Как сделать так, чтобы тебя схантили
TRANSCRIPT
Как сделать так, чтобы тебя схантили
Проект HRedu Светлана Абрамкина «КА Профи Групп»
Александр Стома «Котреко»
Информационные партнеры
HRedu
Александр Стома • Партнер тренинговой компании «Котреко»,
www.alexstoma.com • Партнер LinkedIn в России • Партнер группы компаний СОМАР • Управленческий опыт 5 лет • Опыт проведения тренингов 4 года • Приглашенный эксперт ГБУ «Малый бизнес
Москвы» • Приглашенный спикер журнала «Директор
по персоналу» • Чемпион России 2012 года по Global
Management Challenge
Светлана Абрамкина • Более 10 лет опыта работы по подбору и
развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.
• Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус и др.
• Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru
• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru
Давайте познакомимся! Кто Вы?
Давайте оценим ясность
я
с
н
о
с
т
ь
КАНДИДАТ
Участники:
HR ЗАКАЗЧИК
я
с
н
о
с
т
ь
Кто хантит? Хедхантер (headhunter) – охотник за головами.
Опытный консультант, от 28 лет и старше.
Кто хантит? Хедхантер (headhunter) – охотник за головами.
Это может быть:
• штатный сотрудник КА
• самозанятый специалист/ фрилансер
• штатный сотрудник компании
Почему и зачем хантят?
Почему и зачем хантят? • на рынке труда крайне мало данных специалистов
• нужен человек именно «из этого рынка» / со связями / базой / иной ценной информацией
• результат нужен «сразу», у компании нет времени доращивать / учить
• запуск нового значимого для компании проекта / бизнеса, высокие ставки
• ослабить конкурента
Кого хантят?
Кого хантят? - Уровень дохода от 130.000 – 150.000 руб. и выше
- Руководители / топы
- Узкие специалисты и «звезды»
- Ими довольны и они на хорошем счету
- Они не ищут работу, их резюме нет на общедоступных ресурсах
Как хантят? … этапы • готовый shot-list / long-list: : компании / имена людей
• поиск людей, мах сбор информации о них: образование, хобби, тусовки, с кем дружат, кто родственник и др.
• формирование легенды
• установление контакта: звонок / письмо / личная встреча
• прояснение «желаний», ожиданий
Каналы коммуникации
Где Вас ищут ?
Каналы коммуникации.
Где Вас ищут ?
• Действующие контакты и связи хедхантера
• Рекомендации знакомых, коллег, партнеров
• МВА программы
• Социальные сети: LinkedIn, FaceBook.
• Профильные выставки и конференции
• Статьи и упоминания в специализированных журналах
• Открытая информация в интернете: каталоги отрасли / сайт компании и др.
Что делать, чтобы о тебе
узнали нужные люди?
Где и как заявлять о себе?
Где и как заявлять о себе? • делится информацией о достижениях,
результатах: пост, статья, семинар, конференция и др.
Где и как заявлять о себе? • поддерживать контакты с коллегами и партнерами, быть
открытым новым предложениям
• быть «на виду» в профессиональной тусовке: выставки, конференции, форумы и др.
• расширять круг знакомств с ЛПР (лица, принимающие решения: собственники, топы) - нетворкинг
Где и как заявлять о себе? поддерживать прямые контакты с:
- хедхантерами,
- HR консультантами и партнерам
- HR директорами
- карьерными консультантами
Что делают руководители,
чтобы их сотрудников не
схантили ? • «грузят» работой, чтобы
меньше смотрел «по сторонам»
• ограничивают прямое общение с ключевыми партнерами
• не пускают на выставки, профильные конференции, форумы
• «золотые» наручники: квартира, машина, дорогостоящее обучение, кредитование от компании
Ваши критерии поиска
• Куда хотите?
• Кто Вы там?
• Что хотите взамен?
КАРЬЕРНЫЙ ПЛАН
Что хотите на момент «сейчас»? Этап 1.
В чем Вы сильны в настоящий момент как специалист?
Что Вы хотите в будущем ? Этап 2.
Каковы Ваши ожидания ? Что хотите через 1-2 года?
Ключевые 3-5 критериев: город, сфера, должность, доход
Что Вы хотите в будущем ? Этап 3.
КТО ВЫ ТАМ ?
Определение ценности
КА ЗАКАЗЧИК
Этап 4.
•Чем Вы полезны и они Вам?
• Какие возможности Вы даете друг другу?
КАНДИДАТ
ПОЛЬЗА
От эксперта на заметку • заполненный профиль в соц.
сетях с контактами • Используйте личную почту и
моб. телефон • отвечайте на письма /
обратная связь • если Вы убедились в
экспертности консультанта КА / хедхантера – обменяйтесь личными контактами. Вы можете быть полезны друг другу в будущем!
• будьте открытым предложениям
Давайте оценим ясность!
я
с
н
о
с
т
ь
В чем польза сегодняшнего
вебинара лично для Вас?
Что будет первым шагом?
Что становится возможным?
Присоединяйтесь! Facebook
https://www.facebook.com/hreduru/ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/hredu-ru YouTube http://youtube.com/user/hreduru Перечень мероприятий для HR и
регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainings/
Голосуйте за темы ближайших вебинаров для HR http://goo.gl/ZIOfyU
Перечень ВСЕХ мероприятий и регистрация по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm
HR-вторник, 12:00 • 28 октября: Наставничество: эффективные
технологии развития сотрудников, Андрей Донских
• 11 ноября: Соционика: оценка сотрудника за 30 минут, Кристина Валенцова
• 18 ноября: Как оценить кандидата до встречи с ним, Светлана Абрамкина
• 25 ноября: Эффективное экспресс интервью по телефону: как за 10 минут оценить опытного кандидата, Светлана Абрамкина
«Живые» мастер-классы 29 октября, 19:00, Москва, БЦ Двинцев
Коучинговые инструменты в HR
«Вкусные» вебинары ЧТ, 19:00 • 30 октября: Как и зачем формировать цель -
методика СТРИЖ, Дмитрий Атерлей
• 06 ноября: KPI для HR, Елена Евстегнеева
• 13 ноября: Подбор ИТ-специалистов, Маргарита Суворова
• 20 ноября: LinkedIn: в поисках руководителей , Александр Стома
• 27 ноября: Где брать силы и вдохновение? «Подзарядка» 4-х квадратной матрицы, Анна Курченко
Остались вопросы?
Светлана Абрамкина www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
[email protected] +7 (495) 361-37-21 +7 (925) 894 72 94
Александр Стома www.alexstoma.com [email protected]
+7 (925) 076-6917
Остались вопросы? Звоните и пишите