Успешные модели развития выставочных комплексов: мировой опыт

Презентация Клиффа Уоллеса

Москва, Россия

4 июня 2014 г.

Конгрессно-выставочный центр Гонконга

Центр международных конгрессов и выставок Чжэнчжоу

New World EXPO - Центр международных конгрессов и выставок Шэньяна

New World EXPO - центр международных конгрессов и выставок Шэньяна

Выставочная площадь в Азии

00,5

11,5

22,5

33,5

44,5

5

Источник: BSG Asia

(в млн. кв.м.)

Выставочные комплексы Успешные модели

Что должно быть?

Что мы имеем в реальности?

Выставочные комплексы Успешные модели

• реальный и жизнеспособный выставочный рынок

государство, признающее преимущества выставочной индустрии и способствующее ее развитию

грамотно спроектированный, функциональный и эффективный в эксплуатации выставочный комплекс

• профессиональное руководство, которое:- заботится о своих клиентах и реагирует на их

запросы- на постоянной основе обеспечивает

содержание и модернизацию центра и- придерживается наиболее высоких

отраслевых стандартов по эксплуатации комплекса

Выставочные комплексыУспешные модели

• пользователи комплекса, соблюдающие профессиональные нормы при аренде и использовании площади, найме подрядчиков и поставщиков услуг, а также уважающие принятую в отрасли политику защиты выставочных тематик, права интеллектуальной собственности, установленные на комплексе правила и нормы т.п.

Выставочные комплексы Успешные модели

• профессиональные выставочные ассоциации, активно и положительно влияющие на развитие отрасли и ее поддержку со стороны государства

Выставочные комплексыУспешные модели

Исходное стратегическое планирование должно включать в себя

анализ рынка, в т.ч.:

предварительные прикидки по загрузке (не расчеты по принципу: при такой-то загрузке мы получим такой-то доход и т.п.)

план стратегии маркетинга (для достижения первоначальной или новой доли рынка)

Что не работает?

• проведение анализа на основе нереалистичных допущений

• использование общих для конгрессно-выставочной отрасли данных для оценки активности конкретного рынка

• реагирование исключительно на какой-либо один рыночный фактор или показатель

• непонимание уникальной специфики конкретного рынка или объекта

Опасные допущения:

- завышенные или агрессивные экономические коэффициенты

- реагирование на общий рост отрасли, допущение, что он характерен и для Вашего конкретного рынка

Что работает?

• опора на исследования, пользующиеся несколькими методами определения конкретных потребностей города в выставочных площадях

• привлечение консультантов - профессионалов, использующих разумные и реальные допущения и понимающих проблемы конкретного рынка

• целевой анализ тенденций, показывающий, что происходит на данном конкретном рынке и конкурирующих с ним рынках

• обеспечение знаний и опыта в отношении последних тенденций в отрасли (в нашем случае, в Азии и/или сравнимых с азиатским регионах)

Проблемы и задачи:

• качество выставочных комплексов

• качество условий для проведения мероприятий

• место расположения комплексов

• доступ к комплексам

• инфраструктура комплексов

• содержание комплексов

• улучшение/модернизация комплексов

• наличие профессионального обученного персонала

Проектное решение комплекса

• является ли оно традиционным?• является ли оно привлекательным и

притягательным?• будет ли оно эффективным?• будет ли оно функциональным?• будут ли затраты на эксплуатацию

разумными?

Текстиль-холл Гринвилл, штат Южная Каролина, США

Текстиль-холл Гринвилл, штат Южная Каролина, США

Автошоу:

На прошедшей в 1928 году в Текстиль-холле на West Washington Street выставке автомобилей были продемонстрированы последние модели от заводов Детройта. Этот холл был основным местом проведения выставок, спортивных и развлекательных мероприятий города Гринвилл до открытия Мемориального зрительского зала в 1958 году.

«Выставки – это хронометры прогресса. Они фиксируют развитие, стимулируют энергию, предприимчивость и интеллект людей и ускоряют человеческий гений»

- А.Б. Картер, из приветственной речи на первой Южной Выставке Текстиля, ноябрь 1917 г. Гринвилл, штат Южная Каролина

Благодарю за внимание!Благодарю за внимание!