Иссерс О.С. - Коммуникативные стратегии и тактики...
DESCRIPTION
sdsdTRANSCRIPT
-
. .
URSS
-
81.2-3 71 88
. . 5-. .: , 2008. 288 .
. , . .
, , - , . .
:- . , . . .
:
- . , . . . ; . . , . . .
. 117312, . , - , . 9. 60x90/16. . . 18. . 1493. .117312, . , - , ., . 11.
ISBN 978-5-382-00698-7 . . , 1999,2008 , 2008
URSS
E-mail: [email protected] :
http://URSS.rn./: 7 (499) 135-42-16
I ./: 7 (499) 135-42-46
5936 ID 74087
9 "785382 0069871
. , , , , .
-
........................................................................... 8
1. ................13
1.1. XX .................................................................131.2. ........................................................................................................... 20
1.2.1. ................................................221.2.2. ( )..................................... ............. ...............261.2.3. ...........................................321.2.4. ................................................................................ 41
2. ............................................................... 51
2.1. ........ 512.2. ? ( )...........542.3. ....................................................................................... 56
2.3.1. ........................................................................................................562.3.2. ...................62
4
-
2.3.3. ....................................................................................................... 702.3.4. ........................................................................................................ 81
3. : ..............................................................93
3.1. : ..........................................................................................................933.2. .........................................................................................................1003.3. ...... 1023.4. .......................................................1043.5. ........................................1093.6. ..........................1143.7. ..................................... 130
4. : .................................................................... 139
4.1. . ..............................................................................141
4.1.1. , , : ........................................................................................................ 1414.1.2. ...........................................1464.1.3. .......156
4.2. : ............................................................................160
4.2.1. , , : .... 1604.2.2. , .............................................................1624.2.3. ..................164
4.2.4. , ......... ........................... ......................................167
4.3. . : ...........................................177
4.3.1. 1784.3.2. , .................................................................... 1804.3.3. ................................................. 185
5
-
4.3.4. ......................1874.3.5. .. 1884.3.6. .............................................................................................1904.3.7. .....191
4.4. . ( ) .... 193
4.4.1. : .................................................... 1944.4.2. . ................................. 197
4.4.3. . ....................................................................................1984.4.4. ................................202
4.4.5. . ........... , 205
4.5. : ..................................................................................................206
4.5.1. ............................................................................................211
4.5.2. !................ 2134.5.3. ..........................2144.5.4. ........................................ 2194.5.5. ............................................... 225
4.6. . ...................................................................... ..........................228
4.6.1. ......... 2294.6.2. ............................................................................................2304.6.3. ........................................... ...... 2314.6.4. ............................... 232
5. ...............................................................235
5.1. ........................................................................................................2375.2. ..........................................240
6
-
................................................................. 2465.4. : ...................................................255
..........................................................................259
.................................... 262
........................................................... 264
.................................................... 281
7
-
, 1J , ,
. , . , " ", , . , .
, " !", " " . , , . .
, , . , . ,
-
. , , , , [Johnstone 1982]. , , , . . , , , .
compliance-gaining studies, " ". , , , . , .
, : , , "" , . ( ) ( ).
, , "", , : , , " ", .. , , . 500 , ( ) , [Motley 1992].
?
9
-
, , , , , . , , . , .
. , . , , , .
, . .
, , , , . , . , , .
? , "", , , ... , , ( ) .
, , -
10
-
, . , . , , .
. "" . (I-III), IV, .
I , . "", "".
II. , . . , , . . , , .
IV , . ( , , ..) .
, ,
11
-
[Lewin 1951:169]. : " , " [Levy-Leboyer 1988:785]. , , .
, , , " ": , .
.. ,.. , .. , .. , .. , , . .. .. , . , . .. , .. , .. , .. , , 1992-1997 . . , , . , (EREX). , , .
12
-
1.1. XX
, , , ,
. . . , .
( )
. -^-^- , , . , , ( ), , . (), [ 1989:3].
13
-
1
. , , : ( , ). , , , , . . , , , [Burleson 1982, Dance 1982, Infante, Rancer, Womack 1990, Motley 1990, Wilson1990].
70- . , . , . , , [. , , 1988].
, , , [. , , 1988: 154].
1970-1980- . . . , , ,
, .
14
-
: . , . , , , ( . ) [Minsky 1977, Schank , Abelson 1977 .].
, , , , , . , , . .. . , , . - . : . ... : , , ., , , [ 1983:27].
, : , , , , , . , , . . , , ^
15
-
1
, , . , , [ 1983:27].
. . * : , , [ 1983:28].
80- . : , , , , , , .. [ 1988]. . , , , [. 1981:351].
(, ) , , . , /.
, (. 1996, 1996). , . , , , , , [ ... 1992: 41]. , , . , :
16
-
, , . , , , .
, 70- 80 ., .. . , . , , [ 1983:32]. 1- , ( , ) ( , ). , ( ). , , , , ( ).
, .. , : , , - . , , , .
17
-
1
, ( - ). : (. , . , . , . .), (. , . , X. ). , , , . .. [ 1988]; [ 1987]; . [Talmy 1983].
, 90- . , [, 1997].
, ( ) ( , , ..). , , . . (. 1.2.3).
, , , ', . - , , . , -
18
-
. ( , ), , .
. , [ 1982]. , (, , , ..) . , , , . - .
. . , , , (. II).
. , , , , , [ 1992]. , ( ). ,
19
-
1
. , , . , , , [. 1982]. , (. IV).
() . , , . , . . ,, , . , , !.
, : , , .
1.2.
, , , , .
20
-
, , , . , , . , , [Haslett 1987, Morley 1987, 1987, 1978, 1990, 1990]. , . , . " " (ordinary conversation) " " (persuasive discourse) [Lakoff 1982]. , "" . - , , , , . , ( , ). : ", : ", ! , !" [Lakoff, 1982:27].
, , . ( , ). , , - , . , , . . - , , , [Lakoff,
21
-
1
1982: 28]. JI.JI. : , [1991]. .
1.2.1. ,
, .
[ 1991] : 1) ; 2) ; 3) , ; 4) . , , (, , ). , ( , , , ). , , , .., , , . , - - (, , , , ). , , , . , , , . .. [ 1986 ,; 1986] [ 1990]. , : , , -
22
-
( , ?).
[ 1987]. , : 1) - , ( , , ); 2) (, , ); 3) , . , , , , , , . , . , (. ).
[ 1990; 1990] . , , , ( ). , , . , , [ 1990: 3-4].
, , ,
23
-
1
, , , , , , . , [, 1986, Fowler 1991]. , [ 1992, 1992, 1988].
, : - , .
, . "" [Burke 1970,1986]. , "" : "" , "" . , , . . (simbolic exchange) : , . , , , " " [Zarefski 1989].
. . , , [Larson 1995: 146]. : - , , . , (Marlboro Country),
24
-
, , , , . , , , , , Marlboro. . " ,- [. 148].
, , [ 1990 ]. , [.11]. . , , , . , , , [. 12]. .
.. . , , , , [1987]. . , : , , [. 134]. , . (. : -
25
-
1
). . ... , , [. 92].
. , [ 1992] () (- ) . : 1) , ; 2) ( ); 3) , ; 4) ( ). , ( ) - , ( ) , ( ). , , ( ), ; , - , . 3.3.
1.2.2. ( )
, , "" . , . compliance-gaining studies .
, -
26
-
(), . , , .
, () .
[Parsons 1963], , : "" " ". . , . () : . , " " ( ). , , , (, / ). , 4 4 " ".
[French and Raven I960], . (reward power) (coercive power) , inducement deterrence. "" . , " " (legitimate power), , " " (referent power), "" ( ).
[Marwell and Schmitt 1967]. -
27
-
1
. " " (aversive stimulation) (" , "),
16 ( "", ). : ( ), "" ( ), , , , , , , ( " "). . , .
, . : ; ; , . 16 ( ), 6- " " " ". , , . (.358). , , : "" ,
28
-
, . .
: ,, , "", () .
, , .
. [Miller, Boster, Roloff and Seibold 1997, Levine, Wheeless 1997, Hunter and Boster 1987] . , [Miller, Boster, Roloff and Siebold 1997] , , (/ ) , (, ). , " " , . , . , , , , "" ( ), "", " ". , . , : . (, .) , (liking).
29
-
1
[Levine and Wheeless 1997]. , , , ( 53 , ). 12 " ", . : , . , , , , .
, , " ". , . , , , [Roloff, Janishevski, McGrath, Bums and Manrai 1988].
, "" [Clark and Delia 1979, Schenck-Hamlin, Wiseman and Georgacaracos 1982]. , , . ? ? ? .
. , , , , .
[Schenck-Hamlin, Wiseman, Georgacaracos 1982],
30
-
. , : 1) (); 2) (, , ); 3) ( , , , ..); 4) .
, () (, , ), , , , , .
. , (, , ..), , ( ) , ("", ).
"" . , , , . , , . (, ) , . , , - . , , , .
. , . ,
31
-
1
, , , , , , , , .
, 4 , .
, , , .
4.1. .
1.2.3.
, .
. , . , ( , , black, negro, colored, nigger . African American). ( , , , , , , , , , , [ 1991]). (. ), .
( ), . , , ().
32
-
., [Fowler 1991], , . . , . ... , , ( ), . , , .. . , [.4]. . , Gorby . Gorbachov, , .
. ( [Fowler, Hodge 1979]). , , - , . (), . , , ( ) , , . , , , - . , . [Langer 1992]. "" ( ), : " , , -
33
-
1
. , , " (.324).
. (. 5). , - , . . : , , (, , ..). - , . .
, (trasitiviti), , (interpersonal elements) . . , (, .).
. .. [ 1974]. , . , , . , , : , , / . , .
34
-
/ . , ..
, - . (: ), , . , : , , ( ). (.: , ). . .. , , . , , .
.. , , . ( ) . . , , .
.. .. [, 1986]. , . -
35
-
1
, , , , .
. . . , .
. , , . : , , , - .. [. : 1987, 1987, 1989, 1995 .]. . , , , [ 1987, 1981, 1988 .]. . , , .
(. .). , , . ,
36
-
. . , , , ( ). , , , , . , , , ( ). .. (. ).
, , [Fowler 1991, - 1981, 1996 .]. , . , . , - . , : , (, , ). . , , , (. : [ 1990, 1988, 1990, 1996]).
, .. .. ,
37
-
1
. , . , ( ), .
. , [ 1978]. , , . , , . , . , : , . . , . , , . : 1990:64].
, . , , [ 1961]. . , . , .. , , : .
, .
38
-
, : , , [ 1981, Larson 1995]. [Weaver 1953] . , , . 50- . : , , . , , : , , , , , . : , , . 80- . , , , , , .. . 90- . , , , , , , , , . , , . . , , , , (= ), , . . , , , , .
recycle- , . , , . recycle , , , , , .. , . , -
39
-
I
, , , , : , - , - . , ( ), Recycle. , I am recycler .
. , - , [, 1991]. . , , , . ..., ... , ... , ... , . , . , , .
(), .
, , .
40
-
, . , [ 1990 ].
, , [ 1987], , , [ 1996, 1988], [ 1990 , ; , 1993; , 1995]. , , , . . . .
1.2.4.
II
, .
. . , , .
... , [ 1990:11].
, [, 1990: 146]. , , . , ( , ). , , .
41
-
1
, , , .
, , . . [Rosh 1975] () (- ). , , . , , . , [ 1996: 44]. , . , , - .
. . , . : ? ? ? ? ( ), ( ) .
, , , ( ). ( -, )
42
-
: - , (, , ). ( , ), .
, () [ 1983, 1996:169]. :
( ) ( )
, , , . , . , (... , ... ). .
, ( ). : , , : ( ); , * (
, );
43
-
1
( );
( , ).
: ( ); (
, ); (
); (
, ).
. , , , , [ 1996: 140-145]. () -, , . . , / . , . : , ( , , , ), - , .
44
-
, , , , , , , ( ). .
. , (, , ) - . , , . , . , , , . , , , [
' 1997: 68-69]. , , . .
80- 90- . , . 1991 ( , ). , [, 1995; , 1991]. , -
45
-
1
: , , .
: . , (-) . . ( , 26 1.997 .) . ( '), 22 1997 .). - . .
1. , , ( ) . ; , [ ., : Larson 1995, 143-147].
. , ... , , , . ... : . . ()
, () , , , : !
() : . ()
, ( ), . () (), .
2. , , , . , ,
46
-
. , ( ) -, . , [ 1995 ,].
, ( ), , , , ( , ).
, . ... ( ) , , , . ... , ( ) . ... , 4 ... . ..., , , . . ... . . , ... , , . ()
, . : , , , ( !), ( ), , -, , , , ( ). .
47
-
1
. - -.
, , ? , , . ... . . ... .
( , ) .
, , , ( , , ). , ( ) , .
, , . . ... ()
, , . ... : , ... ()
, , ( ) -.
, , [, 1994; 1997 , 1997 ].
3. . , , .
. ()
48
-
- , , , ; , .
() . ()
' 90- , , , , .
() . . . , ! ()
, . , , .
4. ( , ) , [ 1989, 1997 ]. [ 1990; 1989]. - . , , ( ), ( ). ( : , ).
, , , .
49
-
1
: 1) ; 2) ; 3) ; 4) () , , , .
. (1)
. (4) . ,
. (3) (), () ,
... - ... (2)
, , . .(1)
, , ! , . , , - . (4) ()
. , , . , , . (. . IV).,
, , . , " ", . .
50
-
" = = = = = = = ^ :
2.1.
, -I____ |
-
2
[., : - 1982, 1983, 1985, 1986; Ellingsworth, Clevenger 1967, Neuliep, Mattson 1990, Zhang 1990]. 80- ., , .
. , - . , . , (). , . .
( ). . , , . : , , , .. [ 1990]. aim . , ' , - [Ervin-Tripp 1976]. . , , , : , (.56). , -
52
-
. , , .
. , , . . , , , .. [ 1987:91]. [ 1990:11]. , , . , , (. 1.2.3). .
. -
" [, 1986, Fowler 1991]. (, ..) .
. . , , , [ 1982]. , , [ 1993]. , .
. . -
53
-
2
( , ..), .
. , . : , , , .
.
2.2. ? ( )
, , , , [ 1990, , 1992, 1992, Sacks 1974, 1992 .]. , , .
, , .
, . , . , , .
54
-
, , . , . , (MAC). , , , . . .
, . . -, , -, , . , , , , . , . , , [, 1988:164]. , .
. , , , . -
55
-
2
. , (. [, 1997]).
2.3.
, . , , , ( ) .
2.3.1.
, , , . , . .. [ 1977]. , , , . , , .
, , , .. , , . . , ( -
56
-
!). ( ) , .
, : , , . , , . , . , ( ) , , - . -. , . , [ 1982: 71-81].
, , (). , . , , , , ( , ..). , . , , .
, , . , . . , , , , .
: . , , -
57
-
2
, , . , , , : X , , , .:
. . [Brown, Levinson 1987] ( ): -, ( ), -, , , , , . [ 1996, , 1997].
-, , . .
(. 3.4) , . - , ( ), -, [Cody etc., 1986, Dillard, Segrin & Harden 1989, Reardon1981]. . , , , . , , . , , . . , [Wilensky 1978, Clark & Delia 1979, Schank & Abelson 1977, Smith 1982]. [Dillard, Segrin, Harden 1989], .
1. , , , (identity goals).
58
-
2. , (interaction goals). , , , .
3. , resource goals, , (- - ) . : " ?''
4. (arrosal management goals) , . , , , , , .
, , . , , . , . : , , "" . " ". . , / , , ( ).
. , , , . , , ,
59
-
2
, , .. (, , 4.4).
(3.4).
, . , . , , . , , , , [. 1987:92].
, [ 1986]. , , () . ( ) ( ). , , , [ 1986: 73].
, , [ 1961 , : 1990:73]. (., , [ 1990]). . , . , - , , . ... . :, . , . , .
60
-
, , , .
, , . . .
, , [Dillard 1993]. , , [- - 1997, 1984], .
, , , , . (, - ). , . , , - [ 1992, Lentz 1989, Robinson 1981, Yokoyama 1988]. . , ( ) . rn.V. , : , (.: [Yokoyama 1988, 1997, 1997]).
61
-
2
, . . ? . . . , , (. 2.3.4).
2.3.2.
, , [ 1992]. , . , , ( ).
P.O. . , ( , ), , . , , , , . , , [ 1985:319].
62
-
(, ), (, ), , (), , , () [Wood 1996].
, , , . , ; ; ( , ) (., , [ 1990]). , , ( doublespeak [Lutz 1990]). ( ) , , . , - . , .., [ 1997].
, . (, , ). , . , , , ( , ).
.
63
-
2, ( ), , ( ), . ( ); ( ). : , , , - , , (). , , , .
, . , ( , ), , , .
(), , , [ 1985, , 1985, 1982, 1985 .]. , . . . .
. (cooperative principle). , . , . , , , , . , -: - - . (4 : , , )
64
-
( ).
, , , -* ( , ). , , , . . , , : X ( X) , Y Z. , ( ), , . , - , [ 1982:334].
(conversational maxims) , . , , . , , . " , , ", " ", " ", " " , . ""? ? " "? ? , . ( , ), ( " " , 5.3).
65
-
2
"" , "" ( ..). , , , .
, , . [Lakoff 1982]. . , (, , ) , , . , , , , . , . , , , (" "). . .
, . ( ) , . , , , , . , , . . :
- ?- !- ?
66
-
- , ! " !"
, , . "".
. ( ) :- ! ( ):-
! [Lakoff 1982:38] " ()"
(your) . . " " " " " " ( ).
. (" ") (" "). , , .
. , , (, ) , (., , 4.5.4 ). [Lakoff 1982:40].
, , , " " [Brown, Levinson 1987, Lakoff 1973, 1982]. , . , , [Lakoff 1973]: " , ", " ", " " .. . , , . " , : ", -
67
-
2
", . . , . '* " . , , , . , , , 0 [ 1986:36].
. , (involvement) , (independence). , , .
[Yokoyama 1988]. . " ", , . , , . . , , , , , . , , : .
, : , , . , " , . , , , , , , . , , " ", , -
68
-
, "" . ( , ). - " ", .
, . , . ? : , [Yokoyama 1988:147-149].
. . , , . .. ( , ) ( ); : , (= ), .. [ 1992]. , : ( , ), .. [ 1982, - 1997, 1989].
, , , , . , . , . , ( , , ) [ 1990]. , ; , , , , .. -
69
-
2
, " " [ 1982:333].
, , , ( , ). , , , ( ). ( ; ). (. : [ 1997]). : (). , , .., , . , , , , [ 1993, 1994, , 1997].
, , .
2.3.3.
, . , , . ( 70-80- .)
70
-
, . , .
, . () , , , (, , ) .
: , ( ), , (, ) [ 1986]. , : , . , ( ) , . , ( ) , ( ), . , , , ? , (. , , . IV ).
, " " . ,
71
-
2
(. ).
, , , . , , , , , [Levinson 1983]. , , , , , [ 1985:202].
, . , . , , , , , , , .., [ 1986].
, [ 1988, 1990, 1995, 1997, 1995, 1997, 1997 .]. " " .. [ 1980: 68]. .. , , [ 1986:255]. . , ,
72
-
. , .
. .. , [ 1990]. , (, , ). , .. ,
-
2
: ( ), [Clark and Delia 1979]. , , "", , . , , , .
, ( , . ). , , : , , [ 1990:25]. , , . , : , - , (;, , " " 3.6).
3. [ 1988, 1990, 1997] , , , .
, , , .. ( / ), ( / ), , , ( / , / ), ( ), / (. [ 1987]). .. , ,
74
-
. , , , , [ 1990:24].
?
. , . , , , , .. ' ( ). , , [ 1990: 26]. . , , , . [Benoit 1997, Shaw and Edwards 1997, Rountree 1995, Parry-Giles 1996, 1996]. - , , , , , , (., , [Dillard, Segrin, Harden 1989]).
[ 1979: 291-294]. , , , .. [ 1981].
75
-
2
. , ( , ), . , [ 1992].
, , .
[ 1990:29]. . , , [ 1986:88]. , ( ). , - . , ( ) : . , , ( ): , . , , , . -
76
-
( , ), ( - ).
, . , (), . , (, ) , , (). , , , , , , '.. , , , , .
, . , , , - v, , ? [ 1996]? , , , , , , .
.. [ 1995:59]. .. . , , , , , , , , -
77
-
2
. . , , , , . (, , , ), (, , ) [ 1996: 76-79]. : (. 3.6).
, [ 1996], , . , , [ 1992], . , , . ( )
, , [, 1992]. , : , . , , . - ( , , .. ).
( ) :
1) ;
78
-
2) ;
3) - ;
4) , , 1-3 ( ).
[, 1996].
, . : . . , , ... [. 1990].
?
. , , . ( , ) , , .. - , [1982].-
- [ 1997, 1997]. , ( ), : - , -
79
-
2
, , .. , , [ 1997:117]. : . - . , , , , . . , , , , , , . , , . , .
, , . , , : [ 1988 , 1990,1995; 1996], [, 1994, - 1993 , 1993 ; 1994], [ 1990, 1992, 1997], (, , ..) [ 1988, 19886], [ 1994], [, 1992]. . , , , , . -
80
-
, , .
2.3.4.
, . , , .
, , , (, .), . , [ 1983]. [Joshi, Webber, Weischedel 1984; 1985]:
, . [ 1985].
, . -^ , ' . ?, ?. , , (!) . , , M O iyr : , , , .. [Clark and Delia
81
-
2
1979:200]. .
. . . ( ), , . , ( ).
, , ( , ). , . , . , : " , .. ?".
( ) , , , , . , , . , , ; .. . , , . : ) ; ) ; ) .. , ,
82
-
, .
, , . , , , , , ., . , .
, , , . ( ). :
) , , ;
) , , 1 .
, .
. , . , . , [ 1978, 1980, , , 1989, , 198J7, 1987]. ( 40- 50- .), , . , , , [ 1987].
83
-
2
: ( . )
. (Ideology Mashine), ( - ) , . , , . , - , .
, , . , : , , , , . , , .
, , . , , : - , - , S- . . , / . , . , . . . .
,
84
-
. ( ). - . , .
.
1. , : , . ( ). , , .
, , ; , .
2. , , ( ), , . , .
. . , - , . , * : - (proposal actions), (instrumental actions).
85
-
2
- , , , . , , (), . , , ( ). (), , . , .
S-, -, , . , , - , .
3. . , . . , : 1) ; 2) ; 3) . (). , .
86
-
, , ( : , , , ..).
: , ' , (, , ). , .
4. , , , .
, ( ), . . , ' ( ), . , [ 1987:370]. , , . , , , , . , . () , ( ). , , , . ,
87
-
2
( , ), .
( ) . ( ), [ 1987:371].
, , ( ): ( ) . , , (, ) -. , .
; , , , . , , .
. . : (), , . , . , , ( , ..) [ 1978:250]. , , , .
88
-
( , ), , , ( , ..).
. . , . ( ), . , , . , , , , .
, : .'
. [ 1987].
, . , . . . , . , , " " . , , :
89
-
2
, .. - () , .
, , , , .., [ 1978:295]. , , . , , . , , .
, ( ). , , . -. . , . -. : , , , , , , , - (. : [ 1987: 47- 48]). , .
90
-
, ( ), . ( < ) . .
, , . :
A. , , ?
B. ( ) , ? ,
, .
( ) , .
. , , . , ; , , , [ 1978:295]. . (, ), , , . . , ( ), , , . , .
91
-
2
. , . , , , , . , , , , . , , , .
( ) , . , , , , . , , , . , , , , , , , , . .
.
, , , -, . , , .
92
-
:
3.1. :
. ,
(,, , ) . , . , ? , ? .
, , , . - , ,
93
-
3
. , : , / , ! , . , .
, , . , . , : (1) , (2) , (3) . , ( ) . , ( ), , * . , , . . , , , .
, , , . , , , . , -
94
-
: ...
() , , . , - , .
: ; ; , , . . , , . , , , . , , , . , , , , , (. , , ). , . , , .
, , . , ( ), ( , ) . ,
95
-
3
, . , , , - , , .
, , . . , . , - , , -, , . : , , .. (. . IV ). , , .
. , , . , , . , , , , . - . - , , , . .. - , , , .
96
-
: ...
: , . , . . - [- 1997:212]. , , , . , : - , . , : !
? , , , () . , , , . (. 5.3).
(. ) , , . , (. - ) . , - : , , , . : , , . , , .
, , , , -
97
-
3
. , , . , ( , , ). . , , .
, , / , . , , , ( [, 1990, , 1995]).
. , ( ) , ( , ) .. . , (), . , : (, ) , , - ( , , , ).
98
-
: ...
, . (, power) [Fowler 1979, , 1986, 1978]. , .
, , . - [Machiavelly 1940], . . ( 1988, 1992]. , , "" (machiavellian) [Christie & Geis 1970, 3-4]. , [Ifert & Roloff 1997].
, ( , , ) , (). , , .
- , , , ?- , . ,
, , , . ( . )
; . , , -
99
-
3
( ).
. , N ?
. . , .
, , . , , , . , .
, . : ( /
); (,
, , );
( , ). ( )
(. -IV).
3.2.
, , , , , [ , 1988:177]. : , , (, ). ( ),
100
-
: ...
. , . : , . }' : . , , , -, ( ), - , ( - ), -, ( ). , , . , , , .
: , . ( ) - ( ) [ 1993, 1989]. , . . , [ 1989:274]. () : .
, .
101
-
3
3.3.
, : . , , - . , , . , , .
?
. . , , [ 1988]. . . , , [Keiiermann 1992:288]. . -, "", ; . "" ( ): "11 , (. 288). -, , . -, , . , . , . , , (, )
102
-
: ...
, , , . ( ). , .
. , - [Candlin 1983, corder 1983, Farch & Kasper 1983]. , . , , .
, , . , ( 16-00) . . . , , , . . , I, ( ), , . : , , .... , - , .
, , - -
". : . 14.00 15.00 .
103
-
3
.
, , . , , , , : ... 3 , ....
, , .
, : , , , . . , , , . , , ( ).
3.4.
, . [ , 1988], , . (, ) , . , (, ), , , , -
104
-
: ...
, . - , , .
, . , : , , . ( ): , , , . , .
( , ..) , ( , , ..). . , ( , ) , , . . [ 1986 , 1986] [ 1997, 1990, 1995, 1997, 1996, 1997, 1997, 1997]. ( ), - . , , , . , , , . -
105
-
3
, .
. (, ) .
, . , , , , ( , ).
, . , : , , , ( ). , , . , . (. [ 1990]) , . (-) .
, , , . ( , , , , [ 1989:269]. ).
,
106
-
: ...
.
, , .
. 1 . .
, , . , . , , : ( ) . [ 1989:296] , . , . , , . , .
: , ( ) , .
[Dillard, Segrin & Harden 1989], 2.3.1. , () , , . , "" - , , (identity and interaction goals). (. arousal management goals). , -
107
-
---
/ \
^
)
_>
= = BHheeniewedff
" 9911
0811 4LTOdiHO>i
1101 > qLf0diH0>|
-
bodxoeH = >
dHHeaodnvNidoo^ 11eHHaodxooy
...
= 0 8HH9HHhtfO|J-
= > bHheintradMontf
.
1.
-
: ...
, , . , " " , , . , , , , , , , .
, , , , , .
3.5.
. , (, , , ..), . , ( ). , , , , . .
( ) . ( ), . , , ( ,
109
-
3
), , . , , [ 1986, 1992]. , , . , , ( , ). , . , , , , . . .. [ 1996].
, , (). , , , . , , .
( ), , . (, ), . (. 3.6).
110
-
: ...
, , . - , .
.
[Jacobs & Jackson 1983] , , (conversational influence attempts). . , ( ), . - , (act-types). (abstract structural categories), , , " ", . (. ), , (pre-request), , , .. [Jacobs & Jackson 1983:292-297].
[Ervin-Trip 1976, Brown & Levinson 1987, Schegloff 1972,1979] .
, . , (" ?", " ?") (" ", ", ..."). , "".
111
-
3
, , . . , , : , . ( ) , . . , , " ". , , , (. 2.1).
[ 1992]. . , , , . , - , , , .
, , , , , , , - [ 1992:86]. , , , . , , , . .
, , ( ,
112
-
: ...
).
, -. , , , .
, - , , . , , , , . , , . .
, [Mottet & Richmond 1998]. ( ) , , (. 3.7). , .
(, , , ) . (. 2.3.3) , , , , ( ). , , / -
113
-
3
. , . . , .
, , , . , , , , [ 1996:76]. , . . 2.3.3.
, , . .
3.6.
(, , ). . , : - , , - . () . , , .
114
-
: ...
( , , , ..), [ 1974], [ 1990, , 1986], .
[ 1989, 1992, 1992], . , [ 1992] . , , : 1) ; 2) ; 3) ; 4) ; S) . , : , , . ( , , ). : , . , - .
, [ 1989: 274]. , . ( ), , . , . , - ,
115
-
3
, .
, , , . , , [ 1989:275]. ( ). , , . , : , . . , , . , ( , ). , . , , , , - , ( ). .
( , ) , . , , , : . . , : , , , , , .. , , ,
116
-
: ...
[.228]. , , .
, : , , (, ). .
[, 1992, 1996], . , . , , . , , . , .
, . , , : . , ? , , .
117
-
3
, . . , .
, , - . , .
, : .- , . ! , ?- , .
- , ? ? . , ....- ! . ? , ....- , ! .
, , .- , , , .
- ? . .
, , .- , .- . . .
, :
118
-
: ...
- ? ? ? ? , . , , , . , . . : , , . , , , , . , , , , . .... ?- , , , , , . , ...- , . ... , . , ? , , . . ; , , , , - . .
, , , . , , . , , .- - , , , , .
119
-
3
- ! ! ! : , . : , .- , .- ? ?- , N .- ?- , .- , ?.. ...
, , , .- , , .
, , , , , . .
, .
, , .
, :
1) ();
2) : , ;
, , ; ; ;
3) :
.., ; (
120
-
: ...
). : , ( ).
: , .. (. 2.3.2). : , . : . , , . , , . , , , .
, , . ( : ! , ?); , ( ); ( , ).
, , . ( ) , , ' , , ( ). . , .
( )
121
-
.
.
1.:
-
( ) -
..: ()
+
+
2..:
( ) +
( )
-
-
( )
..: . , ..
; ( ) - ()
. .
,
-
..:
( ), -
( ),
..:
+
..:
+
..
, -
,
..:
+ , .
.. .
-
- -
,
..:
, , -
.: . .
-. +
..:
. ( ..) +
.(). ( *)
4..: .
- -
.
-
..:..
. -
.
..:
-
..: .
-
( )
..:
-
. .:
-
( )
-
+
( )
..:
.. +
. (). .
-
: ...
. , , .
, , : .. , . : .. , ... , , , ....
(. 1) . : , , , ..; , . , , ( ) - . . ( ) . , .
, , . , , , . 1. , . -, , :
/ ;
125
-
3
;
( , . 1.4.3).
-, / . , , . , , , ( ). : ( / ), , .
( ) , , , .
: ( . 2) , . , (, , ). . 2 , , - . , , . , 1.2.3.
126
-
(..), (..), (..), (..)
(..), (..)
(..), (.), - (..), ( ) (..), (..)
, (..), (..)
(..), (..)
(..), (..)
- /
( .), ( ..)
: , ,
(..), (..), (.., ..), (..), (..)
-
3
1.
? :
( ), ( ), ( ) . : / ; / . : , , , .
2. ? /
, . .: [ 1972]. () / (), .
. , " " " ". , , , [Francik, Clark 1995:560]. , , [Gibbs 1986].
3. ( /)?
, . - , .
128
-
: ...
4. ? (
, ). , , . , .
5. ?
, . [ , , 1993, 1982]. , . , , . , .
6. ?
, , , .
7. ?
, . (),
129
-
3
.
3.7.
. , . , : , ( )? , , . , , , , . , , , , .
, , , , .
1. , . , , ( [1992] ).
2. : ; , , ;
130
-
: ...
; (, , ). , , , , , , , . () . : . , : ... ....
, , , ... (. )
3. ( ) . , , , ( , , ), . , ? , , . ( ) . [ , 1998].
( 1950- .) - . :- , ?- ! ( )
:- ?
:
131
-
3
- !(
, ) ,
"", -: "Do you speak English? , , , :- Do you speak English?- , ! .
( , )
4. (, ..). ; , N , N . ! ! , :
. !. .
, , , . , (. 1.2.2), , .
1. : , .
2. [ 1990]. (,
132
-
: ...
) ( , ) . : , , (.: [ 1981:14; 1961:208]). , . .
3. [ 1997]. ( ). .. [ 1986:18]. , - , , .. , . : , , , , , . , . , ( ) , ( , ). , , . / , - ... , , , ." " , ..."
4. : , , , . , ,
133
-
3
, , [ 1989: 33]. [, , 1993] [ 1994, 1997].-
1. - . , .. , , !, ! [ 1988]. . . " ?", - .
2. , , . , , , , , , (., : [ 1978]). .
3. , ( !, !). , , - ,
134
-
[ 1973]. , (. : [ 1989]).
1. ( ) , , . , , (. 2.3.3). , , [Sacks 1992, Schegloff & Sacks 1974, Jackson & Jackobs 1980]. , , . () .
(1) - .- .
(2) - ?- , .
(3) - , ...- .
(4) - ...- ().
* (1), . (2) , . . ", ...1' . (3) ( ) ( ). , (4), , . , .
: ...
135
-
3
2. , , , , " ".
3. ( ). , , , (. [ 1989]). , "", , , [Jacobs & Jackson 1983]. , .
. . .
. , , .
. , . , ... .. , , .. , :. - , .... , , ,
?. .. ! [Jacobs & Jackson 1983:291]4.
. , , ( ) (), . [Roloff & Janishewski 1989:37],
136
-
: ...
, . .
, - , , . , , , .
, , . . . , [Mottet & Richmond 1998]. , "" "". : " ( ), , ?"; " , , ?" . , , , , . , : " " " ". , , . , : , , "". , , , , . ..
137
-
3
. , , -.
, , , .
, , : , . : , .
-
? . I I 7^~^
:
, . , - I * [ , , , , , . . - , , . "case studies", "close readings", " " , " " [Aune 1989]. , . "" , .
I ]
-
4
, . -, "", : , . -, , , . , , . , , , "" "" ( !). , , " ?", " ?". .
. ( ) ( ). . () . , .
, , . , . . , . ( ) ( ). (
140
-
, , ).
4.1. .
4.1.1. , , :
, , . , , . . . .:
- , , .
- , , . ( , , 19.07.98).
, , , . , ( ) - - [. .3:520]. , ( ) , . , - , -, , -, - [. .4:443, 458]. ,
. , , . , , ( ), , .
141
-
4
: , . , , . , : . : ? ", , , . .. , . , , [ 1996:87]. , ( ) (. 3.6 [ 1992]). , , , , ( , , , : , ...).
' . , . , , . , , [ 1993, 1996]. , , .
142
-
, .
, , , , . - [ 1980, 1987, 1989]. , , . . , , , , [ 1988]. , , . , , . .
( ): ?: ! !
? ....: , ,
, ....: , ,
..: , ! ,
... , ....: , ?.: ,
... , , , , ...
.: , ? (= .)
143
-
4
( ): -, -
?: , ,
, , , , LG, .
: , .: LG, ,
, , , .
: , .
: , , .
: . , .
: LG. , , , , , . , .
: LG ? (=!) ,
(, ). , . , , . : . , : , ( ),
144
-
, ( ...), , ( , !).
, , , . , .
, , . : , , . ( , , [Rudinow 1978, 1992, - 1997]). , [ 1997:53]. , . ( , ). , , - , .., , . - , , , , , [Goodin 1980:17]. , : , .
, , . , ,
145
-
4
, , .
4.1.2. 3.6
.
1. . ,
(). , , . . , .
2. .
. :
() . , , , .
, . .. , , , [ 1996:94]. , , , , :
- , , , ,
, ,
146
-
, . , , , , , , , , . , ! , , !
- , . , , . , , .
- , , . , -mo , . :" ! (, )
(. ). , , , . (), , , , .
( )
- ?- .- , . : -50 .- 50 . .- ? . .- . .- . ?- .- , . !
147
-
4
, (. ).
3. .
. , . , :
- ?- , , .- , , !- , .- !- , : , ... , ...- !- !- , .
. , ( ) , , , , .
4. .,
, , , , . , , , .
148
-
, , ( ).
.: ) ( ) ,
( ) ( ); ) ( ) ; ) , , .
: ) ; ) , ( ) , .
: ( ), .
('): .
5. . , ,
, . , .
, (, ) .
A) () :
- , , ! !- , .
) , :
- ... , .- . ?
B) , ( ):
149
-
4
( )
- , . , ? ?- , . .- , .- , ... , , , ...
.
6. .
, . , 1.2.2. , , 4 [Schenck-Hamlin, Wiseman and Georgacaracos 1982], , . , , (, , ). , . : "" , , . , "", . , , [Levine and Wheeless 1997], . , ,
150
-
(. ).
, " " , , :
) , ;
) ;) ;) .
. + , N .
- , ! , ! --!!
- , ! , , , !
, ( ). . .
, . , , .. ,
: ..., ...", ...".
: ...", , ...", " ?.."
,
151
-
4
. , . , , . , - . . : : , . ".
, , . , , , . .
, :
( ,
)- , , , -
. - . , , .
( : )
- ? ? ! , , , !,
- , (.: [, 1987, 1985]).
152
-
.
, , . - : , [ ], , [ ], , [ ], .. (. ). , , , , , . ( . 4.3).
: ..., , , ?!, , ? , . - .
- , . ,
! , , .
- ? , .- , . - -,
!( . . )
.
: ..., : , , -, , .... , , (, , , ) . - -
153
-
4
: , .
, : , , , , ( ), , .
, , , . , .
< 14>(
)-
, . , , . , . , .
( )
- ? ! !
, , . () , ( ) , : , ( ) , . [ 1974], , - .
, ,
154
-
: (
- , ?- ...- , ,
, . . ?,
, . () , : , ..... "
, , , , , [ 1992]. . ( ). - , [ 1974]. ( ) . .
: * N , ; * , ?; " , , ; : " . , , .
155
-
4
-:
- , ,
!
- N, , ( N ).
4.1.3.
3.6, . .
( :
)- , , ...
...- , . ,
, !- , .- , .- - 10 .
.- .- . , ?..- ""? .- , .' . .
, , , , , , . ( ) , , . : -
156
-
, , , (!). ( ). .
, : , ( ), , -, .
, , . , , . , , . : - . .
1. : , ,
?
: , ? ? , ?
2. - , , , , , , , . , . , , .- , ...
157
-
4
3. - , . -, , .- , ?
4. - . , . , , , .- ,
, .5. - , .
. , . ... , . , , . .- , , ...
6. , .
(1) . , : , . (2) ( ...), ( , . ). , . . ( ). , (, , , ).
158
-
( ).
(4) , ( ), . ( , ) . , . : : , ( , ). (5) ( ... , ...). , , ( ). . (6) , .
, , , . , ( ) , " !. , , , .
, ( ) . (, , ), .
159
-
4
4.2. :
-: . . , - , . , , , .
, , , , . , -, , - , -, - , -, .. , , , .
4.2.1. , , :
, - . , (downplay, [Larson 1995]).
, , . -, -,
160
-
, -, - [. .1]. , , : - , -, ( ), . . , , -.
, (), (), (), ( ), (). [], , -; , - ; , - , -; , . , , , , -; . - , , -, -. , . ( , ). , . , , , (.: [ 1996:60-67]). , : : , , ... . : . , , ... ( , , ). , . , , ( ).
, ( -
161
-
4
): , , , .
4.2.2. ,
..
.. , - . -- , . ? - , , . - , . , , . -, , , , , . . , , , " , ." ("", 1994, 23 )
, : , . .
1. . : - ? . , .
2. . ( , ) : , .
3. (): , ?! ,
162
-
, . ( , , : . ).
4. , : - .
5. - - :3 ?. .
6. , (- ), .
7. , : , , ... , .
, . . , , , , , . . (, ), , . N, .
^ , . . ?
163
-
4
? ?
, - (, , , , ) 1993-1997 ., [, 1994]. ( ) , , - , , -, ( ). , .
4.2.3. 1. . ,
, . , - ( ), , . , - ( ) , . , , , , , . , .
2. . ,
,
164
-
. , , ( , ). , - , . . , , , () . : , -, . , , -, , . : (, , , ) . .
3. .
. , , , , !.
, . , (., , 3,4).
4. .
. , .
165
-
4
: ( ) - . , ( N) . , ( ) , , (N ). , , N . , N , .
( ): , N , . , N
\ . : , N .
, .5. :
N , , . , ( , N N) : , , (, ...), ?
6. .
() , . - (. [ . 1992]).
1. . (, , , ...)
2. . N.
3. . N, .
4. . , , .
, , , , , .
166
-
4.2.4. ,
1. (, , , ...)
, . , , , . , , . .
, , . ", 1994, 18 .)
.
, , ( ). , , .
.. ' . (", 1994, 15.)
, - *. , ", , \
, ( ), :
167
-
4
, . , , .. , .
.. " " 5- " . . " 10- . (", 1993, 5 .)
, ? : , , 5- ( ) . : . , .
, . , .
- , , . . 1994, 23 .)
- , , . : (.) (., ).
- 1996-1997 . . .
, , , , ... . , , . ,
168
-
... ( 1997,25 .)
( ) , . . , , , .
, -1 -. ( , ) . , , . (3), - (4), (5), (1, 5). : (2), (3), (4,5), (4). 2. N
: , . (. 1.2.4). : .
, . , (., , [, 1987]). , : , , , .
169
-
4
, (, ) , - , , .
.. .. ( ). . , , .
1. : , , , , . , , , .
* " . (", 1995, 25 )
6 . (* 1994, 21 .)
2. : , , , , , .
* ". (, .281)3. :
(, , , , , , ).
() ... . ... , . (, .271)
""... (, .295)4. : -, . ,
, . (, .237)5. : , , ,
, .
170
-
, , , , . (, .253)
... . (, . 264)
6. : , , .
, . (, .268)
, . (, .274)
7. : .
, ... . (, . 272)
, , , , , . , , (, , ..), .
( ) - , ' , .
, () . , , . (", 1993,16)
: }'. : , ... -
171
-
4
. ( : ) ( ).
, . - , , .
, . , ", - " , . (" , 1994, 28 )
, - . : , , . , .
", . , " ". (", 1994, 25 .)
( , (.), , ) .
. , , , , , , ; , , ; , .. , .
172
-
. 3. N,
. , .
, , . ("", 1995, 25 . . )
, . ( - *) , , , .
(, - ) .
() :" !" (", 1994, 15 .)
( ) , , .
-2, - ..
. . (, 1997, 25.)
. , ( ) .
, ,' ( ) , .: , ( ), ( ) .. .: " -
173
-
4
(1997, 25 .). 4. , ,
, , . : , ( ) () ( ). , , , . , - [... 1995: 90-96].
, , , , . ", 1994, 23 .)
, , . . . , , .
, , , , 1991 . (KIT, 1994, 18 . .)
, -, .
... (", 1995, 8 .)
(. - ) , .
174
-
- .
, , , , , , , ". ", 1994, 5 )
, , , .
. : , (, , ). , -.
... , . (, 1995, 2 .)
, .
: , , .. (. [, 1995: 106]). : ( ).
( , , ). , , , (-3 N"). , , : ( ), , ( ), ( ), ( ). (-), , ( )
175
-
4
. - .
, , . , : , , , . , , , , .
, . , , . : , , . , . , , , , , , , - . , (, , ), ( , , ).
, , , . , , , . ,
176
-
, . .
4.3. . :
, . . , . , , (, , , ..). , , . " " "" "". , "", , . , , ( ), .. [Mottet & Richmond 1998]. , " ", , , .
. , .
? , : , , , ( ). . :
177
-
4
, . , , . ; .
4.3.1.
. , . . , , : , ... , , , .
: , . , .
, , , . , , : . ... , , .
178
-
. , .
, , !- , .
.
: , !
.- .- , .- .
, , .
. , , . - , , , - . , , .
.
, , .
, .- , . (.
) , .
: , , .., .
, , , . , , . ., :
179
-
4
, , " " * : , , - , . , : , , , ?!" . " !" . (. *, , " "", 23.07.98)
- ( , ), . , , , .
, (. 4.1).
4.3.2. ,
I . . ,
. : , , . , , (, . 6 . 3).
. -, . , .
. , , ? :.
180
-
- , , . ?- , .- , , . . (. .)
. , , .
, , . , , , (. , [ 1990]). :
. .- , . ( )
2. .
: , , .
, , , (. ).
, : , , , . , , .
181
-
4
3. . , ,
, . , , . (. 4.1). , .
! ! , . , , 50 %). , 100%.
(. ) ,
, .
4-5. .
:1) :
, ;
2) ;3) -,
, ;
4) , ( ).
, , .
, , . (, ), . , ( , ) (
182
-
1 21. ,
() () . () (D) . 1 AD 2 3 BD 4
(1) - , ...
... ., .
! .(2) - ! .
, . - .
(3) - , ... ...? ! .
(4) - , .- . ,
.2. ( )
, ( ) (); ()
, () ( , ..) (D)
5 ( )
6 7 (
)D 8
-
(5) - . .
.(6) - , .
.
(7) - , . , :
.() :
: ... .
, !3. ,
, .
() ()
9 ( )
10
(9) . .? . ...
(. 1,3,5,7)(10) ? . , -, , ?
4. , , .. ( )
() ()
11 ( )
12(11) !
. ? .
(12) : , ,
... .
-
. .
- ?- , .
:
- , ! ... !- , , , . (. "")
, , , ( ) (., , , 3, ).
, . , - : , . (, 23.07.98). , , , : , . . , , : ( ) .
4.3.3.
, , , , .
( 1-12 . 3;) . ,
185
-
4
, (16), (9), ( , ) .
< > ! .
.. .
. , , :
. , ... . !. .... !. .... !. .... ( )...
. - .
. , ? .
.
, .
, *
: , : (). [ . , .]
. , .
186
-
4.3.4.
.
- ( ) , ( ).
, , . , . , . .
1. , . , ? ,
( , , ).- ? * ?
- , ( ).- , ...
2. , .- .
, : , .
187
-
4
4.3.5.
, . , , . , ( , , .), : , , - . , * .
, .
1. ( ): , , , . * ! * . * ! * !..
, , , (, ), {*, ...* ...) .
2. : , , . * , . * . ( , )
188
-
3. : / , , ( ) * . * .
4. -. : , , ( , , ..). , . . * ( ). ' ( ).
, . , . !
, , , ( ). .
5. : .... . * .
6. : (), ....
* .* . . !
7. : , ; , , ( . [ 1993]). - , ? * , .
189
-
4
. , , .
4.3.6.
(. 3.6), , .
, , , . . , . (), .
, : , , (. 4.3.2). .
1. . :
!, ., .
.
. , -.
?
190
-
, . ? , , . , , .
- : . , , .
2. , , .
, , , .
, ? . ,
.
, ( , ), , .
.
/ ... , !
. ! ...
.
, , : , .
4.3.7.
.
191
-
4
.
. .
, , , . , -(20), - (5), - (21), - (22), - (23).
: , , !
-, .
, . . . . .
, .- , .
. ,
, . , : , -, . [ 1910 , 1990 ],
, , , .
- : , . ( , ), : - , , .
192
-
:
!
: ...
. , .
, - !
, - . , , :
, , , , . :
- . . , . ( . )
, , , .
4.4. . ( )
(. 3.4) . , . , , , , . ,
193
-
4
. , , . , , .
4.4.1. : (, )
, , , [Gardner 1988, Rountree1995, Parry-Giles 1996, Benoit 1997, 1991]. . ; '' .
: Pathos (), Logos () Ethos () [ 1978]. . Ethos , , . Ethos : , , , . -, , . , . , , , , .
Ethos (ethica) Persona. persona , . persona , (, ' ') [1995]. , '' (
194
-
, ). .XX ( , ), 40- , , ( ) [Elliott, 1982].
, Persona . 1- , , , . Persona , , , .
. , Persona, (second self, implied author) [Booth, 1961]. , , Persona ( , ). , . , Persona. , -, Persona , . ( , ), , , .
Ethos Persona , . , . . : , , , , .. . , ,
195
-
4
. Ethos Persona: , ( ), 9, [Ede* Lunsford, 1984].
, , , : Ethos Persona. , . Ethos , Persona , , . , , , Ethos. , . ( ), ( , , , ), Persona. , .
, , . Ethos Persona .
, , , ( ) ( ).
, , . , , . .
196
-
4.4.2. . ,
. ( , -, ), ( , , ), , , , . .
(image building)1 . , , . . [Reagan and public discours 1992, Rountree 1995, Stuckey 1992, Pany-Giles1996]. , , 40-50- . TV ( ). , (speechmaking).
, 70 , , . , , ( , ). , : . , . , . , . . . ( !), , ( ) . 1996 . , . . TV . . 1997 . . .
TV , . -
197
-
4
, . . , . , . , . , . , . , . , . , . , . ', . ,. , , , , TV 1995-1996 .
4.4.3. .
, : , , , , .
, , .
, . . Ethos Persona. , ( . , . , . ), ( ) . , . , , .
, , , . , ().
. ( , , ). ^-
198
-
: , (); , (). , , -, . , , , , , , . " , , " (). : , , (), , . .
, , , , . , ( , ).
: (), , 80%, (), * , (), , / (), - ().
. , , .
- . , (!) (. ) (), 4 (), (). , , , (). . . (). ().
. :
199
-
4
. , , , , (). : , , , , ...* (). -, 10-15... .., ... (. ). (). , . - (). . ... , , (). , , , ( ).
, . . : , , , , , . , , ... , , , (). , . , , , . , - - (. ).
. - (.), (.), . .
20Q
-
, : , , , . , ( , , ). , , , ('), ( ), ( , , *, ). , : , .
(. . ) ( / , / . .) . ( ) () ( ). , , . , :
. 2.
, Ethos : , , , , . .
201
-
4
- . , ,- . , .
, , .
, . , , .
4.4.4. 1.2.4,
. , , . , . , ( ) , , .
[Johnson 1975, 1995]. 2 : 1) ; 2) . , .
1. "... , , ().
2. , (strawman, ), . : , (. , : , ,
202
-
, ...); (. : , , . ); (. : . , ")-, (. : () : ? ). , , : , ..
3. . [ 1990, 1989]. , (. 1.2.3) - ( ), ( ) ( : - ).
4. , , (. : , , ...).
5. , , . , (. ). - : , , . , , .
6. . , , ( ,
203
-
4
). : , ...; " ... ; ... ().
: , , . , (, ) . , [. Larson 1995:143].
7. , . : .
^ ( ): , " . . -: ,, , . ( , ?) , , .
8. . : , ...". ( ) , , ( , ...). - , , . . , . : 40 (. 1984).
, (
204
-
: , ). : , , .., , . , : . : / (. ), ! (. ) .
" " . .
4.4.5.
. , - , - . (, ) - . . . , . - , ., , . . .
, , . - , . - , ( )
205
-
4
. . : , ?...
... , , ... , , . ... - ... ... .
, . , - , , . 1 , , : , .
. , . . , , . . , " " .
, , .
4.5. :
, [ 1970, 1986, , 1983, J982]. , .
. , ,
206
-
. , , , , , , , . : , , .
[Socks, Schegloff and Jefferson 1974, Schenkein 1978, Weiser 1975, Seu^toff 1981, Sacks 1992, Cappella 1985,1986, 1990, 1990, 1993, 1994, 1996 .]. : , " " . , " " [Clark and Wilkes-Gibbs 1986].
, () ( ) [ 1982, , 1988, Palmer 1989, Villaume and Cegala 1988, Kellermaii, Reynolds and Bao-Sun Chen 1991]. . , , ' , .
( , , , ) [ 1989:50-58].
[Palmer 1989] "" . , . , , .
207
-
4
( , ) [Villaume and Cegala 1988]. , , , , ( , , ..). , , . "" (reference devices), (substitution devices), "". , . , . , , ( ), , , . " " (noninteractive-within reference) , , , . , " " , .
, [Sacks, Schegloff and Jefferson 1974]. (conversation) , (, , ..). , , , . , .
? , : 1)
208
-
; 2) ( ); 3) , ; 4) ; 5) ; 6) "" ; 7) , , , ; 8) ; 9) ; 10) , [Sacks, Schegloff and Jefferson 1974:701].
. 8,9,10, . 2 : " " "". , (. .4 4.5.3).
, , , , . , , . , , "" (transition-relevance place). : " , " (.704). , , , .
, . , " " , : , , / .
209
-
4
, "?", "?" (tag question). , , , , . .
"" , , . "" , (apposi- tional beginnings) well, but, so, and .
, appositionals " ". , , , .
, ( . [Sacks, Shegloff and Jefferson 1974]), .
, [- 1997, , 1996, 1984, 1995 .]. [Weimann 1985, Planalp and Tracy 1980,Cappella 1986]. . , , . , . .
210
-
4.5.1.
, , . : , , ... .. . , , , , , . . , , , , ,