Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный...
TRANSCRIPT
![Page 1: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/1.jpg)
Александр Банкинalexanderbankin.ru
Контент-цепочки:Технологии «серийного» контента
![Page 2: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/2.jpg)
alexanderbankin.ru2
Несмотря на кризис…
![Page 3: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/3.jpg)
alexanderbankin.ru3
В чем сейчас сложность/вызов для бизнеса, который решил использовать контент-маркетинг?
![Page 4: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/4.jpg)
alexanderbankin.ru4
С 2000 по 2013 средний «период внимания» сократился с 12 секунд
до 8
секунд
17% просмотров страниц в интернете —занимают менее 4 секунд
Подробнее — на ab21.ru »
![Page 5: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/5.jpg)
alexanderbankin.ru5
В среднем посетители сайта читают лишь
20-28% текста на каждой странице.
Nielsen Research
с
Подробнее — на ab21.ru »
![Page 6: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/6.jpg)
alexanderbankin.ru6
87% менеджеров отметили: сейчас стало гораздо труднее доносить информацию до существующих и потенциальных клиентов, чем всего год назад.(Исследование ШБ Синергия, 2014)
![Page 7: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/7.jpg)
alexanderbankin.ru7
Почему «контент-цепочки»?
![Page 8: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/8.jpg)
alexanderbankin.ru8
Ключевой процесс лидогенерации онлайн
Трафик• Контекстная• Баннерная• Соц. cети• Партнеры
Лендинг• Формы заявки• Формы подписки• LiveChat• Обратный звонок• Контакты
Лиды• Заявки• Заказы• Подписчики
Подробнее — на ab21.ru »
![Page 9: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/9.jpg)
alexanderbankin.ru9
Контент-маркетинг расширяет его
Трафик• Контекстная• Баннерная• Соц. cети• Партнеры
Лендинг• Формы заявки• Формы подписки• LiveChat• Обратный звонок• Контакты
Лиды• Заявки• Заказы• Подписчики
Новый Трафик
Страницы
захвата
Рассылки КонтентБаза подписчиков
Подробнее — на ab21.ru »
![Page 10: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/10.jpg)
alexanderbankin.ru10
«Давать клиентам информацию, обладающую для них максимальной ценностью, и получать взамен максимум прибыли»
![Page 11: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/11.jpg)
alexanderbankin.ru11
Задача контент-цепочек — «упаковка» информациив удобную для восприятия последовательность, чтобы быстрее и «дальше» провести клиента по этапам продаж.
![Page 12: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/12.jpg)
alexanderbankin.ru12
Подробнее — на ab21.ru »
![Page 13: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/13.jpg)
alexanderbankin.ru13
Выстраиваем «путь клиента»
![Page 14: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/14.jpg)
alexanderbankin.ru14
Технология №1 — Product Launch Formula (PLF)
![Page 15: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/15.jpg)
alexanderbankin.ru15
![Page 16: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/16.jpg)
alexanderbankin.ru16
![Page 17: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/17.jpg)
alexanderbankin.ru17
![Page 18: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/18.jpg)
alexanderbankin.ru18
Цепочки были распланированы заранее
![Page 19: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/19.jpg)
alexanderbankin.ru19
![Page 20: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/20.jpg)
alexanderbankin.ru20
Начало распродажи:
![Page 21: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/21.jpg)
alexanderbankin.ru21
Посещаемость сайта возросла в 5 раз
![Page 22: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/22.jpg)
alexanderbankin.ru22
Результаты: Около 850 продаж с подписной базы
105 тыс. подписчиков Самый популярный пакет — 29 тыс. руб. Сумма продаж — больше 800,000 USD
(по курсу ЦБ на декабрь 2012 года)
![Page 23: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/23.jpg)
alexanderbankin.ru23
Технология №2 — «контент-цепочки»
В отличие от PLF, действует постоянно
Основной инструмент — серии email-цепочек + страницы сайта
Сложная в настройке: требуется продвинутое знание систем email-маркетинга
Требует правильной линейки продуктов
Не требует наличия подписной базыПодробнее — на ab21.ru
»
Customer Value
Optimization
![Page 24: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/24.jpg)
alexanderbankin.ru24
3 основные контент-цепочки
![Page 25: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/25.jpg)
alexanderbankin.ru25
Цепочка вовлечения
Лид-магнит
Проверьте вашу почту
Добро пожаловать
Опрос
Знакомство
Кейсы
Видео
Вебинар
1
2
3
4
5Подробнее — на ab21.ru »
![Page 26: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/26.jpg)
alexanderbankin.ru26
Цепочка активацииВнесите
в календарь В чем смысл жизни?
1
2
3
4
5
Поделитесь
Вебинар
Запись
Купить!
Да
Нет
$$$
$
Подробнее — на ab21.ru »
![Page 27: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/27.jpg)
alexanderbankin.ru27
Цепочка реактивации
Не открывают
письма 30 дней
1 2 3Нет
Welcome back! BONUS
Да
Нет Нет
Да Да
Позвонить НаписатьSMS
Подробнее — на ab21.ru »
![Page 28: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/28.jpg)
alexanderbankin.ru28
Для стартаконтент-цепочкинеобходим лид-магнит
![Page 29: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/29.jpg)
alexanderbankin.ru29
Лид-магнит — ценная, привлекательная, специфичная информация
или выгода, для получения которой
ваш потенциальный клиент готов оставить свои контакты (имя, email-адрес, телефон)
![Page 30: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/30.jpg)
alexanderbankin.ru30
Это — не лид-магнит!
Подробнее — на ab21.ru »
![Page 31: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/31.jpg)
alexanderbankin.ru31
![Page 32: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/32.jpg)
alexanderbankin.ru32
![Page 33: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/33.jpg)
alexanderbankin.ru33
![Page 34: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/34.jpg)
alexanderbankin.ru34
![Page 35: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/35.jpg)
alexanderbankin.ru35
![Page 36: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/36.jpg)
alexanderbankin.ru36
Что может быть лид-магнитом?
![Page 37: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/37.jpg)
alexanderbankin.ru37
1. Полезная статья или серия статей
2. Электронная книга
3. Видеокурс или видео
4. «Полное руководство…»
5. Интеллект-карта
6. Отчет об исследовании
7. Case Study (кейс)
8. Проверочный список (чек-лист)
9. Вебинар
10.Презентация
11. Интервью с экспертом или «звездой»
12.Список ресурсов
13.Скидка на первую покупку или free trial
14.Приглашение на событие
15.Бумажная книга
16.Подарок при заказе
17.Доступ к «Базе знаний»
18.И многое другое…
![Page 38: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/38.jpg)
alexanderbankin.ru38
Цепочка вовлечения
Лид-магнит
Проверьте вашу почту
Добро пожаловать
Опрос
Знакомство
Кейсы
Видео
Вебинар
1
2
3
4
5
![Page 39: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/39.jpg)
alexanderbankin.ru39
![Page 40: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/40.jpg)
alexanderbankin.ru40
![Page 41: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/41.jpg)
alexanderbankin.ru41
![Page 42: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/42.jpg)
alexanderbankin.ru42
![Page 43: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/43.jpg)
alexanderbankin.ru43
![Page 44: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/44.jpg)
alexanderbankin.ru44
![Page 45: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/45.jpg)
alexanderbankin.ru45
Цепочка вовлечения
Лид-магнит
Проверьте вашу почту
Добро пожаловать
Опрос
Знакомство
Кейсы
Видео
Вебинар
1
2
3
4
5
![Page 46: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/46.jpg)
alexanderbankin.ru46
В а м о тк р ы т д о с ту п
С а мы е с и льны е б и з н е с - тр е не р ы
Ч то та к о е ма р к е тинг ?
Ч то д е ла ть, к о г д а не д а ют р а б о та ть?
У д а р , к о то р о г о ты не ж д а л
К а к и е 3 ва ж не й ш их
на вы к а ?
0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0% 58.9%
29.5% 31.6% 29.6% 30.6% 28.1%37.3%
9.4% 10.1% 5.2% 9.1% 7.9%
Открываемость цепочки писемOpen rate Click rate
![Page 47: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/47.jpg)
alexanderbankin.ru47
Цепочка активацииВнесите
в календарь В чем смысл жизни?
1
2
3
4
5
Поделитесь
Вебинар
Запись
Купить!
Да
Нет
$$$
$
![Page 48: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/48.jpg)
alexanderbankin.ru48
Лид-магнитТест-драйв (недорогой продукт)
Базовый продукт
Премиальный продукт
Требуется линейка продуктов
![Page 49: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/49.jpg)
alexanderbankin.ru49
![Page 50: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/50.jpg)
alexanderbankin.ru50
Платные семинары: тайм-менеджмент
• Тайм-менеджмент на MS Outlook – 10 тыс. руб.
• Тайм-драйв для руководителя – 25 тыс. руб
![Page 51: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/51.jpg)
alexanderbankin.ru51
![Page 52: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/52.jpg)
alexanderbankin.ru52
Цепочка активацииВнесите
в календарь В чем смысл жизни?
1
2
3
4
5
Поделитесь
Вебинар
Запись
Купить!
Да
Нет
$$$
$
![Page 53: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/53.jpg)
alexanderbankin.ru53
Добавьте «Сигнальный продукт»!
(Tripwire-product)
![Page 54: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/54.jpg)
alexanderbankin.ru54
![Page 55: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/55.jpg)
alexanderbankin.ru55
Цепочка реактивации
Не открывают
письма 30 дней
1 2 3Нет
Welcome back! BONUS
Да
Нет Нет
Да Да
Позвонить НаписатьSMS
![Page 56: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/56.jpg)
alexanderbankin.ru56
![Page 57: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/57.jpg)
alexanderbankin.ru57
![Page 58: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/58.jpg)
alexanderbankin.ru58
![Page 59: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/59.jpg)
alexanderbankin.ru59
![Page 60: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/60.jpg)
alexanderbankin.ru60
Цепочка реактивации
Не открывают
письма 30 дней
1 2 3Нет
Welcome back! BONUS
Да
Нет Нет
Да Да
Позвонить НаписатьSMS
![Page 61: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/61.jpg)
alexanderbankin.ru61
А что в b2b?
![Page 62: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/62.jpg)
alexanderbankin.ru62
Подстройка контента под стадию воронки продаж, на которой в данный момент находится потенциальный покупатель, увеличивает конверсию в продажу на 73%.
Исследование Aberdeen Group, 2014
![Page 63: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/63.jpg)
alexanderbankin.ru63
Резюме• Организуем контент в цепочки
• Внедряем хотя бы три основных:• Цепочка вовлечения• Цепочка активации• Цепочка реактивации
• Для разовых акций, распродаж и запуска новых продуктов используем технологию PLF.
• Лучше внедрить цепочки быстро, чтобы дольше пользоваться результатами.
![Page 64: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/64.jpg)
alexanderbankin.ru64
www.ab21.ru/spisok-resursov
![Page 65: Александр Банкин: Контент-цепочки, серийный контент-маркетинг](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051101/5871a1881a28ab044e8b6efb/html5/thumbnails/65.jpg)
alexanderbankin.ru65
Александр Банкин+7 (917) 596-25-09
Список ресурсов:ab21.ru/spisok-resursov