АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ПОЯВЛЕНИЕ СТМ В РОССИИ

Диляра АкбулатоваРуководитель направления Private Label (Собственная торговая марка 36,6)Управляющая компания «Аптечная сеть 36,6»

23-25 октября 2007

Стратегическая цель: повышение прибыльности товарных категорий

Цели и задачи проекта Private Label

прибыль

дифференциация

бренд

Задачи:

- Обеспечение гарантии качества и легкого выбора для конечного потребителя

- Дифференциация сети от других сетей (уникальное предложение специально под профиль посетителей сети)

- Сотрудничество с российскими и др. производителями не имеющими возможность продвигать собственные бренды

- Получение дополнительной прибыли и экономии для конечного потребителя и аптечной сети

PRIVATE LABEL – история и опыт

• В Великобритании, где 5 ритейлеров фармрынка занимают около 80% розницы, доля продукции под собственной торговой маркой составляет более 40%*.

• В мире наиболее известны собственные торговые марки следующих ритейлеров:

Alliance Boots

Walgreens

CVC/Pharmacy

*Власова И. Private label – проверка потребителя на любовь // Парафармацевтика. –2007.- № 3. – С. 44-45.

PRIVATE LABEL В АПТЕЧНОЙ СЕТИ 36,6

• Запуск проекта – Июль 2005

Количество SKU (на 01.10.2007) – 261 ЛС – 8 БАД - 11 Остальные – 242

Рост количества SKU по отношению: к началу 2006 г. – 587% (223 SKU) к началу 2007 г. – 210 % (177 SKU)

Средняя маржа – на 30% выше чем в среднем по сети

Присутствие товаров СТМ в категориях: Средства от простуды и гриппа Желудочно-кишечные препараты БАД Гигиена Здоровое питание Планирование семьи и др.

Доля ЛС и БАД СТМ 36,6 в продажах

• Доля продаж ЛС СТМ 36,6 в МНН (на 08.2007)

• Доля продаж БАД СТМ 36,6 (на 09.2007)

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА PRIVATE LABEL 36,6

• Критерии отбора лекарственных средств для запуска в проекте Private label

Безрецептурный отпуск Лидер продаж в упаковках Лидер продаж по валовой прибыли

• Первые 6 препаратов были запущены в 2006 г. совместно с ОАО «Верофарм»

ПЛАН ЗАПУСКА ЛС PRIVATE LABEL 36,6

• В 2007 г. в ассортимент введены еще 2 препарата, на третий получено РУ (Верофарм)

ЗапускКол-во

SKUНаименование Страна

2008 1 кв.

2Амброксол 36,6, Нитроглицерин 36,6

Россия

2008 2 кв.

1Средство при дефиците магния 36,6 Белоруссия

 2008 3 кв.

1 Черника 36,6

2008 4 кв.

1Средство местной контрацепции 36,6

Ирландия

2008 4 кв.

2 аналог Ренни, Ацикловир 36,6 Индия

Планируются к запуску в 2008 г.

Схемы запуска лекарственных средств

• НЕ ДОПУСКАЕТСЯ использовать два разных названия для препаратов полностью идентичных между собой и производимых на одной площадке (ФЗ «О лекарственных средствах»)

Проблемы взаимодействия Аптечных сетей и Производителей ЛС по направлению Private Label

Возможные схемы сотрудничества

I. Лицензионный договор. Изменение состава вспомогательных веществ.

II. Эксклюзивная дистрибуция. Упаковка ЛС на второй площадке.

III. Эксклюзивная дистрибуция без передачи НД (нормативная документация).

IV. Эксклюзивная дистрибуция. Получение НД.

Лицензионный договор

• Заключение лицензионного договора с производителем на передачу НД

• Изменение состава вспомогательных веществ

• Владелец РУ – Заказчик (36,6)

• Условие: ЛС уже зарегистрировано в РФ

• Слабые стороны:

• По данной схеме запущено 8 препаратов, на 9-й получено РУ

• Производитель:

Изменение состава неактивных компонентов затруднительно для производителяНежелание производителя заключать лицензионный договор на передачу НД

Упаковка ЛС на дополнительной площадке

• Заключение договора на эксклюзивную дистрибуцию некоторых серий препарата, продающегося на территории РФ

• Заключение договора между владельцем РУ и 2-м производителем, имеющим упаковочную лицензию

• Внесение владельцем РУ изменений в НД, что некоторые серии будут упакованы на другой площадке

• Владелец РУ - производитель

• Условие: ЛС уже зарегистрировано в РФ

• Слабые стороны:

• Переговоры – 36,6-Акрихин

Сотрудничество с 2-мя производителями Необходимость наличия у производителя именно упаковочной лицензии

• Заключение договора с производителем на эксклюзивную дистрибуцию всех серий препарата, продающегося на территории РФ

• Внесение изменений в НД для регистрации на территории РФ с изменениями в разделе «маркировка» (Производитель)

• Условие: ЛС не зарегистрировано в РФ

• Владелец РУ - Производитель

• Слабые стороны:

• Производитель:

Эксклюзивная дистрибуция без передачи НД

Трудности поиска производителя

Эксклюзивная дистрибуция. Получение НД.

• Заключение договора с производителем на эксклюзивную дистрибуцию всех серий препарата, продающегося на территории РФ

• Передача производителем НД

• Владелец РУ –Заказчик (36,6)

• Условие: ЛС не зарегистрировано в РФ

• Слабые стороны:

• Производитель: Aromapharm Ireland (Франция) CIPLA (Индия)

Самостоятельная регистрация ЛС Затратная схема

БАД PRIVATE LABEL 36,6

• Критерии отбора БАД для запуска в проекте Private label Лидер продаж в упаковках Лидер продаж по валовой прибыли Инновационная продукция

• 1 кв. 2007 г. - Гематоген 36,6 («Возрождение и развитие»)

• 2 кв. 2007 г. - Средство для печени 36,6 («Эльманн»)

• 3 кв. 2007 г. - 7 БАД в каплях 36,6 («Курортмедсервис»)

ПЛАН ЗАПУСКА БАД PRIVATE LABEL

• Продукты 3-4 квартала 2007 г.

ЗапускКол-во

SKUПоставщик Страна

2008 1 кв. 7Парафарм (аналоги Черники, Эубикора, Сеалекса и др.)

Россия

2008 1 кв. 6 Малкут (Витамины)Белоруссия

2008 1 кв. 5 НААS (Витамины) Австрия

Планируются к запуску в 2008 г.

Рыбий жир (Probio, Норвегия)

Схемы запуска БАД

• Законодательная база в сфере оборота БАД не ограничивает возможность сотрудничества розничных сетей и производителей по Private Label

Схемы запуска

I. Внесение изменений в нормативную документацию производителем

II. Разработка нового состава для PL

Внесение изменений в НД

• Внесение изменений в НД производителем (владельцем)

• Некоторые серии БАД будут упакованы в упаковку с дизайном 36,6

• Условие: БАД уже зарегистрирована в РФ

• Слабые стороны:

• По данной схеме запущено 8 БАД

• Производитель:

В свидетельстве о госрегистрации указывается только производитель

• Разработка производителем нового состава под Private Label, получение РУ

• Условие: невозможно найти поставщика зарегистрированной БАД с необходимыми для PL свойствами

• В свидетельстве о госрегистрации помимо производителя может быть указан Заказчик (36,6), если планируется реализация БАД только под PL по соглашению с производителем

• Слабые стороны:

• По данной схеме в 2008 г. планируется - 18 БАД PL 36,6

• Производитель:

Разработка нового состава, регистрация БАД(зарубежные и российские поставщики)

Разработка состава и его регистрация – требует ресурсов и времени

НП ЗАО «Малкут»

Преимущества сотрудничества по PL для производителя

• Использование свободных производственных мощностей

• Экономия на продвижении продукции

• Гарантированный сбыт более, чем в 1000 торговых точек по всей России

• Размещение продукции производителя под СТМ 36,6 на специально выделенных приоритетных полках

• Получение предложений по производству PL от других сетей

• Возможность выведения из ассортимента сети конкурентов с низкой долей рынка

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ.ВОПРОСЫ?

Диляра АкбулатоваРуководитель направления Private Label (Собственная торговая марка 36,6)Управляющая компания «Аптечная сеть 36,6»

23-25 октября 2007