Сергей Наймушин: Управление привлечением новых...
TRANSCRIPT
Сергей НаймушинРуководитель направления продвижения JetStyle
Управляем привлечением новых клиентов: найти и не потерять
Какой бывает реклама автодилера?
Какой бывает реклама автодилера?
• Баннер на городском портале
• Банер 3х6 • Полоса в журнале• На радио
Какой бывает реклама автодилера?
• Баннер на e1.ru – 60 т. р. • Банер 3х6 – 15 т. р.• Журнал – 40 т. р.(полоса)
• Радио – 30 т. р. (50 выходов)
Как определить эффективность рекламы?
• какая цель рекламы?• какое поведение ей
соответствует?• как мы узнаем, что цель
достигнута?
Варианты целей?
(с учетом сезона)
Варианты целей
• повысить известность дилера
Варианты целей
• повысить известность дилера
• вывести на рынок новую модель
- сложно посчитать
E1.ruБаннер "Небоскреб" 240х400
100% - 22 000 000 показов в месяц
100% - 5 500 500 показов в неделю
25% - 1 375 000 показов в неделю
Варианты целей
• продать авто
- ЛЕГЧЕ посчитать
Варианты целей
• продать авто• привлечь людей в сервис
- ЛЕГЧЕ посчитать
Мы – про продающую
рекламу!
Автобан-Запад-плюс
пример
Автопродикс пример
Как определить эффективность ЭТОЙ
рекламы?
Цель: продать авто
Какое поведение мы получаем?
• увидел рекламный баннер• перешел на страницу сайта• перешел на 2, 3, 4 страницу
сайта• связался/не связался с
салоном?
E1.ruБаннер "Небоскреб" 240х400
100% - 22 000 000 показов в месяц
100% - 5 500 500 показов в неделю
25% - 1 375 000 показов в неделю
E1.ruБаннер "Небоскреб" 240х400
25% - 1 375 000 показов в неделю
Конверсия 0.3%
4500 – переходов на сайт в неделю
E1.ru4500 – переходов на сайт в неделю
? – переходов на 2 страницу
? – переходов на 3 страницу
? - контактов
За что мы платим?
Если за контакты с клиентом, давайте будем их считать!
Что мы получим дополнительно?
• Стоимость контакта с разных рекламных каналов
• Узнаем, откуда на сайте уходит потенциальный клиент
Вариант 1(Практически без доп. затрат)
• Баннер на e1• Целевая страница• Призыв к действию• Целевое действие
Вариант 2(Landing page)
• Реклама с оплатой за переходы
• Акция на Landing page • Призыв к действию• Целевое действие
Вариант 2(Landing page)
• 1000 переходов за 30 т. р.
• Конверсия 4,5% • 45 целевых действий• Стоимость действия –
670 р.
Вариант 2(Landing page)
У всех скидка такая, а у тебя будет больше, если ты оставил нам почту!
Продажа – это длительный
процесс!
Выгоднее платить за возможность
регулярного контакта• E-mail• Сотовый номер• Маркетинговая информация:
• Показатели• Предпочтения
• Согласие
Работа на лояльность!
Обеспечиваем повторные контакты
• Direct-mail• SMS-рассылка• Привлечение в группу в
Facebook, ВКонтакте
«Продающая» рассылка
Рассылка-поздравление
Продвижение• Интеграция с
Google.Analitics• Таргетированная реклама• SEO• SMM• Direct-mail
