Ирина Яхнеева: «Анализ эффективности – как экономить...
TRANSCRIPT
Анализ эффективности –
на что обратить внимание?
Кейс. Мегаплан
Спецпроекты
Реклама
SEO
Продвижение в СМИ
Event-маркетинг
Продвижение в
социальных сетях
PR
КлиентыДовольные
клиенты
Мало регистраций, еще меньше
покупок
Отсутствие реакции на
негативные отзывы
Спецпроекты
Реклама в
интернете
Event-
маркетинг
PR
Продвижение в
социальных сетях
После третьего выпуска
отсутствие активности
Нулевой эффект баннеров
Нецелевая аудитория
Поведение
Сегменты
Интересы
Активность
Целевая аудитория Конкуренты
Каналы
Слабые места
Точки контакта
Анализ
Потенциал рынка
Рекомендации
Мониторинг
Площадки
Мнения
Результаты
Инструменты
плохие отличные
старые
новые
advse.ru
Цели и метрики
Общие• CPI
Реклама• Рост
числа
показов
SMM• Прирост ссылок
• Число
упоминаний
• Число
подписчиков
• Средний
уровень
вовлеченности
Поиск• Средняя
позиция
• Среднее
число
ошибок
Охват1
E-mail• Количество
подписчиков
• Процент
доставленных
писем
• Доля открытия
Общие• CPV
• Процент
отказов с LP
• Прирост
внешних
источников Реклама• CTR
SMM• Среднее число
ссылок на
источник
• Среднее число
упоминаний на
источник
• Число кликов
• CTR
Поиск• Соотношение
кликов и
запросов
• Соотношение
кликов и
показов
Привлечение2
E-mail• CTR
• Процент
отказов
• Ответные
письма
Конверсия• Стоимость покупателя
• Стоимость конверсии
• Средний доход с покупки
• Средний доход с
покупателя
• Доля дохода от новых и
постоянных покупателей
• Время задержки
• Начальная покупка
• Итоговая покупка
Удержание/возврат• Процент конверсий
от новых и
постоянных
пользователей
• Частота посещений
• Частота покупок
• Ценность клиента
Конверсия и лояльность 3
SММ, программы
лояльности
KPI – новые покупки,
повторные покупки
Охват
Привлечение
Удержа
ние
E-mail маркетинг,
контекстная реклама
KPI – конверсии целевых
действий
SEO, реклама
KPI – соотношение
качества и стоимости
трафика
SMM
Количество
контактов • По кампании
• По площадкам
• Количество
подписчиков (доля
возвращающихся)
• Качество подписчиков
(соответствие целевой
аудитории)
• Действия (одобрение,
комментарии, участие в
конкурсах, контент)
• Републикации
• Уровень
позитива/негатива
• Количество и качество
посетителей сайта
• Количество
целевых действий
(регистрация,
заявка, просмотр
демо и др.)
• Количество
сделок (продажи)
Оптимизируйте
количество
и качество LP
Контент
69.02%
65.32%
43.43%
48.15%
42.09%
7.07%
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
Просмотры, уникальные посетители
Републикации, одобрения
Время на сайте Подписчики Конверсии, продажи Нет измерений
Источник: данные агентства Contently
Ценность
рекламы
Ценность
рекомендаций
потребителей
Положительные
отзывы
В2В
90%
2
Естественный
негатив –
решение
ситуации
Троллинг –
правильная
подача
информации
Направленный
негатив –
нейтрализация
@piaff