Почему интернет-маркетологи расстраивают руководителей

интернет-магазинов

Дмитрий Латанский Руководитель проекта «Repka.UA»

19 июня 2014

О чем не будем говорить

• SEO

• CPC

• CPA

• CPM

• SMM

• CMS

• CPL

• CPV

• CTR

• etc

О чем будем говорить

Определение (мое)

Интернет-маркетолог - это специалист, который умеет и знает, как увеличить продажи (прибыль) компании с помощью инструментов интернет-маркетинга

Определение (wikipedia)

Интернет-маркетинг — это практика использования всех аспектов традиционного маркетинга в Интернете, затрагивающая основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Основная цель — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

Как вырастить ваш оборот в 2 раза за 25минутную

презентацию?

Доклад от сотрудника агентства “Ольшанский и партнеры”

Нерешаемая задача для интернет-маркетолога

Нерешаемая задача для интернет-маркетолога

Магазин за месяц продает Х единиц товара1.

Нерешаемая задача для интернет-маркетолога

Магазин за месяц продает Х единиц товара1.

Сколько и на что нужно потратить денег, чтобы продать за месяц Y шт товара1?

Нерешаемая задача для интернет-маркетолога

Магазин за месяц продает Х единиц товара1.

Сколько и на что нужно потратить денег, чтобы продать за месяц Y шт товара1?

Или по-другому: как с помощью инструментов интернет-маркетинга продать Y шт товара1?

Нерешаемая задача для интернет-маркетолога

Магазин за месяц продает Х единиц товара1.

Сколько и на что нужно потратить денег, чтобы продать за месяц Y шт товара1?

Или по-другому: как с помощью инструментов интернет-маркетинга продать Y шт товара1?

При этом, хотелось бы немножко заработать.

Знакомство с интернет-маркетингом

Прайс-агрегаторы

Баннерная реклама

Баннерная реклама

• CTR баннера - 0.5%

Баннерная реклама

• CTR баннера - 0.5%

• все хотят 1% (типа 100% рост ROMI )

Баннерная реклама

• CTR баннера - 0.5%

• все хотят 1% (типа 100% рост ROMI )

• Вопрос: что делать с 99% “неудачников”, которые не кликнули?

CPA сети

“Косяки” агентств

• стоимость конверсии с учетом брендового трафика

• отсутствие или некачественная работа со списком минус-слов

• неправильная подвязка позиций к объявлениям

“Заказы” по телефону

• Агентство: а вы знаете, что еще половина заказов делается по телефону?

• Мы: не половина, а 60 на 40. Через сайт больше

“Заказы” из корзины

• Агентство: а вы знаете, что много покупателей звонят из “корзины”

• Мы: ну не так уж и много, а всего 2.4%

Ассоциированные конверсии - рай для агентств

Польза от маркетолога

• привлечение денег

• экономия денег

Задание для самоконтроля

Каждый день нужно заработать или сэкономить 5 долларов для компании

Фаны странички

Страничка Фанов

Repka.UA 8500

ItBox 17000

Rozetka 168000

Comfy 55000

Fotos 7500

Сколько из них ботов?

Страничка Фанов Ботов

Repka.UA 8500 ?

ItBox 17000 ?

Rozetka 168000 ?

Comfy 55000 ?

Fotos 7500 ?

Продажа своих рекламных площадок

• соцсети

• рассылки и подписи в SMS

• баннеры

• реклама в точке выдачи

• вкладки в заказы

Как стать “правильным” маркетологом

• Читайте книги по переговорам и продажам

• Каждый день зарабатывайте или экономьте деньги компании

• Увеличивайте продажи (прибыль)

• Задавайте себе правильные вопросы

Ваши вопросы?

slideshare.net/latanskyi

twitter.com/latanskyi

facebook.com/latanskyi