Денис АрхиповНовосибирск, 12 сентября 2013 г.

Как добиться max результата от контекстной рекламы

3

Цикл управления РК

4

А если цели нет?

2. Стратегии

3. Ключевые слова/фразы

4. Тексты

5. Landing pages

6. Анализ

?Случайный выборСлучайный выбор

Общие, нецелевыеОбщие, нецелевые

Общие на всю РКОбщие на всю РК

Главная страницаГлавная страница

ОтсутствуетОтсутствует

Интернет-реклама не

работает

Интернет-реклама не

работает

5

Какую стратегию предпочитаете?

АвтоматАвтомат МеханикаМеханика

6

Независимое управление на разных типах площадок

Недельный бюджет – максимальная конверсия

Показ в блоке по минимальной ценеПоказ под результатами поискаСредняя цена кликаНедельный пакет кликов

Наивысшая доступная позиция

Недельный бюджет – максимальное количество кликов

Нет хороших стратегий!Есть стратегии, которые работают на достижение ваших целей…(с)

Защита

Защита

Атака

Максимум конверсийМаксимум конверсий

Удержание СРС на оптимальном

уровне

Удержание СРС на оптимальном

уровне

Максимум трафика

Максимум трафика

ЦЕЛИЦЕЛИ

Стратегии с ручным управлением

7

Куда утекают бюджеты?

8

Классические ошибки

1.Неверные ключевые слова

2.Некорректное использование таргетингов

3.Неконкретные объявления

4.Ссылки не туда

5.Упущенные возможности охвата аудитории

6. Отсутствие метрик

7. «Сорванные» контакты

9

Ключевые слова + тексты объявлений = 70% успеха РК

10

Мало ключевых слов

11

Мало ключевых слов

Потеря аудитории – 5 340 запросов

Потеря аудитории – 5 340 запросов

12

Откуда взять больше?

1. www.wordstat.yandex.ru

2. Прогноз бюджета в Директе

3. Отчет по дополнительным релевантным фразам (ДРФ)

13

Полезный совет

14

Нецелевые запросы

купить dvd диски

земельные участки в новосибирске

15

Нецелевые запросы

Построить дом своими руками

16

Объявление не конкретно

Туры в Турцию цены

17

Как уйти от общих объявлений?

Разбиваем все ключевые фразы на блоки

Под каждый блок -уникальное объявление

Используем шаблон

Шаг 1Шаг 1

Шаг 2Шаг 2

Шаг 3Шаг 3

18

Шаблоны в объявлениях – так делать не надо!

19

Авиабилеты в Москву аэрофлотАвиабилеты в Москву аэрофлотАвиабилеты в Москву аэрофлотАвиабилеты в Москву аэрофлот

Ссылка не туда

20

21

Кого же выбрать? Найдите разницу.

22

Как выделиться на поиске?

23

Быстрые ссылки

Дополнительная точка контакта с целевой аудиторией

Быстрые переходы на «нужные» страницы

Увеличение кликабельности объявления, рост CTR

Теперь и в «гарантии»

Теперь и в «гарантии»

24

Визитка

Дополнительная информация – 200 символов

Быстрый доступ к контактам и графику работы, не переходя на сайт

Схема проезда С мобильного устройства

можно сразу позвонить

25

Работаем над текстами!Мебель для дома: дешево и сердитоГипермаркет IKEA -

Ваш конструктор уюта!

CTR в 1,6 раза выше

Фразы «дешево», «недорого»,

«низкие цены», «доступные цены»

с указанием конкретной цены

Окна для экономных! За 123 р/день

Не тратьтесь на кондиционер и обогреватель! Закажите энергосберегающие окна

CTR в 1,4 раза выше

бонус, даром, бесплатно,

распродажа, условия, подарки,

доставка

Заявите о себе в интернете!Создание эффективных

сайтов. Тысячи пользователей в подарок!

CTR в 2 раза выше

Слова «спешите», «покупай»,

«заказывай», «купите»,

«выбирайте»…

CTR в 3 раза выше

Спешите! Пока билеты дешевые!

Дешевые билеты онлайн. Удобный и быстрый заказ.

Доставка до двери!

26

Шпаргалка про «зацепки»

конкретная цена CTR в 1,4 раза

«низкие цены» CTR в 1,6 раза

даром, бесплатно, бонус… CTR в 2-3 раза

фирменный, гарантия, 100% CTR в 1,5-2,5 раза

супер-, ультра-, мега-, экстра-… CTR в 1,5-2,5 раза

имя бренда CTR в 1,7 раза

купите, спешите, закажите… CTR в 2-3 раза

Хотите? Ищете? Нужно?… CTR в 2-3 раза

«ты» или «вы» CTR не влияет

длинный текст CTR в 1,4 раза

Не только зацепки, но конкретные преимущества

Не только зацепки, но конкретные преимущества

27 Как охватить больше?

28 Яндекс, апрель 2013

Поиск Директа vs РСЯпересечение аудиторий

29

В 3 раза больше рекламного инвентаря

30

С нами ТОП-1000 площадок Рунета

31

Выбор оптимальной стратегии

32

Как добиться успеха в РСЯ?

33

Что такое хорошо и что такое плохо…

Подсветки нет, не стоит тратить символы Слишком сухой текст,

перегруз фактами

Креатив, юмор Вовлечение, эмоциональный посыл

34

Рекламная кампания на РСЯ: ключевые преимущества

1.Возможность охвата большей аудитории

2.Гибкое управление бюджетом

3.Адаптация текстов под «холодный» спрос

4.Выбор оптимальной стратегии

5.Возможность повторного контакта с целевой аудиторией - ретаргетинг

35

• Выделяем группы интересующих нас посетителей;

• Устанавливаем цели в Метрике, где задаем действие для каждой целевой группы;

• Пишем интересный текст объявления, который будет привлекать целевую группу;

Конверсия повышается в среднем на 35%

Ретаргетинг – как работает?

36

От чего еще зависит результат?

37

• Телефон не отвечает• Грубость, невнимательность, некомпетентность• Слишком большое время до ответа…

Контекстнаяреклама

Сайт Контакт Продажа

«Сорванные» контакты

Денис Архипов

Руководитель региональной работы с клиентами

раб. +7 (383) 230-43-06, доб. 8781

darkhipov@yandex-team.ru