Продуктивная осень в Яндекс.Директе
TRANSCRIPT
Продуктивная осень в Яндекс.Директе
Анастасия Мощук,
руководитель отдела по работе с рекламными агентствами СЗФО
Практический справочник. — М.: Русский язык. З. Е.
Александрова. 2011.
│ Продуктивность - производительность,
эффективность, полезность,
коэффициент полезного действия,
отдача, практичность.
О чем поговорим?
› Коротко о запуске нового аукциона VCG
› Performance & Branding
› Базовые и прицельные рекомендации
› Новые возможности в Яндекс.Директе
И все же…
› Смена позиции не меняет цену «базовых кликов»
› Цену дополнительных кликов обуславливает
ближайший конкурент
› Оптимальная ставка не зависит от конкурентов
› Новое ранжирование
8
Аукцион VCG – FAQ
│ VCG аукцион и ранжирование по CPM:
› Спецразмещение
› Гарантированные показы
› Мобильный поиск
› Поисковые площадки в РСЯ
9
Аукцион VCG – FAQ
│ Коэффициент качества vs CTR
› Высокий CTR и низкий коэффициент качества
› Соответствие запроса тексту и заголовку
› Соответствие лендинга
10
Аукцион VCG – FAQ
› Landing page с динамическим контентом
› Директ VS SEO
› Поисковые и тематические кампании
11
Сила слов
16
nespresso адрес
магазина
nespresso
капсулы
nespresso
капсулы купить
nespresso купить
nespresso цена
nespresso
заказать
nespresso
джордж клуни
nespresso москва
nespresso кофе
nespresso что это
nespresso com
nespresso сайт
пустые капсулы
кофеварки
необычный
подарок
кофе в капсулах
Brand
Performance
Reach
Не забывайте
20
› Устранять конфликт интересов с дилерами
› Давать релевантные ответы
› Анализировать
KPI
21
KPI бизнеса
KPI
маркетинга
KPI
для медиа
• Продажи товаров
• Валовая прибыль
• Выручка
• Объем продаж
• Рентабельность
• Awareness
• Consideration
• Trial
• Loyalty
• Уникальные пользователи
• Показы
• Клики
• Глубина
• Поведенческие характеристики
• Лиды/Лайки/Действия
• Просмотр видео
KPI 2.0
• Уникальные пользователи
• Показы
• Клики
• Глубина
• Поведенческие характеристики
• Лиды/Лайки/Действия
• Просмотр видео
Первичные
показатели
• Число показов
• Число кликов
• CTR клики/показы
• CPC
Экономическая эффективность
• Глубина просмотра
• Время на сайте/отказы
• Кол-во достигнутых целей
• CPA (CPL) стоимость действия
• CR конверсия
• CPO стоимость заказа
• ROI окупаемость инвестиций
KPI
для медиа
Инструменты для продаж
24
› Максимальное количество конверсий
› Оптимизация ROI
› Точные таргетинги для работы с нужной аудиторией
› Возврат пользователей
И общие рекомендации
29
1. Работайте над качеством рекламных объявлений:
› Объявление должно отвечать на запрос пользователя максимально точно
› Посадочные страницы должны быть релевантны тексту объявления
› Используйте дополнительные возможности для повышения кликабельности
ваших объявлений
2. Выбирайте оптимальную стратегию рекламирования
3. Разделяйте кампании на Поиск и РСЯ
Мастер отчетов - планы
33
› Сравнение периодов
› Рассылка отчетов по заданным условиям по почте
› Графики
Резюме
› Создавайте и поддерживайте спрос в online
› Ведите грамотную коммуникацию с пользователями
› Ставьте конкретные KPI и измеряйте эффективность
› Оптимизируйте свои рекламные кампании
› Следите за трендами и новинками