День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент...
TRANSCRIPT
![Page 1: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/1.jpg)
День открытых дверей (ДОД), как один из наиболее эффективных инструментов практического маркетинга
Инструменты современного риэлтора
![Page 2: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/2.jpg)
ДОД – откуда он пришел и зачем?ДОД чаще всего используется на старте рекламной кампании, когда:Объект подготовлен к продажеПродающие материалы (фотои контент) сделаныИнтернет-маркетинг работаетВнешняя реклама размещена Главное – ВСЕ ПАРТНЕРЫ ИЗВЕЩЕНЫ О НОВОМ ОБЪЕКТЕ
![Page 3: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/3.jpg)
Цель проведения ДОДа
Максимальное информирование риелторов-партнеров о новом объекте:Подписан письменныйэксклюзивный договорОплата риэлторских услуг отсобственника недвижимостиПредусмотрена мотивирующаяпартнеров комиссияОбъект предлагают партнерамв первые 72 часа с момента подписания эксклюзива
![Page 4: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/4.jpg)
Почему проведение ДОДа важно? Тенденции рынка меняются очень быстро Покупательский спрос ничтожно мал Большинство покупателейобращаются к риэлторам
ВЫВОД:партнер направит клиента на объект, который он видел, с большей вероятностью,чем на объект из интернета
![Page 5: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/5.jpg)
Рецепт подготовки и проведения эффективного Дня открытых дверей Мотивированный собственник - один Ликвидный объект с правильной стартовой ценой - один Партнеры-риэлторы со своимипокупателями – до 20 человек Помощники – один-два в зависимости знаний и навыков Презентации для участников – по одной на каждого + запас
Все заправить по Вашему вкусу!
![Page 6: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/6.jpg)
Задачи, решаемые во время проведения Дня открытых дверей
Эффективная презентация недвижимости Создание спроса на объект Продажа на ДОДе Обратная связь по объектуот профессиональных коллег Корректировка стратегии продаж по результатам ДОДа
![Page 7: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/7.jpg)
Новые форматы Дня открытых дверей
С применением видеопрезентаций и виртуальных туров Стрим-трансляции через мобильные приложения Что появится завтра?
![Page 8: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/8.jpg)
Продажи во время проведения Дня открытых дверей
Как продать объект во время проведения ДОДа?Пригласить партнеров с покупателямиПровести ДОД для покупателейОрганизовать ДОД на первичном рынке
Главная проблема – поиск целевой аудитории для приглашения на ДОД
![Page 9: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/9.jpg)
5 секретов успешногоДня открытых дверей
Ликвидный объект подготовленный к продаже Качественные презентации Только Ваши «фишки» Запоминающиеся действия Обязательно: получение обратной связи ирегулярные контакты
![Page 10: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/10.jpg)
Измерение эффективности ДОДа
Непосредственное общение (с пометками) Анкетирование участников Отзывы и рекомендации Сбор контактных данных Прозвон участников
День открытых дверей будет малоэффективен, если Вы забыли, кто его посещал
![Page 11: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/11.jpg)
К чему стремимся?
Продажа по максимальной стоимости Удовлетворенный клиент Довольный риэлтор Поддержание лояльности исбор рекомендаций
Построение системы продаж!
![Page 12: День открытых дверей (ДОД) - эффективный инструмент практического маркетинга](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032711/587b1acf1a28ab736c8b52dd/html5/thumbnails/12.jpg)
Спасибо за внимание!
Александр Недобордиректор Агентства недвижимости «СИТИ Риэлт»председатель Клуба СПП «Киев-Сити»член Профессионального Сообщества Риэлторов (ПСР) г. Киевачлен Союза Специалистов по Недвижимости Украины+38(050)357-82-51, +38(067)[email protected]