Фандрайзинг и написание грантовых заявок
DESCRIPTION
Т. Тульчинская, директор фонда "Здесь и сейчас", МоскваTRANSCRIPT
![Page 1: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/1.jpg)
23 марта 209г.
Татьяна Тульчинская
.
Фандрайзинг и написание грантовых заявок
![Page 2: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/2.jpg)
Понятийный аппарат:
Фандрайзинг - целевая деятельность по сбору средств для некоммерческих и благотворительных программ
![Page 3: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/3.jpg)
Понятийный аппарат:
Донор - частное лицо или организация, которая делает пожертвования или дает гранты. Наиболее часто в роли доноров выступают благотворительные фонды, банки, крупные компании. Синонимы – благотворитель, жертвователь.
Спонсор - частное лицо или организация, финансирующая какое-либо мероприятие, как с целью его поддержки, так и для рекламы собственной деятельности.
![Page 4: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/4.jpg)
Понятийный аппарат:
Благотворительное пожертвование – безвозмездная передача гражданам или организациям денежных средств или имущества.
Целевое пожертвование – пожертвование, обеспечивающее реализацию конкретного проекта; не может быть использовано в других целях или на другие проекты
![Page 5: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/5.jpg)
Понятийный аппарат:
Грант - целевые средства, предоставляемые безвозмездно благотворительной организации физическими и юридическими лицами на реализацию благотворительных программ, на проведение научных или других исследований, обучение, лечение, на другие общественно полезные цели с последующим отчетом об их использовании.
![Page 6: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/6.jpg)
Понятийный аппарат:
Корпоративная социальная ответственность - ответственность компании как работодателя, делового партнера, «гражданина», члена сообщества (пределы сообщества определяются географией деятельности компании: на уровне района, города, страны, мира); часть постоянной стратегии компании по увеличению своего присутствия в обществе и развитию своего бизнеса; возможность оказать позитивное влияние на сообщество, в котором работает компания.
![Page 7: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/7.jpg)
Источники финансирования некоммерческих проектов:
Органы государственной власти и местного самоуправления
Зарубежные фонды Бизнес (крупный и мелкий) Крупные частные фонды Частные пожертвования Коммерческая деятельность самих
организацийВ чем преимущества и недостатки
каждого из этих источников?
![Page 8: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/8.jpg)
Основные мотивации доноров:
Желание помочь конкретным людям Активная гражданская позиция, желание
поучаствовать в решении социальной проблемы Желание лично поучаствовать в интересном деле Желание реализовать программу корпоративной
социальной ответственности (бизнес) Желание получить помощь в выполнении своих
должностных обязанностей (чиновники) Слияние ресурсов (НКО) Желание получить благодарность, признание. Создание имиджа и поддержка статуса
![Page 9: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/9.jpg)
Инструменты эффективной мобилизации ресурсов:
Описание проекта и его представление всем заинтересованным сторонам
Рассылки (адресные и массовые) Ящики-копилки Презентации и личные встречи Акции Создание сайта Активность в социальных сетях Использование возможностей новых платежных систем Социальный маркетинг Работа со СМИ Создание Попечительского совета проекта Нестандартные акции
![Page 10: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/10.jpg)
Как соформулировать предложение для донора:
Миссия, цели, программы НКО
Потребности целевых групп НКОИнтересы и потребности донора
![Page 11: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/11.jpg)
Этапы «завоевания» донора:
Вы должны:
Привлечь внимание донора к деятельности организации и решаемой проблеме
Вызвать его интерес
Получить его доверие
Побудить в нем желание как-то поучаствовать в Вашем проекте
Подтолкнуть его к конкретным действиям
![Page 12: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/12.jpg)
Донор должен понимать:
ЗАЧЕМ существует ваша организация КАКОВЫ цели вашей организации КАК вы планируете достичь эти цели НА КОГО направлена деятельность
вашей организации ПОЧЕМУ кто-то должен поддержать
вас в достижении этих целей?
![Page 13: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/13.jpg)
Содержание и структура письма к донору:
Вводная часть: - Обосновать выбор адресата.- Продемонстрировать осведомленность о деятельности, успехах и достижениях
адресата (если они связаны с темой письма).Основная часть: - кратко описывается проблема или ситуация, которая требует разрешения,
- сообщается план действий по снижению ее остроты (описываемые методы должны быть просты и понятны),
- информация об опыте вашей деятельности в этом направлении.Важно: Ваша задача состоит не в том, чтобы адресат также глубоко, как вы,
вник в проблему, а в том, чтобы он понял, что вы знаете ее глубоко.Заключительная часть:- Вы излагаете конкретную просьбу, ради которой пишите письмо. Адресат должен
понять, что от него хотят, и сколько ему это будет стоить. Лучше всего точно назвать сумму, на которую вы рассчитываете.
- Соизмеряйте свои запросы с возможностями потенциальных доноров. Не ставьте задачи получить средства на весь проект из одного источника. Небольшие суммы из нескольких источников получить значительно проще, чем большую сумму от одного.
![Page 14: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/14.jpg)
Структура проектной (грантовой) заявки:
Введение (информация об организации) Постановка проблемы Целевая аудитория благополучателей Цели и задачи проекта Методы решения поставленных задач График реализации проекта Ожидаемые результаты Бюджет и комментарии к нему Оценка и отчетность Устойчивость проекта Резюме и обязанности исполнителей проекта Приложения
![Page 15: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/15.jpg)
Поддерживаются заявки:
Тех организаций, деятельность которых известна грантодателю, к которым есть доверие
Соответствующие условиям и приоритетам грантодателя
Выдержанные в заявленных грантодателем требованиях по объему и условиям финансирования
Доступно и понятно написанные
Обеспеченные софинансированием по проекту
Содержат дополнительные материалы, демонстрирующие необходимость реализации проекта, опыт заявителя в реализации подобных проектов
![Page 16: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/16.jpg)
Не поддерживаются заявки:
Неопределенные или неполные заявки, авторы которых не следовали правилам оформления, сформулированным грантодателем
В областях, которые данный грантодатель не финансирует, не соответствуют его приоритетам
Плохо проработанные (плохо сформулирована проблемы, цели, задачи, плохо проработаны деятельность и бюджет проекта)
Не подтвердившие актуальности решения проблемы Деятельность по которым носит текущий характер,
неуникальна и не является инновационной В которых не выдержаны условия финансирования
(софинансирования) Если организация-заявитель имеет нехорошую деловую
репутацию
![Page 17: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/17.jpg)
Формы донорской поддержки:
Денежные средства Продукция Оборудование Расходные материалы Другие материальные пожертвования Услуги pro bono Площади Реклама или содействие в продвижении
программы
![Page 18: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/18.jpg)
Основные принципы успешного фандрайзинга:
Четкая структура проекта Наличие и своевременное исполнение
плана-графика проекта Грамотный менеджмент проекта Прозрачность Отчетность Возможность личного участия Партнерство Наличие гарантий устойчивости проекта
![Page 19: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/19.jpg)
Характеристики успешного фандрайзера:
Образ жизниВера в то, на что привлекаешь
средстваЗнание «рынка»Гибкость и креативностьУпорство в достижении целиУмение строить и поддерживать
отношения с людьми
![Page 20: Фандрайзинг и написание грантовых заявок](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042715/557f3c24d8b42ac3288b4702/html5/thumbnails/20.jpg)
Финансовая устойчивость проекта:
Каждая группа доноров – не более 30% от общих доходов
1- 2 донора: покупают идею – поддерживают вас целиком
3 – 4 донора: крупные ежегодные пожертвования или взносы в капитал
10 – 15 доноров (компании и состоятельные люди): критическая масса клиентов, создающая лидерство на рынке
1000 +: стабильное число постоянных жертвователей среднего класса