Как исследования помогают выйти на зарубежные рынки

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: [email protected]

Как исследования помогают выйти на зарубежные рынки

ДМИТРИЙ РОДЕНКО

ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ «Международная Маркетинговая Группа»

Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 15 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 6 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.

2

АЛЕКСАНДР ЮРЧАК

ДИРЕКТОР КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ В2В RAY

Консультант и бизнес-тренер

Эксперт по вопросам В2В маркетинга и продаж

Проводит корпоративные тренинги по вопросам маркетинговой стратегии

3

О чем говорим сегодня?

www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 4

• В чем польза маркетинговых исследований при выходе на другие рынки

• Как правильно использовать результаты маркетинговых исследований

• Как украинские компании выходили зарубеж

• Как определить целевые рынки

Польза от исследований при выходе на другие рынки


• Определение оптимальных целевых рынков

• Выбор наилучшей маркетинговой стратегии для входа

• Оценка барьеров входа (сертификация, торговые условия)

Как определить целевые рынки


• всего в мире 251 страна

• все страны отличаются по уровню развития

• даже в падающих экономиках есть растущие сегменты

Как определить целевые рынки


1) Выбираем индикаторы для потенциально интересных стран

2) Отбираем наиболее интересные страны максимальный объеммаксимальная динамика ростаминимальные ограничения для входа

3) Проводим глубокое исследование по 5-ти наиболее привлекательным странам (опросы клиентов и экспертов в странах)

Преимущества подхода


1) Охват всего мира

2) Объективные критерии для сравнения

3) Равные возможности для всех сегментов

4) Прозрачность процедуры сравнения

Как правильно использовать результаты маркетинговых исследований


1) Использовать найденные точки входа

2)Провести роад-шоу своей компании/продукции в выбранных странах

3)Заключить контракты на поставку товаров/услуг

ПРИМЕРЫ

Пример. НПО им. ФРУНЗЕ


• Какие задачи ставились?

• Какие методы исследований использовались?

• Какие результаты были получены?

• Работа над ошибками

Пример. Как создать конкурентоспособное предложение?


Рынок – фасонное литьеЦели исследования: Создать конкурентоспособное предложение для потребителей в интересующих странахГеография: Китай, Польша, Чехия, Турция

Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые отвечают за коммерческие условия сотрудничества. Результат: •Получен список более 60 конкурентов-производителей фасонного литья по каждой стране•Определены мощности и производственные возможности конкурентов•Получена информация о коммерческих условиях сотрудничества + презентации компаний

Пример. Как белорусские компании расширяет географию сбыта:


Компания «Гомельстекло» (Производство стекла)

Цели исследования: определить целесообразность выхода на рынки зарубежных стран

География исследования: Беларусь, Россия, Украина, Польша, Литва, Латвия, Эстония

Результаты: по итогам работ был проведен детальный анализ по объему и емкости рынков выделенных стран, определены перспективы и возможности компании «Гомельстекло» на данных рынках.

Пример. Выход украинской компании по производству мороженного зарубеж


К нам обратилась компания с просьбой предоставить информацию о возможных рынка, куда они могли бы поставлять продукцию. «Житомирский маслозавод «Рудь»» с большими производственными возможностями, в то время использовал их лишь частично.

Методология: анализ статистики экспорта Украины и России. В результате мы увидели в какие страны экспортируют украинское и российское мороженное, нашли в них местных дистрибьюторов и передали контакты в компанию «РУДЬ».

Результат:За первые пол года компания продала на экспорт более 700 тонн мороженного. Постоянно увеличиваются экспортные поставки в Молдову, Казахстан, Грузию.

Пример. Как создать конкурентоспособное предложение?


Объект исследования: уравновешивающий канат

Цели исследования: определить наиболее перспективные страны для экспорта, провести анализ целесообразности выхода в выбранные страны;

География: экспресс-анализ 15 стран, из которых для детального исследования были выбраны: Германия, Великобритания, Швеция, Норвегия, ЮАР.

Метод: анализ вторичной информации и опрос экспертов, составление рейтинга наиболее перспективных из 15 стран, при детальном исследовании анализировалась статистика, проводились опросы потребителей, экспертов и конкурентов.

Результат: Полученные результаты компания «Промканат» использовала для разработки маркетинговой стратегии выхода и формирования оптимального предложения для потребителей в зарубежных странах.

Подарок всем участникам семинара


При заключении договора на

исследование до 4 августа -

предварительный отбор по 50-ти наиболее

перспективным странамБЕСПЛАТНО!

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО [email protected]

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬ[email protected]

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

АЛИНА КОЛ[email protected]

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

17www.marketing-ua.com Email: [email protected] Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Как исследования помогают выйти на зарубежные рынки

Marketing

ua clients

ua irina

ua manager

ua 17www

com email

ua www