“Политические” возраженияКак работать с возражениями клиента по поводу политической нестабильности в Украине и потенциальной военной агрессии?

Евгений Ковалик

• Более 10 лет опыта в продажах и маркетинге в IT

• Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга

О чем поговорим

• Бизнес

• Риски

• Стратегии

• Возражения

Что имеем

• Крым

• Украину знает весь мир

• Умолчать сложно

Что за кадром

• Восток

• Выборы в президенты

• Выборы в местные советы

• Выборы в Верховную Раду

• Ситуация на годы

Возражения

• “будем работать, если снизите цену в 2 раза”

• “дайте лучше кадры за ту же цену”

• “в любой момент сработает форс-мажорное обстоятельство”

Логические базисы

• Информационная война

• Украина проигрывает

• Люди живут обычной жизнью

• Реальная жизнь и интернет отличаются

• Поддержка США и Евросоюза

• Большие финансовые вливания

Сценарии

• Релокация

• Доступ в интернет

• …………

Примеры

Возражение Работа

“Если вы снизите цену в N раз, мы сможем с вами работать”

“Хорошо, а все остальное, кроме цены, вас устраивает?…”

“Если вы снизите цену в N раз, мы сможем с вами работать” <ПОЧЕМУ?>

“Дайте лучше кадры за ту же цену”

Уточняем, что не так с текущими кадрами

“В любой момент может сработать форс-мажор”

Описываем сценарий, исключаем определенные форс-мажоры

www.CONFORMATO.org

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! !

!

!

facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene