Тренинг

«Эффективный

нетворкинг»

Тренер Роман Васильев

Онлайн советник по маркетингу

Директор и владелец компании «МАРКС –

маркетинг и консалтинг» 2004-2014

Председатель Маркетингового Клуба Самары

2005-2014

Тренер с 2000 г., более 100 тренингов

Провел более 100 встреч клуба, десятки

круглых столов, семинаров по маркетингу.

22 лет опыта в продажах, 17 лет в маркетинге и

12 лет в маркетинговом и управленческом

консалтинге

Автор ряда мощных тренингов по нетворкингу,

продажам, переговорам, кайдзен и продвижению

в Интернете

Сферы компетенции: управленческий

консалтинг, консалтинг в области маркетинга и

продаж, подбор и оценка ключевых сотрудников

Мой путь в нетворкинге

Бабушка и отец

С 1993 года в продажах-

увидел силу связей

Активные выступления и

общественная жизнь

Клубы и помощь в поиске

работы

Тренинг и Клуб нетворкинга

Скромность украшает…когда других

достоинств нет

(русская народная пословица в изначальном варианте)

Что такое нетворкинг?

В широком смысле нетворкинг

(networking) это выстраивание

отношений между людьми.

Он предполагает активное

знакомство с людьми – создание

постоянно увеличивающегося

круга связей.

Он отличается от общительности

своей целенаправленностью.

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг – это

обмен информацией,

идеями, ресурсами,

возможностями.

Это компетенция,

которую можно и

нужно развивать.

Ключ к успеху

Важный принцип успеха:

чем больше людей вы

знаете и с кем вы

находитесь в

благоприятных

отношениях, тем больше

у вас шансов добиться

успеха.

Тренинг нетворкинг

Нетвокинг интересен и полезен

для:

Бизнесменов; руководителей

компаний и ее подразделений;

Менеджеров по развитию,

работе с клиентами и продажам;

Людей, которые хотят быть

успешными и развивать свои

навыки коммуникации.

Результат

Что даст обучение?

Вы будете совершенно по-другому относиться

к деловым мероприятиям, и получать от них

другие результаты.

Вы сможете не только создать громадную сеть

различных контактов, но, что намного важнее,

поддерживать ее и использовать в своих целях.

Вы откроете для себя громадный арсенал

мощных техник и инструментов, расширяющих

Ваши возможности и возможности Вашей

компании.

Вы сможете чаще получать и намного

эффективнее использовать открывающиеся

возможности.

Программа тренинга

1. Основы нетворкинга

Определение

Инструменты

Определение целей нетворкинга

Принципы нетворкинга

Навыки нетворкера

Как быть интересным человеком?

Техники эффективного нетворкинга

Кто входит в круг связей

Ошибки и заблуждения в

нетворкинге

Чем я могу Вам помочь?

Представление

Короткий рассказ о себе и

о том чем Вы занимаетесь

Вопрос: Чем я могу Вам

помочь/быть полезен?

Чем я могу Вам помочь?

В результате:

Продумаете свои сильные стороны и сферы

компетенции.

Разработаете эффективное представление

для знакомства.

Отработаете технику на практике.

Сможете получить обратную связь и

скорректировать представление.

Сможете эффективно использовать технику

для лучших результатов.

Программа тренинга

2. Участие в деловых мероприятиях

Нюансы и практикум подготовки к деловому мероприятию

Определение полезности для своих целей клубов и других групп

нетворкинга

Как завязать разговор с группой людей

Как эффективно использовать визитные карточки

Способы максимально безболезненного завершения разговора

Что и как делать после окончания мероприятия (а возможно и в процессе :)

)

Как развернуть активную деятельность на чужом мероприятии

Техники запоминания чужих имен и запоминаемости своего имени

Специфика подготовка и нюансы применения "лифтовой речи"

Как просить о том, что нужно нам, чтобы хорошо выглядеть и получать

максимум

Способы продолжить личное общение

Особенности выстраивания нетворкинга с вышестоящими

Мастера контактов

Деловые мероприятия

Всех участников

мероприятий можно

разделить на две

категории:

шары для боулинга и

булавки

Нюансы нетворкинга на деловом

мероприятии

Начните с закрытого вопроса

Представляя людей друг

другу не ограничивайтесь

именем

Подытоживайте и

перефразируйте

Будьте «уместно уязвимы»

Попросите хозяина

мероприятия представить Вас

«Окно Джохари»

Модель демонстрирует,

насколько люди открыты

перед окружающими.

Успех беседы зависит от того,

насколько соответствуют друг

другу степени открытия окна у

вас и вашего собеседника.

Напоминайте о себе

Вот несколько моментов, которые необходимо учитывать, когда

вы напоминаете человеку о себе:

▪ Всегда выражайте благодарность.

▪ Не забудьте упомянуть важный или интересный момент

состоявшейся беседы

▪ Подтвердите свои обещания, и напомните об обещаниях,

которые сделал ваш собеседник.

▪ В течение 24 часов после знакомства электронное письмо, к

которому краткую информацию о себе и свою фотографию, а

также упоминание о мероприятии, на котором Вы познакомились.

▪ Не забудьте и о тех людях, которые послужили посредниками в

вашем знакомстве.

Программа тренинга

3. Нетворкинг со СМИ и в Интернет

Специфика нетворкинга со СМИ

Использование социальных сетей

Использование рассылок для

укрепления контакта и

информирования

Правила нетворкинга в соц. сетях

Профиль – это Ваше лицо

Ваш профиль – это ваш имидж, ваш

статус и помощник в делах.

А при неумелом использовании –

ваш злейший враг.

Максимально наполните его

интересной информацией о Вас и

фотографиями

Правила нетворкинга в соц. сетях

Упоминайте о тех

вопросах, которые Вас

интересуют,

иногда просите совет или

помощь в сложных

ситуациях

Правила нетворкинга в соц. сетях

Управляйте своим

статусом,

чтобы ваши собеседники

знали, когда вы

доступны для общения.

Правил нетворкинга в соц. сетях

Помните о драгоценном

времени

Не выпадайте из реального

времени – в котором вас

ждут не менее интересные

дела.

Начинаем расти вместе!

Skype: walker1999

Whats App: +79272 080288

Телефон: +972 587080288 Email:

roman@marks-com.ru

www.marks-com.ru

Выведите Вас и Ваш

бизнес на новый

уровень!