hubrus workshop – Успешные кейсы
DESCRIPTION
Workshop с Hubrus DSP: Практика алгоритмических закупок. Анонс нового релиза, демонстрация интерфейса для рекламодателей, успешные кейсы, новые инструменты для рекламодателей, запуск сервиса для закупок programmatic видео.TRANSCRIPT
ТЕХНОЛОГИИ ОПТИМИЗАЦИИРЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ
КЕЙСЫ
ОксанаБеляева
CSD
Авторпредупреждает, чтоименавсех героев иназваниякампанийв этомпроизведенииявляютсявымышленными, а сходство с реальнымилицамиисобытиямиможетоказатьсялишь случайным.
Вводные по проектуEcommerce клиент.Ведущийроссийскийонлайн-ритейлер
ЦЕЛЬ: CPO 500 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
УНИКОВ
2 МЛН
ЦЕЛЬ: CPO 500 Р
ЦЕЛЬ: CAC 3000 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
УНИКОВ
2 МЛН
Вводные по проектуEcommerce клиент.Ведущийроссийскийонлайн-ритейлер
Динамический ретаргетингсценарии
Не покупал ранее - корзина• Просмотренный товар
• Низкие CPM и CPC
• Оптимизация CTR, CR
• Низкая частота (5/24)
Не покупал ранее + корзина• Товары из корзины
• Средний CPM, высокий CPC
• Оптимизация CR
• Средняя частота (8/5)
Покупал ранее - корзина• Просмотренный товар
• Высокий CPM, низкий CPC
• Оптимизация CR
• Высокая частота (15/8)
Покупал ранее + корзина•Товары из корзины
•Высокий+ CPM,средний CPC
•Оптимизация CR
•Частота не ограничена
Ручная настройкауникальная оптимизация
Сегменты• Работаем только со свежими
cookies не старше 14 дней
Black list• Плохой имидж
• Низкая конверсия
• Противоречит политике
партии
Провайдеры• Закупка той или иной сети в
зависимости от конкретного
сценария
Личный менеджер•Немного магии
•И любви
Результат
Ecommerce клиент
ЦЕЛЬ: CPO 493 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
CR
4,2%
ЦЕЛЬ: CAC 2 692 Р
БЮДЖЕТ
0,5 МЛН
NB
20%
Результат
Ecommerce клиент
Вводные по проекту
АвтоБренд.Молодежныймини-кроссовер
ЦЕЛЬ: CR (3%)
СКАЧИВАНИЕ БРОШЮР
ГЛУБИНА: 2-3 страницы
ВРЕМЯ: 1,5 минуты
Поиск АудиторииСценарии аудиторной закупки
КОНТЕНТНЫЙ ТАРГЕТИНГПросматривают в сети страницы с
упоминанием бренда, ближайших
конкурентов
АУДИТОРНАЯ ЗАКУПКАИнтересовались в сети моделью и
ближайшими конкурентами. Круг
интересов отображает лайфстал
бренда
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГCookie прошла непростой путь по
фанатским клубам и сравнительным
сервисам, прежде чем стала достойна
показа баннера
ВЗБОЛТАТЬ, НО НЕ СМЕШИВАТЬАккумулирование всех данных о клиенте,
обучение предикта, поиск соответствий.
Распределение приоритетов
Поиск Аудитории
ПРИНЦИПЫСравнивали BMW X1 и
Audi Q3
Интересовались Audi A4
Allroad Quattro
Бывали на сайте
www.bmw-club.ru
Проявляли
сформированный
интерес
Просматривали АВТО
Интересовались АВТО из
Германии
Бывали на сайте auto.ru
Вместо работы на работе
что-то смотрели
Взгляд в будущее
Ищем покупателя
ИНТЕРЕСЫ
ПРОДАЕТ СТАРОЕ
АВТО
ИЩЕТ НОВОЕ АВТО
ПИТАЕТ СЛАБОСТЬ К
BMWВ ТАЙНЕ МЕЧТАЕТ О BMW X1
Ручная настройкауникальная оптимизация
Brand Safety Уровень Gold. Исключаем из
размещения все нежелательные
контент флаги
ЧастотаПоказываем баннеры не чаще одного
раза в день одному пользователю
ГЕОДелали акцент на тех районах
Москвы, где расположены диллеры
бренда
Личный менеджерБез любви не обошлось и здесь
И Магии
Результат
АвтоБренд.Молодежныймини-кроссовер
ЦЕЛЬ: CR (4,6%)
ГЛУБИНА: 2,7 страницы
ВРЕМЯ: 1,7 минуты
Вводные по проекту
ОнлайнбронированиеипродажаАвиабилетов
ЦЕЛЬ: CR (3%)
Динамический ретаргетингсценарии
Cookies 1-7 дней•Карточка поиска
•Низкие CPM и CPC
•Оптимизация CTR, CR
Cookies 8-15 дней•Карточка поиска
•Высокий CPM, низкий CPC
•Оптимизация CR
Cookies 16 -30 дней•Карточка поиска
•Низкие CPM, высокий CPC
•Оптимизация CR
Cookies 31-37 дней•Карточка поиска
•Высокий CPM, низкий CPC
•Оптимизация CR
Дополнительноуникальная оптимизация
Тип действияВыделили 2 типа аудитории:
•те, кто заполнил карточку поиска
•те , кто ушел со страницы оплаты
Рейс отложенЕсли билет не был приобретен, а
дата вылета уже состоялась –
транслируем имиджевые сообщения
и горячие предложения
CRMТем, кто часто летает –
показываем скидки, акции и мили
Облачноожидаются конверсии
Cookies 1-7 дней
Cookies 8-15 дней
Cookies 16-30 дней
Cookies 31-37 дней
2-3%
8-9%
3-4%
5-6%
Результат
ОнлайнбронированиеипродажаАвиабилетов
ЦЕЛЬ: CR (5,5%)