Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы
TRANSCRIPT
1
Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг
Аналитика контекстной рекламы. Фишки, сервисы, подходы.
Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта).
— Основатель проекта Roma.net.ua — Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo— Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.
Роман Рыбальченко
ЯндексЭксперт
Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013
2
Клиенты
И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги, продуктовые компании.
3
You PAy CPC, SIR.
U Need MORE CTR & QS.
4
CPC, SIR.
CTR & QS.
5
Хочу
CPM. И в $
FUCK CPM!
GIVE ME ROI
Когда нужен CPM?
• GDN — всегда, РСЯ — не всегда (парадокс — картинка в РСЯ повышает CPC, а не наоборот)
• Новые ключевые слова для поиска• Если хороший CTR + низкий порог CPM дают ниже CPC, чем лимит системы.
6
7
Хорошо
Плохо
Очень агрессивный ремаркетинг
8
Частота = 89 показов на пользователя CPM = 0.4$ | CPC = 0.52$
Когда модератор не выспался
9
Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
10
• Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше
12
Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала• Система рекомендует поднять дневной бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
• Когда Avg. Position меньше 2.7 или больше 2
13
14
Количество кликов — в 3.8x больше. CTR в поиске был 1,5%. Стал — 2,4%. Средняя цена за клик — в 1.5 раза ниже. Количество звонков выросло.
Бюджет в поиске в 7 раз больше.
Потери показов упали с 85% до 54%
15
Затраты Клики Показы CPC CPM
28 Jan $859 535 30133 $1.61 $2929 Jan $277 174 8838 $1.59 $312 Feb $857 578 34430 $1.48 $25
CPC -10% 3 Feb $876 582 31513 $1.51 $28
4 Feb $878 591 34444 $1.49 $25
CPC -5% 5 Feb $866 604 35004 $1.43 $25
6 Feb $872 611 36043 $1.43 $24
http://www.ppchero.com/one-surefire-way-to-maximize-a-limited-by-budget-campaign/
16
CPO от позиции
17
Если отфильтровать брендовую кампанию?
18
«Мне не все равно» 1 уровня — CPO.
19
ПлохоНе учитывает средний чек Не учитывает маржу
ХорошоДумаем о Клиенте, а не о продавце.Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM, если CPO падает.
20
«Мне не все равно» 2 уровня — ROAS.
21
ПлохоНе учитывает объёмы продажНе учитывает чистую прибыль
ХорошоСчитаем по отношению к прибылиБыстро понимаем, куда вливать больше денег *
22
«Мне не все равно» 3 уровня — Net Profit.
23
ПлохоСложно считать
ХорошоМаксимизируем главное — чистую прибыль
24
«Мне не все равно и SAAS» — LTV
25
Кейс. Анализ прибыли по источнику в CRM
26
28
Источник заказа
+ источник регистрации
29
5.
30
Полезные сервисы !"
31
Тулзы• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and Keywords Tools
• http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google AdWords
• http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной рекламы
• http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка
• http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов
32
Подбор минус-слов
• http://blog.htraffic.ru/words/
• http://advse.ru/
• http://spywords.ru/?partner=242
• http://prodvigator.ua/site/index?ref=1387
33
Лендинги
• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации страниц под пользователя. Работает только на трафике из контекстной рекламы.
• http://yagla.ru/ — Динамический контент, мультилендинг
• http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за пару $
34
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 714
37
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 735
37
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 757
37
