стратегия голубого океана – стратегия прорыва. озат...
TRANSCRIPT
Стратегия голубого океана – стратегия прорыва
Алматы, 2011
Мастер-класс
Озат БАЙСЕРКЕЕВКандидат философских наук
Всего 15 слайдов 2
Структура Мастер-класса
1. Кейс “Cirque du Soleil”2. Книга СГО и ее авторы3. Стратегия алого океана против СГО4. Инновация ценности – суть СГО5. Аналитические инструменты и модели: Стратегическая
канва, Модель 4-х действий, Решетка «УСПС»
6. Пути создания СГО7. Показатели «за»: бизнес-начинания, доходы и
прибыль8. Вопросы9. Завершение
Всего 15 слайдов 3
Кейс “Cirque du Soleil”СИТУАЦИЯ: 1984 – создание Cirque du Soleil Ги Лалиберте и группой уличных
актеров; Цирк – увядающая индустрия с ограниченными возможностями
роста; Власть «звезд» и потребителей; Много альтернативных развлечений (от различных городских
уличных шоу и спортивных мероприятий до домашних) уводили цирк в тень; Дети клянчили деньги у родителей на игровые приставки, а не на билет в цирк; Падение доходов у цирков.Cirque du Soleil: «Мы изобретаем цирк заново»Менее, чем за 20 лет Cirque du Soleil стала получать такие же прибыли как цирковой чемпионRingling Bros. и Barnum&Bailey через 100 летпосле своего появления.
Всего 15 слайдов 4
Авторы «Стратегии голубого океана»
• W. Chan Kim – профессор, глава отдела по стратегии и международному менеджменту Бостонской Консалтинговой Группы (BCG). INSEAD
• Renee Mauborgne – почетный член INSEAD, профессор стратегии и менеджмента
Всего 15 слайдов 5
Стратегия алого океана против СГОСтратегия алого океана Стратегия голубого океана
Борьба в существующем рыночном пространстве
Создание свободного от конкуренции рыночного пространства
Победа над конкурентами Возможность не бояться конкурентов
Эксплуатирование существующего спроса
Создание нового спроса
Компромисс ценность - издержки Разрушение компромисса ценность – издержки
Построение всей деятельности компании в зависимости от стратегического выбора, ориентированного на дифференциацию, либо на низкие издержки.
Построение всей деятельности компании в соответствии с задачей одновременного достижения дифференциации и снижения издержек.
Всего 15 слайдов 6
Инновация ценности – суть Стратегии голубого океана
Издержки
Ценность дляпокупателя
Инновация ценности
Всего 15 слайдов 7
Аналитические инструменты и модели: Стратегическая канва
Высокий
Низкий
Ringling Bros. и Barnum&Bailey
Мелкие региональные цирки
Cirque du Soleil
Весельеи юмор
Ажиотаж иопасность
Новыетанцы имузыка
Уникальноеместо про-
ведения
Утонченностьобстановки
Тема Разнообразиепостановок
Шоу нанескольких
аренахАрендапод тор-говлю
Номерас живот-
нымиУчастиезвезд
Цена
Всего 15 слайдов 8
Анал. инструменты и модели : Модель 4-х действий
Новаякривая
ценности
Снижение
СозданиеУпразднение
Повышение
Всего 15 слайдов 9
Аналитические инструменты и
модели: Решетка УСПСУпразднить Приглашения звезд Номера с участием животных Сдача в аренду площадей под торговлю Одновременное шоу на нескольких аренах
Снизить Веселье и юмор Возбуждение и опасность
Повысить Уникальность места проведения
Создать Тему Утонченную обстановку Разнообразие постановок Музыку и танцы иного типа
Всего 15 слайдов 10
Пути создание голубого океана1. Реконструкция границ рынка Рассмотреть альтернативные отрасли (Долевая собственность
самолета & Первый класс – NetJets)
Рассмотреть стратегические группы отрасли (Фитнес-клуб & Домашние упражнения – Curves)
Рассмотреть цепочку покупателей (инсулин Novo Nordisk)
Рассмотреть дополнительные продукты и услуги (автобусы из
стеклопластика NABI)
Проанализировать функциональную и эмоциональную
привлекательность товара для покупателей (парикмахерская QB House)
Всмотреться в завтрашний день (тенденции!!!)
Всего 15 слайдов 11
Пути создание голубого океана (прод.)2. Фокусирование на общей картине, а не
на цифрах Стратегический план
3. Выход за пределы существующего спроса
Callaway Golf – «Большая Берта»
4. Соблюдение правильной стратегической последовательности
Полезность для покупателя – Цена – Издержки – Внедрение => Коммерчески жизнеспособная идея голубого океана
Всего 15 слайдов 12
Показатели «за»
86%
62%
39%
14%
38%
61%
Бизнес-начинания
Доходы
Прибыль
Воздействие создания голубого океанана рост и прибыль
Всего 15 слайдов 13
Предостережение от Net Jets
За последние 7 лет 57 компаний
занялись предоставлением долевой собственности на самолеты.
Из них ушли из бизнеса …?
Ответ: 57
Всего 15 слайдов 14
Завершение
Вопросы:
Можно ли применить СГО в вашей компании на практике?
Почему может не сработать?