Приёмы успешной работы с партнерской сетью

Контекстная реклама: не поиском единым или приемы успешной работы с партнерской сетью

ЗАО Бегун, 2011г

…очень страшная и непонятная. Вокруг тематических сайтов (или «все кроме поисковых систем») ходит много мифов и легенд. Давайте по порядку…

Тематическая сеть…

Как продавать?

1. Больше информации (исследования, аргументы);

2.  Примеры из жизни; 3.  Визуализация (примеры размещения); 4. Практика (кейсы и истории успеха).

Главный вопрос

1. Информируйте

Мы с Вами знаем: Аудитория Рунета меняется:

«Еще вчера» •  Читали: •  Искали информацию:

«Сегодня»

•  Смотрят:

•  Живут:

Информируйте

Источники: LiveInternet, TNS

•  Только половина ежедневной аудитории постоянно пользуется поиском


•  Поисковые системы

•  Каталоги/Рубрикаторы •  Тематические и отраслевые сайты •  Сайты СМИ •  Социальные сети •  Порталы

•  Площадь каждого фрагмента диаграммы пропорциональна количеству уникальных пользователей в каждой стадии потребительской активности:



Ключевое слово “переводы”: •  Поиск -‐ 2 позиция 250 рублей •  Тематические сайты -‐ 2 позиция 15 рублей. •  Развлекательные сайты -‐ 1 позиция 3 рубля. Ключевое слово “ипотека”: •  Поиск -‐ 2 позиция 560 рублей •  Тематические сайты -‐ 2 позиция 25 рублей. •  Развлекательные сайты -‐ 1 позиция 10 рублей.

Контекстность коммуникации на тематической сети достигается за счет совокупности факторов среди которых: •  Анализ семантики запросов (что искал) •  Анализ содержания страницы (Автоконтекст) •  Учет поведения пользователя (что искал, куда кликал, какие сайты

посещал и т.п.) •  Учет демографических данных (пол, возраст и т.п.) •  и другое

Контекстная реклама – это не только поиск!


Слабость поиска – в его силе

•  Это краткосрочная сфокусированная коммуникация в момент запроса

•  Работает с готовым спросом в текущий момент, не работает с отложенным

•  Не дает возможности продолжить контакт после перехода на другие сайты

•  Конкуренция и высокие ставки


2. Простые примеры из жизни

Типовые задачи на рабочий день: 1.  Обработать и переслать заказы от

клиентов исполнителям 2.  Найти новое офисное помещение 3.  Заказать канцелярские товары / воду в

офис 4.  Забронировать авиабилет в

командировку Личное: 1.  Заказать домой пластиковые окна 2.  Выбрать автомобиль

Простые примеры

Исполнение заданий сводится к ряду простых процедур: •  Поиск координат поставщиков •  Сравнение тарифов •  Уточнение наличия и условий •  Оформление заказа А между делом ….


•  Найти для себя окна ПВХ, ознакомиться с их типами А между делом можно:


16

… и решение личных вопросов

•  Ответить на сообщения vkontakte.ru А между делом можно:


17

•  Посмотреть личную почту на Mail.Ru А между делом можно:


•  Посмотреть погоду А между делом можно:


19


•  Добавить фотки на Odnoklassniki.Ru А между делом можно:



•  Почитать гороскоп на Rambler.ru

А между делом можно:



•  Обсудить плюсы выбранного авто на форуме Auto.ru и т.п.

А между делом можно:


А между делом можно: •  Посмотреть что идет в кино


23

Список посещенных за день сайтов:


24

Сайты, посещенные за неделю

За неделю пользователь посетит огромное количество сайтов. Важно показать рекламу в нужное время и в нужном месте.


Время в Сети

97% пользователей проводят в сети более 1 часа в день, 50% более 4-‐х часов в день

из них на поиске < 5 минут в день!

Источники: Masmi, «ОнЛайн Монитор», Июль 2009 h�p://�nyurl.com/om2009 Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Лето 2009 h�p://�nyurl.com/yndx2009 Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Осень 2008 h�p://�nyurl.com/yndx2008


3. Визуализация Где будут показываться Ваши объявления?

Визуализация

Бегун демонстрирует контекстную рекламу на 150’000 сайтов, среди которых:

Бегун

Примеры показа объявлений

Бегун.Автоконтекст -‐ показ объявлений на тематических сайтах.

Бегун


Бегун.Гиперконтекст Объявление показывается в ответ, когда пользователь проявил интерес


Бегун


Бегун

Бегун.Автоконтекст -‐ показ объявлений на тематических сайтах.



Бегун

4. Главный аргумент в пользу тематической сети –

Истории успеха и Кейсы.

Пример 1. Школа www.ru.pokerstrategy.com. Период кампании: 1 месяц. Бюджет РК – 1 500 000 рублей

Истории успеха. Кейсы

Цели рекламной кампании: •  Максимально охватить Целевую аудиторию (ЦА); •  Создать благоприятный имидж; •  Добиться узнаваемости и запоминаемости брэнда.

Задачи рекламной кампании: •  Выделить (найти) необходимую ЦА в Интернете; •  Обеспечить достаточное количество контактов; •  Сохранить контекстность коммуникации; •  Не потратить лишнего.

Оценка результата: Регистрации. Максимальная стоимость регистрации -‐ 10$


Рекламные кампании клиента проходили только на тематической сети По словам рекламодателя, его Целевая Аудитория (ЦА)-‐ молодые люди мужского пола, в возрасте от 18 до 28 лет, с уровнем образования среднее и выше среднего. Самой же лучшей целевой группой являются геймеры, т.е. пользователи, увлекающиеся компьютерными и онлайн играми.

РК «геймеры»

тематика (Автоконтекст, семантика запросов)

Поведенческие технологии

РК «легкий заработок»

тематика (Автоконтекст, семантика запросов)


РК «Forex» тематика

(Автоконтекст, семантика запросов)



Средние показатели день месяц

Переходы 11 000 320 000

Бюджет 55000 руб. 1500000 руб.

Стоимость перехода 5 руб. 5 руб.

Максимальная ставка 88 руб.

Минимальная ставка 2 руб.

Данные рекламной кампании:

Ежедневные ограничения на бюджет вырабатываются по всем РК, следовательно у клиента есть большие перспективы роста


Средние показатели (Begun) месяц Конверсия в регистрации 4% Количество регистраций 13 000 Стоимость регистрации (CPA регистрация) 125 руб. (5$)

По словам клиента: Конверсия переходов по объявлениям Бегуна составляет 3-‐5% Ежемесячно клиент получает 320 000 переходов на сайт и расходует 1 500 000 рублей.

Считаем РК успешной, т.к. поставленная задача клиента выполнена (CPA регистрации до 10$) .


Клиент: агентство недвижимости. Продукт: недвижимость в Лондоне

Задача – lead (целевое действие) – оставить заявку на сайте.

Условие: стоимость одной заявки не должна превышать 2 000 руб.

Пример 2.


Разделили ЦА по направлениям, подобрали общие ключевые слова, ставки для тематики и спец. для поиска, текст объявления для каждой группы:


Стоимость заявки не должна превышать – 2000 руб.

Вывод: Кампания успешна.

Есть над чем работать, например -‐ оптимизировать стоимость заявки с тематических сайтов. Рекомендуется проработать площадки и отключить менее эффективные, а также снизить стоимость клика на Сети.

Выполняется ли поставленная задача?

Анализ размещения:


Пример 3. Национальный банк «ТРАСТ»

Задача РК: Узнаваемость бренда, привлечение потенциальных клиентов (кредиты). Продукт (Lead – целевое действие) -‐ Заявка на кредит наличными / кредитную карту


В качестве решения задач клиента, был предложен новый продукт «Контекстные показы на сети» CPM – 60 рублей, по тематикам, (частота 30): •  Авто, мотоциклы •  Недвижимость •  Дом, Дача •  Финансы и Бизнес

Решение:


Медиаплан (согласованный с клиентом)


www.carexpert.ru

www.avto-‐russia.ru

Примеры размещений:


Результаты: за 12 дней ( 11.05. – 23.05)

•  Показы – 638 296 •  Сред. CTR – 0,09% •  Переходы: 575 •  Бюджет: 40 000 руб. Конверсия: •  Заявка на кредит – 4,17% или 24 шт. •  на кредитную карту – 0,17% или 1 шт. Стоимость 1-‐ой заявки на кредит: 1 670 руб.


Будем оценивать результаты, а не сайты, на которых показывается Ваша реклама.

(495) 956-9007 8-800-100-23-48 www.begun.ru

Абрамов Антон, Руководитель департамента образования [email protected]

Спасибо за внимание!

Приёмы успешной работы с партнерской сетью

Business