战略与执行 :

中国制造业可持续发展的一个模型

霍心一

1. 制造大国的现实

2004 年中国重要的工农业产品的产量和它在世界的排位 钢铁：年产 2.68 亿吨，产量占全球的 25% ，超过美国和日本，占世界第一位。 其中：出口 1800 万吨，进口 3280 万吨，净进口 1480 万吨，我国有 15 家钢铁企业，年产量达到 500 万吨（说明：我国铁矿石不足，每年必须进口铁矿石 5 。 1 亿吨，占世界 35% ） 原油，到 2004 年底，生产原油预计 12 ， 000 万吨，但仍须进口原油上亿吨 煤炭，年产 19 。 5 亿吨，超过美国，占世界第一位。 纺织品， 2004 年我国生产棉花 632 万吨，生产的棉纱，坯布和各式服装近半数是用于出口， 2004 年，纺织品出口额超过 1 ， 000 万美元，居世界第一。 据欧盟测算，到 2005 年 1 月 1 日全世界纺织品配额取消后，中国的出口量可占世界出口额的 50% 粮食， 2004 年中国生产量是 4.69 亿吨 , 居世界第一位，但人均粮食水平，仅为美国的 40% 。 汽车， 507 万辆，居世界第四位。

生产大国 \ 消费大国 \ 出口大国

从总量而言 , 中国是世界制造的第四大国 (100 多种产品产量占世界首位 )•鞋 51.3%•手表 75%•集装箱 70%•玩具 60%•体育用品 65%•摩托车 50%•空调 30%•洗衣机 24%•冰箱 16%•造船 11%

世界第四汽车生产大国

随着经济全球化和跨国公司为提高竞争能力和利益最大化而实行的全球价值链整合 , 使制造过程加速向发展中国家转移 , 中国正在成为全球制造中心 .

•目前中国 GDP 占世界近 4 ％•对外贸易占世界近 6 ％•世界第三大贸易国

世界经济的发展常被分为这样几个阶段：

•１８２０年到１９１４年的自由资本主义时期

•１９１４年到１９５０年的两次世界大战及战后恢复时期

•从１９５１年到１９７３年战后快速发展的黄金时期

•１９７３年到１９８１年的两次石油危机和停滞膨胀时期

•１９８１年以来的经济全球化加速发展时期，这一阶段至今仍在持续

中国成为全球制造中心的推动力量

•中国较低的成本优势•丰富的人力资源•高速成长的经济环境•吸引外国投资 (FDI) 前列国家•国外高昂的劳动力成本

中国制造 : 大而不强

•制造大国 , 品牌小国•技术含量低•附加值低•居于价值链的末端

资源 \ 能源 \环境 , 发展的制约

•过度消耗资源 , 发展难以持续

•高能耗与能源短缺

•环境的代价

2. 可持续发展 : 战略与执行

新型 工 业 化 道

路科学发展观以人为本的、全面、协调、可持续发展

资源节省 环 保

信息化

型 的 发 展道 路

技术创 新 质 量高 低

消耗

一个可持续的发展模型

精益

将企业战略管理的有效方法 , 应用于社会发展实践

战略目标战略路径战略实施评估与考核

战略创新

3.福田汽车发展案例

使命：致力人文科技使命：致力人文科技 ,, 驱动现代生活驱动现代生活Mission: To strive for better life by the means of human-oriented Mission: To strive for better life by the means of human-oriented science and technology science and technology

愿景 : 引领汽车产业 Vision: Providing Leadership in Automotive Industriesroviding Leadership in Automotive Industries

核心价值观 : 热情 创新 永不止步Core Value: Driving Continuous Improvement with Passion and Innovation

经营准则 : 诚信、业绩、创新Management Philosophy: Sincerity & Trust 、 Achievement and Creativity

福田汽车理念体系

AUMARK欧马可

AUMAN欧曼

AUV欧 V

VIEW风景

OLLIN奥铃

福田汽车品牌架构

福田

AA （待设计）（中重卡国际市场）

福田汽车股权结构图

39%

27%34%

北京国有股其他法人股流通股

截止 2004 年底，福田公司总资产

约 54.9亿元 , 净资产 22 亿元

●是具有良好的法人治理结构和现代企业机制的上市公司●中国汽车主要制造商之一， 2004 年产量全国排名第 5●国家 520户重点支持企业●中国经营报社承办的“ 2004 中国企业竞争力年会”评选活动中入选全国汽车行业类企业最具竞争力企业的前十强之列

●在“财富” (中文版 )“2004 年中国企业 500强排行榜”中排名第 131 位 ,比 2003 年度排名上升 54 个名次

●在“财富” (中文版 )“中国上市公司 100强”评选中 , 排名第 38位 ,比 2003 年度排名上升 17 个名次

●在世界品牌实验室 (WBL) 推出“Brand China品牌中国”大型调查中 , 公司荣获“ 2004 年中国品牌年度大奖” ;经北京北方亚事资产评估有限责任公司按照国际通行的方法评估 ,公司“福田”品牌价值达到 106 亿元

●王金玉总经理荣获中企业联第四届全国优秀创业企业家称号

发展概况

0

100000

200000

300000

400000

0%20%40%

60%80%100%

汽车销量（辆） 26030 50086 70133 100342 105990 127271 169616 260235 341043

增长率 92.4% 40.0% 43.1% 5.6% 20.1% 33.3% 53.4% 31.1%

1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年

汽车销量与成长性图表

•保持高速增长态势 :销售汽车 34 万多辆 , 较上年增长 31.1%;销售收入 182 亿元 ,比上年增长 27.3%;实现销售 3 亿 2千多万元

•累计出口汽车 5438 辆 , 销售额 2459 万美元 , 国内商用车出口第一

•欧 V客车正式投产 , 进入商用车全系列

•中国汽车综合排名第五 , 商用车产量第一

•福田工程研究院被评为国家级技术中心

•福田品牌价值超过 106 亿元

•至 2004 年底 , 累计生产汽车 100 万辆

福田汽车 04 年经营业绩

福田汽车高速成长的驱动因素

•制度创新 : 建立现代企业制度•市场导向 : 以市场为中心 , 发掘市场机会•战略创新 : 从社会和市场发展趋势中把握长期机会•资源整合 : 快速整合外部资源 , 赢得竞争的时间价值•坚持走自主品牌、自主知识产权的发展道路

福田汽车未来策略

•自主品牌策略

•技术创新的 1+1策略

•高质量、低成本、全球化策略

目标： 用 10-15 年的时间，成为世界级综合汽车制造企业

福田汽车品牌树

AUMAN 欧 曼 AUV 欧 V VIEW 风景 OLLIN 奥铃 AUMARK 欧马可

奇兵

雄狮 I

雄狮 II

新干线( 城市客车 )

先锋（城间客

车）

爱尔法

快运

冲浪 萨 普 （ 皮卡）

捷运

超越

领航 (2—3T 平台 )

微卡（ 1T 平台）

轻卡 (1.5—2T 平台 )

金刚（工程车）

X

Y

福田汽车未来策略

•自主品牌策略

•技术创新的 1+1策略

•高质量、低成本、全球化策略

目标： 用 10-15 年的时间，成为世界级综合汽车制造企业

战略目标：全球化的福田

发展路径： 内涵为主的规模扩张之路

战略重点：技术创新、高质量、品牌声誉

战略阶段：新三步战略、 2006-2010 发展规划 2011-2020远景规划

战略汽车战略体系要点

实现生产一代、开发一代、预研一代的产品梯度结构

形成一支管理有序、业务精湛的研发队伍

建立完善技术创新研发体系软硬件支持手段

形成自主开发为主，整合外部资源为辅的创新开发体系

技术创新体系建设的四大目标

品牌建设

•长远规划、设计构架、系统建设、分步实施

•以技术创新和质量作为品牌的内涵和支撑

•以品牌为先导，探讨从中国制造到中国创造的发展道路

我们的追求：

世界知名汽车品牌！

拥有自主知识产权的

小结

•科学发展观是非常好的战略意图

•可持续发展是社会值得追求的发展目标

•战略执行要靠政府 \ 产业 \ 企业和机构的协同努力

•社会指标要与战略目标保持一致