НЕМНОГО О СЕБЕВсе, о чем я говорю – не просто факт, а было на самом деле

2

Даурен Тулеевучредитель и директор по

развитию бизнеса

202006

ОСНОВАНО

2007

2008

2009

2010

2011

2005

НАМ ЛЕТ

ОПЫТ РАБОТЫ В БОЛЕЕ

СЕКТОРАХ

ЭКОНОМИКИ

ПРОЕКТЫ ПРАКТИЧЕСКИВО ВСЕХ СФЕРАХ

350 ВЫПОЛНЕНЫХПРОЕКТОВ

FMCGРИТЕЙЛБАНКОВСКИЕ И ТЕЛЕКОМ УСЛУГИ

СВЫШЕ

ЛЕТ РАБОТЫВ РЕКЛАМНЫХАГЕНТСТВАХ38 ГОД РАБОТЫ

НА СТОРОНЕКЛИЕНТА21

СОТРУДНИКА22

СТРАТЕГИЯ И МАРКЕТИНГ

БРЕНДИНГ И УПАКОВКА

ДИЗАЙН И КРЕАТИВ

РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ

ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ

СОБСТВЕННОСТИ

НАГРАДЫ

Red Dot Design Award 2011, номинация "The Best Of The Best" в категории Design Concept

Международная Премия имени Габриэля Аль-Салем в области консалтинга. Номинация “Консалтинговый проект года”

Московский Международный фестиваль рекламы и маркетинга Red Apple, бронза в “Package Design”

Pentawards. Платина в “Package Design” и 2 серебра в ”Design Concept”*

2011

2012

BURATINO CASE STUDY

Весь мир - глобальная битва гигантов!

vs

В Казахстане!

Локальный А-бренд в борьбе за 1-е место!

Начало сотрудничества с CBH (2004)

• Ситуация: клиент переживал глубокий кризис, рекордно низкие продажи по всем портфелям, задел с популярными еще в советское время напитками был исчерпан. Владелец компании принял решение о полной реорганизации компании, производства и переходе на современные технологии управления

• Задача для агентства: изучить рынок и определить потенциал для дальнейшего развития, разработать стратегию продвижения брендов на рынок

• Решение: агентством была проведен глубокий анализ компании, рынка, тенденций развития более развитых рынков, был проведен аудит и оптимизация портфеля, разработана 3-х летняя стратегия развития

Что было сделано (2005-2012)

• 1-й шаг (2005-2008): проведена подготовительная работа – модернизация производства, улучшение качества продукта, построение дистрибуции

• 2-й шаг (2009): перезапуск продукта, основная цель – “выделиться на фоне других “буратин” со слоганом “Самозванцев много, настоящий один” (2009)

• 3-й шаг (2010): закрепление лидирующей позиции бренда, ввод названия “Настоящий Буратино”, выход на ценовой паритет с А-брендами (Кока и Пепси) (2010)

• 4-й шаг (2011): ввод элементов идентификации и защиты, рестайлинг, переход на • 5-й шаг (2012): построение имиджа семейного напитка

В итоге

2009

Кампания “Самозванцев много, настоящий один”

2010

Кампания “Уж я то знаю настоящего”

2010

Летнее лоялти-промо “Настоящий Буратино”

2010

Новогоднее лоялти-промо “С Настоящим Буратино в Дисней!”

2011

Рестайлинг этикетки, отрисовка нового персонажа, ввод уникального идентификатора – голограммы “золотой ключик”

2011

Кампания “Настоящий Буратино – Золотой Ключик”. Акцентируем внимание на идентификаторе

2012

Устойчивый рост взрослого потребления, молодые семьи с детьми. Кампания “Вкус возвращающий в детство”

2012

Сезонная кампания “Вкус дарящий прохладу”

14

Факторы успеха

• Фокус – мы у себя дома, мы учитываем особенности нашего рынка, мы знаем менталитет потребителя!

• Скорость – наш оппонент медленный и неповоротливый, мы быстрее и мобильнее!

• Потребитель – он хочет покупать свои продукты, ведь местные продукты свежее, вкуснее и полезнее!

• Имидж – мы свои, мы родные, мы настоящие!

15

И самое главное

• Мы разобрались в их правилах• Мы научились работать• Мы снова стали мечтать• Мы вновь поверили в себя• Мы много раз побеждали и победим опять!

МЫ МОЖЕМ

16

Мини кейс №1• Бренд: напольные и стеновые покрытия “Forrest”• Ситуация: клиент производит и продает

уникальные строительные материалы… без бренда! Отсутствие бренда привело к появлению множества визуально схожих материалов с существенно худшими характеристиками, что привело к снижению продаж

• Задача для агентства: разработка нового бренда (название, логотип, фирменный стиль, упаковка)

• Решение: используя реальные характеристики продукта, агентство разработало новый бренд, коммуницирующий преимущества продукта и визуально выделяющийся на фоне конкурентов

Мини кейс №2• Бренд: сеть музыкальных магазинов “Music Avenue”

• Ситуация: проблемы названия и брендинга сети – невзрачный вид, осведомленность только среди профессионалов

• Задача для агентства: выйти с ярким и необычным решением для идентификации сети и привлечения широких масс

• Решение: разработка нового бренда, решения по организации и оформлению торговых точек и программа привлечения потребителей

Мини кейс №3• Бренд: пиво “Алматинское Жигулевское”• Ситуация: в 2004 году в портфеле клиента,

Жигулевское было одним из брендов с низким уровнем продаж, полным отсутствием маркетинговых активностей и просто одним из множества других жигулевских на рынке Алматы

• Задача для агентства: агентством были две основные задачи – дифференциация бренда и вывод на лидирующие позиции в Алматы

• Решение: введение идентификатора “Алматинское” и комплекс ежегодных маркетинговых мероприятий

Мини кейс №4• Бренд: яйца “Курочка Ряба”• Ситуация: зависимость производителей яйца от сезонных колебаний в продажах и ценах на свою продукцию. Проведенное агентство для производителя куриных яиц исследование выявило потенциально интересный для клиента сегмент – розничные продажи

• Задача для агентства: разработка розничного бренда в выше среднего ценовом сегменте

• Решение: учитывая популярность продуктов питания из РФ, агентством была предложена “российская платформа” для построения бренда, также была разработана уникальная упаковка