Интернет – маркетинг и Бизнес

Давайте познакомимсяИванцов Константин

Директор по маркетингу и сооснователь компании «Гедокорп».В digital отрасли более 2-х лет. Более 20 проектов от СЕО до Комплексного Маркетинга.

vk.com/ivantsov.kFb.com/ivantsov.kPhone/Telegram - +79178177781

Единственные в Самаре члены Ассоциации Интерактивных АгентствРаботаем со средним и малы бизнесом Любим B2B – сегментКомплексная маркетинговая поддержка бизнесаРаботаем с экономической эффективностью всех вложений клиентаФормируем культуру рынкаОбучаем, спикеры в Футурум, “Ты приедприниматель”, “АИА”, СтартАп Самара”

Немного о нас

• 44,6% - Финансовое состояние предприятия по их оценкам ухудшилось• 10% - Ощущают сильные финансовые ухудшения• 9,1% - Опрошенных заявили об улучшениях

Оценки положения сейчас

• Острая конкуренция 27,3%• С предприятиями такого же размера 74%• С крупными компаниями 38%

Проблема номер 1

Настоящие проблемы• Отсутствие маркетинга в компаниях• Отсутствие специалистов• Недобросовестные подрядчики

Сущность маркетинга, его определение.

• Система управления взаимоотношениями с потребителями;• Вид человеческой деятельности, направленный на

удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена;• Маркетинг делает усилия по продажам ненужными;• Производить, то, что можно продать, а не продавать, то, что

произвели.

Функции маркетинга.

• Аналитическая;• Производственная;• Сбытовая;• Управление и контроль.

Маркетинговый цикл.

SOSTACSituation СитуацияObjective ЦельStrategy СтратегияTactics ТактикаActions ДействияControl Контроль

Цели маркетинговой деятельности.

ФинансыКлиенты

ПроцессыКомпетенции

Типичные ошибки при постановке маркетинговых целей.

SMARTSpecific КонкретнаяMeasurable ИзмеримаяAchievable ДостижимаяRelevant АктуальнаяTime-bound Со сроком

Роль маркетинга в бизнесе.

• Место маркетинга в структуре компании;• Маркетолог – кто он?• Маркетинг должен продавать;• Маркетинг должен быть соизмерим бизнесу;• Маркетинга без бюджета не бывает.

Удвоение продаж реальность?

Бизнес модель

Анализ рынка

• Что я делаю?• Кто мои конкуренты?• Что они делают не так как я?• Как они это делают?• Как это делаю я?

Если нет аналогов• Попахивает старт-апом;• Почему?• Что ближе всего?

Определение своей аудитории• Базовые критерии;• Интересы;• Платежеспособность;• Проблемы.

Данные о потребителях• Интервью• Эксперимент• Наблюдение

Процесс принятия решения

Роль маркетинга в создании продукта. • Продукт создается посредством маркетинга;• Создавать то, что можно продать, а не пытаться продать то, что

создали;• Попасть четко в нишу;• Попасть хотя бы в голубоватый океан.

Использование маркетинговых инструментов в создании продукта. • Построение бизнес – модели;• SWOT;• 4P;• SOSTAC;• QFD.

Как проблемы в продукте отражаются на компании.• Отсутствие повторных продаж;• Бессмысленность маркетинга;• Неэффективное расходование ресурсов;• Алый океан;• Неустойчивая бизнес – модель;• Мучительная смерть.

Список литературы к модулю:

• Филипп Котлер. Основы маркетинга.

• Александр Остервальдер, Ив Пинье. Построение бизнес-моделей.

Список литературы к модулю:

• Ким Чан. Рене Моборн. Стратегия голубого океана.

• Джеффри Лайкер. Дао Тойота. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира.