Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг
DESCRIPTION
Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетингTRANSCRIPT
![Page 1: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/1.jpg)
Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг
![Page 2: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/2.jpg)
Роджер Дули, предприниматель, маркетолог, бизнес- консультант, «миссионер нейромаркетинга» автор концепции The Persuasion Slide.
![Page 3: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/3.jpg)
«Скольжение к убеждению» – модель воздействия на целевую аудиторию, охватывающая разнообразные сознательные и бессознательные факторы, влияющие на принятие клиентом конверсионного решения.
![Page 4: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/4.jpg)
1. Гравитация
Это та сила, благодаря которой детская горка и функционирует.
Это та сила, что приносит лиды. Отправная точка для принятия решения о покупке. Вы должны выровнять свой оффер и язык маркетингового послания именно по этой условной точке.
![Page 5: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/5.jpg)
Правильную плоскость скольжения могут задать СТА-элементы.
«Похудей за 3 недели!»«Стань героем продаж!»
![Page 6: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/6.jpg)
Это то, что вы предпринимаетеДля того, чтобы ваш клиент Заскользил в верном направлении.
2. Толчек
![Page 7: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/7.jpg)
3. Угол
Угол определяется мотивацией, представленной маркетологом
Если мотивация не будет достаточно сильной, потенциальный клиент начнет скользить, но остановится на полпути.
![Page 8: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/8.jpg)
Сознательные мотиваторы
Особенности, преимущества, цены, скидки, распродажи
Бессознательные мотиваторы
«6 главных факторов убеждения» Роберта Чалдини
![Page 9: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/9.jpg)
4. Трение
Естественный враг скольжения. Трудности конвертации- Длинные лид-формы, непомятный интерфейс, неудобная процедура оплаты.
![Page 10: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/10.jpg)
Постройте вашу «горку скольжения к убеждению»
Совместите оффер с гравитацией (с интересами клиентов)Привлеките внимание толчком (отправьте письмо,Когда клиент на соответствующем этапе воронки)
Толчок инициирует процесс мотивации, круче наклонитеВашу плоскость скольжения, сведите трение к минимуму,Устранив трудности на каждой стадии процесса. УдалитеЭлементы лендинга, выглядящие сложными для сознанияПользователей.
![Page 11: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/11.jpg)
Скользите экономно
Устраните как можноБольше источниковТрения.
![Page 12: Скольжение к убеждению: введение в нейромаркетинг](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/557fd68bd8b42aab088b51a4/html5/thumbnails/12.jpg)
Высоких вам конверсий!