эффективные маркетинговые стратегии в условиях...
TRANSCRIPT
![Page 1: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/1.jpg)
стратегииЭффективные
маркетинга в условиях сокращения рынков
Ярослав Трофимов
![Page 2: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/2.jpg)
История про «Добродій»- 400 + 50 + 5,40 + совок;- Вы уверены, что хотите, чтобы мы уехали?
История про «Шахерезаду»- Скидка -50%? - Номера без мебели;- Зеленые блинчики;- Шприц и контрацептив;
![Page 3: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/3.jpg)
Клиент?Пошел вон!Не до тебя сейчас!Сервис - это маркетинг. Ценообразование - это маркетинг. Интерьер - это маркетинг. Завтрак - это маркетинг.
![Page 4: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/4.jpg)
А что такое «маркетинг»в вашем бизнесе?
![Page 5: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/5.jpg)
БессмысленныеНенужныеНепонятныеНе эффективныеРаботающие через «посредников»
Умирают.
![Page 6: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/6.jpg)
Стратегия 1:Идентифицироваться, выделиться, стать понятным и осознанным выбором.
![Page 7: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/9.jpg)
Воспринимаемое отличие от других предложений
Понятное сообщение, кото-рое однозначно считывается потребителем за 3 секунды.
Интересное новое знание
Возможно ли легко переска-зать сообщение без потери смысла?
Возможно ли легко объяснить что изображено и почему?
Соответствует ли эстетика сообщения позиционируемо-му образу бренда?
Убеждающий аргумент (гарантия качества, moneyback, рекомендация и т.п.)
Ценность для социальной трансляции
Призыв к четкому действию, формирующему поведение(не транзакция)
Удобная форма контакта (телефон, в вебе - посадочная)
Объяснение вознаграждения за совершение действия
Во всей коммуникации не больше 3х смыслов? Check-list
![Page 10: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/10.jpg)
Стратегия 2:Запустить в ручном режиме систему рекомендаций.
![Page 11: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/11.jpg)
рекомендацииПрямые
3 клиента от каждого клиента
![Page 12: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/12.jpg)
Стратегия 3:Построить лид-модель.Даже если бизнес оффлайн.
![Page 13: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/14.jpg)
Используйте лид-пирамиду и воронку продаж для расчета затрат на маркетинг!
Бюджет назначаете вы.Не «они».
![Page 15: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/16.jpg)
Стратегия 4:Максимально эффективно «выжимать» низ воронки продаж.
Зачем вам 100 новых клиентов, если вы из 100 продаете только 3?
![Page 17: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/17.jpg)
Вашу презентацию делал специалист по презентациям?
Ваши КП действительно продают?
Ваш договор красивый и читаемый?
Курьер впечатляет?
![Page 18: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/18.jpg)
Стратегия 5:Отдайте стоимость привлечения клиенту. Не посреднику.
![Page 19: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/25.jpg)
Стратегия 6:Начните, наконец, считать!
![Page 26: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/27.jpg)
каждогоканала
Конверсия
![Page 28: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/28.jpg)
психотипов
с «орбиты»
постоянных
Конверсия
Конверсия
Возвращаемость
У каждогоиз продажников
В каждом из каналов (сообщений)
Покупают - отлично.Но лучше, если на 10%чаще!
От есть как у вас нет «орбиты»?
84% 12% 4%
![Page 29: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/29.jpg)
неготовогоклиента
крупногоклиента
привле-чение
удержа-ние
Типология
Типология
Время на
Время на
Как быстро вы опознаете и отправляете на орбиту того, что просто сушит вам мозги или того, кому нельзя продавать?
Кто, почему и в какой ситуа-ции делает вам 5х, 10х чек? Как вы его поощряете?
![Page 30: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/30.jpg)
входящего в лид
лиды
клиенты
Конверсия
Пассивные
ЗабытыеНасколько «раздут» у вас верхний уровень «воронки»? Это съедает менеджеров и деньги.
Контакта не было более 6 месяцев? Почему?
Сколько % приходятиз «воздуха», сами?
![Page 31: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/31.jpg)
среднегочека покупки
«меню»
ЭластичностьСвязанные
Оптимальность
Насколько % можнорасширить чек клиенту?
Сколько услуг (товаров) мож-но убрать из прайса без потери продаж? А с ростом?
![Page 32: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/32.jpg)
Стратегия 7:Перейдите на прямой маркетинг!
![Page 33: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/33.jpg)
Кейс про Фазиля.
Кейс про продажи «Дома на Шевченко» Кейс про краны
![Page 34: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/34.jpg)
Стоимость ДМ-контакта должна равняться 10-15% суммы плановой прибыли.
Не меньше!
![Page 35: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/35.jpg)
2%
15%
35%
Реклама
DM
ГрамотныйDM
![Page 36: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/36.jpg)
Стратегия «0»:Вкладывайте в бизнес,а не в «космос».
![Page 37: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: эффективные маркетинговые стратегии в условиях сокращения рынков](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052412/557fb80cd8b42a36118b4939/html5/thumbnails/38.jpg)
www.inspire.com.uawww.trofimov.com.ua
+3 8 (067) 557 64 [email protected]: inspireadv
Спасибоза внимание!