راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)business...
TRANSCRIPT
![Page 1: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/1.jpg)
بوم کسب وکارBusiness Model Canvas
![Page 2: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/2.jpg)
مقدمه
بهارزشارائههدفبامنابعوفعالیتهامجموعهکسبوکار.استممکنکسبوکاراین.استمشتری
ونمایشبرایپساست،انتزاعیمفهومیککسبوکار.داریمابزاریکبهنیازآنتصویرسازیمدلنمایشبرایابزارمهیجترین(بوم)طراحیتابلویکسبوکار،.استکسبوکار
![Page 3: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/3.jpg)
بوم کسب وکار
![Page 4: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/4.jpg)
(:Business Model Canvas)بوم مدل کسب وکار
اجازهشمابهکهاستاستراتژیککارآفرینانهومدیریتیابزارراآن یاکردهطراحیوتوصیفراخودکسبوکارمدلمیدهد .دهیدچرخشیاتغییربهراکسبوکاریکمهمعناصرکهاستبصریومدیریتیابزار
کسبوکارمورددرایدهپردازیبرایمحلیومیکشدتصویرمورددرمیتوانندمختلفتیمهایازمختلفافرادو.استمربوطه
.بدهندنظرآن
![Page 5: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/5.jpg)
بوماینمختلفقسمتهایرویبرراخودفرضیاتمیتوانیدشما.نماییداعتبارسنجیراآنهاوبنویسید
پیشنهادی،ارزشمشتریان،بخش:شاملکهداردجز۹بوماینمنابعکلیدی،فعالیتهایدرآمدها،مشتریان،باارتباطکانالها،کمکشرکتهابهکسبوکارمدلبوم.میباشدهزینههاوکلیدیمختلفبخشهایمیانتعاملترسیمبابتوانندتامیکند
پیشبههماهنگشکلیبهراخودفعالیتهایخود،کسبوکار .ببرند
![Page 6: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/6.jpg)
طبق.شدطراحیاوستروالدرالکساندرتوسطابتداکسبوکارمدلبوممجموعهایشاملکهاستمفهومیابزاریکسبوکارمدلوی؛تعریف
نشانرادرآمدزاییجهتشرکتمنطقوبودهآنهاارتباطوعناصرازبرخوردارتوجهیقابلاستقبالوتوجهازپیشنهادیطرحاین.میدهدوجهانموفقشرکتهایاکثردرامروزهکهطوریبه.استشده
برایراهنماییتابلویعنوانبهبوماینازاستارتاپیرویدادهایاینکه۲۰۰۸سالاز.میکننداستفادهکسبوکارمسیرجهتدهی
.شدطراحیبوم
![Page 7: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/7.jpg)
اهمیت بوم مدل کسب وکار
![Page 8: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/8.jpg)
اجزا بوم مدل کسب وکار
![Page 10: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/10.jpg)
(بخشبندیمشتریان)مشتریان هدف .۱(ارزشهاییکهقرارهستبهدستمشتریبرسد)ارزش های پیشنهادی .۲(مدیریتارتباطبامشتریان)روابط با مشتریان .۳فعالیتهاییکهدرراستاییتولیدوخدماتورسااندنمحصاولیااخادمتباه)فعالیت های کلیدی .۴
(دستمشتریانجاممیشوند.تماممنابعیکهبرایاجرایفعالیتشرکتوتولیدمحصوالتیاخادماتنیاازهسات)منابع کلیدی .۵
(…اعمازانسانی،مالی،معنویوتمامکسانیکهقرارهستازتهیهماواداولیاهتاادریافاتباازخوردپاسازمصارف)شرکای کلیدی .۶
(مشتریانبهگونهایبااستارتاپماهمکاریکنند
(کانالهایتوزیعمحصوالتودریافتبازخورد)کانال ها .۷(بررسیمدلهایدرآمدیاستارتاپ)جریان های درآمدی .۸(هزینههایراهاندازیاستارتاپ)ساختار هزینه ها .۹
اجزایبوممدلکسبوکار
![Page 11: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/12.jpg)
نقشه شناخت مشتری
![Page 13: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/13.jpg)
مطالعه موردی شناخت مشتری شرکت گوگل
![Page 14: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/16.jpg)
این . در کشور آمریکا است( به خصوص تی شرت)تردلس شرکت تولیدکننده پوشاک .دالر بنیان نهاده شد 1000با همت دو شریک و سرمایه اولیه 2000شرکت در سال
![Page 17: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/18.jpg)
(Customer Segment)بخش مشتریان
:داردمجزامشتریبخشچندبازارکافه
اندرویدیهوشمندابزارهایکههستندافرادی؛مشتریان•
دارند،
هستنددرآمدزاییدنبالکهاندرویدبرنامه نویسان•
برهدفمندیتبلیغاتدارندعالقهکهکسب وکارهاصاحبان•
.باشندداشتهمحصوالتشانروی
![Page 19: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/19.jpg)
(Value Proposition)ارزش پیشنهادی
نصبگوشیتانرویبررا،کافهاصالًچرااندرویدیگوشیدارندهیکبعنوانشما…میکنید
اپلیکیشناین بودن بومیبازارکافهکهپلتفرمی.میکندفراهمراایرانیاپهایوابزارهابه دسترسی امکانآنالین،پرداختامکانفارسی،اپهایفارسی،محتوایبهمندسترسیکرده،فراهم
شده؛فراهم…وکهدارنعالقهنویسهابرنامهچرابگیریم،نظردرنویسانبرنامهدیدگاهازرامسئله… !نمایندمنتشربازارکافهبستردرراخوداپهایکاربران دید معرضدرآنهااپلیکیشنکهکردهفراهمبرایشانروامکاناینبازارکافه.بشودآنها درآمدزاییباعثمسئلهاینوبگیردقرارایرانی
![Page 20: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/20.jpg)
(Channels) کانال ها
شمامیرساند؟مشتریانشبهطریقیچهازراپیشنهادیارزشبازارکافهدسترسیایرانیاپهایوبومیمحتوایبهمیتوانیدچطورکاربربعنوانباشید؟داشته
بازار،کافهاپلیکیشن.بازارکافهوبسایت
APIنویسیبرنامههای.نویسانبرنامهویژهبازارکافه وب پنل
![Page 21: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/21.jpg)
(Customer Relation)ارتباط با مشتریان
کافهبازارچطورمشتریانشراحفظمیکندوآنهاراافزایشمیدهدوچهایدههایی…برایافزایشرضایتآنهادارد
داردبخش پشتیبانی قوی کهارایهمیدهد،جشنواره ها و تخفیف هایی
(استفادهازکلماتخودمانی)درایناپپلیکیشنواژه های بکار برده شده؛بخش پشتیبانی برای برنامه نویس ها
کهدراینبرنامهازبرنامهنویسهاییکهبااینمجموعهپنجشنبه بازار برنامهویژهبنامهمکاریکردندعوتبهعملمیآید،کارگاههایآموزشیوسخنرانیهایویژهایدرراستایارتقایسطحعملیآنهابرگزارمیشودوازبرنامههایمنتخبتقدیرمیشود،
![Page 22: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/22.jpg)
(Revenue Stream)جریان درآمدی
کهاستایندرآمدشاصلیمدلوهستپلتفرمیکبازارکافهاین!میکنددریافتراموبایلاپلیکیشنهایفروشازدرصدیدرصد۳۰فروش،هرازایبهیعنیاست،۷۰به۳۰مدلمدل،.استتولیدکنندهسهمدرصد۷۰وبازارکافهسهم
سیستممثالًهست،بازارکافهدرهمدیگریدرآمدیمدلهایعددتبلیغات
![Page 23: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/23.jpg)
(Key Resources)منابع کلیدی
کافهبازاربرایاینکهسرپابماند،نیازبهچهمنابعیدارد؟:مهمترینمنابعکافهبازارشامل
…نیروهایانسانی،برنامهنویسان،مدیران،بازاریابان،بخشپشتیبانیو…منبعبعدیپول،حقوقکارمندان،تبلیغات،انواعپروموشنهاو
!دفتری،تاتیمکافهبازاردراونجمعبشوندوکارکنند!مکانتجهیزات،کامپیوتر،سرور،میز،صندلی،
...یکسریحقامتیازها،مثلبرندکافهبازاروپلتفرمنرمافزاریوسیستمطراحیشدهبرایهماهنگیبیناعضا
.وسایرمنابعیکههرکسبوکارنیازمندآناست
![Page 24: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/24.jpg)
Key Activities))فعالیت های کلیدی
حالایننکتهراباهمبررسیکنیمکهچهفعالیتهایکلیدیبرایراهبریکسبوکار:کافهبازارنیازاست؟اینفعالیتهارادرنظربگیرید
استخدامکردننیروهایانسانیمتخصصومدیریتآنهاتوسعهپلتفرمنرمافزاریوبواپلیکیشن
بهینهسازیسرورهامدیریتبازاروتبلیغاتوتحلیلهایرفتارمصرفکننده
فراهمکردنمحیطیبرایسهولتکارتیمیتهیهتجهیزاتسختافزاریونرمافزاریمناسب
بررسیمسایلحقوقیکسبوکاروجلوگیریازچالشها...و
![Page 25: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/25.jpg)
Key Partners))شرکای کلیدی
شریککسیهستکهیکسریازفعالیتهایکلیدیشمارابهترازشاما!انجاممیدهد،یااینکهبرخیازمنابعشمارومیتواندسریعترتاممینکنادشایدرسانههاییکهدرزمینهمعرفیاپلیکیشنهاایموبایالبااکافاهباازارهمکاریمیکنندجزوشرکایکلیدیآنباشند،یااینکهاگاریاکشارکتسرمایهگذاری،سرمایهایرابارایکافاهباازارتاممینکاردهباشاه،یکایاز
.شرکایکلیدیاشباشدشایدیکشرکتپهنایباندشراتممینکندویایکنهااددولتایازآندر.راساااااتایحمایاااااتازکاااااارآفرینیحمایاااااتویاااااژهایبنمایاااااد
.اینهاهمهمیتوانندجزوشرکایکلیدیکافهبازارقراربگیرند
![Page 26: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/26.jpg)
Cost Structure))ساختار هزینه
.همهاینمواردیکهتوضیحدادهشد،نیازمندپولوهزینهاست:کافهبازاردودستههزینهاصلیدارد
یکسریهزینههایثابت،مثالًاجارهمکانیکهتیمکافهبازاردراونمستقرهستند،یاحقوقکارمندان،اینهزینههاهمیشههستندچهکافهبازاریککاربرداشتهباشید،چه
!میلیونکاربر۱۸هامتغیرهستند،کهبستهبهبزرگشدنسایزکافهبازارتغییرمیکنند،یکسریهزینه
اینهزینههابهمیزاناستفادهو!مثالًبارشددانلودهاهزینهپنهایباندزیادترمیشود.تعدادمشتریانکافهبازارخیلیوابستههست
هزینهنیرویانسانی،:درکلهزینههاییککسبوکارهزینههایمشخصومعینیاست…اجاره،راهاندازیاولیه،خریدتجهیزات،هزینهتوسعهپلتفرمو
![Page 27: راکو بسک موب - urmia.ac.ir¢شنایی با بوم کسب و کار.pdf · :)Business Model Canvas( راکوبسک لدم موب هزاجاامشهبهکتساکیژتارتساهنانیرفآراکویتیریدمرازبا](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022021716/5e0361e0339d3218e42c1157/html5/thumbnails/27.jpg)