Брендинг против продаж

БРЕНДИНГ ПРОТИВ ПРОДАЖ

О перспективах коммуникаций для крупных брендов, интеграции онлай и офлайн коммуникаций

Быков ВиталикПредседатель Ассоциации интерактивных агентств

16 НОЯБРЯ 2013КОНФЕРЕНЦИЯ «DIGITALE»Санкт-Петербург

СОДЕРЖАНИЕ

- Привествие- Вода- Вода- Вода- Шутка- Вода- Вода- Вода- Кейс- Кейс- Кейс- Выводы

WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL

http://WWW.FACEBOOK.COM/KAISE.NOBEL


ЦЕЛЬ

— ПОЧЕМУ РАЗВИТИЕ БРЕНДА СТАНОВИТСЯ ВАЖНЕЕ ПРОДАЖ

— КАК ПРОВЕРЯТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬИНТЕРНЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ БРЕНДОВ

— КАК ПРОЖИТЬ ЖИЗНЬ ИНТЕРЕСНОИ НЕ СОЙТИ С УМА




БРЕНД— Транснациональные компании

(FMSG, AVTO)

— Крупный российский бизнес (НЕФТЬ, ФАРМА, АЛКОГОЛЬ)

СРЕДНИЙ И МАЛЫЙ БИЗНЕС

— E-commerce

— Стартапы

— Услуги, сервисы




БРЕНД— Сила бренда— Колоссальные бюджеты— Вкус— Опыт (статистика, научение)— Брендменеджеры

не понимают продаж

СРЕДНИЙ И МАЛЫЙ БИЗНЕС

— Ориентацияна конверсию в продажи

— Отсутствие сильного бренда (платформы)

— Ничтожные бюджеты— Отсутствие опыта

построение бренда




О БРЕНДАХ

— Федеральные охваты коммуникации

— Отсутствие федеральных e-commerce

— Нет фокуса на задачу (много косвенных параметров)

— Отсутствие долгосрочной коммуникационной стратегии

— Страх перед экспериментами (понятно, прозрачно, доказанно эффективно)

— Много агентств с разными коммуникационными задачами




О БРЕНДАХ

PERFORMANCE

MOBILEРАДИО

EVENT

ЗНАНИЕ МАРКИ

ПРОСМОТРЫ

ОХВАТ

КОНТЕКСТ

SMM

ПРЕССА

BTL

E-MAIL

ДИСПЛЕЙ

CRMPR

OOH

DOOH

TV

СПЕЦПРОЕКТЫ

ОНЛАЙНВИДЕО

RTB

РЕТАРГЕТИНГСПОНСОРСТВО




О БИЗНЕСЕ

— Узкая целевая аудитория (геотаргетинг)

— Нет шанса на ошибку— Нет бюджета на рекламу— Только тактика— Страх перед экспериментами

(понятно, прозрачно, доказанно эффективно)




О БИЗНЕСЕ

ВЕБАНАЛИТИКА

MOBILE

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

ТАРГЕТИНГ

КОНВЕРСИЯ

КОНТЕКСТSMM

E-MAIL

PR

SEO

ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ




БРЕНДНе нужны продажи. Нет понимания, что такое конверсия и как она достигается.

БИЗНЕСНе нужны услуги агентства.А если нужны, то агентству нужно много инвестировать в обучение.





http://youtu.be/g0AVs-Dr0NE



http://www.youtube.com/watch?v=g0AVs-Dr0NE&feature=youtu.be

http://www.youtube.com/watch?v=g0AVs-Dr0NE&feature=youtu.be

БРЕНД VS ПРОДАЖИ

ЗНАНИЕ БРЕНДА

ПРОДАЖИ




ВОРОНКАКОНВЕРСИИ

эффект bought mediaэффект earned media

# почтовых адресов

CTR/CPC ТГБ @ VK

взаимодействует с...

обращает внимание на кампанию

строит отношения

наслаждается результатом

рассказывает друзьям

вовлекается в историю

# вопросов

# лайков и коммент. ответов на вопросы

# переходов в сообщество

# подписок в сообществе @ VK

# подписок

CTR спецпроекта @ интернет-магазинах

# заполненных чек-листов

CTR/CPC рекламных постов в пабликах

CTR постов @ профильные порталы и комьюнити




КОММУНИКАЦИОННЫЙ ПЛАН

BOUGHT

OWNED

EARNED

DOOH

VIRAL

ноябрь

СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ (САЙТ, SMM)

декабрь январь

КОНСУЛЬТАНТЫ В SMM

ДИСПЛЕЙ

ТГБ ВКонтакте

РЕКЛАМА В SMM

ОТВЕТ

ПОДПИСКА

ОХВАТ ЗНАНИЕ ПОКУПКА




LAMODA«Глобальная цель, стоящая перед командой онлайн-маркетинга и командой, которая занимается офлайн-продвижением компании Lamoda (PR, офлайн-реклама и спецпроекты), — быть онлайн-магазином № 1, создать уникальное fashion-пространство в Сети России и СНГ и обеспечить истинное удовольствие от шопинга всем покупателям».

ЯНА БАСАРАНОВИЧHead of PR




LAMODA«Формирование бренда и увеличение узнаваемости данного бренда невозможно без использования «традиционных» офлайн-каналов, коллаборации с крупными брендами в офлайне.»

ЯНА БАСАРАНОВИЧHead of PR





http://youtu.be/JIT8P6X-Ggo





AMSTEL





https://vimeo.com/63306877





КИНО


20% населения за последний месяц были в кино

~30 000 000 людей

кино - основной досуг россиян

Информация предоставлена Романом Шиманским, ЦПШ



КИНО


— событийность

— высокая конкуренция

— погода

— нельзя отследить конверсию в покупку билета

Информация предоставлена Романом Шиманским, ЦПШ



КИНО


Какой канал использовать?



HAVANACLUB




PANASONIC




ЧТО ДЕЛАТЬ?

НАША ЗАДАЧА

ОСТАВАТЬСЯ НА ПЕРЕДНЕМ ФРОНТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗАНИЙ О КОММУНИКАЦИИ




ВЫВОДЫ

— ИНВЕСТИЦИИ В ОХВАТНЫЕ МЕДИА ДАЮТ В ИТОГЕ ЗНАНИЕ БРЕНДА И УВЕЛИЧЕНИЕ КАПИТАЛИЗАЦИИ

— СВЯЗЬ ОНЛАЙН И ОФЛАЙН КОММУНИКАЦИЙ ПОЗВОЛЯЮТ ОТСЛЕДИТЬ КОНВЕРСИЮ В ПРОДАЖИ

— БУДУЩЕЕ ЗА КРЕАТИВОМ ОСНОВАННОМ НА КРЕПКОМ ЗНАНИИ МЕХАНИК ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ

— ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ИНСТРУМЕНТАРИЕМ КРУПНЫХ БРЕНДОВ МАЛОМУ БИЗНЕСУ И НАОБОРОТ

— СИЛЬНЫЙ БРЕНД — СПОКОЙНЫЙ СОН

— ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ




16 НОЯБРЯ 2013КОНФЕРЕНЦИЯ DIGITALE».Санкт-ПетербургКонференция по цифровому маркетингу

«

Быков ВиталикПредседатель Ассоциации интерактивных агентств[email protected]/KAISE.NOBEL

http://www.i-association.ru

http://www.i-association.ru

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]



Брендинг против продаж

Education