как продать идею
TRANSCRIPT
Как продать идею?Как продать идею?
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 2
Про меня:Про меня:• Степанцова ЕленаСтепанцова Елена
• РекрутерРекрутер, , хедхантерхедхантер, ,
предпринимательпредприниматель..
• Автор семинаров, вебинаров, Автор семинаров, вебинаров, статей и др. публикаций по статей и др. публикаций по управлению человеческим управлению человеческим капиталом в журналах, на капиталом в журналах, на Интернет-порталах и др.Интернет-порталах и др.
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 3
Про вебинарПро вебинарО чем мы О чем мы не будемне будем говорить: говорить:
– о маркетингео маркетинге
– о рекламео рекламе
– о пиарео пиаре
– о техниках продажо техниках продаж
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 4
Про вебинарПро вебинарО чем мы О чем мы будембудем говорить: говорить:
Коротко о главном -Коротко о главном - о о спецификеспецифике продаж продаж идеи…идеи…– Что продавать?Что продавать?– Кому продавать?Кому продавать?– За какую цену?За какую цену?
… … и типичных заблуждениях!и типичных заблуждениях!
Чтоб продать идею, ее Чтоб продать идею, ее нужно продавать!нужно продавать!
Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно купить что-нибудь не нужное… (С) Кот Матроскин
Что продавать?Что продавать?
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 7
Идея – др. греч. ἰδέα —вид, форма, прообраз
– в широком смысле — мысленный прообраз какого-либо предмета, явления, принципа,
– выделяющий его основные, главные и существенные черты.
Что продавать?Что продавать?
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 8
Что продавать?Что продавать?• Товар? (материальное, осязаемое)Товар? (материальное, осязаемое)
• Услуга?Услуга? ( (деятельностьдеятельность))
• Товар + услуга?Товар + услуга?
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 9
Продавайте продукт, а не технологиюПродавайте продукт, а не технологию
Что продавать?Что продавать?
ГамбургерГамбургер
Продавайте не резиновые сапоги, Продавайте не резиновые сапоги, а сухие ноги!а сухие ноги!
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 10
Требования:Требования:• Идея должна быть привлекательнойИдея должна быть привлекательной• Удовлетворять потребность…Удовлетворять потребность…• Быть понятнойБыть понятной• Быть доступнойБыть доступной• Чем дольше ожидание – тем больше д.б. Чем дольше ожидание – тем больше д.б.
выгода для потребителя…выгода для потребителя…
Идея = УдовольствиеИдея = Удовольствие
Идея ничего не Идея ничего не стоит?стоит?Разве?Разве?
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 12
Стоимость идеиСтоимость идеиGOOGLE = …
Mary Cay = …
Ford
А что мы тогда А что мы тогда ежедневно продаем и ежедневно продаем и
покупаем?покупаем?
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 13
1. Себестоимость + наценка.
2. Спрос
3. Идея = 100% - расходы на реализацию
4. Ваш вариант?
+ $$$+ $$$СтоимостьСтоимость идеиидеи
- - $$$$$$
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 14
Заблуждение основанное на определении:Заблуждение основанное на определении:
А интеллектуальные затраты А интеллектуальные затраты посчитать пока не возможно.посчитать пока не возможно.
Стоимость идеиСтоимость идеи
Цена… - …денежное выражение
стоимости товара, величина затрат.
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 15
Цена – количество денег, за которыеЦена – количество денег, за которыепродавец готов продать, продавец готов продать, а покупатель – купить а покупатель – купить единицу товара.единицу товара.
Стоимость идеиСтоимость идеи
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 16
Определяется затратами и ценностью для получателя в
сравнении с тем, чем придется пожертвовать ради
приобретения.
Стоимость идеиСтоимость идеи
А вот, кому идею?А вот, кому идею?Кто покупатель…Кто покупатель…
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 18
ПотребителиПотребители• Сколько покупателей? 1 или 1000?Сколько покупателей? 1 или 1000?
• Кто они?Кто они?
• Что им нужно?Что им нужно?
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 19
ПартнерыПартнеры• Кто нужен? - Определитесь кто
вам нужен для реализации идеи…
• Зачем? - Дополнять, а не заменять!
• Что получат они?
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 20
РаботодателиРаботодатели• Если речь идет о том, чтобы предложив проект,
устроиться на работу в компанию, то лучше делать акцент не на идеях. А на способностях эти идеи успешно реализовать.
• Рассказать об успешном опыте в прошлом, рассказать общий смысл идеи, без конкретизации (т.е. область к которой идея относится: маркетинг, работа с персоналом, работа с клиентами и т.д.), можно сказать о том что максимально эффективно Ваши идеи будут работать только с учетом специфики работы компании, о которой (специфике) у Вас пока весьма общие представления. Но Вы будете рады, работая в штате компании, скорректировать и реализовать свои идеи на благо компании и т.д
01.05.23 (С) Степанцова Е.В. 21
Вы?Вы?
Корову Корову идеюидею свою свою не продам никомуне продам никому
Такая корова Такая корова идеяидея нужна самому…. нужна самому…. (С)(С) ИДЕ
Я
КОНЕЦ!КОНЕЦ!