КАКОЙ ТЫ ПРОДАВЕЦ?

КТО ТВОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ?

ТИПЫ ПРОДАВЦОВ

1. БУЛЬДОЗЕР

› действует напористо и агрессивно

› измеряет свою успешность количеством сделок

2. ЛУЧШИЙ ДРУГ› занимается продажами

чтобы получать удовольствие от общения

› невысокий уровень личных продаж

› клиенты общаются с ним, а покупают у конкурента

3. ПОТЕРЯННАЯ ДУША› отсутствие энтузиазма

и интереса к работе

› не стремится увлечь клиента и заключить с ним сделку

› примет заказ, если клиент пожелает купить, но сам не пошевелится

4. УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ..умеет произвести хорошее впечатление на покупателя

..способен представить свой товар или услугу в лучшем

свете для покупателя

..клиент доверяет его рекомендациям

ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ

1. ПАРОВОЙ КАТОК› пытается сбить цену

› всегда разбирается в товаре «лучше», чем продавец

› продавцу важно сохранять самообладание и не поддаваться манипуляциям

2. НЕПОСТОЯННЫЙ› очень нерешителен

в выборе товара

› оправдана тактика деликатного нажима, подталкивающая его к завершению сделки

3. ОБИЖЕННЫЙ ЖИЗНЬЮ

› испытывает сильный дефицит общения

› отменяет заказ и предлагает еще раз встретиться

› нуждается во внимании больше, чем в покупке

4. МЕЧТА ПРОДАВЦА

› изначально заинтересован в покупке

› задает дополнительные вопросы, чтобы разобраться в качествах товара

› будет придерживаться своего решения

!

УСПЕШНЫЕ КОМБИНАЦИИ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА

БУЛЬДОЗЕРНЕПОСТОЯННЫЙ

ОБИЖЕННЫЙ ЖИЗНЬЮ

ПАРОВОЙ КАТОК

ЛУЧШИЙ ДРУГ

УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ

УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦМЕЧТА ПРОДАВЦА

VADIM@ZHARTUN.ME

ПОНРАВИЛАСЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ? ПОДКЛЮЧАЙСЯ К НАМ!

нажми сюда!