Как продавать идеиДаниил Ткачев, CNXBC

Очевидные и неочевидные цели

цель проекта

цель продажи проекта

цель инвестора

Цели проекта

повысить качество жизни

сократить потребление

исправить неправильное

предотвратить худшее

Цели продажи

получить ресурсы для будщей работы

покрыть прошлые расходы

создать рабочие места

разделить риски

Цели инвестора

диверсификация вложений

управление рисками

выход на новый уровень

Неправильные цели

я это делаю не ради денег

я это делаю чтобы заработать

Новизна и полезность

оптимизация и сокращение потребления

ускорение процессов

создание рыночного преимущества

Как изобретение создает деньги

T

P

1 2 3

минимальная себестоимость

при старой технологии

новая себестоимость

Стоимость проекта

Ресурс Чел-час Стоимость, $/час

Цена, $

Исследование 150 40 6000

Дизайн 100 20 2000

Программинг 1000 30 30000

Роуд-шоу и промо 400 20 8000

Итого: 1650 28 46000

РасходыСтатья Цена

Проект (нематериальный актив) 46000

Оборудование (компьютер, принтер, стол, стул, мышка и пр.) 5000

Прочие расходы (электричество, интернет, бумага, ручки) 1000

Итого: 52000

P/E, ROI

P/E = Price / Earnings

ROI = (Gain - Cost) / Cost

P/E = Цена / Доходы

ROI = (Доход - Инвестиции) / Инвестиции

P/E, ROI

Показатель Значение Цена проекта Выручка

Price/Earnings 25 $ 3 750 000 $ 150 000

Показатель Значение Затраты Выручка

ROI 38% $ 112 000 $ 150 000

Доходы-расходыПриход Расход

Продажи $150 000

Расходы на з.п. проекта $46 000

Прочие расходы $6 000

Налоги $15 000

Продвижение и маркетинг $25 000

Неоперационные расходы $20 000

Итого: $150 000 $112 000

profit $38 000

P/E за 160 лет

Во что ни один инвестор не поверит, что:

У вас нет кокурентов

Вы можете быть в 100 раз лучше рынка

У вашего проекта нулевые риски

Вам достаточно $100 000, чтобы захватить мир через полгода после получения денег.

Во что поверит инвестор

В исследование рынка для вашего продукта

В стратегию развития и продвижение

В SWOT-анализ

В адекватные P/E, ROI, сроки и пр.

В стратегию роста капитализации проекта

SWOT (проект образовательной игры для iPad )

Strength (силы проекта)

Weakness (слабые места проекта)

• комманда профессиональных программистов и дизайнеров

• опыт написания игр > 5 лет• в комманде есть опытный маркетолог

• нет опыта создания образовательных игр для детей

• отсутствие собственных средств для развития

Оpportunities(возможности рынка)

Threats (угрозы и риски со стороны рынка)

• данный сектор рынка демонстрирует рост на 24% в год

• низкая конкуренция - всего 8 конкурирентов

• рынок привлекателен для инвестиций в целом

• среди конкурентов есть влиятельные крупные игроки, способные на все.

• угрозы со стороны государства (налоги, запреты, ограничения)

• появление технологии-киллера• регулирование рынка монополистом App

Store

Прое

ктРы

нок

Стратегиянанять консультантов специалиста, имеющего опыт именно в образовательных играх

профинансировать проект за счет привлеченных средств

активно участвовать в поиске новых технологий, пригодных для образовательных игр

использовать в качестве приемущества способность принимать решения быстрее, чем большая корпорация

кросс-платформенность

выпускать игру в трех версиях: free, standard, hd

Финансовая цель

заработать минимум $ 500 000

на развивающих играх для iPad за 5 лет

начальные инвестиции $ 100 000

План продаж2013 2014 2015

Сценарий 1РостROI

Сценарий 2

Рост

ROI

Сценарий3

Рост

ROI

$ 150000 $ 240000 $ 400000

n/a 60% 67%

33% 38% 38%

$ 100000 $ 150000 $ 200000

n/a 50% 33%

-10% 15% 0

$ 200000 $ 400000 $ 700000

n/a 100% 75%

78% 140% 110%

Структура продаж2013 2014 2015

Доля бесплатной версии

Цена standard

Количество проданных копий

standard

Цена HD

Количество проданных копий HD

90% 85% 80%

$ 1 $ 1 $ 1

100000 140000 300000

$ 2.5 $ 2.5 $ 2.5

20000 40000 40000

Как делать долги?

Сколько на самом деле денег надо?

Как их получать и как отдавать

С чего начать

Сколько денег надо

$ 200 000 в течение первых двух лет, в том числе:

$ 115 000 в первый год

$ 85 000 во второй год.

Как получить деньги?

Продать 10% проекта группе частных инвесторов за $100 000 (дисконт 75% к рыночной цене за риск).

Привлечь $100 000 к концу первого года под 10% годовых на 3 года.

С чего начинать?Исследовать рынок

SWOT

Определить рыночные приемущества своего продукта

Разработать план продаж

Разработать стратегию продвижения

Разработать ТЗ и таймлайн

Разработать стратегию привлечения средств

Собрать все вместе в единый бизнес-план

Начать продавать проект

Консультации:Тема Руб./час Минимум

Бизнес планы 3000 3

Исследование рынка 3000 10

Рассчет финансового плана и планов продаж 2500 5

Стратегии продвижения 3500 5

Investor Relations10% от объема

средств 300 000 руб.