Процент поиска эффективных решений обычными средствами недопустимо мал!

Рынок

3000 сырых идей

1 успешный проект

4 крупных разработки

1,7 выходов на рынок

300 обоснованных идей

9 разработок на ранней стадии

Инновационная деятельность мало эффективна

Source: G. Stevens and J. Burley, “3,000 Raw Ideas = 1 Commercial Success!” Research•Technology Management,

40(3): 16-27, May-June, 1997.

Финансовая подпитка неудачных проектов

Успешным называют проект, который может оправдать затраты на себя и на работу со всеми проектами, умершими по дороге к рынку

125 проектов

Причины провалов

Компании слишком дорого платят за свои ошибки.

•24% - ошибочный анализ потребителя и его нужд•16% - проблемы продукта и дефекты•14% - недостаточность маркетинговых усилий•10% - затраты выше запланированных•9% - конкуренция•8% - неверное время запуска на рынок•6% - технические/производственные проблемы•13% - совокупность иных причин

Source: Robert Cooper. Winning at New Products (Accelerating the Process from Idea to Launch). – Perseus Books Group, 2001 г.

Что делать?

Требуется системное решение!!!

Системный анализ позволяет рассмотреть исследуемую проблему во всей совокупности факторов и найти гарантированно эффективное решение.

Генерация эффективных решений с помощью инструментов ТРИЗ

1. Исследовательский этап

1.1. Расширенные интервью с экспертами о наиболее часто применимых вариантах решений

1.2. Оценка осознанной проблематики, не решенной стандартными способами

1.3. Оценка неосознанной проблематики1.4. Установка жестких критериев

2. Круглый стол по предварительному поиску средств устранения проблемы

2.1. Выбор средств устранения2.2. Определение противоречий

Генерация решений (ТРИЗ)

3. Аналитический этап

3.1. Обработка проблемного поля системными методами – причинно-следственный анализ 3.2. Выделение ключевых противоречий 3.3. Постановка задач3.4. Поиск решения задач 3.5. Выработка рекомендаций3.6. Определение ответственных. Назначение и подготовка управляющего проектом

4. Этап верификации 4.1. Тестовая обкатка4.2. Выявление и устранение недостатков

Прогнозы (ТРИЗ)

4. Прогностический этап4.1. Определение линий развития проекта4.2. Построение дерева эволюции проекта4.3. Определение направлений дальнейшего совершенствования проекта

Ведущий сессии – Антон Кожемяко

Тренер-консультант. Аналитик. Партнер ШБ «Синергия»

Практик: 12 лет в продажах сложных решений – Schneider Electric, Legrand, Энелек.

Разработчик авторской методики продажтехнически сложных решений.

Автор книги «Эра умных продаж на рынке b2b».Эксперт журналов «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж».

Специалист ТРИЗ 3-го уровня по классификации МА ТРИЗ.

Экспертность:•Продажи технических решений. Построение системы продаж «под ключ»•Стратегический маркетинг – прогнозирование по Законам развития искусственных систем•Управление – системное мышление руководителей•Исправление проблемных ситуаций в бизнес-процессах – ТРИЗ

Экспертность: подробнее

Более 15 видов тренинговых программ авторской разработки и методик проведения исследований и консалтинга.

Провел более 200 тренингов.

70% заказчиков становятся постоянными клиентами.

Повышение результативности от 25 до 100% в объеме продаж для крупных клиентов.

Проведено несколько крупных консалтинговых проектов по нахождению нестандартных решений в области стратегии развития компаний.

Нужно лишь поставить задачу.

Возможно всё!