Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"
TRANSCRIPT
![Page 1: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/1.jpg)
Как оценить идею
![Page 2: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое предприниматель?
![Page 3: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/3.jpg)
Какова цель у компании?
![Page 4: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/4.jpg)
Ожидания
![Page 5: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/5.jpg)
Реальность
![Page 6: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/6.jpg)
The magic circle
Идеи
ПродуктДанные
Разработка
Измеряй
Учись
![Page 7: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/7.jpg)
О чем учиться и что измерять?
1. Какую проблему мы решаем?
2. Для кого мы решаем проблему? Как часто
она возникает у пользователей
3. Каков размер рынка?
4. Как мы будем измерять успех? Какие метрики для продукта
наиболее важные
5. Почему именно это решение? Какие
альтернативы? Чем они хороши и чем не
очень?
6. Почему именно мы? Какие у нас нечестные
преимущества?
9. Почему именно сейчас?
8. Что нужно для реализации и сколько
это стоит? Каков бюджет?
7. Как мы выйдем на рынок с этим
решением и как будем его продвигать?
10. Какова экономика продукта?
![Page 8: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/8.jpg)
The magic formula
Прибыль = Пользователи * (ARPU – CAC – Sales Cost) –Постоянные затраты
![Page 9: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/9.jpg)
ARPU – CAC – Sales Cost >0 => экономика сходится
Экономика продукта как формирование стоимости
2
ARPU, CAC, Sales Cost “непрерывны” при росте пользователей1
Прибыль = Пользователи * (ARPU – CAC – Sales Cost) –Постоянные затраты
Рост пользователей нематериально влияет на постоянные затраты => продукт масштабируем
3
![Page 10: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/10.jpg)
Типично, CAC и ARPU положительно коррелируют
Что дальше?
2
Основное поле для масштабирования – увеличение пользовательской базы
1
Прибыль = Пользователи * (ARPU – CAC – Sales Cost) –Постоянные затраты
Сколько всего пользователей я могу привлечь, при условии что экономика сходится?
3
![Page 11: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/11.jpg)
В хорошем случае – количество пользователей #, которые потенциальномогут генерировать для продукта средний чек ARPU
Что мы будем называть рынком продукта?
2
В идеале – это набор пар (#i, ARPUi, CACi , Sales Costi), где #i - количество пользователей, готовых приносить продукту ARPUi и т.д.
1
Прибыль = Пользователи * (ARPU – CAC – Sales Cost) –Постоянные затраты
В большинстве случаев – это максимально вероятная выручка компании при разумных сценариях
3
![Page 12: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/12.jpg)
Какой рынок новых автомобилей в России?
![Page 13: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/13.jpg)
Принятие операционных решений / конкуренция
Зачем мне это знать?
3
Стратегия развития продукта Постановка целей / выстраивание гипотез
1 2
Оценка собственных рисков как предпринимателя и управление
ожиданиями стейкхолдеров
4
Прибыль = Пользователи * (ARPU – CAC – Sales Cost) –Постоянные затраты
![Page 14: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/14.jpg)
PAM
TAM
SAM
SOM
PAM (potential available market) –потенциальный объём TAM исходя из тенденций и трендов развития.
TAM (total available market) – кому может быть необходим продукт или услуга и в каком объёме (не обязательно могут купить)
SAM (serviceable available market) –который готов потребить продукт или услугу в точности такую, как и ваш
SOM (serviceable obtainable market) – это доля от SAM, который ваш продукт способен занять учитывая бизнес-модель, планы развития, конкуренцию и т.д.
Виды рынков
![Page 15: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/15.jpg)
PAM
TAM
SAM
SOM
PAM (potential available market) –потенциальное число пользователей мобильного интернета исходя из текущей ситуации
TAM (total available market) – число пользователей мобильного интернета прямо сейчас
SAM (serviceable available market) – число пользователей мессенджеров социальных сетей на мобильных телефонах
SOM (serviceable obtainable market) – это доля от SAM, который ваш продукт способен занять…
Пример – агрегатор мессенджеров соцсетей
![Page 16: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/16.jpg)
Используйте прокси рынки
Как подойти к оценке?
5
Сравнивайте яблоки с яблоками Проверяйте ваши результаты
3 4
Думайте о драйверах рынка
6
Сверху вниз vs сверху вниз
1
Базируйте на точных первичных данных
2
![Page 17: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/17.jpg)
Сверху вниз vs сверху вниз
Население
Имеют нужную инфраструктуру
Имеют потребность в «большой услуге»
Имеют потребность в вашем продукте
Те, кого вы можете достать вашей бизнес-моделью
Ваш рынок
Ваша выручка
![Page 18: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/18.jpg)
Используйте прокси рынки
Как подойти к оценке?
5
Сравнивайте яблоки с яблоками Проверяйте ваши результаты
3 4
Думайте о циклах и драйверах рынка
6
Сверху вниз vs сверху вниз
1
Базируйте на точных первичных данных
2
![Page 19: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/19.jpg)
Где искать данные?Направление Ресурсы ПримечанияОбщее google.com Лучшее из того, что есть
Сайты статистических ведомств и министерств
Макроэкономика oecd.com
imf.org/external/data.htm Очень много макроэкономических данных по миру
idc.com/
Интернет-экономика e-marketer.com/ E-marketer.com
kpcb.com/internet-trends Интернет-тренды с цифрами от одного из самых известных венчурных фондов в мире
trends.builtwith.com/shop Использование решений в продуктахФинансы data.worldbank.org Платежная инфраструктура и поведение
www.bis.org/statistics/ Статистика по транзакциямАгрегаторы данных agcensus.usda.gov/
statista.com/
http://www.google.com/publicdata/directory
gapminder.org/
Базы данных о компаниях crunchbase.com/ Самая большая база стартаповventurebeat.com
Трафик на сайтах compete.com
alexa.com
similarweb.com
Мобильные приложения xyo.net
Поисковый запросы www.google.ru/trends/
wordstat.yandex.ru
![Page 20: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/20.jpg)
Используйте прокси рынки
Как подойти к оценке?
5
Сравнивайте яблоки с яблоками Проверяйте ваши результаты
3 4
Думайте о циклах и драйверах рынка
6
Сверху вниз vs сверху вниз
1
Базируйте на точных первичных данных
2
![Page 21: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/21.jpg)
Пользователи мобильного интернета
Json&Partners
Mail.RUTNS
![Page 22: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/22.jpg)
Используйте прокси рынки
Как подойди к оценке?
5
Сравнивайте яблоки с яблоками Проверяйте ваши результаты
3 4
Думайте о циклах и драйверах рынка
6
Сверху вниз vs сверху вниз
1
Базируйте на точных первичных данных
2
![Page 23: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/23.jpg)
Используйте прокси рынки
Как подойди к оценке?
5
Сравнивайте яблоки с яблоками Проверяйте ваши результаты
3 4
Думайте о циклах и драйверах рынка
6
Сверху вниз vs сверху вниз
1
Базируйте на точных первичных данных
2
![Page 24: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/24.jpg)
Будьте консервативны. Люди не будут платить за новый аналогичный продукт больше, чем
платят за имеющийся.
Какие прокси?
Онлайн-офлайн (iPhone один, как ни продавай)
География (все географии разные)
3 4
Бизнес-модель (все SaaS модели похожи)
1
Продукт (все социальные сети одинаковы)
2
![Page 25: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/25.jpg)
Используйте прокси рынки
Как подойти к оценке?
5
Сравнивайте яблоки с яблоками Проверяйте ваши результаты
3 4
Думайте о циклах и драйверах рынка
6
Сверху вниз vs сверху вниз
1
Базируйте на точных первичных данных
2
В конечном итоге важно не столько точное значение, а скорее, логичное и разумное движение к этому значению.
![Page 26: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/26.jpg)
Как люди узнают о вас?
От рынка к продажам
Чем вы отличаетесь? Как вы защищены?
3 4
Что вы даете?
1
Каковы ваши нечестные преимущества
2
![Page 27: Алексей Жестков "Как оценить свою бизнес-идею?"](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042723/587b36731a28ab057d8b7293/html5/thumbnails/27.jpg)
Вопросы?