חממת הטכניון:שותפות של

)הטכניון )מוסד הטכניון למו"פקרן ורטקסקרן פרוסידקרן שלוםקרן ויטלייף

ינואר 2006

זהר גנדלר

תקציר מנהלים מנצח

יש לי רעיון;: נקודת מוצאמהו התהליך לבניית תקציר

מנהלים?הכרת המגרשחלק א':

?האם הרעיון שלי טוב? איך אבחן את הרעיון?האם אני רוצה להיות יזם ולהקים סטארט-אפ?מהן המשימות של חברת הזנק עוברית?ממי אני רוצה לגייס כסף? ממי אני יכול לגייס כסף?אילו מסמכים אני צריך לשם גיוס הון

תיכנון המשחקחלק ב':?מדוע אני צריך תמצית מנהלים?איך אני ניגש לבניית תמצית מנהלים?מהם עיקרי התוכנית העיסקית אני כותב ש לפנימדוע אני צריך לחשוב על התוכנית העיסקית

ES?הכנה לכתיבת תמצית המנהלים – נושאים לדיון, בדיקה ומחשבה

שלב ההבקעהחלק ג':.המבנה של תמצית המנהלים.התוכן של תמצית המנהלים

?האם הרעיון שלי טוב רעיון טכנולוגי שיכול לעניין את הקהילה

הפיננסית ואת התעשייה הרלבנטית,

לפחותצריך לענות

לדרישות הבאות:

.צורך שוק אמיתי

.שוק גדול וגדל

.ייחודיות וקניין רוחני

מעשיות )ניתן לפיתוח בזמן ובעלות

סבירים(.

?איך אבחן את הרעיון

בדיקת שוק )קשר עם גורמים בתחום + מאגרי

מידע(.

.בדיקת הטכנולוגיה

בדיקה הנדרש לצורך יישום הרעיון:

ציוד? תוכנית עבודה? תקציב? צוות? הידע נדרש?

(בדיקה, הגשה ....פטנטים )ה נושא.

.נושא הזכויות על האמצאה

ממי רוצים לגייס כסף? מתי? כמה?: תיכנון בסיסי

כסף?לפני גיוס להתקדם /צריךניתןכמה

?האם אני רוצה להיות יזם

- מהם סיכויי ההצלחה? לקיחת סיכון

האם אני מוכן לשאת בכישלון אפשרי?

נושא הפרנסה?

רוח לחימה ומחויבות להצלחה )אנשים שכשלו

בתחילת דרכם – מייקל ג'ורדן, ד"ר זוס, הנרי פורד,

סיסקו(.

Networking לכסף, לאנשים, לתעשייה הרלבנטית(

ולכל הנדרש לשם יישום הפרויקט(.

מהן המשימות של חברת הזנק ?עוברית

:צמצום סיכונים

סיכון טכנולוגי

סיכון שוק

סיכוןIP

סיכון צוות

סיכון ניהולי

:בניית החברה

להצלחה

למשל( לגיוסי המשךDD)קל ומהיר

?ממי אני רוצה לגייס כסף.משקיע בעל ערך מוסף?"מה זה "ערך מוסף

.השקעות המשך גם מעבר להשקעה הנוכחיתNetworking :.גישה למקורות הון נוספים :שותפים אסטרטגיים.גישה לשוק

גישה ללקוחות..עזרה אמיתית בניהול

משקיע שאוכל לעבוד איתו באופן צמוד

במשך שנים רבות.

ממי ניתן לגייס כסף בשלב הרעיון (1או ההיתכנות הראשונית ) ?

?מוקדם מידי. שותפים אסטרטגיים

הליך ארוך מידי ויקר מידי.

מוכנים לשלם יותר בעתיד.

?סיכוי נמוך מאוד.קרנות הון סיכון

בעיית משאבי ניהול.

.Exitבעיית זמן עד

סיכון גבוה.

?חס וחלילה.משפחה

ממי ניתן לגייס כסף בשלב הרעיון (2או ההיתכנות הראשונית ) ?

?משקיעים פרטיים

ללא יכולת לרוב אפשרי, סכום מוגבל,

ללא השקעה נוספת, ובמקרים רבים

ערך מוסף.

?תנופה

בהליך פשוט ומהיר.K50$עד

?חממות טכנולוגיות

גיוס מהיר, ערך מוסף גבוה.

אילו מסמכים אני צריך לשם ?גיוס הון

רצוי מאוד כמינימום:

תוכנית עיסקית

תמצית מנהלים

מצגתPower Point

?מדוע אני צריך תמצית מנהלים

ES הינה כרטיס הביקור שלנו - המסמך מיועד

לתפוס את תשומת ליבו של המשקיע ולגרום לו

לרצות לפגוש אותנו ולקבל פרטים מלאים.

ES הינה מסמך קצר המעביר למשקיע את

עיקרי התוכנית העסקית.

משקיעים רבים לא יתאמו איתנו פגישה ללא

קריאה מקדימה של תמצית מנהלים.

איך אני ניגש לבניית תמצית ?מנהלים

תמצית המנהלים תהווה את הבסיס לפגישות ולשיחותעם המשקיעים ולכן צריכה לשקף את נתוני ומסקנות

התוכנית העיסקית. לכל נתון ופיסת מידע בתמצית המנהלים מומלץ שיהיה

גיבוי חזק, וחשוב שייכתב לאחר מחשבה ותיכנון. הדרך הנכונה לכתיבת תמצית מנהלים הינה מלמטה

למעלה.

כלומר, מומלץ לכתוב לעצמנו את עיקרי התוכנית העיסקית ואז לנתח ולהחליט על החלקים שיכנסו

לתמצית המנהלים.

?מהם עיקרי התוכנית העיסקית

התוכנית העיסקית דנה לעומק בנושאים הבאים:בתיאור החברההמוצרהטכנולוגיההשוקשיווק, מכירות ופיתוח עיסקימודל עיסקי)תוכנית פיננסית )כולל ההשקעה הנדרשתתכנית עבודה ויעדיםקניין רוחנירגולציהתיפעול וייצוריזמים + ניהולצוותגורמי סיכון

מדוע אני צריך לחשוב על כל אני כותב לפני שהתוכנית העסקית

ES?

,התוכנית העיסקית נותנת תמונה שלמה קודם כל לנו עצמנו

ומכריחה אותנו להתמודד עם כל השאלות הקשות.

של גיבוש וחשיבה. תהליךהתוכנית העיסקית היא

בהמשך תשמש התוכנית העיסקית לשם מתן תמונה שלמה

על החברה למשקיעים ולשם התאמת ציפיות בינינו לבין

המשקיע.

משקיעים רבים לא יבצעו השקעה ללא תוכנית עסקית

מוסכמת ומסודרת.

– ESהכנה לכתיבת (1הנושאים לדיון, בדיקה ומחשבה )

תיאור החברה )מתי נוסדה, מטרות , ניהול, בעלי

מניות, היסטוריה מתומצתת וסטטוס ......(

:שוק

תיאור מעמיק של השוק, הצורך, איפיון הלקוח, השחקנים בשוק,

מחסומי כניסה, איתור נתונים הנדרשים לשם הגדרת מוצר,

דרכי הפצה, מחירים, עמלות מקובלות, מתחרים, חברות

, קשר שלנו Exitפוטנציאליות לשותפויות אסטרטגיות ול –

דגש על הגדרת הבעיה בשוק לגורמי שוק שונים, הוכחות שוק,

....שעליה אנחנו נענה

– ESהכנה לכתיבת (2הנושאים לדיון, בדיקה ומחשבה )

.)תיאור המוצר והטכנולוגיה )כולל יתרונות יחסיים:שיווק ופיתוח עיסקי

תוכנית שיווקית הכוללת תוכנית חדירה לשוק, ניתוחניתוח התחרות )ניתן הלקוחות, ערוצי הפצה, מיצוב,

וכו"(SWOTעם ת בניית שידרה ניהולית, בניי Board

Advisory boardובניית דרכי הגעה מעשיות ללקוחות פוטנציאלייםמיפוי של שותפים אסטרטגיים פוטנציאליים)תיכנון השיווק של החברה )ולא רק של המוצר)הדגשת צורך השוק וההזדמנות )או כסעיף נפרד

– ESהכנה לכתיבת (3הנושאים לדיון, בדיקה ומחשבה )

מו"פ:?מה אנחנו נדרשים לפתח? האם יש פערי ידעהגדרת מוצר אלפא והגדרת בטאמוצרים עתידיים, כולל שיפורים/נגזרות למוצרתיכנון על פי דרישות עלות ודרישות ייצור

קניין רוחניפרטים על קניין רוחני קיים שברשותינופרטים על סקרי פטנטים שעשינופרטים על עורך הפטנטים ועל האסטרטגיה המתוכננת מידע על כוונות להגשת בקשות נוספות לפטנטים

)להיזהר מחשיפת חומר סודי(

– ESהכנה לכתיבת (4הנושאים לדיון, בדיקה ומחשבה )

:מודל עיסקי חשוב להציג מודל עיסקי ברור

ומגובש

חשוב לחפש תימוכין אוביקטיביים

למודל העיסקי

:רגולציה.לימוד הדרישות הרגולטוריות ושילובן בתוכנית העבודה

. לחברות רפואיותFDAלמשל,

תיפעול וייצור

– ESהכנה לכתיבת (5הנושאים לדיון, בדיקה ומחשבה )

,ניהול וצוות בכיר:יזמיםתמצית קורות חיים של היזמים

תמצית קורות חיים של המנהלים הבכירים ואנשי

מפתח

תמצית קורות חיים של חברי דירקטוריון וועדה מדעית

יש לשכנע שהצוות הנ"ל מסוגל לבצע את התוכנית

להדגיש ניסיון מעשי בתחומים השונים ופיתרונות

להעדר ניסיון בתחומים האחרים

יש לשדר אמון, ידע, אחריות

– ESהכנה לכתיבת (6הנושאים לדיון, בדיקה ומחשבה )

:תוכנית עבודה ואבני דרך תוכנית עבודה שלוקחת בחשבון מו"פ, שיווק ופיתוח

עיסקי, רגולציה, קניין רוחני, כ"א ושכירת מנהלים וגיוסי הון.

תוכנית העבודה חייבת להיות מעשית כדי לנצל אתהכסף כפי שתוכנן וכדי לבנות אמון עם המשקיעים.

יש לקבוע אבני דרך ברורות )גם לאדם שאינו מקצועיבתחום( שיש להן משמעות בהעלאת שווי החברה.

– לתכנן מינימום זמן לPOC ולאחר מכן לדגם ,הדגמה ללקוחות/שותפים פוטנציאליים.

– ESהכנה לכתיבת (7הנושאים לדיון, בדיקה ומחשבה )

תוכנית פיננסית: התוכנית כוללת רווח והפסד מפורט, תזרים מזומנים

ומאזןבניית התוכנית מלמטה למעלה פרוט ברמה חודשית לשנה הראשונה, רבעונית לשנה

שנים3שלאחריה ושנתית לעוד התוכנית הפיננסית חייבת להיות ריאלית הן ברמת

ההכנסות והן ברמת ההוצאות )למשל לקחת בחשבון חודשים לגיוס הון(6-9

גורמי סיכון

המבנה של תמצית המנהלים

עמודים(.2-4 קצר )שיווקיתמצית המנהלים הינה מסמך צריכה להיכתב בשפה ברורה וברמת עברית או התמצית

אנגלית גבוהה. התמצית צריכה לכלול כותרות, להיכתב בפונט קריא

ולהיות קלה מאוד להתמצאות. יש לכתוב שהיא סודית אבל רצוי תמצית המנהליםעל

מאוד לא לכלול בתוכה מידע סודי. ניתן לשלב תמונה/תמונות שתורמות משמעותית להבנת

הקורא.

התוכן של תמצית המנהלים

תמצית המנהלים תתייחס לנושאים העיקרייםשאליהן מתייחסת התוכנית העיסקית אבל תעשה

זאת בתמציתיות ובאופן שיגרה את המשקיע להגיע לפגישה.

.חשוב להבליט את נקודות החוזק שלנו ,המשקיע חייב להרגיש שאנחנו שולטים בחומר

יש לנו את התשובות ולכל נתון יש גיבוי. תמצית המנהלים חייבת להיות משכנעת. בדוק

עצמך ע"י העברת התמצית לקריאה של מומחים..התאמת תמצית המנהלים למשקיע שאליו פונים

תודה!

זהר גנדלר04-8546655טל:

0544-308333סלולרי: teic@netvision.co.ilדואר אלקטרוני:

www.teic.co.ilאתר אינטרנט: