بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟
TRANSCRIPT
![Page 1: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/1.jpg)
پيشىهادی بوم ارزشچيست؟
Value Proposition Canvas
1394تیر 9/ شهرک علمی تحقیقاتی اصفهان / مهدی ناصری / کارگاه طراحی مدل کسب و کار
![Page 2: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/2.jpg)
استارتاپها
شکستدلیل اصلی
![Page 3: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/3.jpg)
استارتاپهاشکست
ساخته چیسی که کیس ویازی به آن ودارد
دلیل اصلی
![Page 4: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/4.jpg)
؟
![Page 5: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/5.jpg)
؟
![Page 6: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/8.jpg)
ارزش پيشنهادی
![Page 9: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/9.jpg)
ارزش پيشنهادی
Clayton Christensen
![Page 10: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/10.jpg)
اگز تا تم هذل کسة کار آضایی ذاریذ، ری عکس فق کلیک کزد اتتذا تا ایي تم آضا ضیذ
![Page 11: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/11.jpg)
تم هذل کسة کار کوک هی کذ تا
برای کسب و کار خودتان ارسش خلك کیذ
اگز تا تم هذل کسة کار آضایی ذاریذ، ری عکس فق کلیک کزد اتتذا تا ایي تم آضا ضیذ
![Page 12: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/12.jpg)
طزف هطتزی
![Page 13: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/13.jpg)
طزف هطتزی
طزف ارسش
![Page 14: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/15.jpg)
تم ارسش پیطادی
![Page 16: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/16.jpg)
تم ارسش پیطادی
![Page 17: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/17.jpg)
تم ارسش پیطادی
![Page 18: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/19.jpg)
چه؟ چرا؟محصول شمامشتری شما
طراحیمشادي
تناسب
![Page 20: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/20.jpg)
تناسب
عدم تناسب بین بازار و محصول منجر به شکست خواهد شدحتی برای محصوالتی مبتنی بر بهترین فناوری ولی مشتریانی نادرست
![Page 21: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/21.jpg)
تناسب هحصلتاسار
هدف
![Page 22: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/22.jpg)
مشتری
هدف مطلقکسب درآمد از مشتریان رایض ست
![Page 23: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/23.jpg)
ایی را اوجام دد؟ مشتری یم خواد چ کار
عولیهاذ ظایف کاری ضخصی
اجتواعیهاذ کسة لذرت همام
عاطفیهاذ احساس خب
ای پایهاذ احساس خب
![Page 24: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/24.jpg)
ریسک ا...هالی، فی، اجتواعی
ایی روج یم برد؟ مشتری از چ چیس
احساسات هفی...هاذ احساس استیصال، ااهیذی
ا یا ضزایط اهطلب شی...در سهاى، تدج، عذم کارایی، اضتثاات، هاع
اضتثاات...هالی، فی، کاری
![Page 25: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/25.jpg)
احساسات هثثت...هفمیت، اهیت، آراهص، فزاغت، رفا
مشتری چ آرزوایی دارد؟
تجزتیات جذیذ فزد، غی ...جذاب، یجاى تزاگیش، هحصزت
اتشارای عولیاتی ای، سذگی ضخصی ...تسیل اهر فی، حزف
دارایی ای اجتواعی...هلعیت، درآهذ، سثک سذگی
![Page 26: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/26.jpg)
محصول
هدف مطلق.ارائه ارزیش ست که واقعا برای مشتری ارزشمىد باشد
![Page 27: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/27.jpg)
غیزهلوس...کپی رایت، تضویي کیفیت، تزذ
ای /با ارائ چ محصول خدمایت ب مشتریان کمک یم کىید کار ای خود را اوجام دىد؟ عمیل، اجتماعی، احسایس و پای
هلوس...هحصالت فیشیکی، خذهات ردرر
هجاسی/دیجیتال...دالد، خذهات آالیي
هالی گذاری ...حساتذاری، سزهای
![Page 28: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/28.jpg)
چگوو روج ا و مشکالت مشتریان تان را از بیه خواید برد؟
ا کاص شی...سهای، هالی، ازصی
کاص تزس اس تثعات هفی اجتواعی...اعتواد، اهیت، لذرت
هذیزیت ریسک ا...اجتواعی، فی، احساسی
![Page 29: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/29.jpg)
ایجاد آراهص ...تا اجام کارای هطلب آا، تثد ضزایط
چگوو برای مشتریان تان مسایایی یم سازدی ک اوتظار دارود، دوست دارود و یجان زدي شان یم کىد
احساسات هثثت...سهای، هالی، ازصی
تسیل کارا...اعتواد، اهیت، لذرت
![Page 30: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/30.jpg)
ساسذگاى آهالآهال
کاذگاى آالمآالم
کاراهحصالتخذهات
![Page 31: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/39.jpg)
...نوبتشماست
![Page 40: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/40.jpg)
یمخواهند
![Page 41: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/41.jpg)
یچ یک ت تایی کاهل یست
آا را تا ن ت کار تزیذ
![Page 42: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/42.jpg)
پيشىهادی بوم ارزشچيست؟
1394تیر 9 مهدی ناصریکارگاه مدل کسب و کار
Value Proposition Canvas
![Page 43: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/43.jpg)
http://www.slideshare.net/mahdinasseri/
برای مشاهده اسالیدهای بیشترمرا در اسالیدشیر دنبال کنید
مهدی ناصری@mahdinasseri
![Page 44: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/44.jpg)
بگیریدبیشتریاد...
![Page 46: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/46.jpg)
تزای هطاذ اسالیذا کلیک کیذ
![Page 47: بوم ارزش پیشنهادی چیست؟ چگونه برازنده مشتری باشیم؟](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042602/55c9ac52bb61eb080c8b4582/html5/thumbnails/47.jpg)
تزای هطاذ اسالیذا کلیک کیذ