Мини-тренинг Артема Полянского "Управление...
DESCRIPTION
Методичкое пособие к мини-тренингу Артема Полянского "Управление контент-маркетингом" Смотреть видео запись мероприятия http://zillion.net/ru/event/1059/upravlieniie-kontient-markietinghomTRANSCRIPT
![Page 1: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/1.jpg)
Управление контент-маркетингом
Мини-тренинг
![Page 2: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/2.jpg)
№1 в
России*
1998 2014* по мнению CEO Zillion Дмитрий Грина
75% рынка России
30 музыкантов
мирового уровня
9 лет
работы
![Page 3: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/3.jpg)
Содержание МИНИ-тренинга
Стратегия контент-маркетинга !
• Портрет потребителя. • Основы создания контента. • Воронка продаж и типы контента. • Скоринг лидов. Подбор контента в соответствии со скорингом. • Каналы распространения контента. • Систематизация маркетинга.
![Page 4: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/4.jpg)
Инструменты контент-маркетинга !
• Блог для бизнеса. • Визуальный контент. • Социальные сети. • Офлайн-мероприятия. • Видеомаркетинг. • PR. Работа с первыми лицами компании для создания контента.
Содержание МИНИ-тренинга
![Page 5: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/5.jpg)
Продвижение контента !
•Бесплатное продвижение. Партнеры. •Рекламное продвижение.
Содержание МИНИ-тренинга
![Page 6: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/6.jpg)
Управление и мониторинг !
• Формирование команды и процессов. • Работа с фрилансерами. • Алгоритм реализации маркетинговой стратегии. • Система аналитики. • Оценка эффективности контента. • Оценка эффективности маркетинга.
Содержание МИНИ-тренинга
![Page 7: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/7.jpg)
Борьба за внимание
Внимание потребителя не возможно купить, его можно только заработать!
Чем сегодня занимается бизнес для продвижения товаров или услуг?
![Page 8: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/8.jpg)
«Наш маркетинг как рыбалка. Мы подбираем наживку получше, чем у конкурентов, тихо забираемся в лодку и закидываем удочку в сторону потребителей — и они клюют. Теория примерно такова».
Майкл Стелзнер, автор книги «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета».
![Page 9: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/9.jpg)
ёМайкл Стелзнер рассказывает, как создать незабываемый контент, как задействовать в подготовке материалов авторитетных экспертов и как использовать возможности социальных медиа для завоевания доверия людей.
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
![Page 10: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/10.jpg)
ЧТО ТАКОЕ КОНТЕНТНЫЙ МАРКЕТИНГ?Стратегия привлечения и удержания клиентов, основанная на создании полезного и развлекательного контента.
РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ?
DIRECT-МАРКЕТИНГ?
INBOUND-МАРКЕТИНГ?
![Page 11: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/11.jpg)
Портрет пользователя
![Page 12: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/12.jpg)
Портрет пользователя
Профиль пользователя дает конкретные инструменты, чтобы: !
• разработать понятную аргументацию;
• найти правильную форму подачи информации;
• определить время и место размещения рекламы.
![Page 13: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/13.jpg)
Пользователь
Демографические параметры21-28
Социально-экономические параметры
Увлечения и хобби
Предпочтения
Свободное время и средства
жена, двое детей
Портрет пользователя
![Page 14: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/14.jpg)
Как выбрать направление для продвижения своего проекта?
1) понимание своего потребителя 2) осознание инсайта* потребителя
* Инсайт = Потребность + опыт + ситуация + решение проблемы + эмоция.
![Page 15: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/15.jpg)
ё
Думаю и чувствую
ВижуСлышу
Говорю и делаю
Болевые точки Успехи и стремления
Поиск инсайта на основе карты эмпатии
![Page 16: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/16.jpg)
ё
Думаю и чувствую
ВижуСлышу
Говорю и делаю
Болевые точки Успехи и стремления
![Page 17: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/17.jpg)
ё
• что человек знает о товаре/услуге/проблеме («продукте»);
• как он эмоционально относится к продукту;
• высказанные и невысказанные желания, связанные с продуктом;
• какие слова и поступки действительно трогают человека и оставляют след в его памяти;
• в каком эмоциональном настроении человек находится большую часть времени.
Думаю и чувствую (Think and Feel)
![Page 18: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/18.jpg)
ё
• в какой среде живет человек; • какая информация о продукте к
нему поступает из внешних источников;
• какие проблемы, связанные с продуктом, встречаются в его жизни;
• какие конкурирующие предложения он видит.
ВИЖУ (SEE)
![Page 19: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/19.jpg)
ё
• кто является авторитетом, влияющим на мнение человека (родители, муж/жена, коллеги, соседи);
• в какой степени человек подвержен влиянию авторитета;
• какие медиа сознательно или подсознательно воздействуют на него;
• что он слышит ежедневно.
Слышу (hear)
![Page 20: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/20.jpg)
ё
• публичные высказывания потребителя о продукте (цитаты);
• источники и методы поиска информации о продукте;
• отношение к людям, уже купившим продукт;
• восприятие человека окружающими людьми, с которыми он говорит о продукте.
Говорю и делаю (SAY and DO)
![Page 21: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/21.jpg)
ё
!
• с какими неудачами и разочарованиями сталкивался;
• «скользкие» темы, которые вызывают дискомфорт;
• существующие страхи, опасения, тревоги, которые могут стать причиной отказа потребителя от приобретения продукта;
• на какой риск он идет ради получения желаемого.
БОлевые точки, страхи (Pain)
![Page 22: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/22.jpg)
ё
!
• к какой цели человек стремится и чего хочет достичь в итоге;
• по какому критерию оценивает успех; • какими методами пользуется, идя к
намеченной цели; • что в продукте может заинтересовать
потребителя как инструмент достижения этой цели.
Успехи и стремления (GAIN)
![Page 23: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/23.jpg)
Проблема, которую ты пытаешься решить – едва ли твоя собственная. Это проблема того самого потребителя. Поэтому важно понимать, чем он является и что для него важно. !
Наблюдая за тем, что человек делает и как он взаимодействует со своим окружением, ты понимаешь, что он думает и чувствует. !
А еще это помогает тебе понять, что на самом деле ему нужно.
![Page 24: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/24.jpg)
Тим Браун. От разработки новых продуктов до проектирования бизнес-моделей. Рассматривая три широких сферы деятельности человека – бизнес, рынки и общество – автор показывает, как можно использовать дизайн-мышление для создания новых идей, равноценных тем вызовам, с которыми мы сталкиваемся.
ДИЗАЙН-МЫШЛЕНИЕ В БИЗНЕСЕ
![Page 25: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/25.jpg)
Проверка гипотезы
Интервью с пользователем
![Page 26: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/26.jpg)
Формы маркетингового контента
![Page 27: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/27.jpg)
ё
Что такое «лид»?
Лид – это акт регистрации в ответ на предложение рекламодателя, содержащий контактную информацию.
Лид – потенциальный потребитель, проявивший заинтересованность в товаре или услуге вашей компании.
![Page 28: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/28.jpg)
ё
Сет Годин. Традиционная реклама, которую Сет Годин назвал «отвлекающей», нацелена на переключение внимания потребителя от того, что ему интересно в данный момент - будь то телепередача, газета или пейзаж за окном автомобиля, на рекламное сообщение.
РАЗРЕШИТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
![Page 29: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/29.jpg)
Формы контента
Привлечение внимание Получение контактных данных
Какой контент нужен вашему потребителю? Необходимые элементы контента? Какие цели?
![Page 30: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/30.jpg)
Наиболее важные элементы эффективного контента
Релевантность
Вовлечение и сторителлинг
Побуждение к действию
Доставка сообщения
Оригинальность
Повторное использование
Рерайт
Пользовательский контент
SEO-контент
Легкость производства
Низкая стоимость
0% 20% 40% 60% 80%
6,3%8,2%
15,1%15,3%15,7%
17,6%24,0%
40,0%55,7%56,0%
71,0%
B2B Content Marketing Trends 2013 by Holger Schulze
![Page 31: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/31.jpg)
«Цель маркетинга — сделать усилия по продажам ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». !
Питер Друкер
![Page 32: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/32.jpg)
исключительная
Методы с исключительной эффективностью
печатные материалырекламные щиты
радио телевидение
высокая
низкая
Расходыбесплатно дорого
Эффективность маркетинга
![Page 33: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/33.jpg)
ё
Инфобизнесмен Джим Кокрум делится сотней идей по использованию бесплатных маркетинговых инструментов.
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ: ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
![Page 34: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/34.jpg)
Цели контент-маркетинга
Лидогенерация
Представление лидера
Привлечение клиентов
Узнаваемость бренда
Выращивание лидов
Целевой трафик
Лояльность клиентов
Вовлечение через соц. сети
Дополнительные каналы
0% 20% 40% 60% 80%
6,4%
13,1%
24,8%
27,8%
35,4%
41,0%
45,0%
49,9%
71,3%
B2B Content Marketing Trends 2013 by Holger Schulze
![Page 35: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/35.jpg)
Процесс покупки
Осведомленность
Информационный поиск
Запрос информации о ценах
Решение о покупке
Конкуренция и поиск альтернатив
Окончательный выбор
![Page 36: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/36.jpg)
B2B Content Marketing Trends 2013 by Holger Schulze
По продуктам
По вертикали
По профилю пользователя
По решению проблемы клиента
По скорингу лида
По размеру компании
Не сегментируют
0% 12,5% 25% 37,5% 50%
16,2%
14,8%
28,9%
34,8%
41,2%
41,4%
46,0%
Как сегментировать контент?
![Page 37: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/37.jpg)
Воронка продаж и матрица контента
ё
Инструменты
CPC
Партнеры
Ремаркетинг
Поисковая оптимизация
E-mail маркетинг
Сообщества
Контакт Потенциальный клиент Возможный клиент Сделка Кросс-продажи
Сайт CRM, продажи
![Page 38: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/38.jpg)
Воронка продаж и матрица контента
ё
Контакт Потенциальный клиент Возможный клиент Сделка Кросс-продажи
ИнфографикаПрезентации
ВирусБлогинг
SMMМикросайты
…
ВебинарыЭлектронные книги
ИгрыБлогинг
Очные встречи
…
Direct-маркетингТелемаркетинг
ВебинарыЭлектронные книги
Очные встречи
![Page 39: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/39.jpg)
ё
aКонтент
Вебинары
Электронные книги
...
^l
Блог
Социальные медиа
Целевой трафик
Получение лидов РекламаМаркетинговая системаРасчет эффективности, ROI
E-mail маркетинг
Выращивание лидовКонвертация
в клиентов
Посадочные страницы
Прочее
![Page 40: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/40.jpg)
ПРИНЦИПЫ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА
1. Подлинность 2. Понимайте вашего потребителя 3. Сила самого послания важнее, чем способ выражения 4. Мотивируйте других говорить о вас то, что не можете сказать сами 5. Считайте
![Page 41: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/41.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА
25 %
![Page 42: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/42.jpg)
Блог для бизнеса
![Page 43: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/43.jpg)
1) построение глубокой коммуникации с потребителем; 2) персонализация компании в глазах потребителя, люди работают с людьми; 3) обратная связь от ваших потребителей; 4) выращивание лидов; 5) выявление интереса к покупке.
Что может дать блог бизнесу?
![Page 44: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/44.jpg)
Наиболее эффективные формы маркетингово контента Отзывы клиентов
КейсыОчные события
СтатьиВидео
White paperДемо доступ
ВебинарыСоциальные сети
ИсследованияНовостные рассылкиПубликации в блоге
ПрезентацииАналитические отчеты
Пресс-релизыИнфографика
ОпросыОнлайн-события
МикросайтыЭлектронные книги
Мобильный контентСоздание сообществ
МемыПечатные журналы
Лицензирование контентаРекламные статьи
Брендированные приложенияПодкасты
Печатные книгиИгры
0% 25% 50% 75% 100%
Эффективно
Не эффективно
Не используется
B2B Content Marketing Trends 2013 by Holger Schulze
![Page 45: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/45.jpg)
Визуализация контента
![Page 46: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/46.jpg)
Сочетание образа и текста улучшает коммуникацию и работу памяти на 89%*.
Мозговой штурм Сервис
Роберт Э. Хорн, Визуальный язык и конвергентные технологии в ближайшие 10-15 лет (и далее), Стэнфорский Университет
![Page 47: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/47.jpg)
Символы передают значение быстрее слов
Внимание! Не бегите по лестнице,
чтобы не получить травму!
Сила визуальной коммуникации, the Noun Project
![Page 48: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/48.jpg)
Символы понимаются различными аудиториями, они универсальны.
Сила визуальной коммуникации, the Noun Project
![Page 49: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/49.jpg)
Символы понимаются различными аудиториями, они универсальны.
Сила визуальной коммуникации, the Noun Project
![Page 50: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/50.jpg)
ВЛИяние цвета на конверсию
CTR кнопки + 34%
Dan Dmix
![Page 51: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/51.jpg)
ЦВЕТ И ПОТРЕБИТЕЛЬ
ПОКУПАЙ!
Оптимизм и молодость
ПОКУПАЙ!
Энергия
ПОКУПАЙ!
Надежность и безопасность
ПОКУПАЙ!
Благополучие и достаток
ПОКУПАЙ!
Решительность
ПОКУПАЙ!
Романтика и женственность
ПОКУПАЙ!
Сила и роскошь
ПОКУПАЙ!
Мягкость и спокойствие
![Page 52: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/52.jpg)
Контент-маркетинг: визуальные инструменты
Инфографика Презентации Электронные книгиПосты в социальных сетях Видео …
![Page 53: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/53.jpg)
Инфографика
![Page 54: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/54.jpg)
Видеомаркетинг
![Page 55: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/55.jpg)
Как сделать видео, которое будут смотреть?
1. Не делать «вирусного» видео 2. Записывайте и читайте «скрипт» – копирайтинг 3. Релевантность 4. Соответствие «воронке продаж»
![Page 56: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/56.jpg)
Как привлечь новую аудиторию через видео?
1. Рассказать о видео существующей аудитории (видео + e-mail) 2. Чем больше людей расскажут о видет в социальных сетях, тем больше новой аудитории вы сможете получить
3. Работает закон Паррето: 80% существующей аудитории приводит 20% новой 4. Видео имеет конверсию! Используйте Call-to-action
![Page 57: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/57.jpg)
Продвижение контента
50 %
![Page 58: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/58.jpg)
Продвижение вебинара
Рассказать в социальных сетях
Организовать публикацию в релевантных медиа
Подключить рекламу
![Page 59: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/59.jpg)
ПРИНЦИП СИНЕРГИи ФОРМ КОНТЕНТА
Блог
CTA
Электронная книга
CTA
Мультимедиа
CTA
Поиск
Соц. сети
Медиа
Соц. сети
CPC
Медиа
Соц. сети
CPC
![Page 60: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/60.jpg)
УПРАВЛЕНИЕ И МОНИТОРИНГ
75 %
![Page 61: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/61.jpg)
Команда реализации проекта
![Page 62: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/62.jpg)
ДизайнерКорректор
Продюсер
Команда реализации проекта
Копирайтер Редактор
Маркетинг
Режиссер Оператор
SMM E-mail CPC
![Page 63: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/63.jpg)
Управление проектом
![Page 64: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/64.jpg)
Алгоритм реализации проекта
![Page 65: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/65.jpg)
ё
aКонтент
Вебинары
Электронные книги
...
^l
Блог
Социальные медиа
Целевой трафик
Получение лидов РекламаМаркетинговая системаРасчет эффективности, ROI
E-mail маркетинг
Выращивание лидовКонвертация
в клиентов
Посадочные страницы
Прочее
![Page 66: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/66.jpg)
Расчет эффективности
![Page 67: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/67.jpg)
Целевой трафик / количество посещений
Количество просмотров / скачиваний
Возможность покупки
Качество лида
Количество лидов
Продажи
"Лайки и шеры"
Обратная связь
SEO-рейтинг
Поисковая выдача
Внешние ссылки
Цитируемость
Не измеряют
0% 17,5% 35% 52,5% 70%
4,5%16,0%
20,5%21,6%
28,6%32,8%33,0%
37,1%46,1%
50,6%51,2%
63,0%63,0%
Расчет эффективности контента
B2B Content Marketing Trends 2013 by Holger Schulze
![Page 68: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/68.jpg)
Экономическое обоснование контентного проекта
![Page 69: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/69.jpg)
1. Существует ли потребность в данном проекте? 2. Насколько велика потребность в данном проекте? 3. Какая бизнес-модель будет использоваться? 4. В чем особая ценность данного проекта? 5. Каковы риски?
5 вопросОВ для обоснования проекта
![Page 70: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/70.jpg)
Какую прибыль мы получим от инвестиций в телефонную систему? !
ROI — это конкретная цель, которой мы хотим добиться в рамках экономического обоснования.
КАКУЮ ПРИБЫЛЬ МЫ ПОЛУЧИМ оТ ВНЕДРЕНИЯ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА?
Экономическое обоснование проекта – план рассказывающий о возможных улучшениях.
![Page 71: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/71.jpg)
100 %
![Page 72: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/72.jpg)
‣ Тематические издания больше не работают. ‣ Невозможно сделать ничего хорошего для людей, которых вы не понимаете. ‣ Издание должно максимально точно ориентироваться на человека, понимать свою аудиторию. ‣ У издания должен быть главный герой. ‣ Объясните команде, «кто все эти люди», и для кого вы делаете этот проект. ‣ Не бойтесь меняться вместе с аудиторией.
Принципы создания контентного ресурса для решения маркетинговых задач
![Page 73: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/73.jpg)
Например, ваш контентный ресурс должен быть не про дизайн, а для дизайнера!
!
Не стоит писать только про ваш продукт или услуги, берите смежные темы, вместе с которыми ваши решения и будут использоваться.
Тематические издания больше не работают
![Page 74: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/74.jpg)
Невозможно сделать ничего хорошего для людей, которых вы не понимаете
Создавайте портрет вашего пользователя, чтобы четко представлять, с кем вы ведете диалог.
Профиль пользователя дает конкретные инструменты, чтобы: • разработать понятную аргументацию; • найти правильную форму подачи информации; • определить время и место контакта.
![Page 75: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/75.jpg)
Издание должно четко ориентироваться на человека, понимать свою аудиторию
Портрет пользователя позволит найти инсайты, те проблемы клиентов, которые вы можете решить с помощью ваших продуктов и услуг, а также с помощью публикаций в блоге. !
Здесь нужно задать себе следующие вопросы: Что интересует этих людей? О чем они говорят друг с другом? Какие у них общие цели? Кто их союзники? Кого они не любят?
![Page 76: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/76.jpg)
У издания должен быть главный герой
Привлечение экспертов, реальных пользователей повышает доверие к вам как к изданию. Люди работают с людьми! !
Например, у издания про рыбалку герой — супер-рыбак. Человек, которому всегда удается словить больше всех рыбы.
![Page 77: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/77.jpg)
Объясните команде «кто все эти люди», и для кого вы делаете этот проект
Каждый участник контентного проекта (маркетолог, продюсер, копирайтер, журналист, фотограф, дизайнер и т.д.) должен понимать, для кого вы делаете контентные материалы. Результаты вашей работы качественно улучшатся.
![Page 78: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/78.jpg)
Не бойтесь меняться вместе с аудиторией
Мы живем в очень динамичное время. Меняются каналы донесения информации, появляются новые тренды, которые нужно постоянно учитывать при создании не только контента для блога, но и при предоставлении услуг и реализации продуктов.
![Page 79: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/79.jpg)
запишите, что вы начнете применять уже завтра!
![Page 81: Мини-тренинг Артема Полянского "Управление контент-маркетингом"](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052820/54c4a68e4a7959a2118b4588/html5/thumbnails/81.jpg)
УПравление контент-маркетингоммини-тренинг на 4 часа
Место: «Коворк на крыше», м. Савеловская, ул. Бутырская, 46/2.
Дата и время: 28 мая 2014 года. Начало в 19:00.