Маркетинговая стратегия компании "Кристалл"
TRANSCRIPT
КРИСТАЛЛфабрика архитектурного стекла
Кухонные фартукииз закаленного стекла
КРИСТАЛЛ ПЗСП
два производителя на рынке Перми
400фартуков компания может производить
80-100 фартуков в месяц
60%B2B
40%B2C
Кухонные фартуки
Низкие продажи кухонных фартуковпроблема
Повысить продажи кухонных фартуков через B2Cцель
«Новые пользователи кухонь»сегмент
кухонные магазины
фабрика Кристалл
посредники
свои магазины
кухонные магазины
свои магазиныVS
одинаковые потребители
один поставщик
НОВЫЙ СЕГМЕНТ
позиционирование
«Кухня по цене фартука»
желание просто и быстро обновить
кухню
домохозяйкисемья
раздатки листовок п/я
реклама в газетахреклама ТВ
реклама в лифтах
выставки интернет
Цена
3500
Средняя по рынку
7500
Спрос на фартуки в интернете растет
запроса «кухонные фартуки»
запроса «фартук для кухни из стекла»
593 303
Годовое количество посещений сайта
Среднесуточное количество посещений
9000 25
Компания упускает дополнительную прибыль, продавая через посредников B2B
Брендирование фартуковglasscrystal.ruКРИСТАЛЛ
кухонные магазины
фабрика Кристалл
посредникивыходить сразу на магазины
фабрика магазины
высокое качествонизкая ценапоставщик
НОВЫЙ СЕГМЕНТ НА B2CПРЯМОЙ ВЫХОД НА МАГАЗИНЫ В B2B
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Кухонные фартуки
Кухонные фартуки