Леонид Муравьёв
DESCRIPTION
Леонид Муравьёв. Люди ищут Вас в интернете: как сделать, чтобы нашли именно вас.TRANSCRIPT
Люди ищут вас в сетичто нужно чтобы они ваш
нашли
7 (727) 291-40-50, 293-80-297 (707) 293-80-25
Республика Казахстан, г. Алматыпр-т Достык, 34а, офис 3
Интернет, люди и деньги
2006 2007 2008 2009 2010 20110
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
1,50
0,00
0
1,80
0,00
0
2,30
0,00
0
3,10
0,00
0 4,70
0,00
0
5,30
0,00
0
1,30
0,00
0
1,40
0,00
0
2,00
0,00
0
3,20
0,00
0 4,80
0,00
0
7,30
0,00
0
Аудитория, месяц Объём рынка, $ млн
Люди в интернете
15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70% 66%
56%
47%
37%
23%
16%10%
64%61%
45%41%
32%
18%
3%
Проникновение Мужчины Женщины
Интернет в нашей жизни
2008 2009 2010 2011 20120%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
41% 45% 46% 44% 45%
3%5% 8% 12% 15%
25%23%
21% 19%18%
17% 14% 12% 10% 7%
12% 11% 10% 10% 10%Other
Study place
Internet café
At work
Mobile phone
At home
Регионы подтягиваются
Astana
Atyrau
Almaty
Aktau
Kokshetau
Shymkent
KaragandaRudny
Kostanay
Taraz
Petropavl
Ekibastuz
Pavlodar
Oskemen
AktobeOral
Taldykorgan
Temirtau
Semey
Turkestan
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%64%
58%
48%45%
40% 38% 38% 38% 37% 35% 35% 35% 33%29%
26%24% 24% 23%
20%17%
Что модно: социальные медиа
15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%65%
55%
47%
31%
22%
10%7%
59%
54%
40%
31%
25%
12%
4%
Мужчины Женщины Недельное проникновение интернета
Что модно: мобильный интернет
15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+ 15-19 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
35%
30%26%
13% 11%
5%2%
34%
42%
21%
13%
8% 7%
0%
Мужчины Женщины Недельное проникновение интернета
Кто ходит в салоны красоты
15-91 20-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+0
5
10
15
20
25
11.413.4
20.5
17.516.2
1011.2
По данным MMI 2011
Красота и интернет-пользователи
чаще 1 раза в месяц
1 раз в месяц каждые 2-3 месяца
каждые 4-5 месяцев
1 раз в 6 месяцев0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
2.2
11.5
14.8
7.5
16.6
1
7.59.4
4.7
12.5
Пользователи интернета Население
По данным MMI 2011
Люди ищут
Салон красоты Парикмахерские Салоны красоты Алматы
Парикмахеры СПА Алматы0
100020003000400050006000700080009000
10000 9234
32942403 2394
912
По данным wordstat.yandex.ru, Google AdWords
Всего более 30 000 запросов касающихся индустрии красоты по Алмате в месяц
Путь потребителя
Потребитель проходит через несколько стадий, перед тем как купить у нас продукт или услугу. При этом, на каждой стадии есть многое что может повлиять на его решение.
1. Потребность
2. Перечень знакомых продуктов
3. Оценка / поиск
5. Опыт
4. Покупка
Петля лояльности
Потребитель рассматривает то, что он знает и выбирает.
Потребитель оценивает знакомое и ищет новое.
Потребитель, в конце концов, выбирает что-то и покупает
Опыт, который он получил, ведет потребителя к следующей покупке. Плюс, он может поделиться этим опытом
У потребителя есть проблема, которую мы можем решить
Инструментарий интернета
Контекстнаяреклама
Поисковаяоптимизация
Баннернаяреклама
Тизеры в социальных сетях
SMM
Осведомлять широкие массы
Удовлетворять существующий спрос
Осведомлять лояльную аудиторию
1. Потребность
2. Перечень знакомых продуктов
3. Оценка / поиск
5. Опыт
4. Покупка
4. Покупка
Как можно по влиять
Данные из различных источников, оцененые DASM Group
1. Потребность
2. Перечень знакомых продуктов
3. Оценка / поиск
5. Experience
4. Choose/purchase
Петля лояльности
Грипп наступает – все
на прививки
Рекламируем сеть салонов
красоты
Размещаемся в поиске по запросу «салоны красоты»
Делаем скидку на услуги и размещаем
тизеры в соцсетях
Заводим страницы в соцсетях, где люди могут поделиться
Тизерная реклама в соцсетязх
1 Клиенты сидят в соцсетях, и не знают о вашем продукте. Мы знаем их пол, возраст и интересы
2 Выберем подходящих людей по полу и возрасту, покажем тизер, и приведем на сайт.
3 Оплата только за тех, кто перешел на сайт.
4На сайте посетители узнают о продукте, станут клиентами и вы получите деньги
Популярность социальных сетей
0 1,000,000 2,000,000 3,000,000
2,631,711
572,560Самые популярные социальные сети среди клиентов –
Вконтакте и
Аудитория этих площадок равняется половине интернет пользователей всего Казахстана, или четверти населения!
Баннеры в интернетеПростые баннеры
Интерактивные баннеры
Ричмедиа и фуллскрины
Видеореклама
• Простое сообщение
• Увидят много людей
• Дешевле переход
• Быстро показать многим
• Очень заметно• Много переходов
• Сложное сообщение
• Показать преимущества в действии
• Богатые возможности
• Много переходов
Как мы выбираем где размещать
Маil.ru
)
Mail.ru
(homep
age)
My world
.ru
yandex
.kz (h
omepag
e)
kiwi.k
z
vkontak
te.ru
nur.kz (
web 2.0)
nur.kz (
web1.0)
koles
a.kz
yandex
.kz (m
ail)
yandex
.kz (n
ews)
odnoklassn
iki.ru
vse.kz
yvisio
n.kz
tengri
news.k
z
namba.k
z
vesti
.kz
krysh
a.kz
gazet
a.kz
today.kz
satu.kz
sports
.kz
voxp
opuli.kz
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
134 138
130121
85
97113 117
117
117
126
150
186
121
105
121
97
154
113
130
126126
134
Охват Индекс соответствия
Люди ищут
Контекстная реклама
Контекстная реклама
Блок рекламных объявлений
Только алматинцы используют поиск более 3 000 000 раз в
неделю. Казахстанцы – 18 000 000 раз
1 Клиенты хотят купить, и ищут ваши товары и услуги в поисковой системе
2 Мы покажем клиентам ваше объявление, и приведем на ваш сайт
3 Вы платите только за тех, кто перешел на сайт
4На сайте посетители станут клиентами и вы получите деньги
Что такое SEO? Поисковая оптимизация
Выдача поисковой
системы
Только алматинцы используют поиск более 3 000 000 раз в
неделю. Казахстанцы – 18 000 000 раз
1 Люди снова хотят купить, и ищут ваши товары и услуги
2 Сайт выводится на первую страницу результатов поиска. Так клиенты находят сайт
3 Рекламодатель платит помесячно за выведение на первую страницу поиска
4 На сайте посетители становятся клиентами и рекламодатель получает деньги
Динамика рост продвижения в поиске
Оценка DASM Interactive
С ростом и развитием рынка доля медиа-рекламы в общем бюджете рекламодателей сокращается, растет доля direct communication (контекстная реклама и поисковая оптимизация.
2010 2011 20120
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1,400,000
1,600,000
1,800,000
2,000,000
350,000
1,200,000
1,800,000
100,000200,000
350,000
Контекстная рекламаПоисковая оптимизация
В сравнении с контекстной рекламой
Контекстная реклама Поисковая оптимизация
Оплата
Сроки
Бюджет
Риски
Как
Оплата за переходы на сайт – вы платите только за потенциальных клиентов
Мы закупаем у поисковых систем размещение объявлений
Мы запускаем кампанию и получаем клиентов в первый же день
Мы можем запускать и останавливать кампанию когда захотим
Минимальный бюджет – 50 000 тенге в месяц, стоимость перехода около 100 тенге
Оплата за месяц работ по выведению сайта на первую страницу – вы платите за работу
Наш специалист работает над вашим сайтом, улучшает тексты, структуру и рейтинги
Необходимо 2-3 месяца, чтобы получить результат. Но переходов будет больше
Изменения в поисковой системе могут изменить наши позиции, и это непредсказуемо
От 100 000 в месяц, но результирующая стоимость перехода существенно ниже
SEO даёт больше посетителей с запроса
до 4%
до 10%
От 20 до 40%
Спасибо за внимание!Galamtor 2012
7 (727) 291-40-50, 293-80-297 (707) 293-80-25
Республика Казахстан, г. Алматыпр-т Достык, 34а, офис 3