Ты звезда: как стать известным в своей сфере
TRANSCRIPT
Ведущая: Ника Зебра
И где ошибаются чаще всего?
ТЫ ЗВЕЗДА: КАК СТАТЬ ИЗВЕСТНЫМ В СВОЕЙ СФЕРЕ
Кто я?
2010 — директор PR-агентства Zebra Company2011 — преподаватель СПбГУ, ИВЭСЭП, ВШЭ2014 — тренер по PR в бизнес-школе MBS (ТОП-5 бизнес-школ России)2014 — книга «Персональный бренд: создание и продвижение» (бестселлер на Ozon, хит продаж в сети «Буквоед»)
• Автор более 140 публикаций в СМИ• Бизнес-тренер (30 «живых» выступлений в год)• Спикер всероссийских и региональных форумов и конференций
Тег для соцсетей: #НИКАЗЕБРА
Основополагающие вопросы
- Что такое персональный (личный) бренд?
- Чем отличается ПБ от известности?
- Кому и зачем нужна известность?
ВНИМАНИЕ!
Кто вы для аудитории?
В чем эксперт?
Чем конкретно занимаетесь?
Основные каналы продвижения персоны
Мероприятия
Авторские продукты: игра, курсы, книга, подкаст, методика
СМИ
E-mail рассылки
Социальные сети
Личный сайт
Как найти свою аудиторию?
• Какая у вас цель?
• Что конкретно вы хотите от своей аудитории?
• Составьте аватары
• Поговорите с 10 представителями ЦА
• Где собирается ЦА в онлайне и оффлайне?
Я не хочу ничего делать, я просто хочу известности!
Целевые аудитории
Я
Руководители малого бизнеса (услуги)
Частные лица (услуги)
Участники тренингов (платно)
Студенты (стажировки)
Маркетологи/пиарщики средних компаний (подряд)
Журналисты
Редакторы СМИ
Участники вебинаров (платно)
Начинающие специалисты (платно/бесплатно)
Деканы и ректоры
Политики (услуги)
Организаторы мероприятий
Слушатели мастер-классов
Лидеры общественного мнения
5 шагов к личной известности
1. Поймите, кто вы для аудитории
2. Продумайте имидж (визуальный, контентный)
3. Найдите свои фишки. Чем отличаетесь?
4. Обеспечьте свою регулярную «засветку»
5. Держите аудиторию в тонусе: «скандалы, интриги, расследования» или «я эксперт, вот вам еще полезное».
И выделяйтесь, черт возьми!
ОШИБКА #1
И чтец, и жнец...
Что надо сделать?
• Сократите количество посылов аудиториям
• В чем вы профи?
• Сформулируйте ключевой посыл
- А можно я буду и визажистом, и дизайнером?
ОШИБКА #2
Я самый-супер-крутой
Что надо сделать?
• Лифтовая презентация (объем vs ценности)
• Чем вы лучше других? А серьезно?
• Чем будете подтверждать?
ОШИБКА #3
А утка ли это?
Какая утка в голове у вашей аудитории?
ОШИБКА #4
И тогда клиенты попрут...
Что дает образ эксперта и личный бренд?
• Узнаваемость человека/его компании
• Повышение лояльности, улучшении конверсии
• Конкурентные преимущества
• БОНУС! Увеличение ЧСВ
ОШИБКА #5
Я делаю-делаю, но системы нет
Что надо сделать?
• Сформулировать измеримую цель
• Какие ресурсы нужны для ее достижения?
• Кто наша аудитория?
• Как с ней работать? (см. пример)
• Прописать поэтапный план работ
• Сверять «промежуточные маячки», KPI
Пример: контент для Vk / Facebook
• Материлы по отрасли (ссылки + мнение), советы• Имиджевые фото, нетворкинг• Статьи свои и чужие, анонсы• Подборки литературы, источников, фильмов• Продажи услуг, продуктов• Прокачка блога + трафик
Контент для Instagram• Lifestyle• Фото с ЛОМ• Фото с ивентов• Советы и рассуждения (wow! Большие тексты)
Как понять, что ты уже молодец?
• Узнаваемость у ЦА
• Авторитет в области
• Премии, награды
• Растущий охват
Сегодня ты звезда, а завтра — белый карлик.
