Партнерские программы для Интернет-магазина

Александр Кулик

Кризис есть?

Как следствие…

CPA – оплата за действие

А что такое партнерская программа?

Использование возможностей сторонних

ресурсов для привлечения действий

Оно вообще работает?

• Amazon• 1,3 млн вебмастеров-партнеров• 40% продаж через ПП

• Россия• Оборот ПП более 30 млрд рублей• Доля ПП в общем рекламном

бюджете ~6%

• Украина • Оборот ~6 млн долларов• Доля в общем рекламном бюджете до

2%

Элементы партнерской программы

Вебмастера

Рекламодатели

Система учета

Принцип работы партнерской программы

Интернет-магазин

Система учета

Партнерский

ресурс

Действие (продажа)

Вознаграждение партнеру

CPA агрегаторы в Украине

• Primelead.com.ua

• SalesDoubler.com.ua

• Actionpay.ru

• Admitad.com

• Cityads.ru

Критерии принятия сайтов в CPA-сеть

1. «Адекватный» дизайн2. Проект, который уже работает и имеет

заказы3. Готовность давать промо-материалы,

промо-коды, стимуляцию для вебмастеров

4. Подходящая тематика и ГЕО5. бОльшая часть заказов оформляется

online, а не по телефону

Критерии принятия сайтов в CPA-сеть

Когда делать какой вариант ПП

Своя ПП• Готовность инвестировать (время и

деньги)• Готовность работы с вебмастерами• Есть инструментарий либо возможность

его арендовать

CPA-сеть• Есть время на долгий старт• Нет ресурсов/времени на работу с

вебмастерами• Нет инструментария

Чем реально помогает ПП?

• Оптимизация расходов

• «Бесплатный» имидж

• Утром деньги – вечером стулья

Для каких магазинов актуальна ПП

Да для любых!

почти

Вебмастера – основные источники трафика

Откуда вебмастера берут трафик?

Действие

SEO

Контекстная

реклама

Медийная

реклама

Соцсети Email-

рассылки

Другие источник

и трафика

Дорвеи

Магазин одеждыКонверсия по источникам трафика

Банне

ры

Тизе

ры

Партн

ерск

ие м

агаз

ины

Расс

ылки

Соцсе

ти

Конте

кстн

ая р

екла

ма0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

5

Магазин электроники и бытовой техникиКонверсия по источникам трафика

Баннеры Тизеры Партнерские магазины

Рассылки Дорвеи0

0.5

1

1.5

2

2.5

Повышение эффективности ПП Промо-коды

Рассылки

Рекламные материалы

Конкурсы

Более простые действия и подтверждения

Регулярные выплаты вебмастерам

Промо-коды

Промо-коды

Партнерские магазины (на основе XML)

• Магазин на основе XML с товарами магазина• Фактически это каталог товаров без

возможности купить товар• При клике – переход на страницу товара в

магазине

Конкурсы для вебмастеров

Результаты конкурса

Еще один конкурс

Акции для вебмастеров

Более простые действия

продажа VS заказ

продажа VS

подписка

Более простые действия

Переход 1000

Оформленный заказ

20

Подтвержденный заказ

15

Реально выполненные заказы

12

Партнеры сами будут покупать?

Сколько платить?

Как посчитать вознаграждение партнеру Ориентируемся на конкурентов

Ориентируемся на показатели воронки продаж

Ориентируемся на LTV

Оплата вебмастеру Ориентир: Одежда-обувь – 80-150 грн или 10-15% Бытовая техника – 40-60 грн или 1-5% Шины – 30-50 грн или 1-2% Подписка на рассылку – 5-10 грн

Ориентация на конкурентов

Возможно ли мошенничество в ПП?

Мотивированный трафик

Мотивированный трафик

Мотивированный трафик

Выгодная покупка

Контекст на бренд

Но все равно партнерские программы работают

Спасибо за внимание

Кулик Александр

(044) 238-24-87(093) 794-97-42

ask@primeadv.nethttp://primeadv.net/