Сбалансированный стартап

Николай Михайловский

NTR Group

Сначала представлюсь

► NTR Lab, со-основал в 2000, заказной разработчик, сейчас ~80 человек

► Sinergo, angel investment в 2006, системный интегратор в Сибири, сейчас ~40 человек

► 2010-2011, 4 стартапа как со-основатель и/или ангел, 2 стартапа как участник Advisory Board

► Но: пока ни одного смасштабировавшегося стартапа

Стартап

► Предприятие, созданное для поиска и воплощения в жизнь масштабируемой бизнес-модели (по мотивам Стива Бланка)

Startup Genome Report1. Стартапы

эволюционируют, проходя определенные этапы развития. Каждый этап можно измерить особыми контрольными сроками и порогами

2. Существуют различные типы стартапов. Каждый тип по-разному проходит через эти этапы развития

Существует модель зрелости процессов в стартапах

Типы стартаповАвтоматизатор Изменяющий

обществоИнтегратор Претендент

• привлечение клиентов самим продуктом

• концентрация на• Клиенте• в центре проекта

– продукт• быстрый запуск,

часто автоматизирует процессы

• выполняемые вручную

• привлечение клиентов самим продуктом

• критическая масса

• взрывной рост числа пользователей

• победитель захватывает весь рынок

• Важность удобства для пользователей

• сетевые эффекты

• прием заказов• высокая

определенность• ориентация на

продукт• ранняя

монетизация• ориентация на

малый и средний бизнес

• часто берут инновации потребительского Интернета и перестраивают их для малых предприятий

• корпоративные продажи

• высокая зависимость от

• клиентов• сложные и

негибкие рынки• повторяющийся

процесс продаж

Многомерный стартап

► Клиенты► Продукт► Команда► Финансы► Бизнес-модель

Стадии ЖЦ стартапаDiscoveryПоиск

ValidationПроверка

EfficiencyОптимизация

ScaleМасштабирование

• сформирована команда основателей

• проведено множество интервью с потребителями

• найдено ценностное предложение

• созданы минимально возможные продукты

• команда присоединяется к акселератору или инкубатору

• отработка ключевых характеристик

• начальный рост числа пользователей

• внедрение метрик• начальное

финансирование• первые наемные

сотрудники • развороты (если

это необходимо), • первые платные

клиенты• Соответствие

продукта рынку

• уточнено ценностное предложение

• заточен UE• оптимизирована

воронка продаж• достигнут

вирусный рост• построен

стабильный процесс продаж и/или найден канал масштабирования базы клиентов

• раунд А • массовое

привлечение клиентов

• масштабируемость технической системы

• первые наемные директора

• постановка процессов

• создание оргструктуры

Сбалансированный стартап

Клиенты Продукт Команда ФинансыБизнес-модель

Стратап 1Стартап 2Стартап 3

Измерения стартапа: Клиенты

Измерения стартапа: Продукт

Измерения стартапа: Команда

Технари Продавцы

Измерения стартапа: Финансы

А ТЕПЕРЬ ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ КАКОЙ-НИБУДЬ СТАРТАП

Вопросы? Предложения?

Николай Михайловский (Nick Mikhailovsky)

nickm@ntrlab.ruhttp://www.facebook.com/nick.mikhailovskyhttp://ru.linkedin.com/in/nickmikhailovsky

Спасибо за внимание!