генеральный директор «Групон Россия» и «Групон Украина»

ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ БИЗНЕСА: превращение нового клиента в постоянного и лояльного.

© ООО "ГРУПОН РУС" 2013

КОГДА КОМПАНИИ ПРИХОДЯТ К НАМ?

дневные часы открытие

новое предложение

привлечение новой аудитории

неудовлетворительное количество посетителей

сезонный спад


выход на новый рынок

ТВ кампания от 500,000

до 1, 500 000 рублей в месяц

РАДИО участие в программе

- от 20 000 рублейпрокат ролика – от

100 000 рублей

POS-МАТЕРИАЛЫот 20 000 рублей за дизайн и небольшой

тираж

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМАРекламный щит – от 50 000 до 300

000 рублей

ПРЕССА Полоса в журнале – от 350 000

рублей. Полоса в городской прессе от 80 000 рублей

ТРАДИЦИОННЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ


1

2

3

4


Поисковое продвижение: от 50 000 рублей в месяцРиски: "переоптимизрованный сайт"; санкции поисковиков

Таргетированная реклама с социальным сетях: от 20 000 рублей*

Риски: покупка подписчиков - не целевой аудитории*средняя цена в месяц за 1 сообщество

Партнерские программы: комиссия от стоимости заказа

Риски: высокая вероятность мошенничества

Контекстная реклама: оплачивается отдельно за каждое слово

Риски: быстрое и неэффективное расходование бюджета

ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

ИННОВАЦИОННЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ на примере структуры работы


GROUPON – мировой лидер в развитии местного бизнеса,

уникальный сервис, помогающий просто и быстро покупать интересные предложения по выгодным ценам.

42,6 млн покупателей 48 стран 500+ рынков 500+ тыс. партнеров

400+ млн акций

ПО ВСЕМУ МИРУ


В августе 2010 года Groupon пришел в Россию, купив успешный сайт коллективных покупок «ДарБери».

Самый высокий показатель удовлетворенности покупателей в регионе и «топ 5» в мире среди других подразделений Groupon.

65 городов в России

300+ сотрудников

Единый международный стандарт оперирования

«ГРУПОН РОССИЯ»


o высокий средний чек o активная онлайн- и

оффлайн- маркетинговая поддержка;

o экспертный подход к каждой сделке;

o Тематические рассылки и консьерж-служба.

ЧТО «ГРУПОН» ПРЕДЛАГАЕТ ПАРТНЕРАМ?

многомиллионная аудиторияпокупателей по всей России ежедневно получают рассылку с интересными предложениями на 2000+ видов услуг и товаров.

+


«ГРУПОН РОССИЯ»: решения для каждого бизнеса

Вас увидят те, кто ищет шанс приятно провести

время и удачно совершить покупки.

Шопинг

ТуризмАкции дня

Покажите ваш товар огромному количеству

потенциальных покупателей.

Миллионы активных туристов готовы открывать

новые города и страны с вашей помощью.


НАША АУДИТОРИЯ САМАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ


ОНИ МОЛОДЫ ОНИ ТРУДОУСТРОЕНЫ ОНИ ОБРАЗОВАНЫ

Полная

Частичная

Студент

Безработный

ВысшееСр.специальноеСреднее2 высших и более

<2121 - 2526 - 3031 - 3536 - 40>40

Покупатели

65% женщин35% мужчинПодписчики

55% женщин45% мужчин

20%

26%20%

19%

4% 11%Красота и здоровье

Магазины

Развлечения и спорт

Рестораны

Туризм и гостиницы

Услуги и прочее

Что они покупают?

НАША АУДИТОРИЯ ИСПОЛЬЗУЕТ СОВРЕМЕННЫЕ СРЕДСТВА ОПЛАТЫ

Способы оплаты:


63%18%

7%6% 5%1%

Банковская карта

Qiwi

Мобильные операторы

Электронные деньги (разное)

Евросеть (другие терминалы)

Cyberplat

НАША АУДИТОРИЯ: ОХОТИТСЯ НЕ ЗА СКИДКАМИ, А ЗА ВЫГОДНЫМИ ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ


НАШИ КЛИЕНТЫ ГОТОВЫ ТРАТИТЬ БОЛЬШЕ

Они ищут новые предложения

78% клиентов впервые тратят

деньги на данную услугу,

используя «Групон».

Они делают ваш бизнес успешнее

77% владельцев бизнеса говорят,

что Groupon повысил

узнаваемость их бренда среди

целевой аудитории.

Они готовы тратить больше

93% клиентов, пришедших через Групон,

охотно тратят деньги на

дополнительные услуги «на месте».

Они приходят снова и снова

53% клиентов уже совершили

свой повторный визит или

планируют это сделать в

ближайшее время.


ПРИМЕР МАРКЕТИНГОВОЙ ПОДДЕРЖКИ АКЦИИ

• Таргетированная рассылка по многомиллионной базе ПОКУПАТЕЛЕЙ

• Анонc выхода акции на сайте, в социальных сетях и других интернет-площадках

• Баннерная поддержка акции на сайте «Групона»

• Конкурсы для подписчиков в социальных сетях

• Различные форматы сотрудничества – возможность реализации уникальных проектов

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОП-ПАРТНЕРОВ

Баннер на главной странице (488х56 пикселей) привлекает внимание и

повышает уровень покупок.

Специально для наших рекламных кампаний мы создаем целевые страницы, на которые попадают пользователи после перехода по рекламе. Это позволяет нам максимально эффективно конвертировать трафик в регистрации.

Партнерские программы – разнообразное сотрудничество с онлайн-проектами с оплатой партнеру за привлеченных подписчиков. Мы работаем с самыми крупными сетями по модели CPA и CPC - Admitad, Sociomantic & Mythings, что позволяет получать лояльных, активных подписчиков и в разы увеличивать продажи на нашем сайте.


ПРОДВИЖЕНИЕ ТОП-ПАРТНЕРОВ

Контекстная реклама в

поисковых системах

«Яндекс», Google, «Бегун»

и в их партнерских сетях.

Все объявления таргетированы – каждое показывается пользователям из определенного города.


Эффективная маркетинговая платформа

Офлайн

Баннеры

Контекст ГРУПОН

Оплата только за приведенного клиента (покупателя)

Быстрое время проведения акции и гибкость

Результаты в режиме реального времени и измеримы

Можно отслеживать демографию покупателей

Эксклюзивная реклама – в день размещения нет рекламы конкурентов

Нет затрат на менеджмент, креатив, агентства

+++

++

РЕЗУЛЬТАТЫ


АНАЛИЗ ДОХОДОВ ПАРТНЕРА: РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ


ИСПОЛЬЗОВАТЬ GROUPON ОЧЕНЬ ЛЕГКО

1 2 3

Приобрести купон на сайте Groupon

Получить уникальный код и условия акции

Предоставить купон

«на месте»

+


КАК РАБОТАЕТ «ГРУПОН»?

Вы получаете возможность дополнительных продаж

Ваши новые клиенты покупают на ваших условиях

Наши абоненты посещают наш сайт и покупают вашу акцию

Мы отправляем по электронной почте ваше предложение миллионам подписчиков

Мы составляем эксклюзивное предложение для наших клиентов1

2

3

4

5 +


ЛУЧШИЕ БРЕНДЫ СОТРУДНИЧАЮТ С «ГРУПОНОМ»

Более 500 000 компаний по всему миру стали успешнее.


#СПАСИБО

Истории успеха наших партнеров смотрите на www.grouponworks.ru

Вадим Федотов, Групон

Documents