РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид...
DESCRIPTION
РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)TRANSCRIPT
![Page 1: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/1.jpg)
Покоряя РСЯ:Секреты успеха (на примере финансов)
Леонид Гольдфарб
Руководитель группы продаж
![Page 2: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/2.jpg)
Сила в цифрах!
![Page 3: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Возможности РСЯ для Вашего бизнеса
ТОР-1000 премиум-площадок РунетаДесятки тысяч качественных сайтов
![Page 4: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/4.jpg)
4
С нами ТОР-площадки Рунета
![Page 5: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Портальная сеть Mail.ru
![Page 6: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Крупнейшие новостные ресурсы(Сnews)
![Page 7: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Поиск Рамблера
![Page 8: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Возможности РСЯ для Вашего бизнеса
По данным Яндекс.Метрики
Каждая 4-я конверсия Директа из РСЯ*
ТОР-1000 премиум-площадок РунетаДесятки тысяч качественных сайтов
> 1 млрд. подтвержденных показов в сутки
Анти-фрод: защита Ваших бюджетов
![Page 9: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Поиск Директа vs РСЯ: пересечение аудиторий
Фыв
Поиск Директа Пересечение Аудитория РСЯ
Апрель 2007
2008 2009 2010 2011 2012 Март 2013
По состоянию на март 2013
Количество уникальных пользователей
![Page 10: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Поиск Директа12 млн
Аудитория только РСЯ24 млн
В суммеболее 36 млн уников в сутки
В 3 раза больше рекламного инвентаря
По состоянию на март 2013
![Page 11: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/11.jpg)
О технологиях
![Page 12: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/13.jpg)
Раздельное управление тематическим РСЯ
Гибкое управление бюджетом на РСЯ Адаптация текстов «под холодный спрос»
Выбор оптимальной стратегии биддинга(Максимизация охвата, увеличение конверсии и др.)
![Page 14: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/14.jpg)
Алгоритмы отбора целевой аудитории для Вашего бизнеса
Выявление трендов
Содержание страниц
Поисковые интересы
Авторетаргетинг
Поведенческие
Контекстные
Аудиторный
![Page 15: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/15.jpg)
Авторетаргетинг
пользователь
поведенческий профиль
РСЯ
объявление рекламодателя
аукцион+10-15% вер. клика
Я.Метрика
![Page 16: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/16.jpg)
Чем живет РСЯ в Финансах
![Page 17: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/17.jpg)
66%
34%
Банки
Поиск Тематические площадки
Распределение кликов по ТОП-10 рекламодателей в категории,
у которых подключены показы в РСЯ, за февраль 2013
61%
39%
Страховые компании
Поиск Тематические площадки
Запроса нет, а спрос есть!
![Page 18: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/18.jpg)
% использования РСЯ в Финансах
46%34%
5%Раздельное управление РСЯ
РСЯ под Поиском
РСЯ не используется
95% рекламодателей финансовой вертикали активно используют РСЯ
Данные ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховых
компаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы
![Page 19: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/19.jpg)
Количество или качество?
у многих рекламодателей эффективность РСЯ-кампаний далека от максимума
![Page 20: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/20.jpg)
«Лидовое шоу» в РСЯ
…или реальные кейсы по эффективности
![Page 21: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/21.jpg)
Кейс №1. Крупный банк
Продукт – кредитные картыЦелевое действие – отправка заявки с сайта
CPL РСЯ = 1,17 Поиска
48%52% лиды с РСЯ
лиды с Поиска
Данные за февраль 2013
![Page 22: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/22.jpg)
Кейс №2. Крупный банк
Продукт – кредиты наличнымиЦелевое действие – отправка заявки с сайта
CPL РСЯ = 1,28 Поиска
44%56% лиды с РСЯ
лиды с Поиска
Данные за февраль 2013
![Page 23: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/23.jpg)
Кейс №3. Форекс-брокер
Продукт – форексЦелевое действие – открытие демо-счета
CPL РСЯ = Поиск
Данные за период январь – март 2013
После разделения на Поиск/РСЯ – рост объема трафика и лидов в 5 раз.
50%50% лиды с РСЯ
лиды с
Поиска
![Page 24: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/24.jpg)
Как достичь успеха в РСЯ?
Практическое пособие
![Page 25: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Цели РК
Стратегии
Ключевые фразы
Тексты
Landing pages
Анализ
Цикл управления кампанией в РСЯ
![Page 26: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Цель РК стратегия биддинга
Цели
Максимум конверсий
Удержание СРС на оптимальном
уровне
Максимум трафика
Недельный бюджет: максимальная
конверсия
Максимальныйдоступный охват
Средняя цена кликаНедельный пакет
кликов
Атака
Защита
Защита
![Page 27: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Стратегия «Максимум конверсий»:Целимся издалека!
Заход на форму заявки
Страницы заявки
Thank you page
![Page 28: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/28.jpg)
Тексты и ключевые фразы
![Page 29: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Ключевые фразы Тексты
Охват, площадки Вероятность клика
0.00
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
70.00
80.00
90.00
100.00
Тексты как для Поиска
Тексты для РСЯ
![Page 30: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Неудачные решения (запросы)✔Низкочастотные фразы из 3-х и более слов
кредитная карта онлайн заявка каско на chevrolet lacettiигра на форекс обучение бесплатно
✔Ограничивающие операторы +, !, «», []
✔Минус-слова
✔Пул запросов только с Поиска (не используем смежные тематики)
✔ Скопировали поисковую рк и запустили на РСЯ
![Page 31: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Правильный подход
✔ ключевые фразы из 1-2-х слов
✔ без операторов и минус-слов
✔ расширение охвата за счет смежных тематик
• кредит
• взять кредит
• кредит наличными
• кредитная карта
• вклад
• оформить кредитную карту
• ипотечный кредит
• Каско
• Каско калькулятор
• осаго
• автостраховка
• застраховать машину
• Chevrolet lacetti
![Page 32: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Смежные емкости для доп. трафика
• коттеджи
• загородная недвижимость
• загородный дом
• таунхаусы
• Chevrolet lacetti
• BMW
• XTrail
• Каско на Ford
![Page 33: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Тексты. Bad experience…
![Page 34: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Неудачные решения (тексты)
✔Шаблонный маркетинг
✔Дублирование слов в текстах (подсветки нет)
![Page 35: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Кредиты малому бизнесу от Банка. До Х млн. руб. Заявка на сайте. www.bank.ru
Кредиты малому бизнесу
Подсветки нет, пустая трата символов
![Page 36: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Неудачные решения (тексты)
✔Шаблонный маркетинг
✔Дублирование слов в текстах (подсветки нет)
✔Перегруз фактами и УТП
![Page 37: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Ставка Х%. Решение за 1 день. Онлайн-заявка. Без поручителей.
www.bank.ru
Кредиты до 300 000 руб.
Слишком сухой текст, перегруз фактами
![Page 38: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Неудачные решения (тексты)
✔Шаблонный маркетинг
✔Дублирование слов в текстах (подсветки нет)
✔Перегруз фактами и УТП
✔Одинаковые тексты на всю кампанию
![Page 39: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Тексты. Best practices
![Page 40: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/40.jpg)
40
С ипотекой от Банка до Х млн руб.
Ставки от 5%. Уникальные
предложения!
www.bank.ru
Новая жизнь за городом?
Вовлечение, эмоциональный посыл
![Page 41: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Повод застраховаться! Ремонт у
дилера, аварком. Калькулятор на
сайте.
Новый автомобиль?
Вовлечение, эмоциональный посыл
www.kasko.ru
![Page 42: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Исполняет больше трёх желаний! Кредиты до 1 млн. руб. в Банке. Подарки.
www.bank.ru
Кредит – не золотая рыбка…
Креатив, юмор
![Page 43: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/43.jpg)
43
www.kasko.ru
Хорошее КАСКО – не сказка…
Креатив, юмор
а реальность на KASKO.ru. Скидка 90% при заказе онлайн. Доставка полиса.
![Page 44: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Пара историй не из финансов…
![Page 45: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Интернет-магазин ноутбуков
Скопировали поисковую кампанию и поменяли тип управления на РСЯ
Неудачное решение
www.ноутбук.ру.
![Page 46: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Интернет-магазин ноутбуков
Текст более привлекателен, но все еще ограничен одной конкретной моделью!
Уже лучше…
www.ноутбук.ру.
![Page 47: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/47.jpg)
47
Интернет-магазин ноутбуков Notik.ru
Ярко, просто, эффективно!
ИЛИ
Совсем хорошо!
ххх
![Page 48: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Слагаемые успеха
Эффективная кампания на РСЯ
Стратегия
ТекстыЗапросы
![Page 49: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/49.jpg)
49
Картинки в РСЯ (NEW)
Более заметные блоки в РСЯ
Увеличение кликабельности на 60%
![Page 50: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/50.jpg)
50
Эффективная РСЯ-кампания – не сказка!
Мы знаем, как вам помочь
![Page 51: РСЯ: больше целевого трафика и конверсий (Леонид Гольдфарб)](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052506/557d5308d8b42a93078b535f/html5/thumbnails/51.jpg)
Леонид Гольдфарб
Виктор Щелкунов
Спасибо!
Виктория Александрова
Дарья Ниткина
Копирайтер:
Аналитики: