ОЧЕНЬ ВАЖНО

ДЕРЖАТЬ МАРКУ!

Александр Додунов

(423

) 220

–05–

80m

iru

pa

k.r

u

лет на рынке — серьезная цифра. Сегодня мы гордимся тем, что среди наших клиен-тов — ведущие производители, большин-ство предприятий розничной торговли и

сегмента HoReCa. Услуги нашей компании востре-бованы, но успех был бы невозможен без команды профессионалов, чьи идеи и стремления направ-лены на повышение эффективности нашей работы. С уверенностью могу сказать, что сегодня в компа-нии «Мир Упаковки» работают целеустремленные, мотивированные на получение высоких результа-тов люди!

Наши специалисты — наша гордость. Больше по-ловины руководящего состава компании — люди, работающие с момента ее основания. Главный принцип, которого я как руководитель придержи-

ваюсь в работе и который разделяют со мной мои коллеги, очень прост и понятен: относись к дру-гим так, как хочешь, чтобы относились к тебе. Честность, порядочность, поиск максимально лучших решений для клиента, выполнение своих обязательств точно в срок — все это выгодные от-личительные черты работы нашей компании.

Сильной стороной нашей компании является сфокусированность. Мы разбираемся в упаковке, понимаем, как нашу услугу продвигать на рынке, и еще нам это нравится. Современный мир упако-вочной продукции не стоит на месте. Упаковка ме-няется, меняются технологии ее изготовления. Мы всегда находимся в тренде, следим за новинками рынка, стремимся в максимально короткие сроки доносить их до клиента.

У компании «Мир Упаковки» большие планы на будущее. В этом году мы собираемся реализовать проекты, которые помогут нам выйти на новый, бо-лее высокий уровень. Сегодня наши усилия на-правлены на улучшение структуры логистики. Для этого запускается новый логистический центр, в котором будут применяться современные склад-ские технологии и WMS, это позволит автоматизи-ровать управление всеми технологическими про-цессами склада. Появление такого центра, безус- ловно, поможет и нам, и нашим клиентам достигать поставленных целей еще быстрее и эффективнее.

Как руководитель я рад, что сегодня в компании «Мир Упаковки» работают люди по-хорошему ам-бициозные, готовые развиваться, целеустремлен-ные и ответственные за результат.

Я уверен в нашей команде и с оптимизмом смотрю в будущее!

2 Вступительное слово

Тимофей Леонов

директор компании

«Мир Упаковки»

Большие плАны нА БуДущее

очень важно держать марку!

Эксперты большого бизнеса

Вперёд к логистическому будущему!

15

4 6 7

События

отдел оперативных продаж

Спецназ общественного питания

Мы чувствуем рынок

8 10 16

150 000 км плёнки за год, которой мы обеспечили

клиентов для упаковки товара

Склады площадью 11 000 м2 для хранения

и обработки товарных запасов

Первый в Приморском крае логистический комплекс

класса «В+» в упаковочной отрасли

на Дальнем Востоке

50 единиц служебного транспорта для

оперативной доставки и консультирования

клиентов

Более 4000 наименований расходных

и упаковочных материалов, тары и одноразовой посуды

300 доставок товара клиентам

каждый день

200 квалифицированных специалистов, объединённых

общими целями

В Приморскомкрае

4 профессионалы

Я работаю в компании почти 15 лет. У меня большой опыт работы в продажах. Я уверен: продать можно все. Конечно, кроме души,

она не продается.Как правило, продажи — работа типо-

вая, системная — подготовка, первый ви-зит, работа с возражениями и т. д. В компа-нии «Мир Упаковки» благодаря продукту в процессе продажи есть творческая со-ставляющая — и мы приветствуем творче-ский подход!

Он проявляется во время коммуника-ции с клиентом подбором ему упаковки, от которой зависит успешность его биз-неса.

В виде наставления или урока часто рассказываю ребятам истории моих са-мых долгих и быстрых продаж. Самая долгая продажа длилась больше года, в период которого я часто посещал клиента, пил с ним кофе, наладил пре-красные отношения, но ничего не про-давал, искал путь и в конечном итоге нашел. Рассказываю ребятам, чтобы руки не опускали, если сразу не полу-чилось.

Однажды поставил себе задачу заклю-чить сделку за десять минут. Но в итоге справился за семь. Пожалуй, это мой лич-ный рекорд.

Отдел продаж нашей компании имеет структуру, которая позволяет работать с разными категориями клиентов и в раз-ных сегментах рынка. Правильно вы-бранная стратегия в работе, проявление здравого смысла, умение контролиро-вать ситуацию — залог успеха в работе.

Додунов Александр

директор по продажам

Нельзя привлечь клиента, если ты не на-учился понимать, что им движет.

Я горжусь своей командой. В ней нет лишних людей. Лишние, ленивые, безы-нициативные здесь просто не прижива-ются, их видно сразу. Я ценю каждого своего сотрудника, знаю сильные сторо-ны каждого из них.

«Я не допускаю мысли, что у нас это не получится», — говорю я ребятам, таким образом вдохновляю, настраиваю со-трудников на рабочий процесс и на поло-жительный результат.

В начале каждого рабочего дня мы со-бираемся на традиционную планерку, ко-торая всегда заканчивается аплодисмен-тами. Мы хлопаем друг другу, желая хо- рошего дня.

Неудачи, трудности лично меня бодрят! Когда случилась беда с одним из наших торговых залов, мы не стали делать из этого трагедии. Напротив, это стало сво-еобразным толчком для начала реализа-ции проектов, которые все время откла-дывались в долгий ящик.

Успех продажи зависит от того, на-сколько ты любишь продукт, которым ты торгуешь. Люди чувствуют подвох мгно-венно. За продукцию, которую мы пред-лагаем, мне однозначно не стыдно.

Есть принципы, через которые я никог-да не переступлю в своей работе. Я не люблю взяток. Я не сторонник откатов. Еще принципы — общаться с клиентом на равных, не делать ничего в ущерб компа-нии, не давать в обиду ее сотрудников, отстаивать честь и репутацию. Иными словами, выдерживать марку.

Директор по проДАжАМ коМпАнии

«Мир упАкоВки» — о ВАжноСти тВорчеСкого поДхоДА,

СВоей САМой БыСтрой СДелке,А тАкже о тоМ, кАк рАСположить

к СеБе клиентА

оч е нь ВАжно Д е ржАть М А рк у!

5клиенты

Т орговой марке «Рыбачка Соня» более де-сяти лет, и все это время неизменным пар-тнером по поставке вспомогательных ма-териалов для нашей продукции является

«Мир Упаковки». Наше постоянство в выборе по-ставщика тары и упаковки легко объяснить — на протяжении многих лет «Мир Упаковки» стабилен в разнообразии ассортимента качественной про-дукции, в высоких стандартах сервиса, в доброже-лательном отношении и отзывчивости специали-стов и стремлении руководства всегда идти навстречу пожеланиям клиентов даже в сложной ситуации. Я желаю дружному коллективу «Мира Упаковки» новых творческих успехов и семейного благополучия, а всей компании — дальнейшего развития и расширения географии бизнеса, новых клиентов, складских комплексов, филиалов и офисов продаж!

ПРиНиМАЕМ ПОзДРАВлЕНиЯ

Игорь Викторович

Волынцев

генеральный директор компании «Восточный лиман»

С компанией «Мир Упаковки» нас связывает многолетнее и плодотворное сотрудниче-ство. Для доставки нашей продукции мы используем фирменную высокопрочную

упаковку. Именно такой нас обеспечивает наша компания-партнер. Мобильность, наличие самых передовых образцов упаковочных решений, до-брожелательное отношение — то, за что я ценю сотрудничество с «Миром Упаковки». Я желаю компании процветания и успехов, не снижать темпов развития и всегда быть впереди!

Константин Сергеевич Усенко

генеральный директор компании «Оки Доки»

Н ашему кондитерскому дому в этом году исполняется десять лет, и именно столько же длится наше сотрудничество с «Миром Упаковки». Мы вместе с первых дней. За

долгие годы совместной работы компания не под-водила ни разу. С гордостью могу назвать нас на-стоящими партнерами. Оперативность, понима-ние, возможность всегда договориться — то, за что я ценю наше сотрудничество. На мой взгляд, сегодня на рынке у компании нет конкурентов. Приятно, что «Мир Упаковки» не останавливается на достигнутом, растет, развивается. Я желаю ру-ководству и сотрудникам вдохновения в работе, максимального достижения поставленных целей и задач, процветания и благополучия!

Станислав Владимирович Гусаченко

директор кондитерского дома «Тортония»

К омпания «Праздник вкуса» сотрудничает с «Миром Упаковки» уже пятнадцатый год. «Мир Упаковки» — очень надежный партнер. Подкупает большой выбор качественной

упаковки, отлаженный прием заявок и доставка. Ме-неджеры очень внимательны. Постоянно предлага-ют новинки. Желаем компании «Мир Упаковки» дальнейшего процветания, надежных партнеров.

Ольга Ивановна Рычкова

директор компании «Праздник вкуса»

6 отделы продаж

В ЭтоМ гоДу коМпАния «Мир упАкоВки» отМечАет пятнАДцАтилетие нА рынке приМорСкого крАя. перВый офиС Был открыт 10 МАя 2000 гоДА. ЗА Долгий периоД СущеСтВоВАния преДприятию уДАлоСь СтАть нАСтоящиМ ЭкСпертоМ В оБлАСти упАкоВочных решений

У отдела оптовых и региональных продаж, пожалуй, самая большая история. За время своей работы нам удалось стать партнерами

крупнейших производителей и торговых сетей города. Мы с нетерпением ждем от-крытия нового складского помещения в ПЛК «Янковский», который выведет на но-вый уровень работу всего отдела, а именно сможет обеспечить такое качество логи-стики, которое соответствует самым со-временным международным требованиям крупного бизнеса. Но автоматизация про-изводственных процессов — не единствен-ное, что делает компанию «Мир Упаковки» лидирующей в своей сфере. Успех невоз-можен без команды профессионалов. Наши сотрудники — это люди, по-настоя-щему увлеченные своим делом, ответ-ственные, порядочные, решительные, спо-собные в короткие сроки решать задачи клиентов.

Евгения Добровольская

В компании больше семи лет. Прошла путь от продавца-консультанта до менеджера по работе с ключевыми клиентами. Несмо-тря на то, что в ее ведении достаточно сложная производственная группа, а имен- но рыбная отрасль, все задачи Евгения выполняет с блеском. Достижение постав-ленной цели для нее — дело принципа.

Елена Кармазина

руководитель отдела оптовых и региональных продаж

Ирина Аксёнова

В компании «Мир Упаковки» Ирина работает с 2008 года. Прошла путь от фактуровщика отдела прямых продаж до менеджера по работе с ключевыми клиентами. Единогласно признана самым стрессоустойчивым игроком команды. Занимается направлением «торговые сети». Отличается высоким и непоколе-бимым уровнем оптимизма.

Анна Жданова

В компании Анна работает более десяти лет. О сладкой жизни знает не понаслыш-ке. Сегодня Анна уверено сотрудничает с крупнейшими производителями конди-терских изделий. Про нее говорят: глаза боятся, руки делают. Отличается друже-любным нравом и умением быстро нала-живать партнерские отношения как с клиентами, так и с коллегами.

Наталья Мельничук

В компании «Мир Упаковки» работает с 2003 года. Начинала с должности офис- менеджера. Сегодня Наталья официально признана самым невозмутимым сотрудни-ком. Ее спокойствию можно позавидовать. К намеченной цели Наталья идет посту-пательно, но верно. Коллеги уверены, что ее невозможно вывести из себя.

Павел Гусак

В компании «Мир Упаковки» работает всего около четырех месяцев. Быстро и успешно влился в коллектив. Круп-нейшие производители мясных и кол-басных изделий — «Ратимир», ТД «ВИК», «Надежда-95» — сегодня в списке его клиентов. К решению рабочих ситуаций старается подходить творчески.

ЭКсПЕРТы бОлЬшОгО бизНЕсА

Телефоны отдела оптовых и региональных продаж : (423) 522–48–40, 248–20–10

реализация проекта 7

«Мир упАкоВки» — Это крупнейшАя группА

коМпАний нА ДАльнеМ ВоСтоке В Сфере упАкоВочных решений.

ВлАДиВоСтокСкий ДиВиЗион оДин иЗ трех «китоВ»

В перспективе у компании грандиозные планы! Так, в июле откроется произ-водственно-логистиче-

ский комплекс «Янковский». Он оснащен системой класса WMS, предназначенной для управления технологическими операциями внутри склада в ре-альном времени. Это обеспечит эффективное и рациональное управление складскими процес-сами, что, в свою очередь, явля-ется необходимым условием ста-бильного развития компании.

Дмитрий Гуцал

директор по логистике

Сергей Антоненко

консультант компании

ной точкой развития службы логистики, позволит ей выйти на новый уровень планирова-ния и управления материальны-ми потоками. В планах на бли-жайшее время — изменить структуру логистики, усилить взаимодействие со смежными подразделениями, оптимизиро-вать внутренние бизнес-про-цессы.

нологичный склад ПЛК «Янков-ский» заработает в полной мере. Его появление позволит нам сократить стоимость обработки товара, повысит качество продукта на выходе, предоста-вит новые возможности в работе с нашими контрагентами, а так-же даст нашим сотрудникам более интересные и комфорт-ные условия труда. К примеру, простой работник склада в качестве основного инстру-мента в своей работе будет использовать специализирован-ный компактный высокопроизво-дительный компьютер, по слож-ности «начинки» во много раз превышающий самые популяр-ные смартфоны и компьютеры. Внедрение новой технологии уже идет полным ходом, с прио-ритетом на переквалификацию собственных кадров. Уже сегод-ня наши сотрудники осваивают новые складские мощности и возможности.

Логистика — это сфера деятель-ности компании, которая зани-мается планированием, контро-лем и управлением транспорти- рования и складирования. Грамотное использование знаний и умений по логистике может обеспечить сокращение издержек в сфере товарообра-щения, снижение себестоимо-сти продукции в компании. Производительность складской логистики, при внедрении автоматизированных систем управления также повышается. Безусловно, запуск в эксплуата-цию нового распределительно-го центра на базе производ-ственно - логистического комплекса «Янковский» — прио-ритетная задача на текущий год. Тем не менее есть уверенность, что реализация проекта такого масштаба станет лишь отправ-

Существующая схема работы складов компании уже не позволяет выдавать тот резуль-тат, который необходим. Потреб-ность в появлении новой пло-щадки у нас назрела уже давно. Поэтому уже в июле высокотех-

ВпереД к логиСтичеСкоМу БуДущеМу!

8

На должность руководите-ля отдела прямых про-даж я пришел около года назад. Работа в такой

крупной, динамично развиваю-щейся компании для меня — это прежде всего возможность са-мореализации, развития. Мне нравится, что руководство ком-пании всегда прислушивается к пожеланиям сотрудников. Кро-ме того, всячески стимулирует их к профессиональному росту. Специалисты компании регуляр-но посещают различные про-фильные семинары и курсы, изу-чают специализированную ли- тературу.

Компания «Мир Упаковки» — современная компания. В своей работе мы всегда стремимся по максимуму использовать новые технологические возможности.

Евгений Куропаткин

руководитель отдела прямых продаж

отД ел оперАти Вных п роД Аж

Не так давно специалисты отде-ла прямых продаж полностью перешли на использование мо-бильных планшетов в своей ра-боте, что упростило и ускорило процедуру принятия заявки и реализацию продукции. Кроме мобильности, еще одним из пре-имуществ нашего отдела явля-ется оперативность. Необходи-мый клиенту товар всегда есть на борту машин наших торговых представителей. Достаточно од-ного звонка — и наши специали-сты в короткие сроки доставят необходимую продукцию в тор-говую точку.

Телефоны отдела прямых продаж : (423) 230–50–59, 258–77–22, 258–66–67

отделы продаж

Алексей Панченко

супервайзер

Дмитрий Аникин

супервайзер

9

ОДиН ДЕНЬ ВлАДиМиРА Ю РЧ Е Н КО

товар всегда на борту

Моментальная заявка, через планшет

консультируем по товару

товар доставлен... ...вовремя

торговый представитель

Сервис

сПЕцНАз ОбщЕсТВЕННОгО ПиТАНиЯ

отделы продаж

Анастасия Белых

руководитель отдела HoReCa

Сегмент отелей, ресторанов, баров динамично развивается. Именно это и послужило причиной выде-ления в отдельный канал данного

направления в компании «Мир Упаковки». Сегодня в отделе работает десять чело-век. Все ребята молодые, энергичные и нацелены на общий результат. Проделана уже большая работа, и мы гордимся со-трудничеством с такими крупными и из-вестными во Владивостоке компаниями, как сеть ресторанов «Токио», ресторан Zuma, кафе BURGER KING, сеть пиццерий «Оки Доки», и многими другими.

Отдел HoReCa компании «Мир Упаков-ки» — специализированный сервис для компаний, работающих в индустрии го-степриимства, общественного питания, организации досуга, гостиничного бизне-са. Мы сотрудничаем с представителями всех направлений: сетевыми ресторана-ми, барами, ресторанами быстрого обслу-живания, пит-стопами, кофе-точками.

10

пришлА В коМпАнию три гоДА нАЗАД кАк МенеДжер по рАБоте

С ключеВыМи клиентАМи, неСколько МеСяцеВ нАЗАД ВСтупилА В ДолжноСть рукоВоДителя отДелА HoReCa

Перед нашим подразделением стоят сле-дующие задачи:

• обеспечить надежный, стабильный, качественный сервис по удовлетворению ежедневных потребностей в упаковке и расходных материалах предприятий сегмента HoReCa;

• оперативно реагировать на новые по-требности в связи с появлением новых товаров и услуг. В том числе помогать реализовывать замыслы наших клиентов, удовлетворяя их пожелания и предпочте-ния в упаковке;

• отслеживать тенденции и инновации на рынке упаковки для сегмента HoReCa и предлагать нашим клиентам только новые, актуальные, экологичные и эконо-мически обоснованные решения.

Для качественного выполнения этих задач мы выстраиваем с клиентами инди-видуальные отношения, нацеливаясь со-вместно на комфорт и лояльность конеч-ного потребителя.

Телефоны отдела HoReCa (423) 254–19–87 254–19–95

Брендированная продукция

БренД и роВАн нАя упАкоВкА и поСуДА Всегменте HoReCa всегда

была сверхконкуренция, что обязывает применять соответствующие реше-

ния. Одним из таких решений является разработка бренда, и в том числе брендированной линии упаковки. Использова-ние брендированной упаковки дает вам ряд существенных преимуществ.

• Подчеркнет имидж и индивиду-альность вашего бизнеса.

• Поможет завоевать доверие новых гостей и порадует постоянных.

• Дополнительный инструмент продвижения вашей компании на рынке. Грамотно разработан-ное оформление упаковки включает в себя привлекатель-ность и информативность.

• Использование удобной и каче-ственной упаковки — это прояв-ление заботы о вашем госте. Брендированная упаковка — это ваша индивидуальная забота о ваших гостях.

• Брендированная линия упаков-ки — это безопасность вашего бизнеса. Защита не только от конкурентов, но и дополни-тельная возможность контроля ваших расходов.

Специалисты нашего отдела по-могут вам на каждом этапе по пути к созданию собственной ли-нии брендированной упаковки. Мы поможем:

• выбрать упаковку, подходящую для вашего бизнеса

• посоветуем инновационные решения, выгодно подчеркиваю-щие неповторимость вашей компании

• поможем эффективно оформить линию упаковки, совместив красоту и информативность.

Работать с нами комфортно и приятно: возможность хранения вашей брендированной про-дукции, индивидуальные усло-вия оплаты, всегда своевремен-ная доставка

11

торговая сеть12

торгоВо- В ыСтАВоч н ые ЗАлы

Кристина Шпиалтер

руководитель сети торговых залов

Наша стратегия — быть доступными и приближенными к нашим клиен-там, максимально содействуя раз-витию их бизнеса. Именно поэтому

наши торговые залы присутствуют на всех крупнейших торговых базах города. Наши залы работают в формате выстав-ки-продажи, квалифицированные про-давцы-консультанты всегда помогут в вы-боре товара, предложат наилучшие решения для бизнеса наших партнеров. Мы постоянно работаем над улучшени-ем качества обслуживания, повышая профессиональный уровень подготовки сотрудников.

Мы нацелены на долгосрочное сотруд-ничество. Поэтому не только предостав-ляем качественный продукт и высокий уровень сервиса, а разработали специ-альную бонусную программу. Накоплен-ные бонусы можно обменять на подарки или пустить их в счет оплаты товара. Каж-дые три месяца проходит розыгрыш при-зов по пятибонусным картам, где клиент может выиграть какой-либо приз — от сер-тификата на покупку бытовой техники до похода в спа-салон. А также для удобства клиентов у нас есть услуги резервирова-ния товара, бесплатной доставки и кон-сультации по телефону.

Торговые залы — наша кузница кадров. Большинство ребят из состава продав-цов-консультантов и кладовщиков — это будущие менеджеры отдела закупок, ло-гистики и отдела продаж. У каждого есть шанс расти и развиваться в компании. Наш коллектив объединен одной целью и идет к ней в одном направлении. А пра-вильное видение цели помогает макси-мально эффективно решать задачи наших партнеров.

Владивосток

Центральный торговый зал ул. Жигура, 11а, тел. (423) 220–05–80

База на Бородинской ул. Бородинская, 26, тел. (423) 295–63–63

База «Владснаб» 28 км ул.4-ая Пригородная, 5, тел. (4234) 238–57–04

торговая сеть 13

База «Росбакалея» ул. Фадеева, 49 а, склад № 2, тел. (423) 263–95–79

База «ОРПОК» ул. Калинина, 29 а, тел. (423) 227–73–19

Артем

Остановка «Автобаза» ул. Кирова, 68 а, тел. (4234) 298–59–93

Григорий Косяченко

директор филиала в Находке

Филиал компании «Мир Упаковки» в Находке открылся в 2008 году. Торговый зал площадью 14 м2, машина доставки, небольшой

склад, два маршрута прямых продаж и очень дружный коллектив, состоящий из семи человек, — это то, из чего состо-ял филиал на тот момент.

Сегодня штат филиала вырос до 32 человек, увеличилось число торговых залов, вдвое выросло количество тор-говых представителей, появились два менеджера по работе с ключевыми кли-ентами, расширился автопарк. В про-шлом году в рамках стратегии «Будь ближе к клиенту!» воплощен в жизнь проект по открытию обособленного под-разделения в г. Большой Камень. Еще не прошло и года, но уже его экономиче-ские показатели говорят о правильно-сти данного решения.

В наших планах: автоматизация отдела ОПП, модернизация работы центрально-го склада, расширение продаж до Пре-ображения и дальше, а также многое другое. Мы с оптимизмом смотрим в буду-щее, на развитие нашего филиала и ком-пании в целом.

находка

Большой камень

База «Находторг» ул. Угольная, 13, тел. (4236) 60–88–99

ТД «Купеческий» ул. Сидоренко, 1, тел. (4263) 69–71–68

ул. Карла Маркса, 57, тел. (42335) 402–02

филиалы14

Н А ш Е П Ри МОРЬЕ

уссурийск

ул. Ленинградская, 91, тел. (4234) 35–87–88

Евгений Никифоров

директор филиала в Уссурийске

Ф илиалу в городе Уссурийск в этом году десять лет. За это время у нас сформировалось три ак-тивных канала продаж, что по-

зволяет полностью охватить вверенную нам территорию: отдел прямых продаж на-правлен на обслуживание небольшого бизнеса, отдел региональных продаж мак-симально удовлетворяет потребности крупных производств, торговых сетей, сег-мента HoReCa, а в торговом зале можно познакомиться с продукцией напрямую. Мы ежегодно улучшаем показатели сво-ей работы.

15филиалы

ДАльнеВоСточнАя группА коМпАний «Мир упАкоВки»

география

Владивосток

южно-Сахалинск

Комсомольск-на-Амуре

Николаевск-на-Амуре

хабаровск

Биробиджан

Артем

Вяземский

Ванино

ЛучегорскБикин

Дальнереченск

Большой Камень

Советская Гавань

Уссурийск

Находка

Благовещенск

профессионалы

Мы чуВСтВуеМ р ы н о к

— Дмитрий Николаевич, вы в компании с самых первых дней ее образования. Любопытно, что чувствует человек, который прошел такой длинный путь, на глазах которого происходило становление компании?

— Я до сих пор помню, как 15 лет назад никто не верил в наш проект. Помню, как знакомые подшучивали: «Что там — стаканчики, ложечки?» — для всех это был непонятный бизнес. Но, наверное, интуиция, чутье нам тогда подсказали, что это направление перспек-тивное и еще принесет свои плоды. Сегодня я испы-тываю огромное чувство гордости за компанию, за людей, в ней работающих. Именно благодаря людям компания стала такой процветающей. И, конечно, благодаря нашему упорству, настойчивости.

— Но тогда, 15 лет назад, создавая компанию, вы ведь понимали, что идете на определенный риск? — Да, но тогда мы буквально горели этой идеей. Нам безумно хотелось делать что-то свое, уникальное. В этих самых «стаканчиках-вилочках», над которы-ми все посмеивались, мы увидели интересный биз-нес. Мы понимали, что упаковка не ограничивается одной лишь одноразовой посудой, там спектр го-раздо шире. Мы чувствовали, что совсем скоро она основательно войдет в нашу жизнь.

— В чем вы видите главные секреты успеха компании?

— Мы всегда старались находить нестандартные решения, даже в системе продвижения нашего бренда. С самых первых дней активно участвова-ли в общественной жизни города. Один из самых

коММерчеСкий Директор коМпАнии ДМитрий нАгорный

Стоит у иСтокоВ оБрАЗоВАния БренДА

«Мир упАкоВки» о труДноСтях, череЗ

которые пришлоСь пройти, чтоБы СтАть

ноМероМ оДин нА рынке, он ЗнАет не

понАСлышке

запоминающихся проектов — показ мод. Тогда на подиум вышли модели в потрясающих эффектных платьях из салфеток, трубочек, шпагата, однора-зовой посуды. Мы всегда видели в упаковке боль-ше, чем видят в ней обычные потребители. У нас всегда достаточно идей, как преподнести свой про-дукт необычно. «Мир Упаковки» — это интересная компания, в которой собрались молодые люди с прогрессивным мышлением.

— Не секрет, что конкуренция на рынке упаковоч-ных решений велика. В чем заключаются ваши преимущества перед конкурентами?

— Мы не экономим. Мы создаем лучшие условия как для клиентов, так и для сотрудников. Сила на-шей компании в том, что мы никогда не боялись идти вперед.

— Рынок упаковки не стоит на месте. Регулярно в этой сфере происходит что-то новое, появляют-ся новые технологии и решения. Каким образом вы отслеживаете эти тенденции? И в какие сроки выводите их на рынок, доводите до клиента?

— К сожалению, наш рынок не всегда готов к новым решениям. Например, в Европе в супермаркетах вы уже никогда не встретите черный пакет-майку, там все в бумажных пакетах. Мы пытались ввести эту культуру здесь, но она пока не прижилась. Такой пакет стоит дороже, покупатели оказались к этому не готовы. Все вроде понимают, что такой продукт экологичнее, но никто не хочет переплачивать. Ежегодно в сфере упаковочных решений появля-ется много нового. Но переход на новые технологии потребителями происходит медленно и сложно.

Дмитрий Нагорный

коммерческий директор

16

Однако новинки мы отслеживаем обязательно. Ездим на выставки регулярно. Привозим оттуда много интересных идей. Доносим их до наших кли-ентов. Есть частные предприниматели, которые не боятся и новые упаковочные решения подхватыва-ют мгновенно, желая быть в тренде. Таких немного, но такие есть.

— Еще пятнадцать лет назад не много компаний заморачивалось так называемым брендингом, красивым позиционированием себя на рынке. Можно ли сказать, что ваша компания стояла у истоков этой своеобразной культуры?

— Сказать так будет слишком высокопарно. Но дей-ствительно пятнадцать лет назад упаковочные ре-шения на местном рынке были бледными и обе-зличенными. Сегодня все стремительно меняется. Каждый производитель хочет себя прорекламиро-вать конечному потребителю через свои продукты, сервис. Брендирование упаковки — самый бы-стрый способ донести нужную информацию, стать узнаваемым. Опять же нельзя сказать, что мы изо-брели этот велосипед, но мы оказались в нужное время в нужном месте. Предприниматели увидели необходимость и эффективность грамотного и красивого позиционирования себя на рынке, и мы готовы им предложить самые последние техноло-гические достижения в этой сфере.

— Каким вы сегодня видите будущее компании?

— У нас большие планы, огромное количество за-думок и проектов, которые уже находятся на ста-дии реализации. Останавливаться на достигнутом мы не собираемся!

Сотрудники

н А ш и к А Д р ы

В ее руках — главная ценность компании — люди! Она несет ответственность за все, что происходит в компании в сфере управления человеческими ресурсами. Непосредственно взаимодействует с каждым подразделением, с каждым сотрудником компании, проникает во все сферы деятельности компании. Ответствен-ная, инициативная, жизнелюбивая, мечтательная!

Галина Степаненко

менеджер по персоналу

Татьяна Барилова

главный бухгалтер

Мария Савченко

ведущий менеджер коммерческого отдела по внешнеэкономической деятельности

Ирина Лебедева

руководитель коммерческого отдела

Светлана Половко

специалист по охране труда

Владимир Хайлов

руководитель отдела информационных технологий

В компании работает со дня ее основания. Осуществляет бухгалтерский учет финансово- хозяйственной деятельности компании. Талантливый специалист. Постоянно повышает свой профессиональный уровень. Энергичная, дружелюбная, жизнерадостная.

Глаза и уши компании в странах АТР. Работает с заводами Китая, Гонконга, Таиланда, Малайзии. Знает два иностанных языка: английский и китай-ский. Общительная, ответственная, жизнерадост-ная. Всегда имеет свое мнение.

Работает в компании со дня ее основания. Прошла карьерный путь от продавца-консультан-та до руководителя. Отдел Ирины занимается изучением рынка поставщиков упаковочной отрасли и поставкой продукции в объемах, необ-ходимых для успешной работы компании. Реши-тельная, настойчивая, упорная, справедливая. Ведет активный образ жизни!

Пришел в компанию со своей командой профес-сионалов. С его приходом компания стала более эффективной в сфере использования информа-ционных технологий в бизнес-процессах. Для со-трудников компании подготовил и провел тренинг на тему «Грамотное управление своим временем»! Деятельный. Умеет работать с большим объемом информации, предусмотрительный, внимательный.

В большой компании такой специалист — осново-полагающий. В ее обязанности входит организа-ция и координация работы по охране труда и пожарной безопасности, а также информирова-ние о безопасности жизни и здоровья всех членов коллектива. Самостоятельная, ответственная, общительная.

Сергей Леоненко

руководитель транспортной службы

В его ведении — руководство своевременным и бесперебойным обслуживанием компании транспортными средствами по перемещению грузов. Внедряет стандарты обеспечения каче-ства сервиса работы с клиентом. Ответственный, настойчивый, коммуникабельный.

18

качество

Пл ЕН КА :К Р и Т Е Ри и В ы б О РАупАкоВкА тоВАроВ В Сфере роЗничных проДАж, уДоБСтВо при трАнСпортироВке проДукции В корпорАтиВноМ и оптоВоМ кАнАлАх СБытА, ЭффектиВное упрАВление логиСтикой, СокрАщение потерь — ВСе Эти процеССы проиСхоДят С приМенениеМ пленки Стретч

пищевая дышащая плёнка из пВх:• высокая газо- и влагопроницаемость• глянец, прозрачность• возможность упаковки горячих продуктов и разо-

грева продуктов в микроволновых печах непо-средственно в упаковке

• повышенная прочность и стойкость на разрыв и прокол, устойчивость к ударам, низким темпе-ратурам и влажности

• хорошо растягивается и обладает прекрасными клеевыми качествами

Барьерная пищевая плёнка:Барьерная пищевая плёнка выступает идеаль-ным решением для упаковки и хранения таких скоропортящихся продуктов, как сыр, колбасные изделия (особенно в виде нарезки) и творог, а также хлебобулочных изделий, которые имеют свойство быстро черстветь.

пищевая плёнка для запайки Для запайки лотков используют многослойные плёнки из таких материалов, как PS, PVC, PP, PE, а также алюминия. Верхний слой — барьерный, осуществляет защиту от воздействия водяных паров, кислорода, угле-кислого газа, придаёт стойкость к маслам и жирам, является основой для межслойной печати. Нижний слой (полиэтилен) необходим для сваривания с лотком.

Каждая плёнка выпол-няет именно те функции, ко-торые требуются в конкретной ситуации. И наш сервис, консуль-тации, эксперименты и экспертное мнение очень помогают нашим клиентам сделать правильный выбор и предостеречь от некачественных заку-пок. В данном сегменте есть несколько основных приёмов продажи некачественных плёнок:

• толстая втулка (вес ролика возрастает, а плёнки меньше заявленного метража);

• классический недомот (заявлено одно количе-ство, а продаётся фактически другое);

• брак (спаивание на ролике, разнотолщинность, некачественная втулка, размокание втулки, неточность намотки, ядовитые испарения).Классический недомот напрямую влияет на увели-чение издержек предприятия на упаковку. Поэтому при выборе плёнки ориентироваться нужно на цену рулона относительно его фактической длины.

Чтобы самостоятельно проверить соответствие заявленной длины рулона фактической, мы пред-лагаем воспользоваться нашим способом расчёта.

Расчёт длины плёнки осуществляется по сле-дующей формуле:

неДоМоты. кАк С ниМи БоротьСя

Советы категорийным менеджерам

n — количество оборотов плёнки

d — диаметр втулки

L — длина плёнки

d

dcp

D

H

Качественная плёнка торговой марки «Мир Упаковки», реальная намотка, вес и толщина, постоянный запас для клиентов на складе, доставка и честная конкуренция — это то, что сегодня выбирают наши клиенты.

!

S — толщина плёнки

D — диаметр рулона

H — толщина намотки

L = Lcp × n/ 1000

Lcp = 3,14 × dcp

dcp = d + H

n = H/S

H = (D – d)/2

В 2008 гоДу коМпАния «Мир упАкоВки» ЗАпуСтилА СоБСтВенное проиЗВоДСтВо. яркие уЗнАВАеМые торгоВые Стойки С уДоБныМи нАБорАМи Для пикникА

пояВилиСь В 90% торгоВых точек ВлАДиВоСтокА и крАя. оБ оСоБенноСтях тАкого БиЗнеС-нАпрАВления — БренД-МенеДжер АннА фроленко

ТОВАРы ДлЯ зАгОРОДНОгО ОТДыхА

упакованное лето

— Что предлагает ваша торговая марка своим клиентам?

— Марку One Time мы создали, чтобы обеспечить розничную торговлю гото-вым решением для любителей загород-ного отдыха. Основу этого решения со-ставляют наборы одноразовой посуды для пикника. Вся продукция торговой марки One Time изготавливается на собственном производстве. В чистых современных цехах, под строгим кон-тролем начальника производства Вяче-слава Легостаева происходит форми-рование всей продукции. Сотрудники в стерильной специализированной оде-жде, контроль видеокамер на всех участках производства гарантируют высокое качество нашего товара.

— Насколько востребован этот продукт?

— В теплое время года люди часто выез-жают на природу, устраивают пикники. И наши наборы оказываются весьма кстати. В них есть все необходимое для комфортного отдыха — одноразовая по-суда, салфетки, скатерти. Кроме того, под торговой маркой One Time мы выпускаем биоразлагаемые пакеты для мусора, ко-торые не наносят вреда экологии и по-зволяют оставить место вашего отдыха в чистоте. Нашу продукцию можно найти практически во всех торговых точках го-рода, она узнаваема благодаря выгодно-му расположению на специальных брен-дированных стойках.

Анна Фроленко

бренд-менеджер

— Какие выгоды вы предлагаете торговым сетям?

— Мы предлагаем товар, который обе-спечивает хорошие продажи. Наши специалисты всегда помогут с установ-кой собственного брендированного оборудования, кроме того, они следят за наличием оптимального количества товара на складе, регулярно обновляют выкладку и отвечают за внешний вид стойки в магазинах.

— Какие новинки у вас появились за последнее время?

— Мы регулярно проводим опросы среди покупателей, благодаря чему мы всегда точно знаем, чего они хотят. На основе этих данных у нас появляются новые виды товаров, совершенствуется упаков-ка. С недавних пор, чтобы стать более уз-наваемыми, на всей продукции торговой марки One Time появился веселый Енот. Он же является участником всех наших промоакций, которые мы регулярно про-водим в поддержку всего ассортимента. Кроме того, не так давно ассортимент на-шей продукции пополнился красивой банкетной посудой собственной торго-вой марки Sinior Banketto.

20

Телефон бренд- менеджера торговых марок «One time» и «Banketto» (423) 298–39–86

Банкетная посуда

СерВироВкА фурш етА

В коМпАнии «Мир упАкоВки» АССортиМент оДнорАЗоВой БАнкетной поСуДы широк и рАЗнооБрАЗен. пикник, корпорАтиВный или ДоМАшний БАнкет — Для люБой Вечеринки нАш конСультАнт поДБерет коллекцию оДнорАЗоВой поСуДы и поМожет СкоМпоноВАть нАБоры тАк, чтоБы прАЗДник СтАл СтильныМ и яркиМ, А уБоркА поСле него ЗАнялА Минуты

Скатерть Подбирается под общую тема-тику события, она не должна быть слишком длинной или ко-роткой, оптимальный размер — 25 см от основы стола.

Салфетки В данном формате вечерин-ки салфетки можно положить под тарелку, на тарелку, перед тарелкой в виде некой художе-ственной композиции, напри-мер в технике оригами, и даже в стакане.

Столик С чистым набором тарелок на случай, если требуется смена посуды или гостей будет больше.

Барные аксессуары Не забудьте предусмотреть их для каждого гостя. Шпажки, миниатюрные вилочки для ка-напе или фруктов, трубочки для коктейлей.

стол обычно напоминает фуршетный. Здесь не про-исходит смены блюд, а од-новременно предлагает-

ся множество холодных закусок и напитков. К каждому празднику необходимо подобрать коллек-цию одноразовой посуды, соот-ветствующую его теме и стилю. Еще одно неоспоримое преиму-щество сервировки стола такой посудой — легкость и быстрота уборки после такой вечеринки, экономия времени и средств для мытья и чистки посуды.

Как же происходит сервиров-ка праздничного стола с помо-щью одноразовой посуды?

Тут все очень просто! Но, что-бы ваше мероприятие не поте-ряло праздничности, утончен-ности, следуйте этим правилам.

Приборы Слева от тарелки — вилка, спра-ва — нож. Вилки кладут зубцами вверх, ножи — лезвием к тарелке

21

Бокалы До начала вечеринки хозяевам стола надо определиться с на-питками. Для красного вина и бренди подают большие бока-лы. Под белое вино используют меньший размер. Для шампан-ского подойдут высокие узкие бокалы. Для сока и воды — кок-тейльные стаканы. Все бокалы ставят справа по диагонали (45°) в очередности: бокал для воды, затем — для вина и только после него — рюмка.

Закусочная тарелка Ставится поверх сервиро-вочной. Между ними принято класть салфетку, чтобы тарелки не скользили.

22

упАкоВкА — СВяЗующее ЗВено, коММуникАция МежДу проиЗВоДителяМи и потреБителяМи проДуктоВ.

роль «МирА упАкоВки» — оБеСпечить ЭффектиВноСть Этой коММуникАции. В рАБоте «МирА упАкоВки» ЗАинтереСоВАны оБе Стороны: и потреБители, и проиЗВоДители проДукции

Маркетинг

отД ел ЗАБоты

Яопределяю миссию отде-ла маркетинга так: это отдел заботы о клиентах компании, с одной сторо-

ны, и о нашем отделе продаж — с другой.

В маркетинге «Мира Упаков-ки» большое поле деятельности, вот некоторые примеры из се-годняшней практики:

• сформирован и развивается отдел HoReCa;

• развиваются собственные торговые марки One Time, Sinior Banketto, Impacto, Nuvola;

• создаются новые корпоратив-ные коммуникации «Мира Упаковки»;

• внедряются новые методики изучения рынка и маркетинго-вого планирования.

Сегодня отдел маркетинга — это команда прекрасных людей, специалистов, которая настро-ена на максимальный вклад в достижение целей компании. Я

— за маркетинговые ком-муникации. Мне инте-ресно заниматься этой работой, потому что в

компании коммуникациям уде-ляют особое внимание.

Маркетинговые коммуника-ции — лицо компании, связь с клиентом, и я слежу за этим ли-цом. Я понимаю, как важно пра-вильно представить компанию в глазах клиентов, сделать краси-вую и интересную рекламу.

Особенно приятно видеть воплощение работы в реаль-ность в красивых ярких вещах, создающих фирменный стиль компании: готовый брендиро-ванный грузовик или баннер на фасаде торгового зала, часы в форме логотипа и т. д.

Общаясь с клиентами, я всегда узнаю новую ин-формацию о том, как про-исходит работа между

нашей компанией и клиентом, какие есть минусы, какие плюсы, как оценивают клиенты нашу компанию, как мы можем улуч-шить свои бизнес-процессы, чтобы максимально удовлетво-рить потребности клиентов.

Мы также используем полу-ченную информацию в своей ра-боте. Обновляем ассортимент товаров, улучшаем и оптимизи-руем сервисы доставки и обслу-живания клиентов.

Благодаря общению мы всег-да в курсе дел, мы становимся настоящими помощниками для наших клиентов.

я люблю свою работу, я приду сюда в субботу…

Встречаться с клиентами интересно и полезно

Эдуард Сабирзянов

бренд-директор

Юлия Андреева

менеджер по маркетинговым коммуникациям

Светлана Мусланова

маркетолог

Для красоты

Для мужчин

20 000 P

4 000 P

2 000 P

23Бонус-клуб

ВсТУПАйТЕ В бОНУс-КлУб!

Для дома

ЗА чЕК от 2000 рублей вручается бонусная карта, соответсвенно сумме покупки

БлАгоДАрноСть ЗА покупку

Выигрывайте призы в розыгрышах!

Ежеквартально «Бонус-клуб» проводит розыгрыш среди держателей

именных пятибонусных карт.

Призы — это отличные подарки для активного отдыха,

здоровья и красоты, развлечений.

Обменивайте ваши карты на пятибонусные!

В компании «Мир Упаковки» за 15 лет работы на Дальнем Востоке создано много хоро-ших традиций. Одна из них — уникальная бонусная программа, которая успешно ре-

ализуется. Таким способом мы благодарим своих покупате-

лей. Станьте сегодня членами бонус-клуба и полу-чайте подарки! Ежеквартально «Бонус-клуб» про-водит розыгрыш среди держателей именных пятибонусных карт. Призы — это отличные подар-ки для активного отдыха, здоровья и красоты, раз-влечений.

Подарки 1

5

12

бонусов

бонус

бонуса

Обменять на подарки в любом из офисов компании «Мир Упаковки»

Пустить в счет оплаты в любом из офисов компании «Мир Упаковки» за товар при последующей покупке

Выбрать или купить подарок самостоятельно в магазинах города и обменять бонусы с копией чека на деньги в офисе компании. При условии, что сумма приобретенного товара будет соответствовать количеству имеющихся у вас бонусов.

Копить бонусы, чтобы обменять их на пятибонусную карту и участвовать в ежеквартальных розыгрышах Бонус-клуба!

12 80 P 1 160 P 5 800 P

Эквивалент бонусных карт:

Потратить бонусы можно несколькими способами:

Ух, отдохнем!

Продукция компании «Мир Упаковки»